『壹』 净水方案:如何合理搭配家用净水器
1、只解决生活饮用水方案 如果当地的水质较好,尤其是较新的住宅小区,管网设施也相对较新,那么自来水的水质应该较好,为了满足日常生活饮水(包括煮饭、熬粥等用水),只要在厨房配置一台家用净水器就可以了。可以安装于水槽下方,也有壁挂式可以选择。有条件的可以再加装一台壁挂式管线机,对纯净水进行加热或制冷,喝水就更方便了。这种净水器也有单筒,多级多棒等类型。
如果当地的水质不是很好,有杂质或者水的硬度较大等,最好要选择安装前置过滤器,根据需要选择有除垢功能的家用净水器,如果家庭有小孩的,最好选择具有去除余氯、除铅等重金属功能的家用净水器。
2、租房的净水解决方案 现在很多青年朋友是租房居住,但是对饮水健康也十分注意,那么就可以选择水龙头净水器。这种净水器安装简单,价格便宜,当然功能也相对简单,有的只是能过滤自来水中的泥沙铁锈等物质,有的高品质的也是采用中空超滤,对自来水也有一定的改善作用。不信你可以用一 段时间在去看看它的滤芯是什么样子了,包你吓一跳。
3、全面解决生活用水问题 除了厨房,我们家中还有一个用水多的地方就是卫生间,刷牙、洗澡的水如果水质不好的话也会影响健康因为我们的皮肤可以吸收水,如果我们对健康有较高的要求的话,卫生间的水质也必须是要考虑的。但是卫生间的水主要是用来洗刷,并不饮用,所以并不需要安装超滤净水器,可以考虑在卫生间配置家用软水机,在厨房单独配置家用净水器或纯水机。因此这种情况可以参考以下两种解决方案
(1)在总管路上配置前置中央处理器或中央净水机,在厨房配置家用净水器。
中央前置处理器其实就是一种不锈钢微滤膜,过滤孔径较大,是用来过滤大颗粒的物质,比如泥沙、铁锈等,能够保护家里的管道和其他用水电器不受这些杂质的损害,不具备纯净水功能,不能直接饮用;中央净水器,其实也是利用超滤膜来进行过滤,但是它的出水量更大,每小时至少500升以上,安装在家里的进水总管道,能够满足全家对净水的需要。虽然它不具备软化水的效果,但是价格比软水机便宜很多,中央净水器处理过的水,也可以达到直饮,用来洗刷、洗衣服也很好。但是它的净水效果不如厨房净水器,水的口感也不好,所以厨房最好再配置一台厨房净水器,这样饮用水的品质能都得到保证。
『贰』 如何写策划书的前言啊
一、活动名称:策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 :
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要:
列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
注意:
1、 本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;
2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、 策划书需从纸张的长边装订;
5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。
参考自:172校园活动网 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/。
『叁』 工程方案前言怎么写
前言就写工程概况,现场存在的问题以及制定本方案的原由。
更多的疑问推荐你到:“路桥通,专业的路桥施工技术交流”社区中去交流,随时有专业人士在线帮你解答。
『肆』 全屋净水器销售方案怎么做
1、调查本地区水质及情况-根据不同的水质制定不同的产品以适合本地区的需要;
2、调查本地区经济发展情况:全新安装还是家庭改造;
3、调查竞争对手产品:根据竞争对手企业情况、产品销售情况及利润情况,确定竞争手段;
4、市场定位:根据调查的结果进行分析,确定客户群;
5、产品定位:根据前期调查的情况市场分析,根据不同的客户群,竞争对手的情况,推出不同的产品系列;
6、确定产品的推销手段:直销、代销、开店;
7、销售方案:从网上下一个销售模板,将上述内容加入进去。
『伍』 净水器的初期销售如何能做的更好 请各位不要复制长篇大论 以自己的亲身经验为例
净水器销售系列谈之如何做好小区促销活动?
(前言)净水器销售办法和净水器销售技巧一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题,净水器销售的瓶颈究竟在哪里呢?净水器销售的办法究竟是哪些呢?笔者(张旭东)将联系自己的工作实践,逐一谈谈自己对净水器销售办法和净水器销售技巧的一些浅见。
净水器的小区活动为何不赚钱?
小区的促销活动是一个很普通的销售工具,各类理论、实操到处都是,包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品,做起来也都能风风火火的。
但,具体到家用净水器这个行业,为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果?或做了之后会赔钱?还没做过的净水器经销商,为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢?难道是净水器不适合做小区促销?
上次,笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道(参见,净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销,作者:张旭东)是如何操作的,获得很多朋友的认同,朋友们催着我多写些实战类的销售办法,为了不辜负朋友们的期望,今晚,笔者又开始挑灯夜战,希望能熬点有味道、有营养的汤,为朋友们增添点小乐趣。
下面,笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销,这也是净水器销售的另一个重要的渠道。
笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司,做净水器的代理,这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦(谁做谁知道),也总结了很多的教训,最重要的结果是,知道了净水器该如何做小区活动,做到了利用这个销售工具赚了点钱。
小孩没娘,说来话长。下面就按时间的顺序,结合发生在自己身上的事实,为大家慢慢道来。
一、舒适家居连锁未成,亏得一塌糊涂
由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了,所以自信心就会有点膨胀,想结合地产优势和净水优势,打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁,套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言,“开创一个大场面”。
笔者和朋友运用了各种营销管理学中的工具,做各种各样的分析,又通过地产界的朋友帮忙,精心选择了第一家门店,一个高档小区,正在交楼,人口基数足够大,基本符合了做生意的第一原则——地段为王。
满怀信心,以为能弄个满堂红!
结果是装修率达到40%几的时候(做过小区活动的都知道,40%的装修率是个什么概念),才卖了几台中央空调,几台净水器,几台锅炉还有其他的一些产品,事后一结算,明着就亏了5万多(大家的工资可都没拿哦)。
心得体会:
1、 净水器,包括舒适家居类产品,购买率真的很低。
2、 现场演示,模拟生活方式,让消费者产生愉快联想很重要。
二、联合促销,基本收支平衡
这次学乖了,不敢自己开店了,找了些搞建材的朋友,和他们捆绑在一起做
小区活动,到处赶场子,参加了几次活动下来,销量还是几台中央空调,几台净水器,几台锅炉等,由于费用大大降低,财务基本收支平衡。
心得体会:
1、产品知识要过硬,能成为消费者的导购顾问。
2、在购买率较低的情况下,必须压缩市场费用才能盈利。
三、专做家用净水器,再战小区
吸取了前2次失败的经验,我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品,专做某款净水机(没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品),精心选择了促销楼盘(小区)和促销时间。
楼盘(小区)条件:
1、 正在装修的小区。
2、 相对高档的小区。
3、 小区人口多。
促销时间:
1、6月份。
2、连续4个休息日。
促销物料:
1、 易拉宝。
2、 横幅。
3、 彩页。
4、 演示机。
本次净水器促销活动大获成功,成交量将近15台,由于精心压缩了费用本
次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单,据统计,在这个小区共赚取了10000多!
心得体会:
1、 促销时间很重要,要与消费者的装修时间同步。
2、 促销必须连续,仔细耕耘,不能蜻蜓点水。
本想继续复制此次净水器促销的成功经验,不料有朋友盛情邀笔者组建市场部的工作,笔者也就开始了厂家的生活,没能得以继续研究净水器的小区促销。
由于笔者的忘性比较好,过去的很多细节已经想不起来了,今夜,做在灯下,敲着键盘,回忆起以前的一些销售往事,感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。
好了,亲爱的朋友,流水账已经写完,让我们一起来总结一下,该如何做净水器的小区营销活动,如何做赚钱的活动吧。
第一、丢掉幻想,直面现状
净水器市场,还没有被很多消费者所接触、理解,即使有些已经购买过的人,其中大部分人也开始望而却步了(原因不用说了,做的人都知道),不要寄希望与他们不说坏话,事实上,他们会说坏话,而且,这些前期购买净水器的人,说话的份量都很重,因为,他们不是老板就是干部。
这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了,空调很好卖,因为买的人多,但,你如果想做空调的代理,去问一下,就知道门槛有多高了,反之,正因为净水器不好做,所以门槛才这么低。
明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,所以千万不要随便砸钱,因为,市场基数有限,烧钱过后的结果,会和我一样,大醉一场,折钱又伤身。
“大场面”是会来的,但,应该不是目前。
第二、尽量压缩前期费用
虽然,由于“历史”的原因,消费者的购买欲望未被大面积激发,但,就目前阶段来看,我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。
负责任的的净水器厂家越来越多,夸大宣传越来越少;有实力、有素质的经销商越来越多,做的不好的已经退场;因为很多前辈的努力,对净水器了解的人越来越多,绝对数值越来越大。
有了这些有利条件,我们的小区促销还是有搞头的,但,由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化,所以在没有十足的把握下,在准备一个成功活动的各种条件时,切记,切记,要压缩前期投入的资金,尽可能避免风险。
千万别像笔者一样,砸了一大笔钱之后,才得到血的教训。今晚,可能还会捂着被子干嚎几声呢!
第三、多学产品知识,有几个称职的导购员
有个净水器经销商朋友曾经和我谈心,说他做的成功的原因中有一条就是:在没有合适的营业员时,绝不开店!
我们这个行业,消费者似懂非懂,但,你要是懂的东西没有消费者多,或没有竞争对手多,亲爱的朋友,请告诉我,消费者为何会买你的产品?
我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是:消费者懂得的产品知识不一样,掌握的信息不一样,对风险的承受力不一样。
在基于中国的“国情”——不诚信的基础上,在基于我们的“历史行情”——夸大宣传的事实上,也难怪消费者购买比例一直上不去,也难怪即使想购买的消费者,在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。
销量,这个沉重的责任,就落到我们的导购员肩膀上了。
一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者,超越竞争对手!
有了这样的净水器导购员,销量才会有基础,这些人,就是经销商们会下蛋的金鸡,要培养,要珍惜啊。
以上,笔者就净水器小区促销谈了一些自己的经历和感受,主要侧重点是净水器和家电、建材的不同之处,这也是我们与很多经销商一直用不好小区促销这个销售工具的原因之一吧。
还有一些,前面也说了,就不再赘述,至于其他很多的小区活动技巧,轮不到我说了,各路神仙众多,朋友们可参考的范围很广,我在这里就不啰嗦了。
夜深了,晚安。
『陆』 净水器的方案
家庭的就有
『柒』 净水器施工方案怎么写
(净水器施工方案)楼主可以去网络文库找模板来根据自己的实际情况来修改.完善,还有平时多到一下建筑论坛里面学习交流,不要到最后遇到问题了不知道怎么解决来网络知道找,这样比较浪费时间,还有你也可以去学学人家中建3局的同志在用一种叫手持式3G监控的东西来管理工地的,楼主可以去了解.借鉴一下。