① 求近三年關於營銷方面的參考文獻
營銷界必讀八本書1、《營銷管理》 作者：菲利浦
② 房地產產品定位參考文獻有哪些
這個不需要參考什麼文獻吧？
太教條主義了。
產品定位更多是看項目自身條件、周邊環境、市場需求等等。文獻對產品定位沒有任何意義。
③ 對某一個新聞網站的市場定位1500字
論文正文
（1） 引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。 〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、論證過程和結論。主體部分包括以下內容： a.提出問題- 論點； b.分析問題-論據和論證； c.解決問題-論證方法與步驟； d. 結論。
參考文獻
一篇論文的參考文獻是將論文在研究和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。
論文裝訂
論文的有關部分全部抄清完了，經過檢查，再沒有什麼問題，把它裝成冊，再加上封面。論文的封面要樸素大方，要寫出論文的題目、學校、跡飢管渴攮韭歸血害摩科系、指導教師姓名、作者姓名、完成年月日。論文的題目的作者姓名一定要寫在表皮上，不要寫裡面的補頁上。。
④ 誰能提供一些市場營銷專業的參考文獻
市場營銷專業推薦的書籍有《市場營銷學》，《市場營銷》，《營銷紅皮書》，《定位》，《營銷管理》等
（1）《市場營銷學》：本書在吸收國內外市場營銷研究的理論和分析國內工商企業市場營銷實踐的基礎上，闡明了市場營銷的基本理論。
全書共分十章：導論、市場營銷環境、顧客購買行為分析、市場信息研究、目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、市場營銷管理。這次修訂增加了網路營銷等內容。本書的特點是通俗易懂、深入淺出、簡明扼要、實用性強。
（2）《市場營銷》：本書是全國首批28家高職示範性院校建設項目階段性成果，全書貫徹教育部2006年第16號《關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》文件精神，與合作企業共同進行課程開發，以市場營銷職業工作活動為主線設計教材內容.
借鑒德國「學習領域」課程開發思想，構建了「工作過程導向」特徵的「理實一體化」教學素材框架。在編寫過程中，真正把握住「工作過程完整」的本質要求，遵循職業學習規律，運用職業教育技術，從課程內容設計的角度，解決了經管類專業「工學結合」的難題。
（3）《營銷紅皮書》：《營銷紅皮書》旨[在用東方智慧來解讀西方經典，並結合中國的市場環境與企業現狀，給出一些具有中國特色的營銷觀點。自然界也好，企業界也好。盡管強者能夠恃強凌弱，但生存法則卻是「適者生存」。
西方世界對在新興市場（中國、印度等發展中國家市場）突然出現的強大而富有競爭力的公司的反應只能是：首先是拒絕，接著是害怕，然後是憤怒，最後是不得不接受。
（4）《營銷管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年時間完成了一部影響世界40多年的巨著《工商管理經典譯叢：營銷管理》。
它首先受到美國眾多高校的歡迎，後逐步流行於美國的企業界，繼而沖出美國走向世界。這部「營銷聖經」最先被芝加哥大學用作市場營銷課程教材，現已成為世界公認的營銷課程教材，廣泛用於本科生和研究生的教學。
（5）《定位》：《定位》本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。本書闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。
⑤ 找3篇市場定位方面的英文參考文獻
Market Positioning - http://tenonline.org/art/mm1/9305.html Falling in love! As entrepreneurs, we do it every day. Our passionate belief in, and commitment to, our proct (or service) makes all things seem possible. The most successful entrepreneurs learn to transform their passion into position. Positioning is a perceptual location. It's where your proct or service fits into the marketplace. Effective positioning puts you first in line in the minds of potential customers. As indivials, we continually position ourselves. The responsible older sibling, the class clown, a number cruncher, a super genius are all examples of positioning. These identifiers help us define ourselves and distinguish our abilities as unique and different from other people. Positioning is a powerful tool that allows you to create an image. And image is the outward representation of being who you want to be, doing what you want to do, and having what you want to have. Positioning yourself can lead to personal fulfillment. Being positioned by someone else restricts your choices and limits your opportunities. That's why it's so important for entrepreneurs to transform their passion into a market position. If you don't define your proct or service, a competitor will do it for you. Your position in the market place evolves from the defining characteristics of your proct. The primary elements of positioning are: Pricing . Is your proct a luxury item, somewhere in the middle, or cheap, cheap, cheap. Quality . Total quality is a much used and abused phrase. But is your proct well proced? What controls are in place to assure consistency? Do you back your quality claim with customer-friendly guarantees, warranties, and return policies? Service . Do you offer the added value of customer service and support? Is your proct customized and personalized? Distribution . How do customers obtain your proct? The channel or distribution is part of positioning. Packaging . Packaging makes a strong statement. Make sure it's delivering the message you intend. Positioning is your competitive strategy. What's the one thing you do best? What's unique about your proct or service? Identify your strongest strength and use it to position your proct. The proct Nyquil was conceived as a superior daytime cough suppressant. Unfortunately, it made people drowsy. Determined to recoup proct development costs, the side affect of drowsiness was then transformed into a powerful positioning strategy. Nyquil became "the night time, coughing, sniffling, sneezing so you can rest" medicine. Nyquil created and owned the nighttime cold remedy market. As the Baptist minister of my childhood would say at the conclusion of a lengthy sermon, "I've said all that to say this". Positioning, when used effectively, can help you be first in the mind. Being first in mind equals ownership. Market ownership allows you to be a big fish in a small pond. When you're a big fish, you can always increase the size of the pond.
希望採納
⑥ 參考文獻及資料
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⑦ 急~求關於市場營銷方面的參考文獻！
寫完了發我郵箱里看看被。
嘿嘿。
[email protected]
為啥寫娃哈哈呢？為啥不寫王老吉，水溶100（農夫山泉）
娃哈哈已經是過去式了。
娃哈哈感覺最近幾年已經沒有當初的魄力和勇氣了。當年的瓶裝水市場老大。現在只剩下昔日的回憶。
多元化道路，真正走對了么？我不是娃哈哈的員工，我不知道。我只是個賣罐頭的。。。。。。
十分想學學水溶100的恐怖營銷力，個性化需求，高端定位，精準化數字概念。
可是看了很多都不太全面。
寫完了一定發我郵箱力喲，相互啟發下。
⑧ 商品學基礎參考文獻有哪些
關於新商品核心價值的定位與開發的調查
摘要：隨著經濟的不斷發展，新的商品的開發成為當今世界的主流，要想在市場中立足之地，新商品的成為市場競爭優勢的一個主要因素。如何縮短新商品的開發周期是成功推出新商品的關鍵。新商品的開發定位更應該以要明確市場的需求到底有多大，它被開發出來之後的消費周期？會有怎樣的價值？新商品開發出來意味著為消費者提供更好的使用價值，為企業創造更高的利潤。
關鍵詞： 企業 市場 價值 新商品開發
《商品學理論與實務》總結
本以為商品就是我們看得見摸得著的實物而已，卻不知道它並沒有那麼簡單，也不是我們所想的那麼淺薄。
《商品學理論與實務》這本書對商品有了詳細的闡述，該本書的第一張內容向我們闡述了什麼是商品，商品學的研究對象，內容與任務。商品學的產生及其發展本章結束後，實訓題還有復習參考題對我們所學的內容進行鞏固，第二章內容向我們講述了商品的分類，分類的體系，商品目錄和商品編碼，商品條碼第三章內容向我們詳細的說明了商品質量與管理，商品質量的基本要求，影響商品質量的因素，商品質量管理和監督。學習了這本書的第四章我才知道商品包裝原來有諸多講究還存在著商品包裝技法，本以為商品的出現很簡單，只要生產出來了進行了交換它就會被擺上物架當成商品，殊不知商品還需要檢驗。本書第五章向我們講到商品存在品級，要對商品商業，企業的質量監督和檢驗，通過對前五章內容的學習，我們知道了商品不同於一般的物品，產品的特徵。現代商品概念及構成，商品學的研究對象和主要研究內容也深刻的了解到商品分類的概念及意義，熟悉選擇商品分類標志的基本原則與方法，掌握了主要的商品分類體系，明確了商品編碼與商品條碼的區別，並能運用所學的知識和方法對商品類別，歸屬進行判斷。我們還理解到了商品質量的概念和基本依據。更懂得了商品包裝的設計原則，了解造型設計，色彩設計和圖案設計包裝技術包裝功能的關系以及銷售包裝標志與運輸包裝標志的內容和作用，理解包裝銷售和運輸包裝的概念，包裝的分類，包裝的基本功能。包裝材料應具備的性能，環境保護對商品包裝的要求，商品的檢驗內容和形式讓我們知道一件成功的商品要經歷得起考驗才能成為貨架上的成品。我們也能夠對商品進行簡單的初步評價，本書總體的結構模板很清晰，知識結構很詳細，但是圖案略少內容略顯簡單。
正文：
一 什麼是商品開發？開發新商品的分類？
不斷開發新商品是形成競爭優勢的一個主要因素，新商品這個詞彙在二十一世紀被提出來，適應了新時代的發展要求。商品只要在功能或形態上得到改進與原產品產生差異。並為顧客帶來新的利益即視為新商品。但是從大多數現在的企業來看多為改進現有產品而非創造出全新商品，商品的誕生也因此大打折扣，可為扭曲了的新商品。
開發新商品的分類
1 按新商品創造程序分類
全新新商品，是指利用全新的新技術和原理創造出來的新商品，獨一無二的有著與前商品本質的區別。
改進新商品，是指在原有的技術和原理的基礎上加以改進和提高，在外觀和性能方面有很大的進步，可以視為「不明顯」的新商品。
換代新商品，採用新技術新結構新方法或新材料在原有的技術基礎上有較大突破的新商品
2 按新商品所在地的特徵分類
企業新商品，指企業已經生產，在本地或該企業屬於初次生產和銷售
國際新商品，指在世界范圍內首次研製成功並投入生產和銷售
二 新商品的核心價值定位？新商品的開發方向？
新商品的核心價值定位是為消費者提供更多的使用價值，為企業創造出更大的利潤價值。當今市場競爭越來越激烈更好更便捷更有效成本更低的新商品，一個新商品的誕生必然要為廣大的消費者所接受，隨著人們的消費觀念的不斷加強，綠色環保，低碳等等無公害的新商品為消費者考慮以企業利潤為次要目標，曾經有兩件案例，案例一是白沙能否繼續飛翔，案例二是新可樂的成敗，這兩個企業的成功是他們新商品的開發為人們提供更方便的服務，新商品的價值定位是以人為本，綠色生活為主的新商品，為企業創造出更多的利潤總值。
新商品的開發方向：企業開發新商品，把有限的人，財、物有效地分配在急需的開發項目上，使新商品開發取得最佳效果，關鍵在於開發新商品的方向，由於市場競爭日益激烈，消費需求日益多樣化和個性化。新商品開發呈現出多能化，系列化，復合化，微型化，智能化，藝術化等發展趨勢。
新商品開發方向時應考慮以下幾點：
考慮新商品性質和用途，確保所開發商品的先進性和獨創性
考慮商品價格和銷售量，系列化商品成本低，增加銷售量
充分考慮消費者需求變化速度和變化方向
企業商品創新滿足市場需求的能力
企業技術力量儲備和產品開發團隊建設
三 新商品的開發方式
開發新商品，選擇合適的方式很重要，選擇得當，適合實際，就能少承擔風險容易獲得成功。一般有獨創方式，引進方式，結合方式和改進方式四種。
獨創方式，從長遠考慮，企業開發新商品最根本的途徑是自行設計，自行研製即所謂獨創方式，採用這種方式開發，有利於新商品更新換代及形成企業的技術優勢。
引進方式，技術引進是開發新商品的一種常用方式。
結合方式，結合方式是獨創與引進相結合的方式
改進方式，以現有商品為基礎，根據用戶的需要，採取改變性能，變化型式或擴大用途等措施來開發新商品
四 新商品開發的意義
新商品開發可以成為競爭優勢的源泉
新商品開發可以加強戰略優勢
新商品開發能夠增強企業形象
新商品開發有利於保持企業研究開發能力
新商品開發可以充分利用生產和經營資源
新商品開發可以提高品牌權益
新商品開發可以影響人力資源
新商品開發實施要點和新商品開發應具有的特徵？
要點: 1.做好深入細致的市場調研
2.要組建靈活的開發組織
3.要做好新商品的市場投放方案
成功開發新商品應具有以下特徵：
微型化、輕便化，在保證質量的前提下使商品體積變小，重量變輕，便於移動
多功能化，使新商品具有多種用途，既方便購買者的使用，又能提高購買者的購買興趣
時代感強使新商品能夠體現時代精神，培植和引發新的需求，形成新的市場
簡易化盡量在結構和使用方法上使用方便和容易維修
有利於保護環境新商品屬節能型或對原材料的消耗很低或者有利於保護環境
五 新商品核心價值的定位與開發的關系
新商品核心價值的定位一定程度上影響著新商品的開發方向
新商品的開發是新商品核心價值定位的前提
新商品的開發與新商品核心價值相互聯系，相互影響
新商品開發時應注意的問題
以功能中心制定產品開發計劃
最大限度的降低產品總成本
形成新商品開發的良性循化
開展創造性思維
總結與感悟
新商品核心價值以消費者的利益，更方便更低成本的提供給消費大眾。新商品的開發的風險是很大的，新商品的開發方向必須要明確，必須進行細致，周密的市場調查，考查清市場對此新商品的需求，使該商品上市時能夠被投入事先定好的目標市場，其次開發時需要安全，可靠的組織保證。
新商品的開發是當今市場立足的必須條件，著眼於長遠利益而不要目光短淺。新商品的開發成為了一個時代的必要。
⑨ 房地產營銷策略研究參考文獻，需要是最近幾年的。。。
[1]王艷梅;宏觀調控背景下房地產企業營銷策略創新[J].商業時代,2010,No.497(22):121-122.
摘要：面對各地持續上升的房價和輿論的壓力,中央近期連打房地產市場調控"組合拳"開始了新一輪樓市調控。對於房地產開發企業來講,目前的宏觀調控形勢和市場競爭環境已經相當嚴峻,房地產企業要想抓住機遇,迎接挑戰,必須樹立現代的營銷觀念,創新房地產營銷策略,使企業在激烈的市場競爭中立足。
[2]趙瑾;淺析我國中小房地產企業品牌價格評價及品牌營銷策略[J].中國外資,2011,No.254(23):60+62.
摘要：近20年以來,我國房地產開發企業多是採用粗放型的發展方式,特別是一些中小房地產企業,更是只重視短期利益,品牌意識淡薄。而2010年以來,國家政策面不斷加大房地產市場的調控力度,房地產開發企業紛紛進入了"冬季",如何在政策面趨緊的背景下,中小房地產企業如何實現快速可持續的發展,這將是我國中小房地產商未來幾年需要面對的問題。本文對我國中小房地產企業的品牌價格評價及相關營銷策略進行深入研究,希望本文的研究可以為我國房地市場健康、快速的發展做出貢獻。
[3]戴春山;基於顧客滿意的房地產體驗營銷策略探討[J].商業時代,2011,No.545(34):35-36.
摘要：顧客滿意是顧客在消費後感受到滿足的一種心理體驗。房地產的體驗營銷是將消費者購房的全過程體驗作為整體,站在消費者的感官、情感、思考、行動和關聯等角度,重新設計房地產項目,為消費者創造值得回憶和持續愉悅的豐富體驗,從而促進項目的銷售。為此,房地產商要對房地產體驗營銷策略進行精心策劃,為客戶創造全方位的體驗。通過房地產體驗營銷來打動購房者,引起情感上的共鳴,提高消費者的滿意度,從而達到迅速銷售的目的。
[4]孟德勝;淺談房地產營銷策略及創新[J].內蒙古科技與經濟,2011,No.247(21):30-31.
摘要：對房地產營銷策略、銷售方式、存在的問題及營銷策略的創新等進行了闡述,並提出了具體營銷策略,即:在整個銷售過程中貫穿以人為本的原則,讓房地產的開發銷售真正建立在市場的需求、消費者的需求之上,只有這樣,才能創出品牌,在競爭中立於不敗之地。
[5]徐瑞琳;我國房地產營銷策略分析[J].企業導報,2011,No.202(18):108-109.
摘要：隨著我國房地產業不斷高速發展,我國房地產市場已出現由賣方市場向買方市場過度的趨勢。面對市場變化,如何迎合消費者的口味,吸引更多消費者成為各房地產企業在激烈的市場競爭中亟需解決的問題。因此,房地產商不得不研究市場規律,重視營銷問題,把營銷管理上升到企業發展的戰略高度,以滿足消費者需求為目的制定營銷策略。
[6]李德雲;房地產六大營銷策略探討[J].現代營銷(學苑版),2011,No.83(11):75.
摘要：市場營銷是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。在新形勢下,隨著市場的成熟,制度的健全以及長期發展過程中積累的一些問題,我國的房地產營銷策略遭遇了有力的挑戰,房地產營銷策略的發展說明,為了贏得市場競爭,需要進行營銷策略的創新。
[7]田碩;楊舜宇;劉鵬;女性消費心理與房地產營銷策略研究[J].中國商貿,2010,No.487(26):23-24.
摘要：在我國,女性消費心理隨著社會的發展而發生了重大變化,呈現了新的特徵。同時,女性消費者已經成為市場中的主角,在購買活動中起著特殊作用。她們不僅掌管了城市家庭日常支出的話語權,甚至超越男性成為房屋、汽車等家庭大額消費支出的主導者。因此,研究女性消費心理特徵對於房地產企業有著重大意義。本文就女性消費心理與房地產營銷策略談談自己的看法。
[8]戴慶春;盧毅;基於顧客價值的房地產營銷策略研究[J].重慶科技學院學報(社會科學版),2010,No.138(23):101-103.
摘要：根據菲利普·科特勒的顧客讓渡價值理論,結合我國房地產產品的特點,分析了房地產顧客價值的構成。認為在市場競爭日趨激烈的形勢下,房地產企業需要努力提升"顧客讓渡價值"。就企業如何實現"顧客讓渡價值"最大化提出了建議。
[9]崔銀香;關於我國當前房地產企業市場營銷策略的討論[J].經營管理者,2010,(23):132.
摘要：本文分析了當前我國房地產企業在市場營銷中存在的問題,總結了新形勢下房地產市場營銷所面對的市場環境特徵,並據此提出了房地產企業加強市場營銷的對策措施。
[10]於曉菲;劉章美;「後危機時代」房地產新政對消費者行為的影響分析——兼論房地產企業營銷策略調整[J].特區經濟,2011,No.265(02):292-293.
摘要：2009年第四季度,中國經濟企穩回升,步入"後危機時代"。房地產行業在我國經濟回暖過程中功不可沒。但投機需求抬頭引致過高房價引發了去年4月份房地產新政的出台。本文旨在立足新形勢,通過對消費者構成變化及其行為特點的透徹分析,提出新形勢下房地產企業的營銷策略調整方向,為房地產企業持續發展提供動力。
[11]王瑞玲;宋春葉;房地產項目營銷策略研究——以重慶某房地產項目為例[J].重慶科技學院學報(社會科學版),2011,No.140(01):95-97.
摘要：房地產營銷策劃對房地產項目的銷售起導向作用,要結合所在樓盤,進行市場分析,制定營銷策略來擴大房地產的有效市場,保證銷售目標的實現。房地產營銷策略涉及多個方面,以重慶某房地產項目為例,研究了具體的營銷推廣策略。
[12]蔣栩濤;二、三線城市房地產營銷策略研究[J].現代經濟信息,2011,No.312(02):87.
摘要：二、三線城市的經濟水平、消費觀念、生活習性等與一線城市有著本質的區別,其營銷策略、推廣方式等自然也大相徑庭。根據本人多年的市場運作經驗,以及在眾多城市的實戰體會,現就二、三線城市房地產營銷策略淺談一些個人體會。
[13]胡樹紅;淺談房地產營銷策略及創新[J].上海房地,2011,No.289(02):49-50.
摘要：<正>樓市新政的影響已經逐漸顯現出來。縱觀近期樓市,部分開發商適當調整了開盤價格,有的採用了打折促銷的方式來吸引購房者。房地產企業要想抓住機遇,必須樹立現代的營銷觀念,掌握現代的營銷技術,營銷策略創新勢在必行。
[14]元雲麗;李公正;淺談老年房地產項目的營銷策略[J].經營管理者,2011,(03):65-66.
摘要：面對我國進入老齡化社會,老年人生活問題已越來越被社會所關注,國家鼓勵開發商進行老年人住宅地產的開發。十七大《報告》在"加快推進以改善民生為重點的社會建設"中強調要"加強老齡工作"。政府、社會都在積極支持探索、創新多元化的城市養老模式,解決在創新養老模式中所遇到的各種問題,為更好滿足老齡人口的需求做出切實可行的行動。日前國家民政部及地方各級民政部門從社會各方面宣傳全面關心和幫助老人,尤其是老年人養老與生活方面,並鼓勵開發商從事老年人住宅的開發。本文有針對性地對老年地產開發中的營銷問題進行了研究。
[15]李玉良;對不同特徵房地產的營銷策略分析[J].中國市場,2011,No.621(10):87-88.
摘要：每個房地產都有其自身的特徵,不同區位、不同建築特色的房地產價位也不盡相同。房地產企業在投資選址、開發以及營銷階段需要考慮房地產特徵的影響。本文從影響房地產價格的因素著手,提出借勢營銷的策略;具有不同特徵的房地產可以結合自身特有的優勢,採用對比宣傳等手段,進行相關房地產營銷。
[16]孫唯淞;萬科房地產多品牌營銷策略研究[J].經營管理者,2011,(05):195.
摘要：<正>一、萬科多品牌營銷策略作為中國房地產業的領導者,萬科早在2001年就開始和國際著名的4A級廣告公司Greyworldwide(精信廣告)合作,制定萬科的品牌戰
[17]隋平;房地產市場營銷策略研究[J].經營管理者,2011,(05):196.
摘要：<正>伴隨著全球性金融危機的爆發,對房地產業發展較快較早的城市來說,影響較大。很多中小型的建築企業都因為企業資金實力差,技術水平低等原因受金融危機的影響較大,紛紛倒閉。房地產業已經成為
[18]韓結;淺析國家宏觀調控下房地產市場營銷策略[J].現代經濟信息,2011,No.314(04):12+14.
摘要：我國的房地產市場經過了20多年的發展,已成為我國經濟的支柱產業。但是鑒於目前我國房地產市場中的諸多過熱現象,國家採取了相應的宏觀調控辦法,通過政策手段,控制了房地產項目運作中最基本的土地和資金,並通過房產稅收等形式,抑制了房地產市場中的投機需求。本文主要分析了國家宏觀調控下房地產營銷的新形勢和房地產營銷面臨的問題,並淺述了對如何完善營銷策略的幾點認識。
[19]楊曉梅;淺議如何制定房地產市場營銷策略[J].現代經濟信息,2011,No.316(06):100.
摘要：市場營銷是房地產企業經營和運作的生命線。因此為了保障企業健康發展,就要制定科學、合理的營銷策略。
[20]劉飛;朱澤宇;淺析海南旅遊房地產營銷策略[J].China's Foreign Trade,2011,No.499(06):94.
摘要：海南旅遊房地產近年來快速發展,在擴大內需、促進就業和拉動經濟發展等諸多方面都起了重要作用。這是由於海南特殊的資源環境、市場價格、和旅遊市場發達等諸多優勢使然。但是海南經濟相對落後、基礎設施不足和專業人才缺乏等劣勢問題,也在制約可持續發展。海南要健康穩定發展旅遊房地產業,就要揚長避短,注意籌劃規劃,加快人才隊伍建設,健全法律約束機制,加速基礎配套設施建設,積極創新,提高核心競爭力。
[21]丁紀平;房地產項目的市場定位和營銷策略研究[J].中小企業管理與科技(上旬刊),2011,No.286(05):62.
摘要：在市場競爭日趨激烈的今天,成功的關鍵在於企業的產品市場定位是否准確,營銷策略是否實用有效。作為房地產開發企業,項目的市場定位和營銷策略,簡單地說即開發商想生產什麼樣的產品?賣給誰?怎樣盡快賣出等。本文就房地產項目市場定位的內容、基本原則、存在問題及原因等方面探討了對房地產項目定位和市場營銷策略的問題。
[22]李耀煒;張利霞;房地產中介網路服務營銷策略[J].合作經濟與科技,2011,No.419(12):76-77.
摘要：改革開放以來,中國整體社會經濟的發展有了巨大變化,房地產也隨之在調整。作為一個新興產業,房地產中介在國民經濟中的作用越來越突出。本文就是從房地產中介、競爭狀況等幾個方面進行分析,對企業內部管理、房地產市場營銷提出自己的看法,可以有效地幫助房地產中介網路發展,從而帶動經濟的發展。
[23]朱益新;淺析無錫金科房地產品牌營銷策略[J].市場論壇,2011,No.85(04):66-67.
摘要：品牌作為企業的一種無形資產,不僅成為企業競爭的核心內容和手段,而且也成為贏得顧客忠誠以及企業求得長期生存與發展的關鍵。文章通過對無錫金科房地產公司的品牌營銷實施進行分析,提出了對其品牌營銷的一些改進建議。
[24]王惠;試論宏觀調控背景下房地產企業營銷策略[J].經濟師,2011,No.265(03):276+279.
摘要：面對各地持續上升的房價和輿論的壓力,中央近期連打房地產市場調控"組合拳",開始了新一輪樓市調控。對於房地產開發企業來講,目前的宏觀調控形勢和市場競爭環境已經相當嚴峻,房地產企業要想抓住機遇,迎接挑戰,必須樹立現代的營銷觀念,創新房地產營銷策略,使企業在激烈的市場競爭中立足。
[25]曾春水;提升房地產企業核心競爭力的4V營銷策略構建[J].企業經濟,2011,v.30;No.368(04):159-161.
摘要：在樓市調控愈來愈嚴厲、行業競爭愈來愈激烈的市場背景下,房地產企業能否在競爭中佔有一席之地,關鍵看其是否具有核心競爭能力。本文基於房地產企業核心競爭力的提升,從四個方面簡述了4V營銷策略的構建:一是實施差異化的營銷;二是強化產品功能的彈性;三是增加產品的附加價值;四是促使顧客與企業產生共鳴。
[26]袁珂;房地產廣告的營銷策略[J].新聞愛好者,2011,No.381(09):74-75.
摘要：隨著開發商到處跑馬圈地,無論是消費者的自住還是投資,巨大的市場需求讓房地產在近幾年飛速發展。房地產廣告在此扮演了舉足輕重的角色,在房地產開發的各個階段,廣告的身影無處不在,市中心、廣場、公交車、報紙、電視、廣播、網路等,凡是有人群的地方,皆活躍著房地產廣告。房地產行業也尤其重視廣告營銷策略,在整個房地產開發預算中,廣告營銷預算必須佔有一定的份額。同樣在預售期、開盤期、持續銷售期、尾盤期,開發商不斷調整自身的廣告策略,在保證良性運作的前提下,最大化地促進銷售。
[27]袁珂;房地產營銷策略研究[J].新聞愛好者,2011,No.383(11):115-116.
摘要：<正>近十年來,房地產經濟經歷了長足的發展。從20世紀80年代的筒子樓到現代的薄板建築、花園洋房、SOHO建築、LOFT建築等形式,再到綠色、科技、環保、低密度的別墅院落,無論是戶型設計還是營銷手段,都在不斷創新。目前的房地產市場,為了取得更大的經濟效益,營銷策略不斷變化翻
[28]何佩;房地產市場營銷策略及其應用[J].經營管理者,2011,(10):161.
摘要：從當前我國房地產市場營銷的現狀出發,可以發掘出存在的主要問題,通過分析房地產市場營銷策略的主要內容和作用,並且研究了房地產市場營銷策略的創新發展,可以更好地指導房地產市場營銷。
[29]嚴琳;基於消費者購房心理的房地產體驗營銷策略研究[J].商業時代,2011,No.524(13):30-32.
摘要：我國房地產行業已經進入到以消費者為主的理性消費時代,傳統的戰略優勢已不能適應變化的競爭環境和顧客需求。地產商必須引入能夠提升產品附加價值、滿足顧客精神需求的新型營銷模式——體驗營銷。本文以消費者購房時呈現的心理特點為基礎,對房地產行業實施體驗營銷策略進行了探討,按照體驗營銷的"5Es"組合策略,地產商在實施體驗營銷策略時要做好五個環節,希望能為房地產營銷提供借鑒。
[30]徐麗蓉;新形勢下房地產營銷策略研究[J].湖南社會科學,2011,No.145(03):129-131.
摘要：我國房地產營銷中存在著市場定位不合理、營銷方式過度依賴傳統廣告、缺少品牌意識和亂打概念牌等問題。因此,新形勢下,必須准確定位市場、實施多種營銷手段提升廣告品質、實施品牌營銷、充實文化營銷內涵,從而推動房地產業健康、穩定發展。
[31]楊光宇;淺析房地產營銷策略——以中山市房地產市場為例[J].成功(教育),2011,No.169(09):288-289.
摘要：<正>一、引言房地產市場營銷的產生是生產力發展和商品經濟發達的必然產物,市場營銷是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產市場營銷活動不僅可以促進地區的經濟繁榮,還有助於將計劃中的房地產開發建設方案變成現實,使
[32]倪維棟;我國房地產市場營銷策略走向的初探[J].現代商業,2011,No.250(21):60.
摘要：目前,伴隨著房地產的理性化發展、房地產市場的激烈化競爭,以及土地資源稀缺、住房需求下降、房產價格持續上漲、住宅空置率升高等新形勢。如何創新房地產營銷策略,才能保證出奇制勝,脫穎而出,提升顧客滿意度,在准確定位的基礎上進行差異化戰略,實施全面質量營銷模式勢在必行。
[33]呂順來;新疆房地產企業營銷策略研究[J].現代商業,2011,No.253(24):54+53.
摘要：與其他商品銷售不同,房地產企業營銷是一項復雜且系統的工程,關繫到房地產企業的健康發展。本文首先介紹了房地產幾大典型營銷策略;其次歸納了當前新疆房地產企業營銷中存在的問題;最後提出相應的解決對策。
[34]張程;淺議房地產體驗營銷策略[J].科技風,2010,No.162(24):98+102.
摘要：隨著我國房地產市場進入以消費者為主體的理性消費時代,房地產營銷的重心逐漸由"以產品為中心"向"以消費者為中心"轉移。於是,領悟顧客感性行為,增強顧客感官體驗,提升產品附加價值,滿足顧客精神需求的營銷模式體驗式營銷開始在房地產營銷中得到應用。本文從體驗營銷的涵義入手,分析了體驗營銷對房地產消費行為的主要作用,並探討幾種實用有效的房地產體驗營銷策略。
[35]范陳琦;新時期房地產企業營銷策略研究[J].China's Foreign Trade,2011,No.511(18):128.
摘要：隨著我國房地產政策法規的逐步完善,和一系列房價限價政策的出台,房地產企業面臨銀根收緊,投資性購房者減少,住宅空置率不斷升高和一線城市房價下行的多重壓力。因此房地產企業把握住營銷策略發展趨勢,適時調整其營銷策略勢在必行。
[36]鄧靜;社會系統論與房地產營銷策略初探[J].社科與經濟信息,2002,No.355(10):97-99.
摘要：<正> 社會系統論在營銷學中已經得到了比較廣泛的運用,然而,近年來,真正從系統論角度來考察並研究房地產營銷策略的文章並不多見。筆者認為,房地產營銷涉及許多方面的問題,通過社會系統論對營銷策略加以仔細思考和分析,有助於我們從宏觀和微觀兩個方面把握消費者的心理,推動整個房地產營銷事業的發展。
[37]張聞;基於可持續發展背景的長沙市房地產綠色營銷策略探析[J].商業文化(上半月),2011,No.192(11):228-229.
摘要：進入21世紀以來,隨著我國住房制度改革的不斷深化以及房地產業的迅猛發展,長沙房地產業經歷了一個從無到有、不斷壯大的發展歷程。與此同時,可持續發展理念和綠色消費觀念正作為一種新型發展觀念和新型消費觀念席捲全球,在這種背景下,長沙房地產企業要想在現有的基礎上求的更好的健康持續發展,就必須學會與時俱進實行綠色營銷戰略,走可持續發展之路,這不僅對全社會的可持續發展具有重要意義,更對長沙市房地產企業自身的健康長遠發展具有現實意義。本文中筆者針對當前長沙市房地產企業的發展現狀,就長沙市房地產企業綠色營銷中存在問題進行研究,並就此提出一些長沙市房地產基於可持續發展的綠色營銷策略,旨在為長沙市房地產企業的發展出謀獻策。
[38]李庚;宏觀調控下中小城市房地產的營銷策略[J].經濟導刊,2011,No.156(07):56-57.
摘要：<正>近年來,由於中央出台限購令等樓市調控政策,而且調控力度不斷加大,使房地產市場的投機性需求得到有效抑制。房價上漲的勢頭受到進一步抑制。盡管如此,有關專業人士仍然認為中央還會加強房地產調控力度,同時房地產政策變化也難以估計。針對目前形勢,房地產商應當採取怎麼樣的營銷策略,方能出奇制勝、佔領市場呢?市場競爭的加劇,如果房產商單純依靠廣告、促銷等手段推銷樓盤,已不再適應當前市場的發展,而品牌、文化、誠信、環保營銷等逐漸成為決定項目成敗關鍵因素。
[39]唐吉雄;小城市房地產營銷策略探討[J].消費導刊,2010,(02):4.
摘要：通過對小城市房地產市場進行分析,探討小城市房地產營銷策略可採取的措施。
[40]陳姿翰;綠色元素在房地產企業營銷策略中應用[J].現代營銷(學苑版),2010,No.63(03):88-89.
摘要：企業開展綠色營銷是社會和企業的雙贏之舉,有利於可持續發展戰略的實現。筆者從開發綠色住宅、選擇綠色渠道、開展綠色促銷三方面探討了綠色元素在房地產企業營銷策略中應用。
[41]胡娟;我國房地產品牌營銷策略[J].企業導報,2010,No.165(03):141-142.
摘要：面對日益激烈的市場競爭,房地產業已進入了品牌競爭時代。對房地產業發展狀況作基本回顧後,研究並提出了新的市場環境下房地產的品牌營銷策略,以期對房地產業在長遠的發展中有所裨益。
[42]李燕;房地產產品差異化的營銷策略分析[J].現代經濟信息,2010,No.292(06):71+73.
摘要：競爭是市場經濟的基本特徵之一,有競爭就有競爭的策略。對房地產而言,行業競爭的主要表現之一,就是房地產銷售的競爭,就是營銷策略的競爭。在技術水平相當的情況下,銷售策略的優劣就決定了房地產商競爭地位的優劣,因此科學合理的營銷策略,是房地產開發商所必須取得競爭優勢的基本要素之一。本文將對房地產的營銷策略進行分析。
[43]代韻竹;試論新時期房地產市場營銷策略[J].現代經濟信息,2010,No.290(04):32.
摘要：目前,房地產企業面臨土地資源稀缺、住房需求下降、房產價格持續上漲、住宅空置率升高的新形勢。因此,創新房地產營銷策略,提升顧客滿意度,在准確定位的基礎上進行差異化戰略,實施全面質量營銷模式勢在必行。本文就如何在新時期進行房地產營銷進行分析,提出了一些自己的觀點。
[44]楊宇;張二毛;李丙濤;金融危機背景下我國房地產企業的營銷策略研究[J].廣西大學學報(哲學社會科學版),2010,v.32(S1):247-248.
摘要：金融危機爆發後,我國房地產市場一路走低,陷入低迷。2009年上半年,我國樓市又出現逆勢上揚,房地產市場前景依舊未明。本文在分析金融危機背景下我國房地產企業現狀和其營銷面臨的新形勢的基礎上,提出金融危機背景下我國房地產企業的營銷策略。包括精確定位、採取合理的價格策略、尋求共贏的營銷同盟,建立創新的商業模式、誠信第一,質量是保證,樹立品牌、及綠色營銷是歸途。
[45]黃卉;房地產營銷策略探討[J].新聞天地(下半月刊),2010,No.72(05):62-63.
摘要：房地產開發項目營銷策劃的實施,是企業發展的關鍵,關繫到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。本文主要探討了房地產營銷策略,並提出了房地產營銷的對策及建議。
[46]滕進;中國房地產企業的市場營銷戰略研究[J].China's Foreign Trade,2010,No.481(12):31.
摘要：本文簡單分析了中國房地產市場的發展過程,指出了當前房地產市場存在的問題以及市場營銷對房地產企業的重要性,並對不同的營銷手段進行了簡單闡述。只有不斷加強企業的市場營銷,才能在未來市場得到充分發展。
[47]韓劍;淺析如何完善房地產營銷策略[J].經營管理者,2010,(11):153.
摘要：隨著中國經濟市場化不斷深入發展,房地產市場也經歷了從小到大的發展歷程。我國房地產市場營銷起步較晚,再加上市場化進程不完善,房地產營銷方面還存在著很多問題,本文就此做一分析。
[48]熊紅勝;淺議房地產市場營銷策略[J].湖北廣播電視大學學報,2010,v.30;No.216(07):88-89.
摘要：隨著經濟的發展和改革開放的深化,房地產業已經成為我國國民經濟的重要行業,房地產市場已成為社會主義市場體系的重要組成部分,關於房地產的研究已成為應用經濟研究的一個重要分支,在研究需求與供給的前提下,銷售的情況直接關系著房地產市場的好與壞,因此房地產的銷售策略有著舉足輕重的位置。
[49]張超;經濟危機下的房地產營銷策略探討[J].現代經濟信息,2010,No.298(12):66+68.
摘要：伴隨著房地產的理性化發展以及房地產市場的激烈化競爭,房地產營銷策略要出奇制勝,才能脫穎而出。而在以房產泡沫為罪魁禍首的經濟危機下,房地產營銷策略更是個值得探討的話題。本文就經濟危機下的房地產營銷策略進行了客觀的分析與探索性的研究。
[50]鄧雨男;淺析房地產市場營銷策略[J].經濟師,2010,No.257(07):221-222.
摘要：文章總結了房地產市場細分的作用及依據,准確的房地產市場細分對於一次成功的開發至關重要。
⑩ 品牌定位文獻綜述
【品牌定位文獻綜述】僅供參考，請勿抄襲，一切法律責任與本人無關
今天，定位一詞已經成為最重要、使用最廣泛的戰略術語之一。盡管該概念的起
點是討論廣告傳播的策略問題，「定位」卻很快成為營銷戰略的理論構架中的一個核心
概念，成為整個營銷戰略中最富有價值的戰略思想之一，成為眾多學者及實踐家們研
究的重要對象之一（盧泰宏，2002）。
1969年，艾．里斯(Al Ries)和傑克．特勞特(Jack Trout)在《工業營銷》雜志上
發表《定位是人們在今日模仿主義市場所玩的競賽》一文，這是有史以來，首次有人
使用定位這一概念，開創了人們對定位這一領域研究的先河。1972年，兩人又在《廣
告時代》發表了一系列名為「定位時代」的文章，引起營銷廣告界的巨大反響。1979
兩位定位領域的權威大師里斯和特勞特合作出版了第一部論述定位的專著《定位：攻
心之戰》，首次將定位策略上升為系統的定位理論，標志著定位理論的正式成立。該書
主要介紹了定位理論的內涵、特徵與定位的心理基礎。作者認為消費者頭腦中存在一
級級小階梯，他們將產品或多個方面的要求在這些小階梯上排隊，而定位就是要找到
這些小階梯，並將產品與某一階梯聯繫上；定位應強調通過突出符合消費心理需求的
鮮明特點，確定品牌在特定商品競爭中的方位，以方便消費者處理大量的商品信息；
定位具有「以消費者為中心」和「競爭性」兩個特徵。
1996年，定位大師傑克.特勞特和瑞維金一起出版了《新定位》一書，該書盡管在
定位理論方面沒有新的突破，但對新環境下定位論在實踐中的應用技巧則分析得十分
具體，尤其是對消費者心理把握的更為透徹。作者認為：營銷的終極戰場是消費者的
心靈，你知道的越多，定位策略就越准確。他們經過多年對消費者行為的跟蹤研究，發現了影響傳播溝通的消費者五大思考模式：大腦的有限性、大腦憎恨混亂、大腦的
不可靠性、大腦不會改變、大腦會失去焦點，從而揭示了信息傳播不能到達消費者的
原因以及無法佔據消費者心靈的根源。該書對於幫助企業克服傳播通路上的種種障礙
更有效的發揮定位在營銷中的核心作用具有較大的參考價值。
近年來，定位大師特勞特又推出關於一本關於定位理論的著作《區隔或消亡》。書
中界定了區隔的定義，認為區隔是建立品牌的第一位工作，有效的區隔發生在消費者
的心智中，並列舉了一系列建立有效區隔的方法，如擁有特性、成為第一等。該書實
際上介紹了建立有效定位的方法。
我國的學者從上世紀90年代起開始進行定位理論及應用方面的研究，除了借鑒西
方學者的觀點以外，我國學者主要進行了以下幾方面的研究：
（一）對定位理論的歸納
1999年，中國營銷學帶頭人盧泰宏先生組織研究生們一道發表了「定位論系列」
文章共7篇（刊登在《銷售與市場》雜志上）。該系列文章從產生時間、核心理論、方
法和依據、溝通的著眼點四個方面對USP理論、品牌形象理論及定位理論做了較深入
的比較，是對定位理論的一次很深入的歸納和總結。
我國品牌戰略與管理學者朱永高先生也對市場定位、產品定位、品牌定位等有關
定位的重要概念進行比較，對它們的聯系與區別進行了詳盡的分析。其作品《品牌戰
略和管理》一書系統的介紹了品牌定位的內涵、品牌定位的原則、品牌定位點的開發
品牌定位的工具及有關品牌定位的測評等內容，在總結西方研究成果的基礎上，加入
了自己對於品牌定位的理解，是我國學者對品牌定位理論創造性地發展與完善。
（二）品牌定位與其他營銷元素之間的關系
該領域的研究成果主要包括：我國學者邱紅彬先生對品牌定位與市場細分、目標
市場及與市場營銷組合各要素之間關系的研究；我國學者朱振中先生對品牌核心價值
在品牌定位中作用的研究。