① 什麼是賭客信條
《賭客信條:你不可不知的行為經濟學》從商業、生活、處事、投資等角度將行為經濟學講得深入淺出。語言生動活潑，通過比喻和設問，把深奧的理論講述得風生水起，引人人勝。經濟學是解釋人類抉擇行為的學科，而行為經濟學則將人類在抉擇時的心理進行科學分析。如果讀者需要閱讀一本前衛、完整、有趣、耐讀的行為經濟學讀物，那麼《賭客信條:你不可不知的行為經濟學》正是最理想的。
② 賭客信條的編輯推薦
關於《賭客信條:你不可不知的行為經濟學》：如果你需要閱讀一本耐讀、有趣、思想深刻的行為經濟學讀物，那麼《賭客信條:你不可不知的行為經濟學》正是最理想的選擇。
作者從商業、生活、處事、投資等角度將行為經濟學講述得深入淺出。更難得的是作者的語言生動活潑，善於比喻和設問，能夠把深奧的理論分析得鞭辟入裡、引人入勝。
行為經濟學堪稱真正的「經世之學」，它與我們的現實生活息息相通。投資、理財、購物、決策，甚至人生規劃、政策制定都要用到它。掌握行為經濟學的關鍵原則，對我們的生活，甚至人生是相當有益的。
取勢：雙尾理論，幫你打破「長尾」迷思，看清全球化背景下的危機與商機。
明道：「中庸先生」和「極端先生」將在《賭客信條:你不可不知的行為經濟學》交替登場，幫你洞察披著科學外衣的偽理論。
優術：前景理論、錨定理論、懊悔理論等，幫助你洞悉人性的偏失。
投資與賭博本質區別在哪裡？這是很多商業大佬假裝不懂的問題。
驚世駭俗的經濟學分支，真正實用的經世之學。
賭客信條
③ 賭客信條的目錄
第1章 前景理論——不確定條件下的決策行為
太害怕損失，這是人類非理性的貪婪和恐懼的根源。
10億美元一次，你願意嗎
通脹預期下，你會買樓嗎
前景理論
你是個「見好就收」的人嗎
因為小損失，甘冒大風險
撿到100元的快樂，不敵丟失100元的痛苦
迷戀小概率事件
厭惡的只是損失
稟賦效應
幼犬效應
讓「試行辦法」成為正式策略
延伸閱讀 俄羅斯輪盤賭與投資行為
第2章 參照依賴——獨立評判與聯合評判
攀比，是人類的天性。否則就無法做出選擇，甚至不知道自己是否幸福。
同儕悖論
參透得與失
參照點（參照系）
參照值影響風險偏好
交替對比
中杯效應
陪襯品只是「葯引子」
厭惡極端
在星巴克要買小杯咖啡
人質危機
框架效應
延伸閱讀 誰是20世紀最偉大的經濟學家
第3章 錨定效應——難以覺察的參照值
漫天要價，就地還錢。錨定效應證明，人類在無意識中仍會做出比較。
先入為主
「維多利亞的秘密」的秘密
飛來之錨
硬塞給你的「錨定點」
隨機數字也會影響你
常識的陷阱
訂婚戒指的預算
利用「錨定效應」操縱談判
殺價的藝術
「虛頭」與「虛擬價值」
「地王」是樓市之錨
第4章 心理賬戶——金錢的感情色彩
人們會賦予金錢不同的價值，貼上不同的標簽，放在不同的「口袋」。
你的「左口袋」是滿的嗎
你會給錢貼「標簽」嗎
「飛機撒錢」可行嗎
大錢小花，小錢大花
越有錢，就越一毛不拔嗎
小處精明，大處浪費
心理賬戶的利與弊
你有劃分「心理賬戶」的傾向嗎
延伸閱讀 行為經濟學的精髓是什麼
第5章 賭場原理——莊家恆贏之玄機
利用人們的心理盲區，是賭場賺錢的依據。
輸了5美元，還是2.6 2億美元
蕉鹿自欺
「莊家的錢」效應
翻本心態
沉沒成本謬誤
釣魚工程
承認失敗方可終止失敗
預設輸贏的上限
小賭也要講究「心理衛生」
你會利用「心理賬戶」嗎
賭癮疫苗
為什麼「久賭神仙輸」
第6章 小數法則——無視先驗概率
大數法則是賭場恆久穩定賺錢的數理依據。
大數法則
小刀鋸大樹
「撞騙」的數理依據
廣結善緣
無視樣本大小
小數法則
做生意,不要相信「小數法則」
股神大哥的預測模式
賭客謬誤
連拋100下硬幣，會一直出正面嗎
延伸閱讀 雅各布與大數法則
第7章 懊悔理論——懊悔規避與尋求自豪
害怕後悔，追求自豪，可導致集體性的癲狂。
樓市暴漲，你會惜售房產嗎
外重者內拙
懊悔規避
行動的懊悔VS忽視的懊悔
行動不如不動
進退維谷
當房子成為負資產，你會懊悔嗎
孤獨的人是可恥的
固守現狀
追求自豪的「賣出效應」
你會和自己的投資結婚嗎
第8章 理性原罪——多重選擇下的沖突
多則惑，少則明。人類大腦不堪復雜的比較行為。
令人迷惑的選擇
單一的選擇
理性的，太理性的
沖突下的選擇
當機器人有了感情
決斷力崩潰
延伸閱讀 神經經濟學簡介
第9章 跨時抉擇——及時行樂與漸入佳境
及時行樂未必不是一種睿智，遠見太遠也是一種貪婪。
時間價值
效用貼現
貼現率
誇張貼現
信用卡危機
「遠水」與「近渴」
回到未來
如果沒有明天
「吸毒」一定是非理性行為嗎
跨期抉擇：先吃好葡萄，還是壞葡萄
享受當下與享受未來
傳統貼現效用理論
「朝四暮三」VS「倒吃甘蔗」
魯文斯坦的新貼現理論
未來損益貼現率
抉擇取決於人的先前的期望
景氣指數與投資儲蓄
負債規避
消費愉悅VS支付痛楚
支付的痛感閾值，決定了你吝嗇與否
延伸閱讀 小氣鬼和敗家子是天生一對
第10章 過度自信——認知自大與錯誤研判
控制也許只是幻覺，資訊也許只是垃圾，理論也許只是病毒。
夜郎自大
自負的創業者
傻瓜力量大
你自信過頭了嗎
計劃謬誤
一屆長達31年的奧運會
災難的根源
省小錢，費大事
過度自信導致交易頻繁
控制錯覺
資訊幻覺
概率盲
本能地尋求規律
無厘頭的理論
解釋的沖動
高手，就是對自己誠實的人
第11章 幸福哲學——快樂的量化與優化
放大快樂，縮小痛楚。悲觀者視為精神嗎啡，樂觀者視為人生哲理。
回到邊沁時代
幸福微積分
泰勒四原則
施恩於人，宜點滴漸進
長痛不如短痛
好馬配好鞍
先報喜，後報憂
利好可以「沖喜」
寧送「雞首」，不送「牛後」
無用之用，是為大用
送他想要的，卻不想說的
兩好選一好，不如沒的選
憶苦思甜
快樂是目的，也是過程
幸福鴻溝
強調雙贏，促進合作
當時只道是尋常
好花堪折須適時
想做就去做
唯一嚴肅的哲學問題
延伸閱讀 國民幸福指數
第12章 九重幻象——思維的盲點與陷阱
人類天生註定會犯糊塗，關鍵在於如何不在關鍵時候犯糊塗。
倖存者謬誤
暴得大名，妄奪天工
吃到的檸檬是甜的
選擇你愛的，你將更愛你選擇的
坦然接受不一致性
沉默的證據
偏見的形成
利用偏見：安慰劑效應
死一個人是悲劇，死一萬人只是統計數字
世界上最聰明的人出的一道題
我們都是概率盲
患癌症的真正概率為多少
第13章 對抗諸神——風險探索簡史
天威難測，天機不可泄露。人類對風險的控制，堪稱現代與古代的革命性分野。
天才們的激情賭局
期望值理論
期望值理論的不足
邊際效用理論
風險偏好
期望效用理論
期望效用理論的不足
延伸閱讀 丹尼爾·貝努利與聖彼得堡悖論
第14章 均值回歸——「天之道」與「人之道」
日中有昃，月圓則缺；否極泰來，樂極生悲。這種規律具有普遍性嗎？
高爾頓的豌豆實驗
人可以活一千歲嗎
姚明的後代會有多高
凶年之後，乃有豐年
均值回歸在日常生活中的應用
「均值」什麼時候能「回歸」
預測「均值」是場賭戲
何必削足適履
均值回歸不具有普遍性
延伸閱讀 高爾頓和他的優生理論
第15章 鍾形曲線——「中庸先生」與「極端先生」
天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。
「數學王子」與鍾形曲線
數學不會錯，但數學會被用錯
統計歧視
將軍裡面挑瘸子
冪律曲線
分清「中庸先生」與「極端先生」
鍾形烏托邦
10法則
中國會出現人口超億的都市嗎
「中庸先生」起作用的職業
「極端先生」起作用的職業
你具備成為「超級巨星」的條件嗎
延伸閱讀 勝者通吃的社會
第16章 雙尾理論——從「長尾」到「雙尾」
窮尾越長，富尾反而越集中。這是「長尾理論」假裝沒有看到的。
長尾現象
撿芝麻，還是撿西瓜
「長尾」是冪律曲線的另一種形式
M形社會：中產的淪陷
雙尾效應
窮尾市場
長尾只是特例，雙尾才是恆常
新奢華品
用藍海戰略創造「准奢華品」
普通人如何在「雙尾時代」求存
狙獵「黑天鵝」
延伸閱讀 上下分流的時代
術語表
致謝
參考文獻
……
④ 想了解行為經濟學，有哪些推薦的書籍
《賭客信條—你不可不知的行為經濟學》
作者：孫惟微
出版社：電子工業出版社
出版：2010-3-1
開本：32開
裝幀：平裝本 ISBN號：712110224
所屬分類： 圖書 >> 經濟 >> 經濟學原理與理論
定價：￥35.0元 這是一本難能可貴的、耐讀的行為經濟學讀本。
對於希望了解行為經濟學的一般讀者，如果去讀卡尼曼和史密斯的原著和論文，實在是太難了，即使是一些介紹行為經濟學的著作也難以讀下去。但是，每一個人都可以輕松地讀完這本《賭客信條》，因為它不是一本介紹行為經濟學的純理論或學術著作，它匯總了諸多行為經濟學研究的有趣案例，也正是這些有趣的案例，把復雜的行為經濟學概念和理論闡述得深入淺出，使它兼備了暢銷書的知識性和趣味性。
如果你需要閱讀一本耐讀、有趣、思想深刻的行為經濟學讀物，那麼本書正是最理想的選擇。
作者從商業、生活、處事、投資等角度將行為經濟學講述得深入淺出。更難得的是作者的語言生動活潑，善於比喻和設問，能夠把深奧的理論分析得鞭辟入裡、引人入勝。
行為經濟學堪稱真正的「經世之學」，它與我們的現實生活息息相通。投資、理財、購物、決策，甚至人生規劃、政策制定都要用到它。掌握行為經濟學的關鍵原則，對我們的生活，甚至人生是相當有益的。
⑤ 關於行為經濟學的哪本書好看
《賭客信條—你不可不知的行為經濟學》作者：孫惟微 出版社：電子工業出版社 出版：2010-3-1 開本：32開 裝幀：平裝本 ISBN號：712110224 所屬分類： 圖書 >> 經濟 >> 經濟學原理與理論 定價：￥35.0元 這是一本難能可貴的、耐讀的行為經濟學讀本。對於希望了解行為經濟學的一般讀者，如果去讀卡尼曼和史密斯的原著和論文，實在是太難了，即使是一些介紹行為經濟學的著作也難以讀下去。但是，每一個人都可以輕松地讀完這本《賭客信條》，因為它不是一本介紹行為經濟學的純理論或學術著作，它匯總了諸多行為經濟學研究的有趣案例，也正是這些有趣的案例，把復雜的行為經濟學概念和理論闡述得深入淺出，使它兼備了暢銷書的知識性和趣味性。 如果你需要閱讀一本耐讀、有趣、思想深刻的行為經濟學讀物，那麼本書正是最理想的選擇。 作者從商業、生活、處事、投資等角度將行為經濟學講述得深入淺出。更難得的是作者的語言生動活潑，善於比喻和設問，能夠把深奧的理論分析得鞭辟入裡、引人入勝。 行為經濟學堪稱真正的「經世之學」，它與我們的現實生活息息相通。投資、理財、購物、決策，甚至人生規劃、政策制定都要用到它。掌握行為經濟學的關鍵原則，對我們的生活，甚至人生是相當有益的。 取勢、明道、優術。
⑥ 求關於行為經濟學的書籍。
1.行為經濟學的開山之作：不確定狀況下的決策：啟發性和偏差，卡尼曼著（行為經濟學領域諾貝爾經濟學家獲得者）
2行為經濟學新進展
3.賭客信條
⑦ 行為經濟學的前景理論
前景理論（Prospect Theory），是卡勒曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯（Amos Tversky）在1979年提出的。所有關於行為經濟學的著作，都繞不開這個理論。
曾有一位著名的財經編輯問過卡尼曼，為什麼將他們的理論稱為「前景理論」，卡尼曼說：「我們只想起一個響亮的名字，讓大家記住它。」
也有學者將「前景理論」翻譯為「預期理論」或「展望理論」，在不同的風險預期條件下，人們的行為傾向是可以預測的。
卡勒曼是在原有傳統經濟學理論，期望效用函數理論（Expected Utility Theory），的基礎上完善，並闡釋其無法解釋的現象。
在《賭客信條》一書中，作者孫惟微將前景理論歸納為5句話：
1、「二鳥在林，不如一鳥在手」，在確定的收益和「賭一把」之間，多數人會選擇確定的好處。所謂「見好就收，落袋為安。稱之為「確定效應」。
2、在確定的損失和「賭一把」之間，做一個抉擇，多數人會選擇「賭一把」。稱之為「反射效應」。
3、白撿的100元所帶來的快樂，難以抵消丟失100元所帶來的痛苦。稱之為「損失規避」。
4、很多人都買過彩票,稱之為「迷戀小概率事件」。
5、多數人對得失的判斷往往根據參照點決定，舉例來說，在「其他人一年掙6萬元你年收入7萬元」和「其他人年收入為9萬元你一年收入8萬」的選擇題中，大部分人會選擇前者。稱之為「參照依賴」。 所謂確定效應（certainty effect），就是在確定的好處（收益）和「賭一把」之間，做一個抉擇，多數人會選擇確定的好處。用一個詞形容就是「見好就收」，用一句話打比方就是「二鳥在林，不如一鳥在手」，正所謂落袋為安。
讓我們來做這樣一個實驗。
A.你一定能賺30000元。
B.你有80%可能賺40000元，20%可能性什麼也得不到。
你會選擇哪一個呢？
實驗結果是，大部分人都選擇A。
傳統經濟學中的「理性人」這時會跳出來批判：選擇A是錯的，因為40000×80%=32000，期望值要大於30000。
這個實驗結果是對「原理1」的印證：大多數人處於收益狀態時，往往小心翼翼、厭惡風險、喜歡見好就收，害怕失去已有的利潤。卡尼曼和特韋斯基稱為「確定效應」（certainty effect），即處於收益狀態時，大部分人都是風險厭惡者。
「確定效應」表現在投資上就是投資者有強烈的獲利了結傾向，喜歡將正在賺錢的股票賣出。
投資時，多數人的表現是「賠則拖，贏必走」。在股市中，普遍有一種「賣出效應」，也就是投資者賣出獲利的股票的意向，要遠遠大於賣出虧損股票的意向。這與「對則持，錯即改」的投資核心理念背道而馳。 面對兩種損害，你是會選擇躲避呢，還是勇往直前？
當一個人在面對兩種都損失的抉擇時，會激起他的冒險精神。在確定的壞處（損失）和「賭一把」之間，做一個抉擇，多數人會選擇「賭一把」，這叫「反射效應」。用一句話概括就是「兩害相權取其輕」。
讓我們來做這樣一個實驗。
A.你一定會賠30000元。
B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢。
你會選擇哪一個呢？投票結果是，只有少數人情願「花錢消災」選擇A，大部分人願意和命運抗一抗，選擇B。
傳統經濟學中的「理性人」會跳出來說，兩害相權取其輕，所以選B是錯的，因為（-40000）×80%=-32000，風險要大於-30000元。
現實是，多數人處於虧損狀態時，會極不甘心，寧願承受更大的風險來賭一把。也就是說，處於損失預期時，大多數人變得甘冒風險。卡尼曼和特韋斯基稱為「反射效應」（reflectioneffect）。
「反射效應」是非理性的，表現在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續持有下去。統計數據證實，投資者持有虧損股票的時間遠長於持有獲利股票。投資者長期持有的股票多數是不願意「割肉」而留下的「套牢」股票。 如何理解「損失規避」？用一句話打比方，就是「白撿的100元所帶來的快樂，難以抵消丟失100元所帶來的痛苦」。
前景理論最重要也是最有用的發現之一是：當我們做有關收益和有關損失的決策時表現出的不對稱性。對此，就連傳統經濟學的堅定捍衛者 保羅·薩繆爾森，也不得不承認：「增加100元收入所帶來的效用，小於失去100元所帶來的效用。」
這其實是前景理論的第3個原理，即「損失規避」（loss aversion）：大多數人對損失和獲得的敏感程度不對稱，面對損失的痛苦感要大大超過面對獲得的快樂感。
行為經濟學家通過一個賭局驗證了這一論斷。
假設有這樣一個賭博游戲，投一枚均勻的硬幣，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得50000元，輸了失去50000元。請問你是否願意賭一把？請做出你的選擇。
A.願意
B.不願意
從整體上來說，這個賭局輸贏的可能性相同，就是說這個游戲的結果期望值為零，是絕對公平的賭局。你會選擇參與這個賭局嗎？
但大量類似實驗的結果證明，多數人不願意玩這個游戲。為什麼人們會做出這樣的選擇呢？
這個現象同樣可以用損失規避效應解釋，雖然出現正反面的概率是相同的，但是人們對「失」比對「得」敏感。想到可能會輸掉50000元，這種不舒服的程度超過了想到有同樣可能贏來50000元的快樂。
由於人們對損失要比對相同數量的收益敏感得多，因此即使股票賬戶有漲有跌，人們也會更加頻繁地為每日的損失而痛苦，最終將股票拋掉。
一般人因為這種「損失規避」（loss aversion），會放棄本可以獲利的投資。 買彩票是賭自己會走運，買保險是賭自己會倒霉。這是兩種很少發生的事件，但人們卻十分熱衷。前景理論還揭示了一個奇特現象，即人類具有強調小概率事件的傾向。何謂小概率事件？就是幾乎不可能發生的事件。
比如天上掉餡餅，這就是個小概率事件。
掉的是餡餅固然好，但如果掉下來的不是餡餅而是陷阱呢？當然也屬於小概率事件。
面對小概率的贏利，多數人是風險喜好者。
面對小概率的損失，多數人是風險厭惡者。
事實上，很多人都買過彩票，雖然贏錢可能微乎其微，你的錢99.99%的可能支持福利事業和體育事業了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。
同時，很多人都買過保險，雖然倒霉的概率非常小，可還是想規避這個風險。人們的這種傾向，是保險公司經營下去的心理學基礎。
在小概率事件面前人類對風險的態度是矛盾的，一個人可以是風險喜好者，同時又是風險厭惡者。傳統經濟學無法解釋這個現象。
小概率事件的另一個名字叫運氣。僥幸，就是企求好運，邀天之倖。孔子很反感這種事，他說：「小人行險以僥幸。」莊子認為孔子是個「燈下黑」，他借盜跖之口評價孔子：「妄作孝弟，而僥幸於封侯富貴者也。」對小概率事件的迷戀，連聖人也不能免俗。
前景理論指出，在風險和收益面前，人的「心是偏的」。在涉及收益時，我們是風險的厭惡者，但涉及損失時，我們卻是風險喜好者。
但涉及小概率事件時，風險偏好又會發生離奇的轉變。所以，人們並不是風險厭惡者，他們在他們認為合適的情況下非常樂意賭一把。
歸根結底，人們真正憎恨的是損失，而不是風險。
這種損失厭惡而不是風險厭惡的情形，在股市中常常見到。比如，我們持有一隻股票，在高點沒有拋出，然後一路下跌，進入了徹徹底底的下降通道，這時的明智之舉應是拋出該股票，而交易費用與預期的損失相比，是微不足道的。
捫心自問，如果持有現金，還會不會買這只股票？你很可能不會再買吧，那為什麼不能賣掉它買別的更好的股票呢？也許，賣了它後損失就成了「事實」吧。 假設你面對這樣一個選擇：在商品和服務價格相同的情況下，你有兩種選擇：
A.其他同事一年掙6萬元的情況下，你的年收入7萬元。
B.其他同事年收入為9萬元的情況下，你一年有8萬元進賬。
卡尼曼的這調查結果出人意料：大部分人選擇了前者。
事實上，我們拚命賺錢的動力，多是來自同儕間的嫉妒和攀比。
我們對得與失的判斷，是來自比較。
嫉妒總是來自自我與別人的比較，培根曾言：皇帝通常不會被人嫉妒，除非對方也是皇帝。對此，美國作家門肯早有妙論：「只要比你小姨子的丈夫（連襟）一年多賺1000塊，你就算是有錢人了。」
傳統經濟學認為金錢的效用是絕對的，行為經濟學則告訴我們，金錢的效用是相對的。這就是財富與幸福之間的悖論。
到底什麼是「得」，什麼是「失」呢？
你收入20萬元，該高興還是失落呢？假如你的奮斗目標是10萬元，你也許會感到愉快；假如目標是100萬元，你會不會有點失落呢？
所謂的損失和獲得，一定是相對於參照點而言的。卡尼曼稱為「參照依賴」（Reference Dependence）。
老張最幸福的時候是他在20世紀80年代做「萬元戶」的時候，雖然自己的村鎮已經改造成了城市，拆遷補貼也讓自己成為了「百萬元戶」，但他感覺沒有當年興奮，因為鄰里都是「百萬元戶」了。
講這個故事的用意不難明白，我們就不再進行煩瑣的論證了 得與失都是比較出來的結果。
傳統經濟學的偏好理論（Preference theory）假設，人的選擇與參照點無關。行為經濟學則證實，人們的偏好會受到單獨評判、聯合評判、交替對比及語意效應等因素的影響。
參照依賴理論：多數人對得失的判斷往往根據參照點決定。
一般人對一個決策結果的評價，是通過計算該結果相對於某一參照點的變化而完成的。人們看的不是最終的結果，而是看最終結果與參照點之間的差額。
一樣東西可以說成是「得」，也可以說成是「失」，這取決於參照點的不同。非理性的得失感受會對我們的決策產生影響。 1，大多數人在面臨獲利的時候是風險規避的；
2，大多數人在面臨損失的時候是風險喜好的；
3，大多數人對得失的判斷往往根據參考點決定
簡言之，人在面臨獲利時，不願冒風險；而在面臨損失時，人人都成了冒險家。而損失和獲利是相對於參照點而言的，改變評價事物時的參照點，就會改變對風險的態度。 盡管前景理論與原有的經典模型期望效用函數理論相比，可以闡釋更多現象，但仍無法解釋隨機優勢（Stochastic dominance）等現象。之後，為改善前景理論，累積前景理論和等級依賴效用理論分別被提出，用以解決隨機優勢等現象。等級依賴效用理論也適用於解釋連續性和無限性的結果（例如，結果為任意實數）。
⑧ 賭客信條的媒體推薦
取勢、明道、優術。
——長江商學院校訓
天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。
——《道德經》
人類對風險的感知，和實際存在的風險不對稱，這是行為經濟學的精髓所在。
——理查德·泰勒
這門源自賭博的科學，必將成為人類知識中最重要的部分。大部分生活中最重要的問題，都只是概率的問題。
——拉普拉斯
年輕時，人們稱我賭徒；操作規模稍大，人們稱我投資客；現在，人們尊稱我為銀行家。但從頭到尾，我所做的都是同樣的事情。
——維克多·尼德霍福