A. 請問葯品經營與管理專業畢業論文怎麼寫
這就是涉及到論文怎麼寫的問題了，先去資料庫找相關論文研究研究，從中提取自己論文要的，列出提綱就可以了，不知道怎麼找的話，就去我空間看看，那裡有網路找論文的步驟和去處
B. 葯品經營與管理這個專業就業前景如何
葯品經營與管理這個專業是比較偏向於市場的專業，在經營管理的這方面會學的內容會偏多，而在對葯學知識的學習要求會相對松一些，所以學校的一些實驗設備也簡單。這個專業畢業的就業前景還是非常不錯的，至於要怎麼發展還是要看個人的興趣和潛力了。
葯品經營與管理專業培養有較強實際操作能力，在市場經濟條件下能從事醫葯商品的購銷、調儲、檢測、養護及質量控制的技術應用型專門人才。
葯品經營與管理專業學生畢業後可在醫葯生產、醫葯經營、醫葯外貿及醫葯管理等企事業單位從事醫葯商品的購銷、調儲、檢測及質量控制等工作。中葯經營、醫葯經營、醫葯工業、醫葯外貿等企業部門。
葯品經營與管理專業畢業生從事質檢保證專員、中葯坐診醫師、葯品驗收員、葯品養護院、葯房管理員、葯品學術經理等崗位。
葯品經營與管理這個專業是比較偏向於市場的專業，在經營管理的這方面會學的內容會偏多，而在對葯學知識的學習要求會相對松一些，所以學校的一些實驗設備也簡單。
這個專業畢業的就業前景還是非常不錯的，至於要怎麼發展還是要看個人的興趣和潛力了。葯品經營與管理專業屬於生化與葯品類中食品葯品管理類專業，畢業生的就業方向主要是醫葯公司、制葯企業、醫院等，葯品的利潤是很寬的。
C. 誰知道怎麼寫關於葯品經營管理的畢業論文
葯品經營管理畢業論文的寫作要求、流程與寫作技巧
廣義來說，凡屬論述科學技術內容的作品，都稱作科學著述，如原始論著（論文）、簡報、綜合報告、進展報告、文獻綜述、述評、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡報是原始的、主要的、第一性的、涉及到創造發明等知識產權的。其它的當然也很重要，但都是加工的、發展的、為特定應用目的和對象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會。在討論論文寫作時也不準備談有關稿件撰寫的各種規定及細則。主要談的是論文寫作中容易發生的問題和經驗，是論文寫作道德和書寫內容的規范問題。
論文寫作的要求
下面按論文的結構順序依次敘述。
(一)論文——題目科學論文都有題目，不能「無題」。論文題目一般20字左右。題目大小應與內容符合，盡量不設副題，不用第1報、第2報之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號或問號，也不能將科學論文題目寫成廣告語或新聞報道用語。
(二)論文——署名科學論文應該署真名和真實的工作單位。主要體現責任、成果歸屬並便於後人追蹤研究。嚴格意義上的論文作者是指對選題、論證、查閱文獻、方案設計、建立方法、實驗操作、整理資料、歸納總結、撰寫成文等全過程負責的人，應該是能解答論文的有關問題者。現在往往把參加工作的人全部列上，那就應該以貢獻大小依次排列。論文署名應徵得本人同意。學術指導人根據實際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領導人一般不署名。
(三)論文——引言 是論文引人入勝之言，很重要，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據、基礎、背景、研究目的。要復習必要的文獻、寫明問題的發展。文字要簡練。
(四)論文——材料和方法 按規定如實寫出實驗對象、器材、動物和試劑及其規格，寫出實驗方法、指標、判斷標准等，寫出實驗設計、分組、統計方法等。這些按雜志 對論文投稿規定辦即可。
(五)論文——實驗結果 應高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取捨，更不能弄虛作假。只有在技術不熟練或儀器不穩定時期所得的數據、在技術故障或操作錯誤時所得的數據和不符合實驗條件時所得的數據才能廢棄不用。而且必須在發現問題當時就在原始記錄上註明原因，不能在總結處理時因不合常態而任意剔除。廢棄這類數據時應將在同樣條件下、同一時期的實驗數據一並廢棄，不能只廢棄不合己意者。
實驗結果的整理應緊扣主題，刪繁就簡，有些數據不一定適合於這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應盡量採用專業術語。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多佔篇幅，增加排版困難。文、表、圖互不重復。實驗中的偶然現象和意外變故等特殊情況應作必要的交代，不要隨意丟棄。
(六)論文——討論 是論文中比較重要，也是比較難寫的一部分。應統觀全局，抓住主要的有爭議問題，從感性認識提高到理性認識進行論說。要對實驗結果作出分析、推理，而不要重復敘述實驗結果。應著重對國內外相關文獻中的結果與觀點作出討論，表明自己的觀點，尤其不應迴避相對立的觀點。 論文的討論中可以提出假設，提出本題的發展設想，但分寸應該恰當，不能寫成「科幻」或「暢想」。
(七)論文——結語或結論 論文的結語應寫出明確可靠的結果，寫出確鑿的結論。論文的文字應簡潔，可逐條寫出。不要用「小結」之類含糊其辭的詞。
(八)論文——參考義獻 這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈，便於查找，同時也是尊重前人勞動，對自己的工作有準確的定位。因此這里既有技術問題，也有科學道德問題。
一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻之處。如論文引言中應引上對本題最重要、最直接有關的文獻;在方法中應引上所採用或借鑒的方法；在結果中有時要引上與文獻對比的資料；在討論中更應引上與 論文有關的各種支持的或有矛盾的結果或觀點等。
一切粗心大意，不查文獻；故意不引，自鳴創新；貶低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態的做法都是錯誤的。而這種現象現在在很多論文中還是時有所見的，這應該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻、漏掉重要文獻、故意不引別人文獻或有意貶損別人工作等錯誤是比較明顯、容易發現的。有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎或先導，放到和你論文平起平坐的位置。又如 科研工作總是逐漸深人發展的，你的工作總是在前人工作基石出上發展起來做成的。正確的寫法應是，某年某人對本題做出了什麼結果，某年某人在這基礎上又做出了什麼結果，現在我在他們基礎上完成了這一研究。這是實事求是的態度，這樣表述絲毫無損於你的貢獻。有些論文作者卻不這樣表述，而是說，某年某人做過本題沒有做成，某年某人又做過本題仍沒有做成，現在我做成了。這就不是實事求是的態度。這樣有時可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需內行人一戳，紙老虎就破，結果弄巧成拙，喪失信譽。這種現象在現實生活中還是不少見的。
(九)論文——致謝 論文的指導者、技術協助者、提供特殊試劑或器材者、經費資助者和提出過重要建議者都屬於致謝對象。論文致謝應該是真誠的、實在的，不要庸俗化。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人。寫論文致謝前應徵得被致謝者的同意，不能拉大旗作虎皮。
(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡要地概括論文全文。常放篇首。論文摘要需精心撰寫，有吸引力。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影，或者看了論文摘要就想繼續看論文的有關部分。此外，還應給出幾個關鍵詞，關鍵詞應寫出真正關鍵的學術詞彙，不要硬湊一般性用詞。
D. 葯品經營與管理專業的就業方向是什麼
葯品經營與管理專業學生畢業後可在醫葯生產、醫葯經營、醫葯外貿及醫葯管理等企事業單位從事醫葯商品的購銷、調儲、檢測及質量控制等工作。中葯經營、醫葯經營、醫葯工業、醫葯外貿等企業部門。葯品經營與管理專業畢業生從事質檢保證專員、中葯坐診醫師、葯品驗收員、葯品養護員、葯房管理員、葯品學術經理等崗位。
E. 我想寫一篇關於葯品經營與管理的畢業論文誰可以幫幫我謝謝,特別急!!!!!!!
我想寫一篇關於葯品經營與管理的畢業論不周
比較多肯定好的事情
F. 葯品經營與管理專業的，可以寫哪些方面的畢業論文
在中國知網 萬方 維普 可以查找一些文獻資料進行參考 ，然後確定一個題目，寫個提綱
G. 葯品經營與管理專業畢業論文
在中國知網 萬方 維普 都可以找到文獻資料的 然後自己弄個提綱 按照提綱寫就好了
H. 求食品葯品監督與管理專業的畢業論文
文檔格式規定：
1．電子文檔：
版本：Microsoft Word 2003/2007文檔
文檔名：XX（級）XX（專業）X班XXXXXXX（學號）XXX（姓名）《畢業論文》
例如： 03醫電1班1234567王志明《畢業論文》
03醫械2班7654321李雪松《畢業論文》
03放射2班1234567楊小紅《畢業論文》
03營銷1班1234567楊曉清《畢業論文》
文檔內容：
文件1. 畢業論文
內容：①封面；②摘要、關鍵詞；③目錄；④緒論或概述；⑤正文；⑥結論；⑦謝辭；
⑧參考文獻；⑨附錄
文件2. 畢業論文任務書、畢業論文成績評定表
內容：①畢業論文任務書（指導教師填寫）
②畢業論文成績評定表（指導教師及答辯小組填寫）
③畢業論文中期檢查情況表（督導填寫）
2．書面文檔：
A4紙列印，透明塑料夾封面。
內容：《畢業論文》，《畢業論文任務書》，《畢業論文成績評定表》，《畢業論文中期檢查情況表》。
頁面設置說明：
文件：頁面設置：
紙張大小：A4（寬度：21厘米，高度：29.7厘米）
頁邊距：上：2.54厘米，下：2.54厘米，
左：3.00厘米，右：2.00厘米，
裝訂線：0.00厘米，
方向：縱向
版式：頁眉和頁腳：
√奇偶頁不同，√首頁不同
距邊界：頁眉：1.70厘米；頁腳：2.00厘米
視圖：頁眉和頁腳：
偶數頁寫：「上海醫療器械高等專科學校畢業論文」；
奇數頁寫：論文題目
（頁眉和頁腳均用：小5號，宋體，居中）。
插入：頁碼：
位置：頁面底端（頁腳），
對齊方式：右側
具體格式和內容要求：
（第一頁 封面）
上海醫療器械高等專科學校
畢業論文
(正文，黑體，二號，加粗，居中)
論文題目
(正文，隸書，一號，加粗，居中)
姓 名： xxx
系 部： XXXXXXXXXXXXXX
專 業： XXXXXXXXXXXXXX
班 級： XXXXXXXXXXXXXX
指導教師： xxx
(正文，宋體，小三號) (正文，楷體，小三號，左對齊)
完成日期 2005年6月15日
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「標題」要求：
標題應簡短、明確、有概括性。通過標題使讀者大致了解畢業論文的內容、專業的特點和科學的范疇。標題字數要適當，一般不宜超過20字，如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以分成主標題和副標題，主標題寫得簡明，將細節放在副標題里。
（第二頁中文摘要、關鍵詞）
××××××××（題目）
(正文，黑體，三號，加粗，居中)
摘 要
(標題1，黑體，三號，加粗，居中)
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文，宋體，小四號字，單倍行距，首行縮進2格，自動換行)
關鍵詞：××，××，(正文，黑體，四號，加粗，單倍行距，縮進2格)
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「摘要」要求：
摘要又稱內容提要，它應以濃縮的形式概括研究課題的內容、方法和觀點，以及取得的成果和結論，應能反映整個內容的精華。中外文摘要以300－500字為宜；撰寫摘要時應注意以下幾點：
(1)用精煉、概括的語言來表達，每項內容不宜展開論證或說明；
(2)要客觀陳述，不宜加主觀評價；
(3)成果和結論性字句是摘要的重點，在文字論述上要多些，以加深讀者的印象；
(4)要獨立成文，選詞用語要避免與全文尤其是緒論和結論部分雷同；
(5)既要寫得簡短扼要，又要生動，在詞語潤色、表達方法和章法結構上要盡可能寫得有文采，以喚起讀者對全文閱讀的興趣。
（第三頁 英文摘要、關鍵詞）
XXXXXXXXXX（題目）
（正文，TimesNew Roman，三號，加粗，居中）
ABSTRACT
（標題1，TimesNew Roman，三號，加粗，居中）
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文，Times NewRoman，小四號，單倍行距，首行縮進2格，自動換行)
Key Words: ×××，×××(正文，Times NewRoman，四號，單倍行距，縮進2格)
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（第四頁 目 錄）
目 錄
（標題1, 黑體，三號，加粗，居中）
《畢業論文》格式和內容要求. 1
文檔格式規定：... 1
頁面設置說明：... 1
具體格式和內容要求：... 2
摘 要. 3
ABSTRACT 4
目 錄. 5
第1章 緒論. 6
第2章 第1級標題. 7
2.1 第2級標題... 7
2.1.1 第3級標題... 7
第X章 結論. 9
謝 辭. 10
參考文獻. 11
附 錄. 12
F.1 XXXXXXXXXX(資料名稱). 12
（第1級標題：黑體，小四號；第2、3級標題：宋體，Times NewRoman體，五號，）
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「目錄」生成：
論文完成後，在此頁自動生成 「目錄」。為此，文中第1至第3級標題必須先設定為標題1至標題3屬性。操作如下：
插入：（引用：）索引和目錄…：目錄：
√顯示頁碼，√頁碼右對齊
製表符前導符：…………
格式：來自模板；
顯示級別：3
游標選中對應行(字)，可對其字體、字型大小進行編輯。
上例是本文自動生成的目錄，並經一定的修改。
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「目錄」要求：
目錄按三級標題編寫（即：第1章.……、1.1……、1.1.1……）要求標題層次清晰。目錄中標題應與正文中標題一致。
（第五頁 緒論或概述）
第1章 緒論（或概述）（標題1, 黑體，三號，加粗，居中）
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
(正文，宋體，五號字，單倍行距，首行縮進2格，自動換行)
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「緒論」要求：
應說明本課題的意義、目的、研究范圍及要求達到的技術參數；簡述本課題應解決的主要問題。
（第六頁及以下 正文）
第2章 第1級標題（標題1, 黑體，三號，加粗，居中）2.1 第2級標題 (標題2，黑體，小三號，加粗，居中)2.1.1 第3級標題 (標題3，宋體，四號，加粗，縮進2格)
一．第4級標題 (正文，黑體，小四號，加粗，縮進2格，)
第5級標題 (正文，宋體，五號，縮進2格，)
⑴第6級標題 (正文，宋體，五號，縮進2格，)
①第7級標題 (正文，宋體，五號，縮進2格，)
a.第8級標題 (正文，宋體，五號，縮進2格，)
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 (正文，宋體，五號字，單倍行距，首行縮進2格，自動換行)
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「正文」要求：
正文是作者對研究工作的詳細表述。它佔全文的絕大部分，其內容包括：問題的提出，研究工作的基本前提、假設和條件；基本概念和理論基礎；模型的建立，實驗方案的擬定；基本概念和理論基礎；設計計算的方法和內容；實驗方法、內容及其分析；理論論證，理論在課題中的應用，課題得出的結果，以及結果的討論等。學生要根據畢業論文課題的性質,一般情況下，正文可能僅包含上述的一部分內容。撰寫正文部分的具體要求如下所述。
(1)理論分析部分應寫明所作的假設及其合理性，所用的分析方法、計算方法、實驗方法等哪些是他人用過的，哪些是自己改進的，哪些是自己創造的，以便指導教師審查和糾正，篇幅不宜過多，應以簡練的文字概略地表達。
(2)對於用實驗方法研究的課題，應具體說明實驗用的裝置、儀器的性能，並應對所用裝置、儀器做出檢驗和標定。對實驗的過程和操作方法，力求敘述簡明扼要，對人所共知的內容或細節內容不必詳述。
對於經理論推導達到研究目的的課題，內容要精心組織，做到概念准確，判斷推理符合客觀事物的發展規律，符合人們對客觀事物的認識習慣，換言之，要做到言之有序，言之有理，以論點為中心，組成完整而嚴謹的內容整體。
(3)結果與討論是全文的心臟，一般要佔較多篇幅，在撰寫時對必要而充分的數據、現象、認識等要作為分析的依據寫進去。在對結果作定性和定量分析時，應說明數據的處理方法以及誤差分析，說明現象出現的條件及其可證性，交代理論推導中認識的由來和發展，以便他人以此為依據進行實驗驗證。對結果進行分析後得出的結論，也應說明其適用的條件與范圍。此外，適當運用圖、表作為結果與分析，也是科技論文通用的一種表達方式，應精心製作、整潔美觀。
其它格式要求：
1. 注釋
畢業論文中有個別名詞或情況需要解釋時，可加註說明，注釋可用頁末注(將注文放在加註頁稿紙的下端)或篇末注(將全部注文集中在文章末尾)，而不用行中注(夾在正文中的注)。若在同一頁中有兩個以上的注釋，按各注出現的先後，須序編列注號，注釋只限於寫在注釋符號出現的同頁，不得隔頁。
2. 公式
公式應另起一行寫在稿紙中央，一行寫不完的長公式，最好在等號處轉行，如做不到這點，在數學符號(如「+」、「-」號)處轉行，數學符號應寫在轉行後的行首。公式的編號用圓括弧括起放在公式右邊行末，在公式和編號之間不加虛線，公式可按全文統一編序號，公式序號必須連續，不得重復或跳缺。重復引用的公式不得另編新序號。公式中分數的橫分線要寫清楚，特別是連分數(即分子和分母也出現分數時)更要注意分線的長短，並將主要分線和等號對齊。在敘述中也可將分數的分子和分母平列在一行，用斜線分開表述。
3. 表格
每個表格應有自己的表題和表序，表題應寫在表格上方正中，表序寫在表題左方不加標點，空一格接寫表題，表題末尾不加標點。全文的表格統一編序，也可以逐章編序，不管採用哪種方式，表序必須連續。表格允許下頁接寫，接寫時表題省略，表頭應重復書寫，並在右上方寫「續表××」。此外，表格應寫在離正文首次出現處的近處，不應過分超前或拖後。
4. 插圖
畢業論文的插圖必須精心製作，線條要勻稱，圖面要整潔美觀，插圖應與正文呼應，不得與正文脫節。每幅插圖應有圖序和圖題，全文插圖可以統一編序，也可以逐章單獨編序，不管採用哪種方式，圖序必須連續，不得重復或跳缺。由若干分圖組成的插圖，分圖用a,b,c…標序，分圖的圖名以及圖中各種代號的意義，以圖注形式寫在圖題下方，先寫分圖名，另起行後寫代號的意義。電氣圖或機械圖應符合相應的國家標準的要求。
電子圖文檔應與它的圖序、圖題文本組合，與正文文字關系：上下型環繞。如圖：
(最後第三頁 結論)
第X章 結論（標題1, 黑體，三號，加粗，居中）
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 (正文，宋體，五號字，單倍行距，首行縮進2格，自動換行)
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「結論」要求：
結論包括對整個研究工作進行歸納和綜合而得出的總結，還應包括所得結果與已有結果的比較和本課題尚存在的問題，以及進一步開展研究的見解與建議。結論集中反映作者的研究成果，表達作者對所研究的課題的見解，是全文的思想精髓，是文章價值的體現，結論要寫得概括、簡短。撰寫時應注意以下幾點。
(1)結論要簡潔、明確，措辭應嚴密，且又容易被人領會；
(2)結論應反映個人的研究工作，屬於他人已有過的結論要少提；
(3)要實事求是地介紹自己研究的成果，切忌言過其實，在無充分把握時應留有餘地，因為科學問題的探索是永無止境的。
(最後第二頁 謝辭)
謝 辭（標題1, 黑體，三號，加粗，居中）
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 (正文，宋體，五號字，單倍行距，首行縮進2格，自動換行)
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「謝辭」要求：
謝辭應以簡短的文字對課題研究與論文撰寫過程中曾直接給予幫助的人員(例如指導教師、答疑教師及其他人員)表示自己的謝意，這不僅是一種禮貌，也是對他人勞動的尊重，是治學者應有的思想作風。
（最後頁 參考文獻）
參考文獻（標題1, 黑體，三號，加粗，居中）
序號．作者，文獻名，雜志或書名，卷號或期刊號，出版社，出版年月
(正文，宋體，五號字，單倍行距，左對齊)
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「參考文獻」要求：
參考文獻是畢業論文不可缺少的組成部分，它反映畢業論文的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度。一份完整的參考文獻也是向讀者提供的一份有價值的信息資料。一般做畢業論文的參考文獻不宜過多，但應列入主要的中外文獻。
文獻序號按文中出現的順序用阿拉伯數字編號，正文引用處用帶有方括弧的序號標在右上角，如：[2]
（附加頁 附錄）
附 錄
（標題1, 黑體，三號，加粗，居中）
F.1 XXXXXXXXXX(資料名稱) (標題2，黑體，小三號，加粗，居中)
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
(正文，宋體，五號字，單倍行距，首行縮進2格，自動換行)
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「附錄」要求：
對於一些不宜放入正文中、但作為畢業論文又不可殘缺的組成部分，或有主要參考價值的內容，可編入畢業論文的附錄中，例如，公式的推演、編寫的軟體程序等。如果畢業論文中引用的實例、數據資料、實驗結果等符號較多時，為了節約篇幅，便於讀者查閱，可以編寫一個符號說明，註明符號代表的意義。附錄的篇幅不宜太多，附錄一般不要超過正文。
文本文件的編寫格式按正文規范。其它文件如：工程圖紙、編程軟體、多媒體文件等非Word文檔，可另設其它合適的電子文檔，並在本「附錄」中寫明：文件編號、文件名稱、文檔格式、簡要使用說明等。
I. 醫葯營銷與管理畢業論文
摘要：醫葯行業概況。醫葯行業是永遠的朝陽產業，醫葯行業被人們稱之為永遠的朝陽產業，近四十年來一直以較高的速度發展。七十年代年均增長13％，80年代 8.5％，1991－1995年是世界經濟發展的低潮期，經濟衰落幾乎遍及世界所有工業化國家，英國、美國甚至出現了經濟負增長，但同期世界醫葯行業的年均增長仍達7.5％。預計從現在到2010年，醫葯行業的增長將維持在7％左右。醫葯行業能保持穩定的高速增長其原因有：
雖然社會需求和整個經濟發展速度有正相關性，經濟衰退抑制了一部分需求，但是社會老齡化和人口的自然增長遠遠消減了衰退所引起的需求減少。因此經濟衰退的社會需求的負面效應並不明顯。
人們健康觀念的轉變。現代人們不僅僅滿足於「生存」這種生命狀態，而且更關心生命的質量。健康觀念的轉變體現了人們自身保健意識的提高，醫葯日益成為人們不可或缺的商品。
3. 據測算，醫療保健產品的需求彈性系數是1.37，即生活水平提高1個百分點，醫療消費水平將增長1.37個百分點，這說明醫療消費水平的增長速度快於居民生活水平的增長速度。基於以上幾點醫葯行業就成了一片投資的熱土，也就造就了中國的醫葯企業由如雨後春筍般的蔓延開來。摘自《中國醫葯在線》
一個新興的醫葯企業能夠成功與否不僅是取決於它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，准確的一系列市場調研以後制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法准確的切入市場。當一個醫葯企業需要制定新的營銷計劃和策略時，都必須以市場情況為依據，產品賣點為導向，充分的了解和掌握與本企業營銷相關的各種信息資料，這樣醫葯企業才有可能作出正確，及時，有效的營銷決策，制定出切實可行的營銷計劃和營銷策略。要做到這一點，就必須開展完善的市場調查。市場調查是現代醫葯企業營銷活動中一項不可缺少的經常性工作。也是為產品營銷提供很重要的決策依據。
那麼，什麼樣的市場調查才能真正為醫葯營銷提供確實有效的幫助。下面我以醫葯產品管理方面為引線，挑一些比較重要的研究類型來淺談一下我的觀念。:
（一）產品研發和轉讓
現在很多國內醫葯企業的老總在感嘆，公司缺乏一個好的品種。而現在買一個新品種，動不動就得花上好幾百萬，上千萬的成交價格也屢見不鮮。新葯研製單位在推介這個產品的時候，一般都會給出該葯物適應症流行病學的數據。按那樣的演算法，經常是該葯的市場有幾個億，要麼就是幾十個億。那我們是否就能根據這個數據做出購買新葯的決定呢？舉一個例子，中國的高血壓病人多不多？如果按照發病率的演算法，目前的高血壓葯物廠家早就發財了，不幸的是中國的高血壓病例目前的就診率、治療率還很低，這些病人因為各方面的原因，流散在社會上並沒有到醫院去，所以這只是一個潛在的市場。流行病學的數據對判斷這個市場目前的市值用處不是那麼的明顯。
那麼，公司應該怎麼來決定是否該花大價錢購買某個品種？評價企業外部環境時，一般會考慮三個方面的因素：
（1）目前的市場規模和復合年度增長率；%
（2）競爭狀況；!
（3）醫生或消費者使用這個新產品的可能性。
而這三個關鍵決策考慮因素，正是通過設計得當的市場調查，給出這三個方面的具體的數據。然而這還不算完善，簡單的、孤立的數據並不能說明任何問題。之後的工作也是必不可少的，公司必須做盈虧平衡分析。基於調研數據，當公司能看到購買這個品種後5年內公司的生意大概是怎麼樣的，是有贏利還是要虧損？這樣公司才能下定決心，是否應該去購買這個產品。
（二）產品概念
當公司終於有了一個不錯的產品後，然後需要做的就是營銷了，公司面對的第一件事情是什麼？是產品概念的問題。我該向醫生/病人說什麼呢？競爭產品有很多，大家也各說各的，息斯敏說「無嗜睡抗過敏」，康必得「中西葯結合療效好」，利君沙「進入細菌內部殺滅細菌」，金嗓子喉寶「入口見效」，華素片「能消焱的口含片」聽起來都不錯，事實上這些產品的銷售狀況也很好。那我應該怎麼和別人「說」這個產品？這涉及到一個產品概念的問題。從而必須經過細致的市場調查後才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念。
首先需要明確一個問題，什麼是產品概念？有3個重要因素是一定要包含在「產品概念」之中的：
（1）這是一個什麼產品
這個產品能為病人提供什麼好處？
（3）我們這樣介紹我們這個產品的支持點有哪些？
那該怎麼來做呢？第一步應該是在對產品和疾病了解的基礎上，召開小組座談會。把目標醫生或目標病人約來，讓他們暢所欲言，傾聽大家的意見，一起討論關於他們的疾病經驗，帶來的困擾，期望的解決的方法等等。通過這樣自由隨意的討論，我們可能受到啟發並產生對這個產品描述的很多「奇思妙想」，形成很多的 「對產品的描述」，而這些描述是我們的目標人群希望聽到的、希望得到的東西。座談會後，公司可能經過討論，歸納出十幾條「看起來很有效果」的可能的產品概念。第二步，把這些說法通過定量的問卷調查來核實，非常簡單的百分數就能說明什麼樣的說法是醫生或病人最喜歡的、最願意接受的。通過這樣兩個步驟，可能我們確認了適合我們這個產品的說法有3個，分別是A、B、C。這時，我們需要充分考慮市場、競爭等因素來「動腦子」了，這就是營銷的「藝術的成分」。
（三）市場細分和目標市場選擇
一個醫葯企業如果沒有找准目標市場就盲目的做營銷，那是絕對是一件很可怕的事情，可能花了幾百上千萬的廣告費用，結果大部分打了水漂。確定目標市場的重要性就不用多說了，那麼怎麼來確定產品的目標市場？對於一個處方葯來說，這個問題可以這樣認為：這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院？覆蓋什麼級別的醫院？應該去抓哪些科室的醫生？想找到這些問題的答案，就需要通過市場調查來了解。舉個例子，一個賣三代頭孢粉針的醫葯代表，在他的醫院內包含有省人民醫院，醫學院附屬醫院這樣的大客戶，你讓他去什麼科室？他可以選擇去呼吸科、ICU/CCU、腫瘤科、血液科、普外科，等等重點科室。有了重點的推廣，必然會提高他的銷售效率，這也是商業世界裡的2|8原則。公司在確定這樣的科室的時候，顯然不會只考慮在特定科室病人多少的問題，而會綜合考慮病人數量、病人支付能力、競爭激烈程度等一攬子問題，從而來幫助確定目標科室。
而對於一個非處方葯物來說，目標市場的確定變得更為復雜難以確定。茫茫人海中，誰是公司產品的目標客戶？很多公司對這個問題感到很困惑。而一個設計完善的市場調查可以幫助解決這個問題。因子分析和聚類分析的結合使用，可以從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分。在一個比較典型的目標市場中，大概會能分為幾類不同的人群，依據人群不同而異。分別是：自主決定型、廣告推薦型、物美價廉追求者、價格決定型和店員推薦型，每一類人的特徵包括年齡、性別、受教育程度、社會交往等均有詳細的描述在這里不詳述。
（四）產品上市後的跟蹤
( f9 {對新產品而言，上市後跟蹤可以幫助公司隨時了解新產品上市後引起的市場競爭格局的變化和公司的產品在市場上面的表現。
那麼產品上市後的快速跟蹤，一般會包括哪些內容呢？最重要的指標有以下五個方面：
A：產品知名度的變化：未提示第一提及知名度，未提示知名度，提示後知名度
產品使用率的變化：產品處方率，產品最常處方率
C：醫生對產品認知的變化：醫生感覺到的產品優點和缺點
：醫生願意或不願意處方這個產品的原因.
E：產品未來的處方率變化：未來3個月內的處方可能性
通過這些關鍵指標的監測，就可以了解產品目前的地位和以後的動態變化趨勢。那麼這樣的上市後跟蹤有什麼好處？舉個很簡單的例子：公司的新產品上市10個月後，沒有達到預計的佔領5%的市場份額的目標，而只達到了2%，是什麼原因？是醫葯代表跑得不夠勤快、很多目標醫生還不知道這個產品，還是醫生已經知道產品但對這個產品的副作用有顧慮而不願意邁出「試用」的第一步？是「忠誠」、「重度」處方醫生培養數量太少，還是這些優質客戶過高的流失率引起的？產品上市後跟蹤調查就能告訴公司答案，從而可以幫助公司及時有效的調整營銷策略進一步的完善營銷方向性。
（五）醫葯產品廣告研究)
按目前的醫葯市場情況醫葯公司絕對是各大電視台廣告部重點需要發展的目標客戶，一個產品的廣告動不動就是好幾百萬甚至上億元。那麼，在一支廣告片投放之前，應該做哪些調查，來保證這支廣告片是能促進產品銷售的呢？廣告創意研究和腳本研究是必不可少的；而在最終決定要上哪幾支廣告片的時候，一般公司會進行廣告效應測試。這個研究主要是廣告播出前的一種測試，通過測試評價該廣告的製作質量和估計它可能對實際市場的影響力。根據研究項目需要，公司以配額的形式約請符合條件的目標消費者在指定時間到指定地點看一遍電視節目錄像，然後徵求他們對電視節目的意見，然後對收集回來的數據進行處理，最後為客戶提供有效的數據資料。在測試中，主要的測試指標有A、TDM值；B、廣告沖擊力；C、廣告說服力；D、廣告新穎度；通過這樣模擬真實環境的測試，公司就可以判斷哪一支廣告片是能被目標消費者接受的，是能打動他們的。從而採納和使用這條廣告
最後還想談一談什麼樣的調研是一個「好」的調研。一個優秀的市場調研應該是能幫助企業解決實際問題的調研，是一個企業可以據此可以做出營銷決定的調研；而不是片面的列舉出幾百頁的數據，讓人看著茫然不解的調研。調研報告的最後應該告訴公司一、二、三、四等等幾個關鍵結果，可能一共沒有幾百個字，但是它告訴了公司市場上發生的重要事件，告訴了公司關於公司的產品成功的關鍵成功因素，指明了公司的產品營銷應該採取的有效措施，這樣的市場調研是成功的調研。
結束語
中國的醫葯市場環境正在逐步走向規范化，營銷的「科學」成分也會越來越重，而基於市場調查數據的決策將會越來越得到醫葯企業的廣泛認同。所以一個好的市場調查在醫葯產品營銷中會起到越來越大或者起死回生的作用。
參考文獻：
（1）產品研發和轉產品概念中三個因素摘自《葯品營銷策略》一書
（2）產品概念中三個因素摘自《葯品營銷策略》一書
（3）市場細分和目標市場選擇中幾類人群摘自《中國醫葯營銷論壇》
（4）醫葯產品廣告研究摘自《中國醫葯在線》