⑴ 求一篇关于木材销售的营销方案
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。菜根谭网络营销机构认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策划三要素的系列文章，有深入阐述，可参考。
什么是网络营销策划?
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
⑵ 木材要怎么销售.
林地的所有权是谁的？ 必须是你自己的，有林权证。
林地是什么性质？ 商品林（用材林、经济林、薪炭林）才能用于采伐。
是否取得采伐证？ 树木采伐国家严格限制，非法采伐，问题很严重。
平均直径？是否圆整通直？
交通是否方便？
福建是个松木消耗大省，你要是确认没问题，本省就可以处理掉所有木材。
⑶ 如何做好木材销售业务员
格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下
⑷ 我有木材 如何能够销售出去
晕，你有没有合法手续啊？？现在木材这么紧缺，你愁卖？？首先看看你的木材是什么树木，然后跟木地板厂家联系，你就是他们的财神爷啊
⑸ 刚进一家木材公司 做木材销售业务，不知从何入手，请各位高人指教
首先要搞懂你卖的是用在哪些方面的木材了，然后在针对性去跑业务
⑹ 求一份家具业渠道销售工作毕业实习报告
自改革开放以来，三十年间中国家具业的产值自1978年的10.8亿元，2008年达到6500亿元；出口额从2479万美元，达到275.83亿美元，增长的倍数以百倍或千倍计，这几乎是令人惊讶的天文数字。19世纪至20世纪初期，在西方，家具作为一种工业化产品进入市场，在经历了100多年的发展以后，家具产业已跻身现代产业之林。在中国，自1840年鸦片战争至1949年是中国近代家具与现代家具的过渡时期，1949年新中国成立以后才进入中国现代家具的形成期与发展期。实际上，由于历史的原因，真正意义上的中国现代家具始于20世纪80年代，在90年代获得了迅猛发展并在国际市场上占有一席之地。中国家具业发展到今天，可谓是“三十而立”。一位著名的经济学家说，今天中国所做和正在做的一切，是要把发达国家用了一百年甚至是几百年做的事情，浓缩在几十年里来完成。事情正是这样。
但是，2008年9月开始的金融危机已改写了世界的经济版图。中国家具业以出口驱动而快速发展的模式面临极大的挑战，不可持续；国内市场的一级市场由于追捧富有人群的消费和国外时尚化的影响，盲目追求大、洋、古而导致产品结构极为扭曲，在高端产品方面出现了饱和；二、三级市场模仿一级市场的销售模式加上设计的原因，也不能使产品真正满足广大消费者的现实要求，从而难以形成规模化的有效需求。国内家具市场表现出我国经济发展严重不均衡的特点，也表现出我国消费者的心理趋向和行为方式的不成熟和不稳定。这一切无不表明，中国家具业在经历了三十年的辉煌之后，不能再陶醉于已有的成就，现在应该再出发！
1、对经济全球化的进一步理解
当今世界的一个基本特征是人类进入了经济全球化时代。贸易、资本流动、技术进步与传播，通常被认为是构成经济全球化的三大支柱。但是，现在必须添加全球问题凸显、国际规则普遍适用性提高这两个要素，才能使经济全球化的图景更为完整。全球问题至少应包括以下几个问题：其一是气候变化。其二是资源、环境与可持续发展问题。其三是和人类健康密切相关的传染病问题。其四是生物多样性和与之相联的物种灭绝问题。其五是恐怖主义问题，再有就是世界贸易与金融体系的稳定性。这些都与家具业或多或少有着联系。而国际规则普遍适用性提高这个要素，更使中国家具业有着切肤之感。国际规则普遍适用性表现在三个方面：一是参与国际规则的经济体以及人口越来越多；二是国际规则所包含的内容越来越广（如最近的合法木材和森林认证问题）；三是国际规则的约束力越来越强。以世贸组织为例：随着中国、越南等国的加入，其适用范围急剧扩大。随着知识产权等条款的写入，其规则涵盖内容拓展了。随着争端解决机制的建立，其执行力大大加强了。需要强调的是，规则的制定、解释和执行，事关重大，与经济体之间、企业之间甚至个人之间的竞争唇齿相连。就国家而言，它在世界的影响力一方面取决于实力，另一方面也取决于它能不能对规则的确立过程拥有主导权。在许多情况下，一国的实力如果脱离了赖以存在的规则，就很可能大打折扣。实力固然重要，但规则制定权同样必不可少。在许多场合，是规则决定胜负。而这种规则或制度又是非中性的，即同一规则对不同经济体或人群的福利影响是不同的。这一点至关重要。现在是发达国家主导国际规则的制定过程，在很多场合都是通过不公正的议事与投票来实现的。尽管中国的影响力持续上升，但总体而言，在当今世界，中国还只是一个既定国际规则的接受者。对这样的现实，在事关行业的国际规则面前，我们更应了解规则本身，努力做到符合规则，而不要在触犯规则时还浑然不觉，遭到重大损失。一个具体的例子就是现在国际木业炒作得沸沸扬扬的所谓“合法木材”问题，美国对此出台了“雷斯法案”，欧盟出台了《欧盟木材及木制品规例》和《新环保设计指令议案》。欧美的这些法案在2010年都将实施，将对我国木制品和家具出口筑起高高的贸易壁垒，决不可等闲视之而掉以轻心。
2、对危机后世界的前瞻：消费方式和生产方式的变化
经济学界有一种观点认为，人类社会自工业革命以来发生了三次科技革命，第一次是纺织工业的创新时代，第二次是蒸汽机、钢铁或铁路化时代以及电气、化学和汽车工业时代；第三次是20世纪50年代中期到21世纪初，是由核能、航空和航天科技以及计算机、IT网络信息技术的迅猛发展所推动的经济增长时代。本次的全球经济衰退的深层次原因是第三次科技革命推动整个世界经济增长的动力已经开始衰退。因此，在找到真正推动新一轮经济复苏和繁荣的新动能的科技革命之前，西方国家可能会陷入较长时间的慢性经济萧条。这就必然带来西方，特别是美国消费方式的变化。历史经验表明，在经济萧条时期，理性主义的消费会成为主流。美国的“举债消费”和“过度消费”至少在近几年内不会再现，对中国出口家具的需求明显会产生负面影响。此外，我们还必须注意到“婴儿潮”一代人〔1947年至1964年出生，这一批人称为“婴儿潮一代”（baby-boomer），在美国大约有8000万人〕的消费热潮和消费方式已开始消退，更年轻一代人会采取怎样的消费方式和选择怎样的产品可能是更大的挑战。
家具的生产方式可能也会发生较大的改变，至少从资源的角度来看，可能会更为强调木材的可持续发展；从制造方式来看，可能会更为强调模块化生产，以适应个性化需求的增长；从生态的角度看，可能会更为强调各种环保要求；等等。
3、家具业的产业本质和我国的国情需求
家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点出发。根据中国国情，另一个十分重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。
而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。
如何适应不同经济发展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情况。这些都是我们要进行重新定位的问题。
4、产业链的建设
家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料采购到营销的产业链，包括产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产能力已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必须进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何掌握自主知识产权；在原料采购上，以国际的环保规则实施“产业链监管”；在订单处理上，采用个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的能力；在物流配送上采用信息技术，实施低成本、高效的配送方式；在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。
5、家具流通业及展览业的创新
三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的发展。这种发展在一定意义上说，是独享了“行业发展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和发展提供了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：
“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主”。一方面，由于经营者并不直接参与家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力；另一方面，由于城市商务成本的提高，经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造商，促使交易成本上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。
中国是一个幅员极为辽阔，经济发展水平极不均衡的发展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配收入水平及消费水准仍然相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布；此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布；加上顾客需求个性化需求增长，使家具市场出现一个较为复杂的、多元化格局。中国经济的发展特点决定了中国的家具零售模式必然采取多元的形式，但是无论采取何种方式，必须适应这个急剧变化世界的要求。我们热切地期待着流通业的创新。
与流通业存在相似困境的是家具会展业。中国家具会展业几乎与流通业的发展同步，都是从20世纪90年代中期开始大发展的。现在广东和上海两地的家具展会规模已与国际著名的科隆、米兰、巴黎家具展会相当，展会的水准也有很大的提高。在开发家具销售渠道方面，家具展会与专业市场有异曲同工之妙。但是，国内家具展会也面临着诸多挑战：由于国际国内市场的变化，各个展会如何准确定位；由于展期的限制，展会正受到专业市场开设的所谓“永不落幕的”展示厅的挤逼。比如，在广州琶洲举办的2009年秋季中国广州国际家具博览会期间，以日常面向消费者的吉盛伟邦家具采购中心也在广州琶洲同期开业。在琶洲，同样面向消费者的红星美凯龙国际家居连锁机构在建的商场也将在不久开业；展会在自身宣传、招商、配套活动、服务水准等诸方面的提高也显得捉襟见肘，难以左右逢源；电子商务在家具业内悄然兴起，它对家具会展的冲击和影响尚在未定之天；具有知名品牌制造商由于自己网点的全面铺设，已对展会逐渐冷落，等等。显然，国内家具展会应怎样从展示功能提升到全面的产业服务功能；展会展期的合理布局和整合等方面来实行突破，其变革和升级也势在必行。
家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的服务业，其关键是“服务”二字，例如，对产品的流行趋势是否能发布准确和权威的信息；对参展商的贸易业务是否能进行全套的服务；对产业发展中的战略、战术问题进行把握从而配套举办专题的研讨会；对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的服务；网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展；等等。
当前国际国内经济形势极为复杂多变，中国家具业的前路在何方并没有一个确切的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参与到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，实现中国从家具大国到家具强国的跨越，因为这是我们共同的梦想和理想。
⑺ 家具销售实习报告
(一)家具的含义及其特征
从字意上来看，家具就是家庭用的器具；有的地方以叫家私，即家用杂物。
确切地说，家具有广义和狭义之分。
广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。
狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备
家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，
又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。
所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。
家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，
社会物质文明的水平以及历史文化特征。
家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，
因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。
（二）家具的构成要素
家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础。
这四种因素互相联系，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，
因此家具还具有功能和外观形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系。
1、材料
材料是构成家具的物质基础，在家具的发展史上，从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平。
除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。
然而，并非任何材料都可以应用于家具生产中，家具材料的应用也有一定的选择性，其中主要应考虑到下列因素。
（1）加工工艺性。材料的加工工艺性直接影响到家具的生产。对于木质材料，在加工过程中，
要考虑到其受水分的影响而产生的缩胀、各向异裂变性及多孔性等。
塑料材料要考虑到其延展性、热塑变形等。玻璃材料要考虑到其热脆性、硬度等。
（2）质地和外观质量。材料的质地和肌理决定了产品的外观质量的特殊感受。
木材属于天然材料，纹理自然、美观，形象逼真，手感好，且易于加工、着色，是生产家具的上等材料。
塑料及其合成材料具有模拟各种天然材料质地的特点，并且具有良好的着色性能，但其易于老化，
易受热变形，用此生产家具，其使用寿命和使用范围受到限制。
（3）经济性。家具材料的经济性包括材料的价格、材料的加工劳动消耗、材料的利用率及材料来源的丰富性。
木材虽具有天然的纹理等优点，但随着需求量的增加，木材蓄积量不断减少，资源日趋匮乏，
与木材材质相近的、经济美观的材料将广泛地用于家具的生产中。
（4）强度。强度方面要考虑其握着力和抗劈性能及弹性模量。
（5）表面装饰性能。一般情况下，表面装饰性能是指对其进行涂饰、胶贴、雕刻、着色、烫、烙等装饰的可行性。
2、结构
结构是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与联接方式，它是依据一定的使用功能而组成的一种结构系统。
它包括家具的内在结构和外在结构，内在结构是指家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变化和科学技术的发展。
如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的结构特点。
另外，家具的外在结构直接与使用者相接触，它是外观造型的直接反映，因此在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应
。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲劳感；而贮存类家具在方便使用者存取物品的前提下，
要与所存放物品的尺度相适应等。按这种要求设计的外在结构，也为家具的审美要求奠定了基础。
3、外观形式
家具的外观形式直接展现在使用者面前，它是功能和结构的直观表现。家具的外观开花依附于其结构，特别是外在结构。
但是外观形式和结构之间并不存在对应的关系，不同的外观形式可以采用同一种结构来表现。外观形式存在着较大的自由度，
空间的组合上具有相当的选择性，如梳妆台的基本结构都相同，但其外观形式却千姿百态。
家具的外观形式作为功能的外在表现，还具有认识功能，因此，具有信息传达和符号义；还能发挥其审美功能，
从而产生一定的情调氛围，形成一定的艺术效果，给人以美的享受。
4、功能
任何一件家具都是为了一定的功能目的而设计制作的。因此功能构成了家具的中心环节，是先导，是推动家具发展的动力。
在进行家具设计时，首先应从功能的角度出发，对设计对象进行分析，由此来决定材料结构和外观形式。
一般而言，可把家具产品的功能分为四个方面，即技术功能、经济功能、使用功能与审美功能。
（三）家具的分类 l 家具有哪些类型？
1、按家具从风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具（也就是红木家具），
还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。
2、按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具
（例如玻璃家具、大理石家具等）。
3、按功能可按家具分为：客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类。
4、按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。
5、产品的产地划分：可分为进口家具和国产家具，也就是国际品牌和国内品牌，国际品牌在上海比较多，
在北京的集中在中粮广场，向北欧风情、达.芬奇、芙莱莎、富克拉等等。但有些国际品牌也是在国内生产的，
向英国品牌芝华仕沙发就是生产于深圳。目前在国内家具最大的生产基地应是广东了，
国内较为知名的品牌家具多数产于深圳、东莞、广州、中山、顺德，每年3月和8月国内最大的家具展会就在这里召开，
届时，国内许多的家具厂商和经销商都会云集在广东。但近几年浙江的家具也在迅速崛起，
象大风范、国森、雄族等品牌也占据了一大部分市场。还有北京也有很多做的不错的品牌，
以曲美和标致最有代表性。其他向东北、四川、河北、山东都有些品牌家具，但占的比重比较小了。
四）家具材质上的介绍
1、 实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。
家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。实木家具有几种形式呢？
一种是纯实木家具。就是说家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木制成，
不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格
。如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。另一种是仿实木家具。
所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，
即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。门和抽屉则采用实木。
这种工艺节约了木材，也降低了成本。一套普通实木家具价格应在1.6万元左右，而全实木家具起码要3万元以上。
2、 红木家具，也是实木家具的一种，但红木家具在家具业内单独是一种风格的家具系列，
不同于其他实木家具，因此在这里也特殊说明一下。按照国家技术监督局的有关规定，
所谓红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具，
除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，
色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规划蟹爪纹。紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。
老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐红色 、暗红色或深紫色，浸水会掉色。
酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，
加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。
乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。瘿木是树木形成瘿瘤后的木材，
按树种分为桦木瘿、楠木瘿、花梨木瘿、酸枝术瘿。瘿木的纹理曲线错落，美观别致致，
是最好的装饰材料。在家具上大多用作表面包、镶的材料，如民间就"红台子瘿木面"的说法。
花梨木又称香红木，与酸技木构成相近，其木质坚硬，色呈赤黄或红紫，纹理呈雨线状，
色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。
鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。
但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。
例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。
而这些名贵木材有些早已没有自然出产，其它的产量也很小。顾客除了要面对高昂的市价，
还必须随时提防充斥市场的假冒伪劣产品。因此，传统红木家具市场正在日渐萎缩。
而用普通木材来制作传统实木家具，又没有太大的意义。
3、 板式家具，板式家具是指以人造板为主要基材、以板件为基本结构的拆装组合式家具。
常见的人造板材有胶合板、细木工板、刨花板、中纤板等。胶合板（夹板）常用于制作需要弯曲变形的家具
；细木工板性能有时会受板芯材质影响；刨花板（又叫微粒板、蔗渣板）材质疏松，仅用于低档家具。
性价比最高、最常用的是中密度纤维板（MDF）。
板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）、木纹纸（俗称贴纸）、PVC胶板、聚脂漆面（俗称烤漆）等。
后三种饰面通常用于中低档家具，而天然木皮饰面用于高档产品。板式家具是由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具。
这种家具中有很大一部分是木纹仿真家具。目前市场上出售的一些板式家具的贴面越来越逼真，光泽度、手感等都不错，
工艺精细的产品价格也很昂贵。丽泽店三层的理想空间是贴木皮的，嘉豪何室是贴纸的。
3、弯曲木家具。 其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。 4、聚氨酯发泡家具。 早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。 5、玻璃钢家具。 玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。 6、金属家具。 以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具。 板式家具如何选购？
区别板式家具用的是纸贴面还是木贴面，最简便的方法是观察花纹，木
贴面有自然的节疤、色差及纹路变化，再有就是用手触摸，手感不同。
板式家具的封边非常重要。要注意封边材料的优劣，注意封边有没有不平整、翘起现象。
特别要注意的是，它是不是六面都封边———虽然用的是无甲醛的粘合剂，
但人造板在制作过程中或多或少会有挥发性气体，封边严密，对居室环保当然有好处。
还要看家具结构的牢固度。一是家具的门缝、抽屉缝的间隙，如果缝隙大，说明做工粗糙，
时间长了还会变形；二是单包箱还是双包箱，通常，除了外面一层板之外，家具里面还应贴有一层面板，
这叫双包箱，双包箱的家具既美观又结实。
油漆的好坏。颜料是否有条痕？角位的颜料是否涂得过厚？有裂痕或气泡吗？这些都是要仔细查看的。
还得问营业员，家具上过几道漆。当然是上的次数越多越好。
从合页槽和打眼处可以看出板式家具用材是中密度还是刨花板，一个最好的方法是认真观察合页槽和打眼处，
裸露了内部构造的地方，就可以看出是用了刨花板还是中密度板。
五金件的使用，可随意拆装组合是板式家具最大的优点，所以连接件的质量好坏和整个家具的质量息息相关。
进口家具贵就贵在这些细枝末节上。 7、 软体家具主要指的是沙发、床类家具。
沙发（一）美式沙发，美式沙发最大的魅力是非常松软舒适，让人坐在其中感觉像被温柔地环抱住一般。
目前许多沙发已经全部由框架加不同硬度的海绵制成。而许多美式沙发座仍在使用弹簧加海绵的设计，
这使得这种沙发十分结实耐用。 在买这种沙发前一定要量好客厅的面积，一般来说只有20平方米以上的大客厅才能考虑买这种沙发。
（二）日式沙发，日式沙发最大的特点要数它的成栅栏状的小扶手和矮小的设计。这样的沙发最适合崇尚自然而朴素的居家风格的人士。
小巧的日式沙发，透露着严谨的生活态度。因此日式沙发也经常被一些办公场所选用。 这种沙发对于老人也是适用的。
因为对于一些腿脚不便，起坐困难的老人来说，硬实的日式沙发使他们感到更舒适，起坐也更方便。
（三）中式沙发，中式沙发的特点在于整个裸露在外的实木框架。上置的海绵椅垫可以根据需要撤换。
这种灵活的方式使中式沙发深受许多人的喜爱；冬暖夏凉，方便实用。（四）现代前卫的欧式沙发 ，
富于现代风格的欧式沙发大多色彩清雅、线条简洁，适合一般家庭选用。这种沙发适用的范围也很广，
置于各种风格的居室感觉都不错。近年较流行的是浅色的沙发：如白米、米色等。
沙发根据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发等等。
床在市场上常见的有床组和床垫，其实床主要是看床垫，现在的床垫越来越注重舒适性和实用性了，
主要组成是弹簧、海绵和外包面料。目前市场上的床垫参差不齐，有几百元的，也有上万元的。
例如丽泽店有一家经营澳大利亚进口床垫的，叫登禄普，他的床垫都在万元以上。现在的家具越来越重视装饰，
床也不例外，从床头的背景墙，床上用品的摆设和装饰，使人看了非常豪华，非常有购买欲望，现在也不仅仅是床垫的好与坏，
注重的整体的感觉，八角店的梦甜甜就是一个很好的例子。
8、藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列，
既有欧美款的粗犷豪华、东南亚款的精致细巧，也有极具中国传统文化气息的古朴典雅。
除了它的实用性，设计师更多强调的是它的艺术性，成为了名副其实的时尚家具。纵观各大家具市场，
目前市面上的藤艺家具基本上分以下几类：室外家具，如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅等，
还有充满休闲情调的摇摆型沙发扶手椅，乐趣多多；客厅家具是藤艺家具中最为完美、最具风格的，
一套用红藤芯编成的客厅家具，细腻、流畅，造型和色彩上力求古朴，尽显工艺美；餐厅家具则特别讲究构造与色彩的搭配，
充分体现其华贵优雅的艺术特征。五件和七件套的粗藤制的椅、桌造型新颖，富有时代气息。此外，藤艺小摆件也是千姿百态。
藤艺台灯造型别致，光线柔和，温馨典雅。藤艺吊灯简洁而不失单调，与现代装潢追求自然的风格协调统一。
在现代的家庭中偶尔陈设几件藤制家具，美观大方又具传统特色，在时尚中透出几分朴素，体现了主人的格调和品位。
在颜色方面，现代藤艺家具的色彩具有诗情画意，银灰色的宁静、古铜色的浪漫、红棕色的沉着、墨绿色的神秘，晶莹透亮，
光滑圆润。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有风格，其蕴含的自然与纯朴，
让厌倦了都市繁华与喧闹的人们很自然地找到那种慰藉心灵的感觉。目前在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了。
（五）从家具风格上的介绍
1、中国古典风格家具
l 明清家具如何划分
明清家具分为京作、苏作和广作。京作指北京地区制作的家具，以紫檀、黄花梨和红木等硬木家具为主，
形成了豪华气派的特点。苏作指苏州地区制作的家具，历史悠久，以苏州为中心的江南地区，是明式家具的发源地，
尤以明式黄花梨家具驰名。它的特点是造型轻巧雅丽，装饰常用小面积的浮雕、线刻、嵌木、嵌石等手法，喜用草龙、
方花纹、灵芝纹、色草纹等图案。广作指广州地区制作的家具，其大发展是在清中期以后。广作家具的特点是，用料粗壮，造型厚重。
明式家具讲究选料，多用红木、紫檀、花梨、鸡翅木、铁梨等硬木，有的家具也采用楠木、榆木、樟木及其它硬杂木，
其中黄花梨木效果最好。硬木是比较珍贵的木材，其木质坚硬而有弹性，本身的色泽纹理、美观，所以明式家具很少用油漆，
只擦上透明的蜡，就可显示出木材本身的质感和自然美。
明代时期家具的特色可用三大点来概括：
——普遍采用较硬质的树种制作各式硬木家具。
——不加油漆罩染，充分体现木材原有的纹理和色泽。
——采用木构架的结构，很注意家具的造型
富丽堂皇的清代家具 清式家具以装饰见长，繁琐堆砌。因其生产地区风格的不同，形成不同的地方特色，
最具有代表性的可分为苏作、京作和广作。苏作继承了明式家具的特点．精巧简单，不求装饰；广作很注重雕刻装饰，
追求华丽；京式则重蜡工，结构用鳔、镂空。清代家具工艺在乾隆时期盛极一时，出现了许多能工巧匠和优秀的民间艺人，
所制造的高级玲珑的家具，装饰华贵、风格独特、雕刻精巧，极富欣赏价值。但清化的家具往往只注重技巧，
一味追求富丽华设，繁琐的雕饰往往破坏整体感，而且造型笨重，触感不好，更不利于清洁，这是一大憾事。
2、欧式古典风格
这是一种追求华丽、高雅的古典。为体现华丽的风格，家具框的绒条部位饰以金线、金边，墙壁纸、地毯、窗帘、
床罩、帷幔的图案以及装饰画或物件为古典式。这种风格的特点是华丽、高雅，倘若居民们不想花费太大，
则不妨在墙纸、地毯、窗帘及床罩的图案上多花点功夫，力求达到各种摆设和装饰相互协调，
有条件者还可以在墙上添加一些有古典味的饰品，如牦牛头、西洋钟等，这都可以让您的居室变得更为优雅美观。
3、北欧风格，主要指丹麦、瑞典、挪威、芬兰，综观北欧四国家居设计，的确是世界家居王国中一道独特的风景，
北欧家居回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，反映出现代都市人进入后现代社会后的另一种思考方向。
4、美式家具风格：美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。从造型来看，美式家具可分为三大类：
仿古、新古典和乡村式风格。怀旧、浪漫和尊重时间是对美式家具最好的评价。
5、后现代风格
突破现代派简明单一的局限，主张兼容井蓄，无论古今中外，凡能满足居住生活所需的都加以采用。后现代风格的室内设计，
空间组合十分复杂。常常利用设置隔墙、屏风、柱子或壁炉的手法来制造空间的层次感，使居室在不规划、界限含糊的空间
，利用细柱、隔墙形成空间层次的不尽感和深远感。此外，还常将墙壁处理成各种角度的波浪状，形成隐喻象征的居室装饰格调。
6、现代风格家具
是一种比较时尚的家具，除了刚才说过的是用现代在材料制作成的外，款式比较现代，简约，更适合现代认得口味，特别是年轻人。
而且现代家具变化的速度很快，主要体现在颜色和款式上，家具也有流行色，而且，比如前两年比较流行胡桃色，今年流行的是黑檀和橡木色。
目前板式家具做的比较好的是迪信、玉庭、皇朝、理想空间、红苹果、桥新、大豪兴利、恒利等。家具销售！家具行业实战销售话术,1、状态不够
2、技巧不好
差状态：没精打采 面无表情 眼睛呆滞 反应迟钝 语气淡漠 借米还糠 神情忧郁 像个难民
好状态：活力充沛 精神旺盛 眼睛说话 面部传情 快乐自信 魅力四射 行动有力 热情真
多数人在销售中犯了哪些常见致使错误
1、讲话没条理，思路不清晰。
2、顾客问一句答一句，过分被动。
3、话讲的太多，顾客很麻木。
4、没有建立信任感的意识和方法。
5、没有感染力，激发不起顾客的兴趣。
6、只说不问，不会引导顾客。
7、只是在推销，而不是在双向沟通。
8、太过热情，急于求成。
9、一开始就谈价格。
10、不了解顾客的想法就介绍产品。
11、分辨不出顾客的真实意图。
12、不会运用语言的艺术。
13、对同内产品了解不够。
14、不懂的如何打消顾客疑虑。
15、介绍产品时没有突出重点。
16、看不懂成交机会，缺少成交技巧。
17、不懂得特别强调自己的优势。
18、不擅长塑造产品的价值。
19、纠缠于讨价还价之中。
20、轻易做出让步。
21、不懂得让顾客看到“短处”的好处。
22、不懂的把枯燥的语言故事化。
23、不善于让顾客看到普通中的不凡。
四种有效的提问技巧
1、问简单的问题
例：你想了解什么？你是第一次来到我们店吗？你好象上个月来过对吗？你听说过**家具吗？你以前使用过吗？今天一个人过来的吗？出来看家具也是很累的是不是？没有和家人一起出来吗？
2、开放式问题
例：你今天想了解什么家具呢？你大概想要一套怎样的家具？你最长重视家具哪些方面？你为什么喜欢深色呢？你感觉这套家具怎么样？你为什么觉得它不够好呢？
3、YES问句
例：家人的健康对你来说才是最重要的对不对？如果一个品牌有很好的口碑，证明它是可以让你放心的对吗？
销量始终派在最前面的品牌证明它受到很多的认可，对吗？家具的外观再好看如果不环保，你也不敢买，对吗？对于购买一套将要使用几十年的家具除了要考虑价格，更要考虑的是它能不能保障十几年的质量，对吧？价格再便宜，如果用不了多久就坏了，你也不会买它，对吗？
销售高手的做法是：10%看，20%问，30%听，40%说