A. 在线等待，一道语文题
半部论语 半部论语治天下 不经之语 不可同日而语 不言不语
出处语默 村学究语 沉吟不语 出语成章 谗言佞语
出言吐语 对床夜语 低声细语 多言多语 恶语伤人
恶语相加 恶语中伤 浮文巧语 风语不透 风言醋语
风言风语 风言雾语 浮语虚辞 风言影语 甘言美语
花香鸟语 罕言寡语 好言好语 胡言汉语 话言话语
黑言诳语 胡言乱语 花言巧语 好语如珠 好语似珠
秽言污语 豪言壮语 街谈巷语 尖言尖语 尖言冷语
快人快语 课语讹言 款语温言 临别赠语 冷语冰人
流言蜚语 纶音佛语 流言飞语 流言风语 龙言凤语
乱语胡言 冷言冷语 冷言热语 目挑眉语 目语额瞬
妙语解烦 妙语惊人 妙语解颐 妙语连珠 眉语目笑
绵言细语 呢喃细语 喃喃细语 喃喃自语 鸟语花香
能言快语 琵琶胡语 琵琶旧语 片语只辞 片言只语
齐东野语 切切私语 窃窃私语 前言不搭后语 七言八语
巧语花言 轻言轻语 轻言软语 千言万语 千语万言
轻言细语 软谈丽语 人语马嘶 软语温言 殊言别语
少言寡语 三言两语 散言碎语 伤言扎语 同年而语
同日而语 甜言蜜语 甜言美语 甜言媚语 甜言软语
未可同日而语 万语千言 夏虫不可以语冰 玄辞冷语 夏虫语冰
闲言长语 闲言淡语 闲言冷语 闲言泼语 膝语蛇行
闲言碎语 闲言闲语 涎言涎语 闲言赘语 语不惊人
语不投机 淫辞秽语 淫词秽语 淫词亵语 语长心重
语出月胁 语短情长 言颠语倒 言高语低 莺歌燕语
语近词冗 语简意赅 语近指远 言来语去 语妙绝伦
语妙天下 溢美之语 言三语四 语四言三 莺声燕语
莺啼燕语 语无伦次 语无诠次 鹦鹉学语 语笑喧呼
语笑喧哗 语笑喧阗 语焉不详 一言半语 言语道断
一语道破 言语路绝 一言两语 淫言媟语 言语妙天下
一语破的 硬语盘空 一语双关 语言无味 牙牙学语
淫言狎语 燕语莺声 燕语莺啼 一语中的 一语中人
语重情深 语重心长 语重心沉 枝词蔓语 枝辞蔓语
只言片语 自言自语 詀言詀语 作言造语
百代文宗 不立文字 表面文章 班马文章 不名一文
半文半白 半文不白 不文不武 秉文兼武 秉文经武
博文约礼 不直一文 才兼文武 粗通文墨 出文入武
道德文章 断发文身 大块文章 单文孤证 雕文刻镂
多文强记 多文为富 雕文织采 地下修文 大有文章
典章文物 大做文章 黼黻文章 反面文章 分文不名
分文不取 分文不直 分文不值 繁文末节 浮文巧语
飞文染翰 繁文缛节 烦文缛礼 废文任武 分文未取
膏粱文绣 高文典册 高文大册 高文典策 孤文断句
龟文鸟迹 广文先生 孤文只义 官样文章 厚貌深文
横僿不文 回文织锦 慧业文人 较武论文 拘文牵义
经文纬武 讲文张字 骥子龙文 揆文奋武 临文不讳
流言飞文 满腹文章 卖文为生 弄法舞文 乃文乃武
乃武乃文 能文能武 铺采摛文 被发文身 披发文身
潘文乐旨 旁文剩义 片文只事 琴挑文君 情文并茂
弃文存质 奇文瑰句 奇文共赏 强文假醋 强文浉醋
乔文假醋 弃文就武 入文出武 人文荟萃 饰非文过
遂非文过 蛇化为龙，不变其文 市民文学 圣神文武 斯斯文文
书同文，车同轨 深文大义 识文断字 深文附会 深文傅会
身无分文 酸文假醋 深文峻法 善文能武 深文巧诋
深文曲折 斯文扫地 识文谈字 深文周纳 深文周内
梳文栉字 俗下文字 唾地成文 通文达礼 通文达理
通文调武 通文达艺 同文共轨 同文共规 文不对题
文不加点 舞笔弄文 文采风流 文弛武玩 文从字顺
文觌武匿 文风不动 文房四宝 文房四侯 文房四士
文房四物 文房四艺 文过其实 文过饰非 文过遂非
文奸济恶 文君司马 文经武略 文经武纬 文君新寡
文江学海 文君新醮 文籍先生 文理不通 文理俱惬
文婪武嬉 舞弄文墨 文期酒会 文人墨客 文人墨士
文如其人 文弱书生 文人无行 文人相轻 文人学士
文丝不动 文身断发 文搜丁甲 文山会海 文身剪发
文身翦发 文似其人 文深网密 文通残锦 文韬武略
文恬武嬉 文武差事 温文尔雅 文武兼备 文无加点
纬武经文 舞文弄法 舞文弄墨 文武全才 舞文巧诋
温文儒雅 微文深诋 文武双全 望文生训 望文生义
舞文饰智 舞文玩法 文武之道，一张一弛 文武之道 文行出处
文星高照 文修武备 文修武偃 文献之家 武偃文修
文以载道 文圆质方 文质彬彬 文质斌斌 文章盖世
文章巨公 文章钜公 文章经济 文章魁首 文章山斗
文章宿老 文子同升 文治武功 文治武力 文昭武穆
文子文孙 文章星斗 文宗学府 文章宗工 文章宗匠
文章憎命 下笔成文 犀顶龟文 析律舞文 雄文大手
兴文匽武 修文偃武 嬉笑怒骂，皆成文章 偃兵修文 一代文宗
言而无文，行之不远 余风遗文 偃革尚文 一文不名 一文不值
偃武崇文 偃武觌文 以文害辞 以文会友 咬文嚼字
以文乱法 咬文啮字 咬文啮字 一文钱难倒英雄汉 一文如命
缘文生义 有文无行 偃武修文 偃武兴文 偃武行文
演武修文 言文行远 遗文逸句 允文允武 以郄视文
言之不文，行之不远 一纸空文 鱼质龙文 言之无文，行之不远 言之无文，行而不远
枕典席文 质非文是 祝发文身 重厚少文 樽酒论文
掌上观文 字顺文从 祖述尧舜，宪章文武 执文害意 主文谲谏
祖武宗文
不计其数 不可胜数 备位充数 不足齿数 吹毛数睫
多言数穷 飞将数奇 更难仆数 更仆难数 恒河沙数
讳树数马 浑身解数 金谷酒数 劫数难逃 简丝数米
论黄数白 论黄数黑 历历可数 寥寥可数 滥竽充数
难更仆数 泣数行下 屈指可数 如数家珍 数白论黄
数不胜数 数东瓜，道茄子 数短论长 数典忘祖 数黄道白
数黄道黑 数黑论白 数黑论黄 数见不鲜 数米而炊
数米量柴 数往知来 数一数二 寻行数墨 心中无数
胸中无数 心中有数 胸中有数 一目数行 擢发莫数
擢发难数 凿龟数策 遭劫在数 烛照数计
不愧下学 不愧下学 博学多才 博学多闻 博学洽闻
不学无术 不学无识 饱学之士 长材茂学 才疏学浅
才学兼优 村学究语 虫鱼之学 斗酒学士 笃实好学
道山学海 笃学不倦 独学寡闻 笃学好古 笃信好学
顿学累功 钝学累功 道学先生 笃志好学 断织劝学
高才大学 高才绝学 孤学坠绪 高斋学士 邯郸学步
鸿儒硕学 宏儒硕学 好学不倦 记问之学 钜学鸿生
教学相长 家学渊源 绩学之士 困而学之 口耳之学
困而不学 款学寡闻 临池学书 力学不倦 力学笃行
敏而好学 末学肤受 贫不学俭 品学兼优 诠才末学
青藜学士 青钱学士 曲学阿世 勤学好问 曲学诐行
勤学苦练 上当学乖 市民文学 宿学旧儒 硕学通儒
通才硕学 通儒硕学 调嘴学舌 文江学海 枉辔学步
文人学士 晚生后学 文宗学府 学步邯郸 学而不厌
学而时习之 学而优则仕 学富才高 学非所用 学富五车
学贯中西 学海无涯 学究天人 学老于年 效颦学步
学浅才疏 学如不及，犹恐失之 学如穿井 学如登山 学然后知不足，教然后之困
学然后知不足，教然后知困 学书不成，学剑不成 学疏才浅 学书学剑 学识渊博
学无常师 学无止境 下学上达 新学小生 学以致用
用非所学 一家之学 鹦鹉学舌 鹦鹉学语 以学愈愚
幼学壮行 牙牙学语 真才实学 敩学相长
草莽英雄 啜英咀华 独胆英雄 蜚英腾茂 盖世英雄
闺英闱秀 含英咀华 巾帼英雄 巾国英雄 咀嚼英华
乱世英雄 落英缤纷 神采英拔 飒爽英姿 时势造英雄
淑质英才 五陵英少 无名英雄 雄姿英发 英风亮节
议论英发 英声茂实 英声欺人 一文钱难倒英雄汉 英雄辈出
英雄本色 英雄豪杰 英雄气短 英雄入彀 英雄所见略同
英雄无用武之地 英英玉立 英姿勃勃 英姿焕发 英姿飒爽
不在其位，不谋其政 垂帘听政 蠹政病民 大政方针 蠹政害民
发政施仁 各自为政 改政移风 精兵简政 苛政猛于虎
鲁卫之政 人存政举 人亡政息 人自为政 拥政爱民
政出多门 政简刑清 政令不一 政清人和 政通人和
政以贿成 政由己出
安邦治国 半部论语治天下 拨乱反治 拨乱为治 不治之症
垂拱而治 操揉磨治 长治久安 大禹治水 分而治之
反治其身 久安长治 诘戎治兵 结绳而治 即以其人之道，还治其人之身
励精求治 励精图治 历精图治 厉精图治 历精为治
闵乱思治 鸣琴而治 目治手营 平治天下 齐家治国
剸繁治剧 缮甲治兵 头痛治头，足痛治足 唐虞之治 无为而治
无为之治 文治武功 文治武力 宵旰图治 修齐治平
以其人之道，还治其人之身 以夷治夷 治病救人 治郭安邦 治国安邦
治国安民 正理平治 治丝而棼 治丝益棼
多历年稔 多历年所 过都历块 隔年皇历 交臂历指
久历风尘 历兵秣马 历兵粟马 历精更始 历久弥坚
历井扪天 历精图治 历精为治 来历不明 历历可辨
历历可见 历历可考 历历可数 历历落落 历历在耳
历历在目 历日旷久 历世摩钝 历世磨钝 扪参历井
蓬头历齿 崎嵚历落 嵚崎历落 欹嵚历落 身历其境
无冬历夏 逾年历岁 崟崎历落 优贤扬历 优贤飏历
再接再历
稗官野史 垂名青史 东观续史 功标青史 经史百子
名标青史 名垂青史 青史标名 青史传名 青史垂名
青史流芳 青史留芳 青史留名 史不绝书 史无前例
铁面御史 永垂青史 研经铸史 枕籍经史 朝经暮史
谘经诹史 左图右史 左右图史
阿鼻地狱 哀感天地 哀鸿遍地 阿毗地狱 安身之地
哀天叫地 不败之地 拔地参天 踣地呼天 遍地开花
拔地摇山 拔地倚天 拔了萝卜地皮宽 不留余地 不毛之地
不牧之地 俛拾地芥 不食之地 布天盖地 冰天雪地
补天柱地 不习地土 别有天地 不知天高地厚 必争之地
尺寸之地 寸地尺天 怆地呼天 触地号天 赤地千里
此地无银三百两 春回大地 出人头地 寸土尺地 参天贰地
怆天呼地 参天两地 椎天抢地 充天塞地 撑天拄地
槌胸蹋地 出一头地 地崩山摧 地北天南 地丑德齐
地丑力敌 地坼天崩 大地春回 大地回春 动地惊天
地动山摧 地动山摇 地大物博 涤地无类 达地知根
地负海涵 地覆天翻 地广人稀 地广人希 地瘠民贫
地久天长 地棘天荆 地角天涯 地旷人稀 地利人和
地灵人杰 地老天荒 地老天昏 断木掘地 旦暮入地
地平天成 德配天地 地上天官 地上天宫 洞天福地
刁天决地 戴天蹐地 戴天履地 顶天立地 地塌天荒
顶天踵地 地网天罗 弹丸之地 地下修文 地狱变相
大有见地 钓游之地 地主之谊 地主之仪 负材矜地
方寸之地 福地洞天 覆地翻天 负地矜才 伏地圣人
俯拾地芥 翻天覆地 翻天作地 沸天震地 焚香扫地
秉公办理 不近道理 擘肌分理 不可理喻 表壮不如理壮
词不逮理 重理旧业 残民害理 词穷理极 词穷理尽
词穷理绝 词穷理屈 辞穷理屈 辞巧理拙 惨无人理
词正理直 洞彻事理 当家理纪 待理不理 断无此理
分条析理 公道合理 公平合理 公说公有理，婆说婆有理 格物穷理
横蛮无理 合情合理 衡情酌理 据理力争 肌劈理解
即事穷理 即物穷理 揆理度情 揆理度势 揆情度理
理不胜辞 理不忘乱 连理分枝 连理之木 理屈词穷
理所必然 理所不容 理所当然 聆音察理 理冤摘伏
理正词直 理之当然 理直气壮 蛮不讲理 蛮横无理
蔑伦悖理 慢条斯理 漫条斯理 靡颜腻理 名正理顺
逆天违理 强词夺理 切理会心 穷理尽性 情理难容
切理厌心 切理餍心 情恕理遣 岂有此理 岂有是理
气壮理直 入理切情 日理万机 入情入理 人同此心，心同此理
忍心害理 顺理成章 深情底理 伤天害理 丧天害理
事有必至，理有固然 伸冤理枉 束杖理民 天理不容 天理良心
天理难容 天理人情 调理阴阳 天理昭彰 天理昭昭
通情达理 通权达理 通文达理 吞言咽理 文理不通
文理俱惬 无理取闹 违天悖理 违天害理 违天逆理
心安理得 燮理阴阳 详情度理 以理服人 怡情理性
秉公办理 不近道理 擘肌分理 不可理喻 表壮不如理壮
词不逮理 重理旧业 残民害理 词穷理极 词穷理尽
词穷理绝 词穷理屈 辞穷理屈 辞巧理拙 惨无人理
词正理直 洞彻事理 当家理纪 待理不理 断无此理
分条析理 公道合理 公平合理 公说公有理，婆说婆有理 格物穷理
横蛮无理 合情合理 衡情酌理 据理力争 肌劈理解
即事穷理 即物穷理 揆理度情 揆理度势 揆情度理
理不胜辞 理不忘乱 连理分枝 连理之木 理屈词穷
理所必然 理所不容 理所当然 聆音察理 理冤摘伏
理正词直 理之当然 理直气壮 蛮不讲理 蛮横无理
蔑伦悖理 慢条斯理 漫条斯理 靡颜腻理 名正理顺
逆天违理 强词夺理 切理会心 穷理尽性 情理难容
切理厌心 切理餍心 情恕理遣 岂有此理 岂有是理
气壮理直 入理切情 日理万机 入情入理 人同此心，心同此理
忍心害理 顺理成章 深情底理 伤天害理 丧天害理
事有必至，理有固然 伸冤理枉 束杖理民 天理不容 天理良心
天理难容 天理人情 调理阴阳 天理昭彰 天理昭昭
通情达理 通权达理 通文达理 吞言咽理 文理不通
文理俱惬 无理取闹 违天悖理 违天害理 违天逆理
心安理得 燮理阴阳 详情度理 以理服人 怡情理性
秉公办理 不近道理 擘肌分理 不可理喻 表壮不如理壮
词不逮理 重理旧业 残民害理 词穷理极 词穷理尽
词穷理绝 词穷理屈 辞穷理屈 辞巧理拙 惨无人理
词正理直 洞彻事理 当家理纪 待理不理 断无此理
分条析理 公道合理 公平合理 公说公有理，婆说婆有理 格物穷理
横蛮无理 合情合理 衡情酌理 据理力争 肌劈理解
即事穷理 即物穷理 揆理度情 揆理度势 揆情度理
理不胜辞 理不忘乱 连理分枝 连理之木 理屈词穷
理所必然 理所不容 理所当然 聆音察理 理冤摘伏
理正词直 理之当然 理直气壮 蛮不讲理 蛮横无理
蔑伦悖理 慢条斯理 漫条斯理 靡颜腻理 名正理顺
逆天违理 强词夺理 切理会心 穷理尽性 情理难容
切理厌心 切理餍心 情恕理遣 岂有此理 岂有是理
气壮理直 入理切情 日理万机 入情入理 人同此心，心同此理
忍心害理 顺理成章 深情底理 伤天害理 丧天害理
事有必至，理有固然 伸冤理枉 束杖理民 天理不容 天理良心
天理难容 天理人情 调理阴阳 天理昭彰 天理昭昭
通情达理 通权达理 通文达理 吞言咽理 文理不通
文理俱惬 无理取闹 违天悖理 违天害理 违天逆理
心安理得 燮理阴阳 详情度理 以理服人 怡情理性
安生服业 安生乐业 爱生恶死 爱之欲其生 爱之欲其生，恶之欲其死
百弊丛生 步步生莲花 蚌病生珠 笔底超生 鼻端生火
北郭先生 百花生日 别开生面 髀里肉生 白面儒生
白面书生 饱暖生淫欲 髀肉复生 变生不测 不生不灭
半生半熟 半生不熟 半死半生 背生芒刺 百死一生
别生枝节 变生肘腋 笔头生花 笔下超生 笔下生花
不择生冷 彩笔生花 寸草不生 超度众生 触景生情
齿颊生香 出入生死 村生泊长 长生不老 长生不死
初生犊
B. 什么是低调运作
一、低调是做人的基本原则
丁远峙有一位儿时的玩伴，后来做了“大款”。这位“大款”曾感慨地说：“赚钱是很容易的事，只要学会做人就行。现在赚不到钱，只因机会没到；你懂得了做人，打好了基础，机会到了，也就自然能赚到钱。”丁远峙说：“这句话不是很有哲理吗？学会做人正是人生的最高学问。”（《方与圆》P.39）是的，做事必先做人。都说做人难，因为它是人生的最高学问。对连锁销售行业来说，它的基本任务就是培养人才，基础功夫就是学会做人。进而处理好人际关系，做好人际网络。在运用中学习、提高，并逐渐变成自己的一种生活方式、一种习惯。这种习惯就是：低调做人。其基本要求是：实干，少说空话，不张扬，不出风头，不泄密，不扰民，说话有分寸，诚信谦卑，博爱宽容，勤学多练，厚积薄发，自信自律，执着奉献，取信于自己的亲人和朋友。激流说得好：“你凭什么能够成为连锁销售企业的一名从业者，凭的就是这个社会上还有几个相信你的人。”（《连锁销售100问》P.85）.
二、低调是振兴民族直销企业的需要
直销并不完全适合中国当前的国情。引进连锁销售就是在这个特定历史时期的最佳选择，它是我们走向成熟直销的一个过渡。其历史使命就是培养直销人才，酝酿直销文化，振兴民族直销企业。从表面上看，虽然连锁销售企业和普通企业没有什么区别，但是连锁销售企业整个的内部运作理念和发展方向完全是向着直销在发展。这种向直销过渡的企业性质和企业商业秘密只有在低调运作的前提下，才能作为政府用来抵御外资企业的一股暗势力正常发挥作用。甚至企业规模都是选择的中小型企业，避免引起外资企业的注意。所以切忌张扬，一旦公开操作将失去任何意义，因为我们已经是WTO成员国了，必须给外资企业以国民待遇。
实际上，连锁销售企业的工作重点依然是为培养强大的销售网络做好后勤保障，提升销售团队的战斗力和市场开拓能力。只要把基础打扎实了，这种中国特色的新模式将是未来企业的首选销售模式。它的优势在于最低的投资风险、最高效的产品流通管道、完善的管理机制和最节约的销售通道。
三、低调是暗中培育自己一流直销队伍的需要
上面提到了，直销并不完全适合中国当前的国情。这表现在销售体系从业人员既不具备相应的经济实力，也缺乏直销商必备的商业素质，更无人际网络管理的经验，直销文化和理念都不成熟。在与外资直销企业的竞争中处于劣势，导致外货大量涌入，资金严重外流。为此，考虑到国际上各发达国家在发展直销之前，都有过一段连锁销售的历史，而连锁销售是一种萌芽形式的、最古老最简单的直销，它虽然也要组建很大的人际网络销售体系，但没有销售的业绩压力，其资格永不滑落，可超越可回归，可继承可转让，周期短，门槛低，回报高，且为出局制，容易成功，利国利民，而且在成功的道路上有利于对从业者的培养提高，并由此形成了抱团打天下、合作分享、自我完善的行业文化理念。这与中国当前的实际非常接近，所以，引进连锁销售这种简单模式，就是在特定历史条件下作为我国走向成熟直销的一个过渡的必然选择。
任何先进商业模式的引进，都必须与中国当前实际相结合。从1998年5月至今近十年的试点与探索，硕果累累。目前已进入政府全面引导阶段。连锁销售的定义作了修改：连锁销售是以20%的店铺加上80%的人力资源，以产品为纽带，以推广直销文化、培养直销人才为目的一种销售模式。连锁销售是在中国直销市场还未发育成熟而又必须开放直销业这一特定社会时期产生的一种独特销售模式。在经济学范畴称为连锁经营，在市场运作过程中称为连锁销售。（《直销VS连锁销售》P.69）行业在整个运作过程中，以销售产品为基础，首重强调直销文化的推广和中国首批直销商的培养。这就决定了连锁销售在中国最终发展成直销业的过程中肩负的历史责任，以及操作的简单性和给予弱势群体的机会性。当然也给从业人员提出了工作的重点是学习、自我完善和对新一代直销商的培养。希望通过十年或再多一点的时间的努力，使中国21世纪高品质的直销商队伍初具规模。但值得注意的是，在整个努力过程中，运作都要保持低调，切勿张扬。否则，其中与WTO规则不一致的地方会引起外资直销企业以及WTO成员国的异议。
四、低调是为了赢得行业口碑和良好的行业形象
改革的原则之一是顺应民心、合乎民意。不勉强推广大家都不理解的东西。当前中国多数老百姓对直销尚不理解，对连锁销售更没有听说过；再加上我们在从事连锁销售的过程中有时不自律，出现扰民现象，老百姓就反感，不支持，甚至举报。这对行业的发展十分不利。过去人民子弟兵进城讲三大纪律八项注意，不扰民，做好事，受到群众的普遍拥护。现在我们应继承这种传统作风，遵纪守法，拥政爱民，不扰民，做好保密工作，低调运作，诚信为本。我们行业推广的就是“诚信”二字，处处体现信任的力量，走的就是信誉之路。正如激流指出的：“连锁销售是靠自己的诚信换取口碑的。”（《100问》P.118），所以，低调，诚信，守法，自律，才能顺人心、合民意，才能赢得口碑和行业形象，才能使行业的发展具有深厚的群众基础，使行业真正利国利民。
五、低调是行业的简单性和肩负的责任所决定的
行业的简单性，表现在它是以培养直销人才为主，重点只复制好三名直接的业务员，帮助他们具有同样再复制三名直接业务员的能力，以此倍增下去。对产品销售没有业绩压力，而把时间集中起来学习、培训，提升自己的素质和能力。请看，几百万人虚心学习充电，这是一个破天荒的历史壮举。要在十年或更长一点的时间里，提升几千万人的商业素质：这就是行业肩负的重任！中国人太需要提升品质和能力了。但是目前没有专职的讲师，行业强调的是边学边实践，“学、做、教”，言传身教，身教重于言教。“行业的有形文字规定十分有限，是因为行业重在自律。”（《100问》P.93）“体系复制的主要内容是对直销理念的认识和感悟，是从事直销应该具备的素质，是思想和人品。这些内容用有形资料（文字、音像资料）进行复制是比较肤浅的，以身作则、榜样感化显得更加重要。”（《直销VS连锁销售》P.141）就是说，要获得真知，主要还是靠自己，在实践中领悟，内因起决定作用。美国著名教育家卡尔·罗杰斯说：“谁也不能教会谁任何东西。”丁远峙说：“知识是没有谁能教会给你的，要真正掌握知识，将知识变成自己的财富，只能靠自己。”（《方与圆》前言P.5）这些话是很深刻的，但操作起来却非常简单。行业的简单性和肩负的责任，决定了我们必须低调运作。
六、低调是吸取了引进传销时过分张扬的教训
1990年我国政府主动引进直销时，由于我国内地最早采用直销方式的是以港、台商人居多，而香港和台湾把这种直销的高级阶段习惯上称为“传销”，所以我们也跟着叫传销。这种成熟直销在美、日等发达国家之所以先进是有强大经济实力作支撑的，而我国当时人均GDP远低于1000美元，根本没有市场，是个超前事物，我们犯了“左”的错误。错就错在没有与中国实际相结合，而且在没有试点的情况下盲目在全国任其全面铺开。脑子发热，表现得十分张扬或张狂，以为这下子可以让民“快速致富”、国家可以“扩大内需”了；媒体大肆宣传：“传销是二十世纪末的黄金产业”、“是二十世纪最后的机会”等等。急切需要机会的贫民百姓盲目跟风炒作，导致大量无辜百姓垫背破产，沦为“难民”，造成社会危害。传销已经面目全非了,已变成国际上普遍禁止的“老鼠会” “金字塔”骗术。到1998年初，5000多家传销公司（其中很多是皮包公司）完全处于失控状态。市场一片混乱，国家蒙受巨大经济损失，这才一刀切全部取缔。惨痛的教训呀，前车之鉴，聪明的人不要两次犯同一个错误。这种张狂让外国人耻笑，使自己满身创伤。所以，重新引进连锁销售之后，首要的态度就是低调，多干少说，或干而不说。
七、低调是防止跟风、一哄而上等不良现象的需要
无论是成熟直销、直销还是连锁销售，其发展速度都必须加以控制。特别是连锁销售，因为它以倍增人才为主，发展速度更要加以控制。人才培训周期长，慢一点有利于网络健康，保证质量。近年来高起点的团队增多，成功周期大大缩短，有的不到两个月就成功了，培养人才的质量就打折扣了；如果再允许跟风炒作、一哄而上，就不可能培养出合格的直销人才，降低其社会价值，产生不正常利润。所以，行业必须低调发展，并以宏观调控予以监督，防止跟风、一哄而上等不良现象的产生。
八、低调才不会给政府出难题，也避免外资企业的注意
任何一个国家的政府都首先要保护本国的经济发展，保护本国民族企业的产品顺利销售于市场。我国也不例外。在外资直销企业与内资民族直销企业的激烈竞争中，外资处于强势，内资处于弱势。如果把这场竞争比喻为一场足球赛，外方强大属于成年组，我方弱小为儿童组。这是一场实力相差悬殊的比赛。裁判（中国政府）无论从内外有别还是年龄差别上，对中国儿童都会给一点特殊照顾，对儿童的一般性犯规往往睁一只眼闭一只眼算了；但如果儿童十分张狂，犯规太明显，动作太大，这就是刁难裁判。裁判在众目睽睽之下就只能“挥泪斩马谡”了。另外，双方实力相差悬殊是个不争的事实，我们本来就属于弱势群体，只要我们夹着尾巴做人，低调而不张扬，即使某些方面动作有一点不规范，也在情理之中，外资企业也就没有什么好说的了，政府这位裁判也好过了。
C. 绍兴民风民俗作文（简单概括）
一年中主要有两次祭祖活动。一是清明节，主祭人家雇大船将族中男子(包括学童)送到坟上，由族长主祭，宣读祭文，庄重肃穆。祭文有固定格式，开头为“维岁次……”结尾“伏维尚向”，约一百多宇的祭文皆用古文，称颂祖先积德，表达子孙敬仰之意，若子孙有大富大贵者，在祭文中则必有所提及，当时“万家墨面”，祭文中有关子孙近况却乏善可陈。据长者说，将来抗日战争胜利，祭文中就要正儿八经地写上、朗读，为让祖宗地下有知，闻知欣喜。我长大成人后想起，陆游《示儿》的诗中有“王师北定中原日，家祭毋忘告乃翁”之句，大概就是昔日祭文中固有的套路。祭文总体上墨守成法，倘若国家及家属中有重大事件则要充实于祭文之中，向先祖禀报，这大概就是不变中之变。祭毕，参与祭祀的全船老小回到祠堂吃“上坟酒”(依然只有男子可享用，女子不入席，重男轻女一至于此)。按历来成规，“十碗头”，即十大碗莱肴，如扣肉、扣鸡、清蒸鱼、红烧鱼、肉圆、鱼圆，有糖醋芋艿羹、荠菜豆腐汤、炒小虾等。米饭吃饱，每人有艾饺两只，椒盐饼四只，一般都悄悄地带回家中给母亲及姊妹们分享。正常年景，谁家当年是否丰盛，皆有口头评议。如口碑不佳，群起而攻之，就没有颜面见族人，故办祭祀一般不亏待。轮到祭祀(当地称“当年”)是一大收益，六十亩祭田约可收十七八石大米，办上坟酒及香烛船钱用去三石米左右，可净赚十四五石大米，故对这等美差都争着办，今年二房的某家，明年三房的某人都早早排定。战乱时期，当年的那家向族中打招呼：这年头情况特殊，菜肴差一点了，待太平时期再予补上。人们也就予以谅解，便称：“晓得咯，有数哉。”
再一次祭祖是在正月里，从年二十三送灶神爷至新年元宵节期间，台门里挂出祖宗遗像，点上香烛。祖宗遗像几乎都是官袍官服，难道个个做官?事实并非如此，只是为了美化先祖而已，约定俗成，不算悖礼。先祖的相貌是否酷如其人?老人们说：“像咯，像咯。”有一天，我见到一位画师正在为一位族中老人画寿像，聚精会神地描摹，笔法细腻，细细端详，形象逼真，周围老老少少眉飞色舞，都说：“像透像透。”
不要以为乡镇无人才，自有专业精进的人士散布于各处，据闻这位画师，自幼善画人物，笔下画像，不乏神形兼备的佳作，后来就专门以画老人寿像为业。我想，千百年前，那时没有照相术，古代的帝王将相、文人名士的形象，大概都靠代代画师传承下来。
在祭祀活动中，还很讲究家族中的辈分，按辈分大小排列前后。有一次有位年龄在五十岁左右的大人，称我为“叔叔”，将我引领至前排，与白发苍苍的族长仅相差几步之遥的位置。我当时尚是童稚，而我父亲外出谋事，故我全然不知族中规矩，诚惶诚恐地按别人的指点行礼如仪。事后族中有人告诉我：“你人虽小，但辈分大，族中有人年龄大，但辈分小，他见你还得叫你公公哩!”我们这一带，倪姓约有上百家，辈分是祖宗传下来的，用诗句做不同辈分名字里的嵌字：亦始昭文治，诚正谋家秀。在这之前或以后有什么辈则不得而知，我被告知属“治”字辈，低
于“文”宇辈，高于“诚”字辈。先前，我本以为这十个宇的辈分大概只有我们绍兴马山这上百人家的倪氏家族采用，局限于一隅，谁知若干年中在报刊上发现，署名倪文某、倪治某、倪诚某、倪正某的不乏其人，遍及若干外省，甚至有港、台人，可见分布甚广。或许是同一家族，子孙繁衍，分支众多了。时易势变，现在除家里长幼有序外，与同族人相遇已很少讲辈分了。
读书郎——小官人
“万般皆下品，唯有读书高”。封建社会读书做官的传统观念根深蒂固。绍兴因读书而做官的人，历史上不胜枚举。对书香门第的男孩子，人称“小官人”，即未来的“官人”。“小官人”既是尊称，也是爱称。
绍兴这地方，读书的风气很盛，天蒙蒙亮，河边，树下，学龄儿童捧着书本在默读、朗诵，除了规定的课本外，还有不少课外读物，如唐诗、宋词、《幼学琼林》、《三宇经》、《古文观止》、《秋水轩尺牍》等等，对唐诗背诵如流，似懂非懂，朦朦胧胧，俗语说：“小和尚念经，有口无心。”但许多人事后体味，幼年读的书，常能长期留于脑海，犹如电脑的存贮。“读书百遍，其理自见”。幼时不知其深切伪涵义，长大成人，历经沧桑，坎坷曲折，渐渐领悟书中的意境，“史接千载，视通万里”，蓦然沉思，豁然开朗。书从来不会白读的，有播种，才有收获。
绍兴人的读书与习字练书法融为一体。五六岁的小孩开始认方块宇，随即习字，从写“上大人，孔乙己，化三千，七十字”开始，继则抄“人之初，性本善”、“天地玄黄，宇宙洪荒”。宇越写越好，启蒙读物也就深印脑海。练字的同时，心也就静下来了，书也更读得进了，相辅相成。在乡间读书人家，随便找几个人来，几乎都能写得一手好字，颜、柳、米、王各体都有，真可谓野有遗才。
绍兴人讲究读书要读出乐趣来。一是讲究朗读，不仅读出声调韵味，还读出起承转合、文章气势来。琅琅书声中，犹如吟唱一曲曲令人难忘的和美乐章。当读到《滕王阁序》中的“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”时，学童们一个个摇头晃脑地浸沉在那文中的意境里。二是讲究对仗，杜甫绝句“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。”“两个黄鹂”与“一行白鹭”，“窗含西岭”与“门泊东吴”，“千秋雪”与“万里船”对仗工整，启人师法，这种研读，使人情趣盎然。同时提倡同学间对课，如“小江桥，桥面圆，圆如镜，镜照山会两县。”对日：“大善塔，塔头尖，尖如笔，笔画五湖四海。”“小江桥”与“大善塔”是绍兴县城里的地名和景点。三是前后联相对应，甲同学吟上联“好雨知时节，当春乃发生。”乙同学续“随风潜入夜，润物细无声。”乙同学吟“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”丙同学续“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”接得对的同学受人称赞，他有权利向任何同学提问，包括男女同学可以相互提问，那时封建思想禁锢，男女同学不大相互提问。这种前言接后句的提问，也是一种竞赛，答不出也没关系，别人可以接上去，此起彼伏，欢声四起。激励同学们多看、多读，成为一大乐趣。
学习中老师们还善于用当地历史上名人的故事来激励莘莘学子。老师说：“各位小朋友，你们知道我们绍兴什么最出名?”一位学生说：“黄酒。”老师含笑说：“算你对，不过还有比这更重要的。”另一位学生说：“绍兴师爷。”老师说：“接近哉，再想想看。清朝灭亡后，师爷没有哉。”
“人才。”老师眉飞色舞：“对哉，对哉。”老师接着发了一段议论：“我们绍兴这地方，自古以来，可谓物华天宝，人杰地灵，鱼米之乡，酿造之都，旅游胜地，禹王陵、兰亭，闻名全国，诗人贺知章、陆游，画家徐渭(文长)、陈老莲都是名士，清朝二百多年中造就大批绍兴师爷，大多是维护封建社会的文人策士。封建社会败落，他们感应最为敏锐，得风气之先。辛亥革命至五四运动前后，最早觉醒的是知识分子，他们是绍兴师爷的后代，有智谋有胆识。他们很多留学外国，能跟上世界的潮流。这一时期就涌现出革命家秋瑾、徐锡麟、陶成章，文学家鲁迅，教育家蔡元培，经济学家马寅初……”
学生们一个个神情专注凝神而听。
老师表示抽空细讲他们的故事。
那时学校里的老师半数左右并非专职小学老师，而是在外地工作的很有学问的人才，如钱庄、银行的经理、襄理，工厂的工程师，报馆、出版社的编辑，甚至大学教员，因回乡避难，临时充当家乡小学的老师，阅历不同，视野开阔，讲课生动活泼，内涵丰富。
“你们知道不知道五四运动?”“噢，不知道。”老师就讲五四运动的来龙去脉前因后果，五四运动轰轰烈烈，波澜壮阔，主要主张：要民主、要科学，这是救国的良方；中国从鸦片战争以来，积贫积弱，帝国主义侵略中国，清腐败透顶，割地赔款，丧权辱国。北洋军阀混战，对帝国主义奴颜婢膝，要在巴黎和会上签卖国条约，五四运动一爆发，挫败了屈膝投降活动。外拒强权，内惩国贼，五四是中国人民的爱国运动，影响深远。时任北大校长的蔡元培就是我们绍兴人。老师说：“蔡元培是教育家，也是学问家。我们要学习蔡元培，像他那样有出息，做爱国爱民的学问家，就要从小立志，好好学习。”
“你们晓得不晓得鲁迅?”“晓得咯。”鲁迅是思想家、文学家，写小说《阿Q正传》、《祝福》、《孔乙己》等，杂文千百篇，约几百万字，文章写得好，对封建思想猛烈抨击，要让思想冲破牢笼。鲁迅也是绍兴人，留学日本，学医的，后来从电影里看到日本人杀中国人的头，中国人还围着看热闹，思想麻木到这种地步，鲁迅气极了，决定回国，觉得医治中国人思想上的毛病比医治身体上的毛病还重要，于是写杂文、写小说，唤醒民众。“我们要不要向鲁迅学习?”
“要!”学生齐声应着。
鲁迅也是绍兴师爷的后代，但他的思想好，做人要为老百姓谋幸福。一要生存，二要温饱，三要发展。现在各位小朋友，大家都叫你们是“小官人”，大起来(长大成人)无论做不做官，总之要爱国爱民，要做道德高尚，学问精深的人，那才是有出息。老师还兴致勃勃地讲马寅初青年时卖牛去国外学习的故事。在日积月累中，老师们列举了当地名人忧国忧民，勤奋求学的故事，启迪童蒙，在莘莘学子的心田里播下道德学问的种子，这何尝不是影响深远的劝学篇。
绍兴人好读书，读书人多，好学成风。历史上曾经造就了声名远播的“绍兴师爷”人才群。“存在决定意识”，绍兴师爷曾经是封建王朝的智囊，随着时代的变迁，他们也感受到封建王朝行将没落的历史趋势，他们的后代子孙或学生，却站在时间的前列，成为新时代启蒙者，新社会的领路人。这批杰出人才中有投身辛亥革命的仁人志士秋瑾、徐锡麟、陶成章，有无产阶级革命家周恩来，有思想家、文学家鲁迅，有科学家竺可桢，有经济学家马寅初，有历史学家范文澜，外交家邵力子，出版家胡愈之……在近现代史上，在
约半个世纪左右，绍兴这地方涌现出那么多人才，群星灿烂，说明绍兴人崇尚知识，与时俱进，洞察世界形势，适乎世界之潮流，合乎人群之需要。值得我们后人好好继承，大力弘扬。
婚丧事宜
二十世纪三四十年代，男女间的婚姻基本上还是沿袭封建社会的父母做主，媒妁之言的包办婚姻，但也出现了自由婚恋的新风尚。
男大当婚，女大当嫁。男人年龄在二十左右已谋得一定职业，姑娘年龄在十七八岁左右为谈婚论嫁之时，媒人便接踵而至。主要是向女方介绍男方情况，如田有几亩，房有几间，家中父母兄弟姊妹如何，人品如何，但通常不乏溢美之词，什么相貌堂堂，待人和气，忠厚老实，烟酒勿吃，骨牌不识。女方也托人打听，大体尚可，便各自要“生辰八字”然后由瞎子算命，看合不合?通常总说“合得拢的”或“大吉大利”。但瞎子算命这一关是很容易做手脚的，如姑娘不愿意这门婚事，便悄悄托人到瞎子那里花点钱疏通，说如有某年某月生的人来算命，问可否结婚，请帮忙阻止。到时遇到有人上门，果然问询该门婚事，瞎子便委婉地说：“啊，相冲相克。”只要说到又冲又克，这家人家便放弃了这门亲事。其所以要“委婉”，是为了不露有人作梗的痕迹。如“生辰八字”经瞎子核准大吉大利，便定下吉日良辰订婚或结婚。此前男方送生辰八字给女方，女方也送生辰八字给男方，日：“交换红绿帖子。”男方向女方送财礼，女方则将这财礼置办嫁妆。女方如系有钱人家，嫁妆办得丰厚，贴钱嫁女。通常人家，财礼款高于嫁妆，留下一定余额，为女方之兄弟将来娶亲时用。
战乱年代，喜事简办，至亲好友到场，三五桌而已，据说太平年间婚事办得颇铺张。当年绍兴有些人专门操办喜庆事宜，被称为“惰民”。“惰民”者为堕落之民的简称，相传朱元璋与陈友谅打仗，陈友谅败，士兵投降，朱元璋罚陈友谅子孙及部下的兵卒降为堕民，子孙世世代代做操办婚丧之事，女的则称“老熳”。绍兴多官府人家，老熳们与台门里人家相匹配，她们把为台门里人家服务视为专利，即使台门里人家已衰落，她们还是以“老爷”、“太太”相称。台门里办婚事，老熳们一到，顿时热热闹闹，她们投人所好，净说好话。说福寿双全，说小少爷将来肯定有出息，扶新郎新娘入洞房，说早生贵子，还请族中有福有寿的老人为新婚夫妇祝福，台词由老熳向老人耳语口授，只听得“多福多寿多男子，亦富亦贵亦康宁。”老熳扶老人上楼则说老爷“步步高升”，搀醉酒的人则说“人生难得几回醉，有醉便是福”，总之服侍得举办喜庆人家舒舒服服，开开心心。临走时自然得到相应的赏金，几块银元，甚至一只金戒指，困难时期，有时只给几斗米钱或一段绸料、布料。老熳决不计较给的多少，而是长远着眼。说台门里的人家将来必有生发之日。在落难的时候，听到这种安慰的言词，使人长久的铭记。
办丧事，丧家开出一张单子，常常需要通知周围一二十里的相关亲友，便委托人外出报丧。报丧人手夹一把雨伞，与平常持伞姿态不同，报丧是晦气的事，找到相关人家前，先打听好门牌，不致踏错门槛；跨进丧家的亲戚家，要说某某人“老了”(讳言死字)，那家人就摔一碗碟，含有“玉碎”之意，接着便号啕大哭。然后问生病及治疗经过，端出一碗汤水，碗底下有几块钱给报丧人。临别时最忌讳说“再会，再会”，因再会意味着还要再来，而是说“远走，远走”，意思是灾祸离得越远越好。其他丧事，如大殓、头七、断七，与各地无啥差别。
光阴流逝，沧桑巨变。
新年新岁
正月初一，为春节之始，古称"元旦"，又称"新正"、"大年初一"，为绍兴一年中最隆重的节日。
放开门爆竹 俗称"放开门炮仗"。旧时，此举寓有驱邪除疫和"高升三级"之意。绍兴民间且有"早放（爆竹）早发（财）"之说，故从凌晨三四时开始，爆竹声即此起彼落，比户不绝，以增添新春喜庆气氛。
贴春联 绍俗家家户户贴春联，有"元旦书红，万事亨通"，"新正开笔，诸事大吉"之说。旧时，春联多书"天增岁月人增寿，春满乾坤福满门"等套语。如今，春联仍书吉语，但内容新颖，富有时代气息。
接神 旧时，放开门炮仗后，即于厅堂置汤团、茶叶、水果等供品，家长率家人整肃衣冠拜天地菩萨、灶司菩萨等，祈求神灵保佑，新年万事大吉。如今，此类寓美好祝愿于偶像的迷信习俗已经少见。
吃福橘、汤团、如意糕和喝元宝茶 旧时，大年初一起床后循俗先吃"烟火食"（即以柴火烧煮之食物）后方可开口说话。如今，通常以汤团、如意糕作早餐，并吃福橘。新正，主家习以元宝茶待客，茶水中循俗置金橘、橄榄、蜜枣等，寓有团圆、如意、幸福等祝愿。
拜年 又称"拜岁"、"叩岁"、"贺新年"。旧时，男主人先率晚辈入本族宗祠祭拜列祖列宗，随即返归自家厅堂叩拜除夕所悬先祖遗像。然后，晚辈按辈份、排行，依次叩拜尊长。晚辈向尊长祝福，尊长回施教诲及祝愿。最后，晚辈间交拜贺年。其时，子弟一边鸣锣击鼓（俗称"敲年锣年鼓"），一边绕圆圈行走，以相娱乐。如今，拜年遗风犹存，但礼仪大为简化。
正月初二起，携桂圆、荔枝、美酒、白糖和糕点等礼品走亲访友，巷贺新禧。亲友则以酒菜盛情款待，改日再行回拜之礼。此俗大抵以早为敬。1950年起，人民提倡文明过节。元旦至春节期间，绍兴城乡普遍开展拥军爱民、拥军优属、拥政爱民及慰问退休干部、职工等活动，同时举行各种联欢会、联谊会与文娱表演及体育竞赛等。
走喜神方 正月初一开门出行，旧有"走喜神方"之俗。行前，须从历本寻出喜神所在方向，后循此方向而行。如历本言"大利东北，不利西南"，则自家门出发，向东北方向进发，而不朝西南方向举步，以此求得喜神护佑，获取佳运。此俗今废。
数罗汉 旧时，有于正月初一到府城开元寺数罗汉之俗，意在卜全年凶吉，且为自娱。开元寺罗汉时，须按先跨入罗汉堂之脚，确定数罗汉方向。若左脚先跨入，则自左至右按本人年纪岁数，一岁一尊，数至与已岁数相同之罗汉，即以其名号、神态卜新年之未来。如是长眉罗汉，便为长寿；如是伏虎罗汉，则身体健壮。
赶鸡睡 实系"赶紧睡"谐音，意指正月初一夜须提早上床安睡。节前人们忙碌多日，正月初一又起庆特早，小孩亦因连日玩耍，十分疲劳，故晚饭后即提前将家禽赶进埘舍，早早关门安歇。此俗沿袭至今。
禁忌 春节期间，为求吉利而忌讳甚多。如忌扫地、倒垃圾，怕扫除和倒掉财气与运气；忌动用刀、剪，怕遭皮肉病痛之苦；忌食稀饭及汤，以防出门遇雨；忌打破碗、盆等器皿，怕破财，倘有失手，则须说"见怪不怪，其怪自败"，借以消灾自慰，还忌吵嘴，忌倒马桶、夜壶，以免亵渎神灵。最忌讳提及"死"、"穷"等字眼。大人怕小孩多嘴失言，多于年内即行训诫，并张贴写有"童言无忌"、"百无禁忌'字样之红纸条。此类忌讳多带迷信色彩。以上禁忌之俗，今已逐渐淡化。
吉语求乞 往昔，绍兴有谚云："讨饭是年初一到年三十夜"。乞丐于春节期间，以"送摇钱树"、"跳泥神"、"跳黄牛"、"羊扫地"、"讴顺流"等方式求乞。"讴顺流"，通常为两丐合演，一人提竹篮，另一人捧巨型纸质"金元宝"，于户主门前，抛接"金元宝"。
五路日 五路者，五路财神也，俗以正月初五为财神诞日。是日，商家均有接财神之举，祈祷财运亨通，利市百倍，并自此日起开门营业。一般人家，亦有供奉财神者。此俗今废。
迎春 绍俗重农桑，每于立春前一日举行迎春牛活动。是日，"自府县以下之官吏，均高车大马而出"，"备有春牛太岁"，以"占来岁农事之如何"。春牛有鼓乐前导，差役鸣锣开道，旗伞仪仗相随，太守或知县辈"父母官""持竿而驱行"，地方士绅鱼贯相送，观者如潮。及至农村，农民笑脸拱手相迎，以迎接"父母官"所送春牛，作为农事伊始标志。自此，农民结束春节期间娱乐，着手备耕生产。
在绍兴府城，则"于立春前一日，府县粮捕厅各官皆朝服仪从，出五云门迎春于东郊，舁芒神土牛入城，置府署。土牛之色依钦颂历本所载《春牛图》而画，黄为谷，赤为日，青为风，黑为水，以占水旱丰歉。迎春之次日，击碎春牛，乡人拾其土块归而藏之，冀得畜牧神植之兴旺。"
中华民族否极泰来，小康取代了贫困。历史文化名城绍兴，人文荟萃之处，也成了旅游胜地。
绍兴历来民风淳朴，同时保留着和夹杂着若干落后的封建习俗。也许随着时代的变迁，与时俱进，
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樟木头镇
网络名片
古坑客家建筑群樟木头镇位于东莞市东南部，总面积118.8平方公里，人口约30万人，石马河贯穿境内，广深、（京九）铁路，莞惠公路和东深公路的交汇要地，镇内的“观音山森林公园”，面积18平方公里，森林覆盖率99%以上，是新的旅游景点。樟木头镇是一处风景美丽、交通便利、经济发达、百姓殷实、民风淳朴的宝地，是东莞市唯一的纯客家古镇，民风淳朴，热情好客，2001年樟木头镇被广东省命名为“麒麟艺术之乡”。
目录
村镇简介
名称来源
交通便利
发展定位
投资环境
经济建设工业产业
房地产业
商贸服务业
特色产业
文化广场南城文化广场
西城文化广场
东城文化广场
“中国作家第一村”
旅游资源观音山森林公园
宝山森林公园
滨河公园
冠和博物馆
将军馆
客家麒麟
村镇简介
名称来源
交通便利
发展定位
投资环境
经济建设 工业产业
房地产业
商贸服务业
特色产业
文化广场 南城文化广场
西城文化广场
东城文化广场
“中国作家第一村”旅游资源
观音山森林公园 宝山森林公园 滨河公园 冠和博物馆 将军馆 客家麒麟展开 编辑本段村镇简介
樟木头镇是“中国民间艺术麒麟之乡”，其客家麒麟舞艺术有近500年的悠久历史。先后获得国家卫生镇、广东省中心城镇、中国百强镇、中国麒麟舞之乡、广东省特色旅游城镇、中国塑胶商贸重镇、中国民间文化艺术之乡、国家生态宜居示范乡镇、全国全民创业示范镇等多项殊荣。樟木头镇坚持敢为人先的精神，充分利用地理环境优势，怀着“工业立镇、房产富镇、商业旺镇”的强烈发展理念，积极吸引香港、澳门、台湾等企业开发工业、房地产业和服务业，城镇建设日新月异，商业蓬勃发展，以优美的居住创业环境吸引了近15万港人前来购房安居，被誉为“小香港”。[1]
编辑本段名称来源
樟木头，原名泰安。泰安作为粤港要道，历来是兵家必争之地。传说在清初年间，皇帝派出官员巡视海防，途经泰安。当时泰安承宝山山脉仙气和黄大仙留下的树种，千年樟树，满山遍野，阵阵凉风带来阵阵的清香。巡按大人一路南下，舟车劳累，香风飘过，遂觉心旷神怡，于是下令安营扎寨。巡按大人坐于一棵千年古树之树头，询问当地的向导，是何树木如此神奇。向导禀告为樟木树，而大人所坐的树头为樟木头，再告之黄大仙的传说，及樟木树的功效。巡按大人哈哈大笑：樟木树能驱瘴，樟木头能留人，真是一个财丁两旺，人杰地灵的风水宝地。于是下令地方官将此地易名为樟木头。从此，泰安就改名为樟木头。[2]
编辑本段交通便利
樟木头镇是东莞市下辖的32 个镇区之一，毗邻港澳，地处广州、深圳、东莞、惠州一小时生活圈的中心，南往深圳38公里，东距惠州40公里，北去东莞36公里、广州100公里。镇内有长途、短途两个汽车客运站，长途客运站直达97个城市，短途客运站是周边镇区公路客运的中转枢纽。省道莞惠、东深公路在此交汇，惠常、莞从高速从辖区内经过，常虎、龙林、莞深高速均惠及樟木头，广深、京九、广梅汕铁路途经此地，镇火车站每天有113次列车停靠，樟木头至九龙不足1小时车程，交通十分便利。[3]
编辑本段发展定位
走“以旅游促环境优化，以环境带百业兴旺”的特色经济之路，到2011年成为引领行业标准、培育科技创新的先进制造业孵化基地；东莞及周边地区生态农林业与度假休闲结合产生强大带动力和吸引力的旅游基地；引领时尚消费潮流、主导十大专业市场的商业区域中心；基本实现统筹城乡综合配套改革，基本建成东莞东南部和山区片最有吸引力的现代新型生态文化城镇。[1]
编辑本段投资环境
樟木头镇全力营造廉洁高效的政务环境、民主公正的法制环境、健康向上的人文环境、公平诚信的市场环境、安全稳定的社会环境、舒适便利的生活环境、可持续发展的生态环境等“七大环境”。在全国率先提出“感恩商家，帮扶企业”活动，为企业解决用地指标、消防及土地办证、投资配套、工程立项、人才入户、科技项目申报等困难；并为企业提供融资贷款方案，争取银行授信额度贷款等等，使一些资金链断裂、濒临倒闭的企业及时得到帮助。政府雪中送炭的行为，创造了政企互相感恩、携手共渡难关前所未有的和谐局面。[1]
编辑本段经济建设
工业产业
至2007年底，全镇工业总产值达89.06亿元，规模以上工业总产值74.68亿元。樟木头镇注重招商引资工作，2007年全镇合同利用外资6533万美元，实际利用外资2599万美元，出口总值80485万美元，至2007年底共有外资企业296家，民营企业1052家。[4] 全镇建有工业园区12个，其中金河工业园和文裕工业园规模最大，占地280多万平方米。引进了上市企业味千拉面、国际知名时装品牌美国GUESS集团、西源纸品有限公司等一批大型龙头项目。山高嶂工业园和塑胶科技产业园在开发建设中，占地近60万平方米，在樟洋规划建设占地超10万平方米的大型塑胶仓储、生产工业园，与镇内大型塑胶原料市场相对应，形成樟木头镇塑胶产业“前店后厂”的格局，实现交易、仓储、生产一条龙配套，构筑完整产业链，全面提升行业竞争力，对进一步提升樟木头镇综合竞争力具有积极意义。 樟木头镇积极扶持民营企业发展，出台《樟木头促进高新技术产业民营科技企业发展的若干措施的试行办法》和《樟木头镇扶持民营企业和“两自”企业实施方案》等系列扶持措施，以政府引导、政策扶持、企业唱戏为原则，成立民营企业服务中心和科技创新促进中心，建设商贸服务业技术创新、行业技术、工程技术、人才服务四大平台，通过人才引进、鼓励与扶持、管理与服务等措施，重点扶持引导综合实力强、市场前景好、发展潜力大、竞争力较强的民营企业加快发展。 至2007年底全镇共有省高新技术企业10家、市级以上民营科技企业71家；中国名牌产品1个、省名牌产品3个、省著名商标3个。太粮米业、小猪班纳童装等一批产品和商标被认定为国家免检产品、省名牌产品、著名商标。全镇年销售额达5000万规模以上民营企业有21家，民营经济已成为樟木头镇经济发展的一个新亮点。[4]
房地产业
樟木头镇大力发展外向型房地产业，房地产产值占全镇GDP的比例一度高达40%以上。据有关数据显示，全镇已立项房地产项目120多项，引进外资100多亿元人民币，建筑面积800多万平方米，向港推出花园楼盘90多个，外销商品房5万多套，吸引约15万港人在此投资置业。 楼盘开发建设
[5]樟木头镇运用“抓大放小，择优扶强”战略，全力支持和配合有实力的房地产发展商，按照高尚生活社区的理念，集中开发建设一批规划设计一流、建筑质量一流、生态环境一流、生活配套一流、物业管理一流的精品楼盘，先后开发了帝豪、御景、碧河、嘉多利山、绿茵、帝雍等多个大型楼盘，逐步成为山区片的生活居住、休闲购物中心和旅游度假中心。 由著名房地产公司中惠地产最新开发建设的香樟绿洲项目，总占地25万平方米，建筑面积50万平方米，首期投资5.5亿元，规划建设西班牙式风情小区，取得良好的市场反应。香樟半岛、绿茵山庄、富盈等多个总占地800多亩的房地产精品项目将陆续上马，建成后可有力提高樟木头镇房地产业的总体水平，全面优化樟木头镇居住环境和配套建设，大力推进樟木头镇城市化建设进程。 新开发的南城新区，房地产项目用地近700亩，计划规划建设大规模、生态式、智能化、高标准的住宅新区，是未来全镇的居住中心。[5]
商贸服务业
2007年全镇共实现工业总产值89.06亿元，规模以上工业总产值74.68亿元，各项税收6.39亿元，财政总收入6.97亿元，社会消费品零售总额17.26亿元。 镇内建有水果交易市场、农副产品批发市场、电子城、南方汽车博览中心、鞋材市场等专业市场10多个，其中粮食市场和塑胶原料市场已发展成为珠三角行业龙头，在国内外市场占有重要的地位。 樟木头塑胶原料市场
[6]樟木头塑胶原料市场，建筑面积25万平方米，拥有标准铺位800多个，经营商户1000多家，集塑胶原料、工程塑料、再生塑料、塑料机械、塑料模具于一体，配套有仓储中心、信息中心、展览中心，开通大型电子报价信息显示系统、资金支付结算电子系统和塑胶原料市场信息交易网，年销售量超百万吨，年交易额超百亿元，是粤港地区最具规模和影响的塑胶原料集散地，与乐从、余姚塑胶市场一起位居国内超大型塑胶原料市场三甲。 2005年起与中国石油化工股份有限公司、中国塑料加工工业协会、中国工程塑料工业协会、广东省塑料工业协会、香港塑胶原料商会联合举办每年一届的“粤港台国际塑胶博览会”，吸引众多国内外知名化工企业和逾10万客商前来参展，是华南地区塑胶行业规模最大、规格最高、最具影响的专业展会。期间并举办行业论坛、高峰会议等，在业界树立了该镇塑胶产业的良好品牌。2007年4月11日正式被中国塑胶加工工业协会授予“中国塑胶商贸重镇”的荣誉称号。 樟木头粮食批发市场占地11万平方米，拥有商铺700间，仓库面积25000平方米，可存放粮食25000吨；铁路线长3000米，有三条铁路货物卸车线，每天可卸100个车皮，年吞吐能力达200万吨，市场辐射范围覆盖整个珠三角地区，是全国产粮基地与广东粮食消费市场之间的纽带，年销量位居全国各专业粮食市场首位。 按照“传统商铺+电子商务”的发展模式，樟木头各大专业市场通过网络和服务平台实现信息流、商流、物流和资金流四流合一的完整电子商务流程。已建成小香港商务网、政府信息网络基础平台、村镇数字管理服务系统、樟木头塑胶原料市场信息中心，是广东省城镇化技术集成应用试点镇和省商贸服务业专业镇技术创新试点单位。 樟木头商贸零售业发达，天和百货、龙洲百货、百佳超市、佳华商场、时尚电器、地王商场、明都商业城、华富广场等一大批大中型商场，奠定了樟木头镇在山区片购物中心的地位。全镇有5星级酒店1间，四星级酒店2间，半山酒店、东莞花园酒店、新都会酒店、商旅之家酒店、新概念生活酒店等配套完善，环境优雅。镇中心区云集粤、湘、川、苏等多种菜系及东北、新疆、台湾、泰国、日本等多个国家和地区美食，是有名的“饮食街”。[6]
编辑本段特色产业
发展先进制造业，打造工业强镇。扶持发展“产学研”一体的科技进步企业，规划和支持企业孵化基地建设，完善产业链,推动产业集群发展。未来的樟木头将成为精尖、环保、节能、循环利用等先进产业发展的硅谷。 开发精品楼盘，享誉“小香港”。据有关数据显示，樟木头镇大力引进外资100多亿元人民币，建有房地产项目120多个，建筑面积800多万平方米，向港推出精品楼盘90多个，外销商品房5万多套，吸引15万港人在此投资置业，是国内最多香港人居住的建制镇。 打造一圈四网，保障商贸物流发展。以塑胶大市场为龙头，做强做大塑胶、电子、鞋业皮具、粮油、汽车、小商品、重油、农批、水果、建材等十大专业市场，以主干道和新干道的无缝对接构筑城内畅通网络，依托铁路、轻轨、高速公路和两大主道构建大物流网络。打造东莞东南部最具吸引力的现代商业物流城镇。 塑造四大文化，促进旅游发展。镇内有观音山森林公园、宝山森林公园、冠和博物馆、客家祠堂、三家巷等景点。樟木头镇深入推进一系列感恩文化；复兴客家语言、风俗、饮食、音乐等客家文化；科学推动观音信仰、慈善、健康节等观音文化；倡导保护、改善生态环境的生态文化。[1]
编辑本段文化广场
南城文化广场
南城文化广场位于镇中心南面，宝山麓下，树木扶疏，空气清新，环境优美。 南城文化广场 晨练
[7]南城文化广场，建筑格调为多级阶梯状，游人拾级而上，潺潺流水顺势而下，顶端为喷水池，下端为广场活动空间。园区占地面积2.7万平方米。于1999年春向社会开放，免费进场。南城区比较僻静，绿化面积大，吸引很多居民（尤其老年人）清晨休闲运动。[7]
西城文化广场
西城文化广场位于镇中心西区。坐落在樟木头影剧院、文化活动中心大楼的中间地段，南临地王、百佳等商业城，北靠——莞惠公路，占地3万平方米，周边车水马龙，人潮汹涌。于1997年开启使用，投建金额250万元。 西城文化广场侧重于晚上开展群众性舞蹈（交谊舞，集体舞、健身操） 西城文化广场
[8]活动。舞池占地1.8万平方米，全场铺设陶质地砖，地面平滑通畅。 舞场正面，横跨一座古罗马格调圆柱拱托，下设一圆形小舞台，紧挨三座音乐喷池；两座大功率音箱和一座石块结构播音室，分别置于广场的终端，8株10米高的灯饰椰子树，交换着变幻图案，乐韵柔扬，流光溢彩，舞影翩翩，人头窜动。每晚参与活动者（含围观群众）不下1000人/次。 一些公益性宣传活动和商业广告，都在此举办。[8]
东城文化广场
东城文化广场在城东，坐落于石新、柏地两社区交界处（今仙河路地段），占地7万平方米，与滨河公园（占地40万平方米）融为一体，是镇广场文化活动的最大空间，地势一式平坦，河涌交错，视野开阔。广场于1998年1月建成使用，建设投放资金为1500万元。 东城文化广场
[9]广场演出区占地1.5万平方米，中间设一个多功能舞台，台高12米；台面宽250平方米。台侧装有大功率音响、化妆间、DJ室、舞台灯光等设备一应俱全。 演出区右侧建有一座隋园形声控音乐喷池，池中多支喷管，随着不同的乐曲节奏，同步喷出各式水柱或水花，加上底座装饰灯的照射，更显得流光溢彩，剔透玲珑。音乐喷池的控制开关，设置在一把竖立状大提琴室内。中心舞台的四周，占地约5万余平方米的开阔地带，全铺盖人工草皮。奇珍花木点缀其间；大小山丘起伏。游人或席地聊天，晨运耍拳，各随所好。 1998年11月，中共广东省委宣传部省文化厅授于首届“广东省十佳文化广场”称号。[9]
编辑本段“中国作家第一村”
“中国作家第一村”2010年9月28日在广东东莞市樟木头镇御景花园正式挂牌成立。著名作家、评论家雷达从樟木头镇镇长罗伟伦手里接过“中国作家第一村”村长聘书，正式出任“中国作家第一村”村长之职。 被美誉为“小香港”的东莞樟木头镇因其优美的自然生态环境而吸引了一批中国国内知名作家、学者落户于此，当中多人在国内文坛占有一席之地，甚至有多个鲁迅文学奖获得者。仅今年，就有5人入围鲁迅文学奖评选。 按照相关方案，村长主要是负责“作家村”日常事务的统筹，审查村民的入村申请，不定期组织作家举办创作交流会，镇政府组织活动时联系作家参加。“作家村”同时还设立理事会，其成员由驻樟木头并具备省级以上作协会会员资格的作家组成，将组织作家村成员开展多种文学活动。挂牌成立后，“中国作家第一村”首届文化论坛随即在樟木头御景花园举行了。[10]
编辑本段旅游资源
樟木头镇历史悠久，民风淳朴，是东莞市唯一的客家镇，2008年被评为“广东省旅游特色镇”。镇委镇政府加大旅游宣传推广力度，全力打造旅游强镇，力争到2010年，年接待旅客300万人次以上。樟木头镇有一批优秀旅游景点包括观音山森林公园、宝山森林公园、全国最大的古代家具博物馆——冠和博物馆、樟木头镇将军馆、滨河公园等。[11]
观音山森林公园
观音山森林公园位于樟木头镇石新社区内，距镇中心区1.5公里，总面积18平方公里，是集生态观光、宗教文化旅游为一体的自然风景区。 观音山原名观音肚山，是樟木头境内东南屏嶂诸山之一，与双面髻山（主峰海拔791.3米）、大细锅、笔架山、仙宫岭、飞鼠山、尖峰等群山互绕，海拔为450～750米，自东南向西北方向倾斜。 观音山
[12]观音山森林覆盖率达99%，空气中负离子含量平均每立方厘米1100个，年平均气温22.1℃，年平均降雨量1800毫米，无霜期332天。植被完整，土壤有机质含量高，动植物资源丰富。据专家考证，常见植物种类有73类，199种，属国家保护的植物有22种，其中粘木、白桂木、苏铁厥、土蚕霜、金茶花和野生龙眼为受保护的濒危植物。动物有兽类野猪、黄猄、蟒蛇、穿山甲等；飞鸟类有鹧鸪、了哥、画眉、麻雀、山鸡等，甲壳类动物以繁殖在山溪水涧中的坑螺、山虾公为多；昆虫类的动物更是难于胜数。 2004年夏，园区勘察人员在耀佛岭地域海拔400～560米处，发现多处前人石垒，引发不少专家，游人前往猎奇。 游人自樟木头中心区客运站搭乘园区大巴，只需15分钟车程，就可抵达公园的“佛光路”。它是一条盘山公路，盘旋曲折，个别路段山陡弯急（最大坡度35度），蜿蜒6公里，直达488米的观音山顶。此路始建于1993年，以后不断完善，（降坡、设防护栏等），安全系数较高。该路是唯一以车代步的公路。 园区另一条供游人徒步攀登的步行路叫“佛缘路”。游客需爬越3999级石阶（1650米）方可到达目的地。此路林深叶茂，曲径回廊，空气中负离子含量最高。 观音山园区内峰峦叠嶂，十多个主峰簇拥环绕、互竞姿色，常年云雾缭绕，景色变幻莫测。大自然的神奇造化，为观音山添设了无数自然景观，较为壮观的是落差380米、逶迤跌岩36级的仙泉瀑布和3999级曲径的“佛缘路”、林海松涛的“森林浴”。 2000年后，公园进入构筑的中期阶段，先后投入2亿元用于基础设施建设。主要项目有玄武岩观音菩萨雕像、观音寺大雄宝殿、国际会展中心、古树博物馆和不断完善20余个大小景点、添设交通工具等，使旅游观光、宗教信仰、文化娱乐、科技教育等公园多项功能日趋完善。 公园2001年投入运作以来，借助“樟木头——小香港”的知名度和优越的地理、交通优势，积极协同当地政府和社会各界开展多层次、多内容的活动，借以提升公园形象和知名度。 2005年12月15～17日。园区主办了第二届健康文化节，其中“十万人齐颂祖国”图片汇报展览在北京政协会议中心阳光厅举办。全国政协副主席王文元为该展厅开幕剪彩，95岁高龄政协委员（老红军女战士）王定国、著名京剧艺术家叶妙兰等参与了该活动，深获好评。 园区备有多部接送中巴13部观光游览车，东莞市区有旅游专线巴士直达观音山。[12]
宝山森林公园
宝山森林公园位于东莞市樟木头镇西南部，总面积1424公顷， 宝山森林公园风景
[13]东莞老八景“宝山石翁出芙蓉”就源于此。园内林木繁茂、湖水澄碧、百鸟鸣唱、野趣浓郁、以幽、静、秀、野为特色，共分为四大区域： 一、 宝山登山游览区，内设潇夫影视城游乐区、菊湖顶森林游览区、金矿坑特色园科教区、宝山登山揽胜区、斯罗坑溪沟探幽区； 二、 芙蓉寺宗教文化游览区，内设渔翁晒网特色文化区、芙蓉寺文化区； 三、 天湖森林静养区，内设天湖保健静养区，天湖山庄休闲区、鸡古石顶健身游览区； 四、 金交椅公园管理服务区，内设公园管理区、职工生活区、饮食服务区。[13]
滨河公园
滨河公园位于樟木头东城区，占地面积达40万平方米，为镇政府斥资4000多万元建造，于2001年2月开放， 滨河公园
[14]是樟木头镇公益性公园。 滨河公园紧依石马河畔，自然态势是河涌交错，湿地宽阔而润泽，植物丛生，常年披绿。公园的构筑格局是平地堆山，遇水架桥，因地设景，碧水蓝天。公园全境由中心岛、南端、北端、文化广场四块地域组成。园区计有泥桥、木桥、石砌桥8座，河边栈道长2公里。人造山丘蜿蜒起伏，各色亭、台楼、阁、假山、喷泉、水榭、钓鱼台，错落有致。此外，整个园区布满了热带林木不下百种的花卉苗圃，曲径通幽，造型工艺应有尽有。市民免费入园观赏。老少咸宜。[14]
冠和博物馆
冠和博物馆由冠和集团总裁苏永友先生投资创办，于2001年9月建成开放，位于素有“小香港”之称的广东省东莞市樟木头镇中心广场三楼，是以收藏、展示、研究为一体的综合性博物馆。馆内文物陈列面积逾5000平方米，总投资数亿元人民币，拥有上万件各类文物，由十二个综合展厅和一个美术厅组成。并于2004年建成惠州市冠和博物馆，荣获国家“AAA级旅游景区”称号。 冠和博物馆
[15]馆内总体布局按“园中馆、馆中园”的构思设计，展馆布局独特，色调新颖，以富有中华民族特色的连廊组合和琉璃砖瓦，再现古典风格。陈列文物类别除明清家具以外，还有砖雕石雕、木雕根雕、兵器乐器、书画陶瓷、西洋古玩和文革时期纪念品等等。 馆内设备完善，环境幽雅，服务热诚。冠和博物馆先后被评为“东莞市旅游协会会员单位”、“樟木头中小学教育基地”、“全省先进民间组织”、“东莞市爱国主义教育基地”和“东莞市文化艺术收藏展示基地”；并获得“樟木头文化贡献奖”。[15]
将军馆
将军馆分为前言、将军简介、双拥共建、将军题词、著作和后记五大部分。将军简介部分主要展示曾在樟木头镇军营驻防过，后来成长为部队副军级以上各位首长工作战斗经历的简单介绍，他们中有上将5名、中将3名、少将21名、未授将军衔的副军级以上的有16名（其中7位逝世），共45名。第二部分为“双拥共建”，主要展示樟木头镇拥军优属、拥政爱民的优秀事迹、人物和感人画面以及该镇领导拜访将军时的图片资料。 据了解，2010年5月，樟木头镇正式启动“将军馆”筹建工作，横跨九省征求老将军们的意见和建议，同时征集馆藏物件，包括各位将军的荣誉、资料、物件等。截至2010年9月，樟木头镇先后拜访了38位将军。[16]
客家麒麟
樟木头镇是东莞市唯一的纯客家古镇，传承了独具特色的客家文化——麒麟艺术，麒麟艺术不仅历史悠久，而且独树一帜，深深扎根于客家的文化土壤中，有着独特的艺术风格和浓郁的乡土气息。 麒麟是民间传说中的神兽，是太平、吉祥的象征，也是客家人的图腾。2500年前我国就出现了麒麟形象，初唐时期已兴起麒麟舞。麒麟艺术是客家文化的代表，长期以来，客家人每逢喜庆节日都要舞麒麟，无需设置灯光、音响等场景，表演时间通常为30-45分钟。随着打击乐器奏出轻、重、缓、急的各种节奏，或单或双的麒麟摇头摆尾，跳跃挪闪，忽而狂欢嬉耍、忽而凌空翻腾，用舐脚、滚动、翻腾、采青等动作表现喜怒哀乐。 中国首届麒麟舞大赛—樟木头代表队
[17]麒麟舞跟随着客家先祖，从中原辗转来到南国，并扎根于樟木头。 据史料记载，樟木头客家麒麟舞，已有450多年的历史。樟木头镇非常注重传承和发扬麒麟艺术的工作，使麒麟舞从原先的草坪表演走上了舞台，走向了全国、走向了世界。 樟木头镇先后拨出500多万元对麒麟舞进行精心培育，全镇有麒麟舞队19支，麒麟武术协会总人数超过一千人，先后组队参加各种重大活动1000多场，曾获得全国首届麒麟舞大赛金奖，并出访加拿大、新加坡、马来西亚等国，受到各国人民的热情欢迎。2007年，樟木头麒麟舞被列为省级非物质文化遗产，2008年8月，樟木头镇麒麟队受文化部邀请参加奥运会广场文化活动表演。2008年11月，樟木头镇被文化部命名为“中国民间文化艺术之乡。2010年7月底，樟木头镇麒麟代表队将参加上海世博会“广东周”文艺展演活动。[
E. “陈”字要怎么介绍
耳东陈
F. 东莞樟木头有什么好玩的吗
观音山国家森林公园观音山森林公园位于樟木头镇石新社区内，距镇中心区1.5公里，总面积18平方公里。是集生态观光、宗教文化旅游为一体的自然风景区。 观音山原名观音肚山，是樟木头境内东南屏嶂诸山之一，与双面髻山（主峰海拔791.3米）、大细锅、笔架山、仙宫岭、飞鼠山、尖峰等群山互绕，海拔为450～750米
宝山森林公园宝山森林公园位于东莞市樟木头镇西南部，总面积1424公顷，东莞老八景“宝山石翁出芙蓉”就源于此。园内林木繁茂、湖水澄碧、百鸟鸣唱、野趣浓郁、以幽、静、秀、野为特色，共分为四大区域：一、 宝山登山游览区，内设潇夫影视城游乐区、菊湖顶森林游览区、金矿坑特色园科教区、宝山登山揽胜区、斯罗坑溪沟探幽区； 二、 芙蓉寺宗教文化游览区，内设渔翁晒网特色文化区、芙蓉寺文化区
将军馆将军馆分为前言、将军简介、双拥共建、将军题词、著作和后记五大部分。将军简介部分主要展示曾在樟木头镇军营驻防过，后来成长为部队副军级以上各位首长工作战斗经历的简单介绍，他们中有上将5名、中将3名、少将21名、未授将军衔的副军级以上的有16名（其中7位逝世），共45名。第二部分为“双拥共建”，主要展示多年来樟木头镇拥军优属、拥政爱民的优秀事迹、人物和感人画面以及该镇领导拜访将军时的图片资料.
冠和博物馆冠和博物馆由冠和集团总裁苏永友先生投资创办。于2001年9月建成开放，位于素有“小香港”之称的广东省东莞市樟木头镇中心广场三楼，是以收藏、展示、研究为一体的综合性博物馆。馆内文物陈列面积逾5000平方米，总投资数亿元人民币，拥有上万件各类文物，由十二个综合展厅和一个美术厅组成。并于2004年建成惠州市冠和博物馆，荣获国家“AAA级旅游景区”称号
滨河公园滨河公园位于樟木头东城区。占地面积达40万平方米。为镇政府斥资4000多万元建造，于2001年2月开放，是樟木头镇公益性公园。滨河公园紧依石马河畔。自然态势是河涌交错，湿地宽阔而润泽，植物丛生，常年披绿。公园的构筑格局是平地堆山，遇水架桥，因地设景，碧水蓝天。公园全境由中心岛、南端、北端、文化广场四块地域组成。园区计有泥桥、木桥、石砌桥8座，河边栈道长2公里。人造山丘蜿蜒起伏，各色亭、台楼、阁、假山、喷泉、水榭、钓鱼台，错落有致。
G. 一道语文题（在线等）
1.大冷天，这么早起来干什么 昨晚睡得好吗？冷着了吧
2.桌上摆满了菜，旁边放着满满的一碗白米饭。我一看，便知道这是外婆熬夜给我做的。她为了我不影响学习，天天早起煮饭。
3.她那双粗糙而又多皱纹的手，正握着一棵菜，伸进冰冷的水里，反复地洗着，生怕有一点没洗干净。接着，她又是淘米，又是切菜……她的手冻得通红了。
4.因为姥姥这样无微不至不关心和疼爱让作者很感动！
H. 在众人面前背诵《滕王阁序》是一种怎样的体验
绍兴民风习俗
祭田和祭祀
封建的土地制度，地主出租土地，每年坐收地租，佃农种地主的田，每年要向地主交租(主要是粮食)。此外还有学田、祭田。观聚堂台门的主人是乾隆时期的中等官吏，不仅造了这台门，还买了一百多亩土地，一半做学田，一半做祭田。就是说将学田收得的租谷办小学，供子孙免费入学，将祭田收得的租谷作祭祀之用。学田由学校主持者管理；祭田由大房二房三房逐年轮流收租，也轮流祭祀。
前五代的祖先，是何大名，家谱中有记载，作为后代子孙谁也不去查考，只知他老人家埋葬在陶家埭这地方，人称“陶家埭老太爷”。据说他老人家纵观历史，曾经显赫一时的人家，过几代几乎都先后败落，乏人祭祖了，所以他留下六十亩土地做祭田，不愁后代子孙不争着祭祖。
一年中主要有两次祭祖活动。一是清明节，主祭人家雇大船将族中男子(包括学童)送到坟上，由族长主祭，宣读祭文，庄重肃穆。祭文有固定格式，开头为“维岁次……”结尾“伏维尚向”，约一百多宇的祭文皆用古文，称颂祖先积德，表达子孙敬仰之意，若子孙有大富大贵者，在祭文中则必有所提及，当时“万家墨面”，祭文中有关子孙近况却乏善可陈。据长者说，将来抗日战争胜利，祭文中就要正儿八经地写上、朗读，为让祖宗地下有知，闻知欣喜。我长大成人后想起，陆游《示儿》的诗中有“王师北定中原日，家祭毋忘告乃翁”之句，大概就是昔日祭文中固有的套路。祭文总体上墨守成法，倘若国家及家属中有重大事件则要充实于祭文之中，向先祖禀报，这大概就是不变中之变。祭毕，参与祭祀的全船老小回到祠堂吃“上坟酒”(依然只有男子可享用，女子不入席，重男轻女一至于此)。按历来成规，“十碗头”，即十大碗莱肴，如扣肉、扣鸡、清蒸鱼、红烧鱼、肉圆、鱼圆，有糖醋芋艿羹、荠菜豆腐汤、炒小虾等。米饭吃饱，每人有艾饺两只，椒盐饼四只，一般都悄悄地带回家中给母亲及姊妹们分享。正常年景，谁家当年是否丰盛，皆有口头评议。如口碑不佳，群起而攻之，就没有颜面见族人，故办祭祀一般不亏待。轮到祭祀(当地称“当年”)是一大收益，六十亩祭田约可收十七八石大米，办上坟酒及香烛船钱用去三石米左右，可净赚十四五石大米，故对这等美差都争着办，今年二房的某家，明年三房的某人都早早排定。战乱时期，当年的那家向族中打招呼：这年头情况特殊，菜肴差一点了，待太平时期再予补上。人们也就予以谅解，便称：“晓得咯，有数哉。”
再一次祭祖是在正月里，从年二十三送灶神爷至新年元宵节期间，台门里挂出祖宗遗像，点上香烛。祖宗遗像几乎都是官袍官服，难道个个做官?事实并非如此，只是为了美化先祖而已，约定俗成，不算悖礼。先祖的相貌是否酷如其人?老人们说：“像咯，像咯。”有一天，我见到一位画师正在为一位族中老人画寿像，聚精会神地描摹，笔法细腻，细细端详，形象逼真，周围老老少少眉飞色舞，都说：“像透像透。”
不要以为乡镇无人才，自有专业精进的人士散布于各处，据闻这位画师，自幼善画人物，笔下画像，不乏神形兼备的佳作，后来就专门以画老人寿像为业。我想，千百年前，那时没有照相术，古代的帝王将相、文人名士的形象，大概都靠代代画师传承下来。
在祭祀活动中，还很讲究家族中的辈分，按辈分大小排列前后。有一次有位年龄在五十岁左右的大人，称我为“叔叔”，将我引领至前排，与白发苍苍的族长仅相差几步之遥的位置。我当时尚是童稚，而我父亲外出谋事，故我全然不知族中规矩，诚惶诚恐地按别人的指点行礼如仪。事后族中有人告诉我：“你人虽小，但辈分大，族中有人年龄大，但辈分小，他见你还得叫你公公哩!”我们这一带，倪姓约有上百家，辈分是祖宗传下来的，用诗句做不同辈分名字里的嵌字：亦始昭文治，诚正谋家秀。在这之前或以后有什么辈则不得而知，我被告知属“治”字辈，低
于“文”宇辈，高于“诚”字辈。先前，我本以为这十个宇的辈分大概只有我们绍兴马山这上百人家的倪氏家族采用，局限于一隅，谁知若干年中在报刊上发现，署名倪文某、倪治某、倪诚某、倪正某的不乏其人，遍及若干外省，甚至有港、台人，可见分布甚广。或许是同一家族，子孙繁衍，分支众多了。时易势变，现在除家里长幼有序外，与同族人相遇已很少讲辈分了。
读书郎——小官人
“万般皆下品，唯有读书高”。封建社会读书做官的传统观念根深蒂固。绍兴因读书而做官的人，历史上不胜枚举。对书香门第的男孩子，人称“小官人”，即未来的“官人”。“小官人”既是尊称，也是爱称。
绍兴这地方，读书的风气很盛，天蒙蒙亮，河边，树下，学龄儿童捧着书本在默读、朗诵，除了规定的课本外，还有不少课外读物，如唐诗、宋词、《幼学琼林》、《三宇经》、《古文观止》、《秋水轩尺牍》等等，对唐诗背诵如流，似懂非懂，朦朦胧胧，俗语说：“小和尚念经，有口无心。”但许多人事后体味，幼年读的书，常能长期留于脑海，犹如电脑的存贮。“读书百遍，其理自见”。幼时不知其深切伪涵义，长大成人，历经沧桑，坎坷曲折，渐渐领悟书中的意境，“史接千载，视通万里”，蓦然沉思，豁然开朗。书从来不会白读的，有播种，才有收获。
绍兴人的读书与习字练书法融为一体。五六岁的小孩开始认方块宇，随即习字，从写“上大人，孔乙己，化三千，七十字”开始，继则抄“人之初，性本善”、“天地玄黄，宇宙洪荒”。宇越写越好，启蒙读物也就深印脑海。练字的同时，心也就静下来了，书也更读得进了，相辅相成。在乡间读书人家，随便找几个人来，几乎都能写得一手好字，颜、柳、米、王各体都有，真可谓野有遗才。
绍兴人讲究读书要读出乐趣来。一是讲究朗读，不仅读出声调韵味，还读出起承转合、文章气势来。琅琅书声中，犹如吟唱一曲曲令人难忘的和美乐章。当读到《滕王阁序》中的“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”时，学童们一个个摇头晃脑地浸沉在那文中的意境里。二是讲究对仗，杜甫绝句“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。”“两个黄鹂”与“一行白鹭”，“窗含西岭”与“门泊东吴”，“千秋雪”与“万里船”对仗工整，启人师法，这种研读，使人情趣盎然。同时提倡同学间对课，如“小江桥，桥面圆，圆如镜，镜照山会两县。”对日：“大善塔，塔头尖，尖如笔，笔画五湖四海。”“小江桥”与“大善塔”是绍兴县城里的地名和景点。三是前后联相对应，甲同学吟上联“好雨知时节，当春乃发生。”乙同学续“随风潜入夜，润物细无声。”乙同学吟“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”丙同学续“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”接得对的同学受人称赞，他有权利向任何同学提问，包括男女同学可以相互提问，那时封建思想禁锢，男女同学不大相互提问。这种前言接后句的提问，也是一种竞赛，答不出也没关系，别人可以接上去，此起彼伏，欢声四起。激励同学们多看、多读，成为一大乐趣。
学习中老师们还善于用当地历史上名人的故事来激励莘莘学子。老师说：“各位小朋友，你们知道我们绍兴什么最出名?”一位学生说：“黄酒。”老师含笑说：“算你对，不过还有比这更重要的。”另一位学生说：“绍兴师爷。”老师说：“接近哉，再想想看。清朝灭亡后，师爷没有哉。”
“人才。”老师眉飞色舞：“对哉，对哉。”老师接着发了一段议论：“我们绍兴这地方，自古以来，可谓物华天宝，人杰地灵，鱼米之乡，酿造之都，旅游胜地，禹王陵、兰亭，闻名全国，诗人贺知章、陆游，画家徐渭(文长)、陈老莲都是名士，清朝二百多年中造就大批绍兴师爷，大多是维护封建社会的文人策士。封建社会败落，他们感应最为敏锐，得风气之先。辛亥革命至五四运动前后，最早觉醒的是知识分子，他们是绍兴师爷的后代，有智谋有胆识。他们很多留学外国，能跟上世界的潮流。这一时期就涌现出革命家秋瑾、徐锡麟、陶成章，文学家鲁迅，教育家蔡元培，经济学家马寅初……”
学生们一个个神情专注凝神而听。
老师表示抽空细讲他们的故事。
那时学校里的老师半数左右并非专职小学老师，而是在外地工作的很有学问的人才，如钱庄、银行的经理、襄理，工厂的工程师，报馆、出版社的编辑，甚至大学教员，因回乡避难，临时充当家乡小学的老师，阅历不同，视野开阔，讲课生动活泼，内涵丰富。
“你们知道不知道五四运动?”“噢，不知道。”老师就讲五四运动的来龙去脉前因后果，五四运动轰轰烈烈，波澜壮阔，主要主张：要民主、要科学，这是救国的良方；中国从鸦片战争以来，积贫积弱，帝国主义侵略中国，清腐败透顶，割地赔款，丧权辱国。北洋军阀混战，对帝国主义奴颜婢膝，要在巴黎和会上签卖国条约，五四运动一爆发，挫败了屈膝投降活动。外拒强权，内惩国贼，五四是中国人民的爱国运动，影响深远。时任北大校长的蔡元培就是我们绍兴人。老师说：“蔡元培是教育家，也是学问家。我们要学习蔡元培，像他那样有出息，做爱国爱民的学问家，就要从小立志，好好学习。”
“你们晓得不晓得鲁迅?”“晓得咯。”鲁迅是思想家、文学家，写小说《阿Q正传》、《祝福》、《孔乙己》等，杂文千百篇，约几百万字，文章写得好，对封建思想猛烈抨击，要让思想冲破牢笼。鲁迅也是绍兴人，留学日本，学医的，后来从电影里看到日本人杀中国人的头，中国人还围着看热闹，思想麻木到这种地步，鲁迅气极了，决定回国，觉得医治中国人思想上的毛病比医治身体上的毛病还重要，于是写杂文、写小说，唤醒民众。“我们要不要向鲁迅学习?”
“要!”学生齐声应着。
鲁迅也是绍兴师爷的后代，但他的思想好，做人要为老百姓谋幸福。一要生存，二要温饱，三要发展。现在各位小朋友，大家都叫你们是“小官人”，大起来(长大成人)无论做不做官，总之要爱国爱民，要做道德高尚，学问精深的人，那才是有出息。老师还兴致勃勃地讲马寅初青年时卖牛去国外学习的故事。在日积月累中，老师们列举了当地名人忧国忧民，勤奋求学的故事，启迪童蒙，在莘莘学子的心田里播下道德学问的种子，这何尝不是影响深远的劝学篇。
绍兴人好读书，读书人多，好学成风。历史上曾经造就了声名远播的“绍兴师爷”人才群。“存在决定意识”，绍兴师爷曾经是封建王朝的智囊，随着时代的变迁，他们也感受到封建王朝行将没落的历史趋势，他们的后代子孙或学生，却站在时间的前列，成为新时代启蒙者，新社会的领路人。这批杰出人才中有投身辛亥革命的仁人志士秋瑾、徐锡麟、陶成章，有无产阶级革命家周恩来，有思想家、文学家鲁迅，有科学家竺可桢，有经济学家马寅初，有历史学家范文澜，外交家邵力子，出版家胡愈之……在近现代史上，在
约半个世纪左右，绍兴这地方涌现出那么多人才，群星灿烂，说明绍兴人崇尚知识，与时俱进，洞察世界形势，适乎世界之潮流，合乎人群之需要。值得我们后人好好继承，大力弘扬。
婚丧事宜
二十世纪三四十年代，男女间的婚姻基本上还是沿袭封建社会的父母做主，媒妁之言的包办婚姻，但也出现了自由婚恋的新风尚。
男大当婚，女大当嫁。男人年龄在二十左右已谋得一定职业，姑娘年龄在十七八岁左右为谈婚论嫁之时，媒人便接踵而至。主要是向女方介绍男方情况，如田有几亩，房有几间，家中父母兄弟姊妹如何，人品如何，但通常不乏溢美之词，什么相貌堂堂，待人和气，忠厚老实，烟酒勿吃，骨牌不识。女方也托人打听，大体尚可，便各自要“生辰八字”然后由瞎子算命，看合不合?通常总说“合得拢的”或“大吉大利”。但瞎子算命这一关是很容易做手脚的，如姑娘不愿意这门婚事，便悄悄托人到瞎子那里花点钱疏通，说如有某年某月生的人来算命，问可否结婚，请帮忙阻止。到时遇到有人上门，果然问询该门婚事，瞎子便委婉地说：“啊，相冲相克。”只要说到又冲又克，这家人家便放弃了这门亲事。其所以要“委婉”，是为了不露有人作梗的痕迹。如“生辰八字”经瞎子核准大吉大利，便定下吉日良辰订婚或结婚。此前男方送生辰八字给女方，女方也送生辰八字给男方，日：“交换红绿帖子。”男方向女方送财礼，女方则将这财礼置办嫁妆。女方如系有钱人家，嫁妆办得丰厚，贴钱嫁女。通常人家，财礼款高于嫁妆，留下一定余额，为女方之兄弟将来娶亲时用。
战乱年代，喜事简办，至亲好友到场，三五桌而已，据说太平年间婚事办得颇铺张。当年绍兴有些人专门操办喜庆事宜，被称为“惰民”。“惰民”者为堕落之民的简称，相传朱元璋与陈友谅打仗，陈友谅败，士兵投降，朱元璋罚陈友谅子孙及部下的兵卒降为堕民，子孙世世代代做操办婚丧之事，女的则称“老熳”。绍兴多官府人家，老熳们与台门里人家相匹配，她们把为台门里人家服务视为专利，即使台门里人家已衰落，她们还是以“老爷”、“太太”相称。台门里办婚事，老熳们一到，顿时热热闹闹，她们投人所好，净说好话。说福寿双全，说小少爷将来肯定有出息，扶新郎新娘入洞房，说早生贵子，还请族中有福有寿的老人为新婚夫妇祝福，台词由老熳向老人耳语口授，只听得“多福多寿多男子，亦富亦贵亦康宁。”老熳扶老人上楼则说老爷“步步高升”，搀醉酒的人则说“人生难得几回醉，有醉便是福”，总之服侍得举办喜庆人家舒舒服服，开开心心。临走时自然得到相应的赏金，几块银元，甚至一只金戒指，困难时期，有时只给几斗米钱或一段绸料、布料。老熳决不计较给的多少，而是长远着眼。说台门里的人家将来必有生发之日。在落难的时候，听到这种安慰的言词，使人长久的铭记。
办丧事，丧家开出一张单子，常常需要通知周围一二十里的相关亲友，便委托人外出报丧。报丧人手夹一把雨伞，与平常持伞姿态不同，报丧是晦气的事，找到相关人家前，先打听好门牌，不致踏错门槛；跨进丧家的亲戚家，要说某某人“老了”(讳言死字)，那家人就摔一碗碟，含有“玉碎”之意，接着便号啕大哭。然后问生病及治疗经过，端出一碗汤水，碗底下有几块钱给报丧人。临别时最忌讳说“再会，再会”，因再会意味着还要再来，而是说“远走，远走”，意思是灾祸离得越远越好。其他丧事，如大殓、头七、断七，与各地无啥差别。
光阴流逝，沧桑巨变。
新年新岁
正月初一，为春节之始，古称"元旦"，又称"新正"、"大年初一"，为绍兴一年中最隆重的节日。
放开门爆竹 俗称"放开门炮仗"。旧时，此举寓有驱邪除疫和"高升三级"之意。绍兴民间且有"早放（爆竹）早发（财）"之说，故从凌晨三四时开始，爆竹声即此起彼落，比户不绝，以增添新春喜庆气氛。
贴春联 绍俗家家户户贴春联，有"元旦书红，万事亨通"，"新正开笔，诸事大吉"之说。旧时，春联多书"天增岁月人增寿，春满乾坤福满门"等套语。如今，春联仍书吉语，但内容新颖，富有时代气息。
接神 旧时，放开门炮仗后，即于厅堂置汤团、茶叶、水果等供品，家长率家人整肃衣冠拜天地菩萨、灶司菩萨等，祈求神灵保佑，新年万事大吉。如今，此类寓美好祝愿于偶像的迷信习俗已经少见。
吃福橘、汤团、如意糕和喝元宝茶 旧时，大年初一起床后循俗先吃"烟火食"（即以柴火烧煮之食物）后方可开口说话。如今，通常以汤团、如意糕作早餐，并吃福橘。新正，主家习以元宝茶待客，茶水中循俗置金橘、橄榄、蜜枣等，寓有团圆、如意、幸福等祝愿。
拜年 又称"拜岁"、"叩岁"、"贺新年"。旧时，男主人先率晚辈入本族宗祠祭拜列祖列宗，随即返归自家厅堂叩拜除夕所悬先祖遗像。然后，晚辈按辈份、排行，依次叩拜尊长。晚辈向尊长祝福，尊长回施教诲及祝愿。最后，晚辈间交拜贺年。其时，子弟一边鸣锣击鼓（俗称"敲年锣年鼓"），一边绕圆圈行走，以相娱乐。如今，拜年遗风犹存，但礼仪大为简化。
正月初二起，携桂圆、荔枝、美酒、白糖和糕点等礼品走亲访友，巷贺新禧。亲友则以酒菜盛情款待，改日再行回拜之礼。此俗大抵以早为敬。1950年起，人民提倡文明过节。元旦至春节期间，绍兴城乡普遍开展拥军爱民、拥军优属、拥政爱民及慰问退休干部、职工等活动，同时举行各种联欢会、联谊会与文娱表演及体育竞赛等。
走喜神方 正月初一开门出行，旧有"走喜神方"之俗。行前，须从历本寻出喜神所在方向，后循此方向而行。如历本言"大利东北，不利西南"，则自家门出发，向东北方向进发，而不朝西南方向举步，以此求得喜神护佑，获取佳运。此俗今废。
数罗汉 旧时，有于正月初一到府城开元寺数罗汉之俗，意在卜全年凶吉，且为自娱。开元寺罗汉时，须按先跨入罗汉堂之脚，确定数罗汉方向。若左脚先跨入，则自左至右按本人年纪岁数，一岁一尊，数至与已岁数相同之罗汉，即以其名号、神态卜新年之未来。如是长眉罗汉，便为长寿；如是伏虎罗汉，则身体健壮。
赶鸡睡 实系"赶紧睡"谐音，意指正月初一夜须提早上床安睡。节前人们忙碌多日，正月初一又起庆特早，小孩亦因连日玩耍，十分疲劳，故晚饭后即提前将家禽赶进埘舍，早早关门安歇。此俗沿袭至今。
禁忌 春节期间，为求吉利而忌讳甚多。如忌扫地、倒垃圾，怕扫除和倒掉财气与运气；忌动用刀、剪，怕遭皮肉病痛之苦；忌食稀饭及汤，以防出门遇雨；忌打破碗、盆等器皿，怕破财，倘有失手，则须说"见怪不怪，其怪自败"，借以消灾自慰，还忌吵嘴，忌倒马桶、夜壶，以免亵渎神灵。最忌讳提及"死"、"穷"等字眼。大人怕小孩多嘴失言，多于年内即行训诫，并张贴写有"童言无忌"、"百无禁忌'字样之红纸条。此类忌讳多带迷信色彩。以上禁忌之俗，今已逐渐淡化。
吉语求乞 往昔，绍兴有谚云："讨饭是年初一到年三十夜"。乞丐于春节期间，以"送摇钱树"、"跳泥神"、"跳黄牛"、"羊扫地"、"讴顺流"等方式求乞。"讴顺流"，通常为两丐合演，一人提竹篮，另一人捧巨型纸质"金元宝"，于户主门前，抛接"金元宝"。
五路日 五路者，五路财神也，俗以正月初五为财神诞日。是日，商家均有接财神之举，祈祷财运亨通，利市百倍，并自此日起开门营业。一般人家，亦有供奉财神者。此俗今废。
迎春 绍俗重农桑，每于立春前一日举行迎春牛活动。是日，"自府县以下之官吏，均高车大马而出"，"备有春牛太岁"，以"占来岁农事之如何"。春牛有鼓乐前导，差役鸣锣开道，旗伞仪仗相随，太守或知县辈"父母官""持竿而驱行"，地方士绅鱼贯相送，观者如潮。及至农村，农民笑脸拱手相迎，以迎接"父母官"所送春牛，作为农事伊始标志。自此，农民结束春节期间娱乐，着手备耕生产。
在绍兴府城，则"于立春前一日，府县粮捕厅各官皆朝服仪从，出五云门迎春于东郊，舁芒神土牛入城，置府署。土牛之色依钦颂历本所载《春牛图》而画，黄为谷，赤为日，青为风，黑为水，以占水旱丰歉。迎春之次日，击碎春牛，乡人拾其土块归而藏之，冀得畜牧神植之兴旺。"
中华民族否极泰来，小康取代了贫困。历史文化名城绍兴，人文荟萃之处，也成了旅游胜地。
绍兴历来民风淳朴，同时保留着和夹杂着若干落后的封建习俗。也许随着时代的变迁，与时俱进，会有所扬弃。