❶ 國際商務談判的目的
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❷ 商務談判的目的是什麼
爭取自己最大的利益，並實現雙贏~
❸ 商務談判總結的目的是
1. 談判的概念：談判是談判各方觀點互換、情感互動、利益互惠的人際交往過程，是人們為了各自的目的進行相互磋商，達成一致意見的行為。
2. 對談判過程的理解：談判是各方觀點互換的活動過程；談判是各方感情互動的活動過程；談判是各方結果互利的活動過程。
3. 談判的特徵：主體性、目的性、互動性、沖突性、不可預知性。
4. 談判既是一門技術，也是一門藝術，更是一門科學。理解：(1)談判是一門技術。它具有某些操作過程中的規范和要點。 (2)談判是一門藝術。它和許多藝術形式有著十分相似的特點。同一個談判者可以採取不同的方法來達到自己的目的。 (3)談判是一門科學。它是理論與實踐的統一、歷史和邏輯的統一，具有抽象性、規律性。
❹ 我的論文題目是「國際商務談判技巧研究」。如何談談國際商務談判技巧研究越精越好...
我大學畢業論文的題目就是這個
論商務談判的技巧
隨著我國經濟的迅速發展，尤其是我國加入WTO以後，我國各企業所面臨的國際商務談判越來越多。在談判中雙方都希望獲得最大的利益，常常面臨利益的沖突。當沖突出現時，要將問題與實質利益相區分，創造雙贏的解決方案，藉助客觀標准解決談判中的利益沖突問題。
國際間的商務交往是國際關系的重要內容，是和平時期國際交往的主旋律。隨著市場經濟的推進和對外開放的進一步擴大，國際商務談判作為商戰的序幕，已越來越頻繁地出現在我國的經濟之中。所謂談判，其一般含義是指在社會生活中，人們為滿足各自的需要和維護各自的利益，雙方妥善地解決某一問題進行協商。曾有人說：「生活本身就是一場無休止的談判」，這也不是不無道理的。而商務談判，是指談判雙方為實現某種商品或勞務的交易，對多種交易條件進行的協商。隨著商品社會經濟的發展，商品概念的外延也在擴大，她不僅包括一切勞動產品，還包括資金、技術、信息、服務等。因此，商務談判是指一切商品形態的交易洽談，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。
一 商務談判的語言技巧
商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。
1在談判中旗開得勝
談判是為了達到雙贏的目的。然而現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，心中都有同樣的目的。這兒沒有雙贏的解決方案。他想要的是最低價，你想要的是最高價。他想從你的口袋裡掏出錢來，放進他的腰包里。強力銷售談判（powersalesnegotiating）則完全不同。它可以教你如何在談判桌上其開得勝，同時也要讓對方感覺他贏了。事實上，正是這種本領決定了一個人能否成為談判的高手。跟下棋一樣，運用強力銷售談判技巧必須遵守一套特定的規則。談判和下棋最大的區別在於，在談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。
2銷售談判的主要原則
談判時不要只單純的談一個問題。如果你解決了其它所有的問題，最後只剩下價格談判，那麼結果只能是一輸一贏。如果在談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平的交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對於對方也同樣重要，例如產品或服務的質量，按時送貨和靈活的付款條件。不能過於得寸進尺，不能過於貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用？所以要留點好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。
3雙贏的談判應符合什麼標准
通常，我們一般在談判時侯都會要講究一些原則和技巧。在買賣雙方達成協議時，通常我們會看到，雙方都在竭盡全力維護自己的利益。通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，盡量抬高自己產品的身價，報價要盡量高；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將價格壓到最低。雙方都會講出無數條理由，最後使談判成為僵局。如果不是僵局，那麼通常是由一方作出了讓步，或雙方經過漫長時間的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們在商務活動中是很常見的。
上述談判方式，我們在談判學上稱之為「立場爭辯式談判」。立場爭辯式談判的特點是，談判時每一方都在為自己的立場爭辯，通過一系列的讓步從而達成協議。立場爭辯式的談判屬於最普通的傳統談判模式。然而，我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是，這種談判方式有時會使談判不歡而散，甚至會破壞了雙方今後的進一步合作機會。
因此，我們在這里就提出談判時要達到目的和要解決的問題。從商務角度來看，談判應使得雙方都得到發展的機會。
二 商務談判的技巧與原則
商務談判中，談判的雙方畢竟不是敵對的關系，但是也並不存在利益的沖突和矛盾。在沒有任何技巧與原則的談判中，談判者往往會陷入難以自拔的境地，要麼使談判陷入僵局，要麼雙方在達成協議後總覺得雙方的目標都沒有達到，或者談判的一方總有似乎失掉了一場對局的感覺。
在談判雙方彼此存在長期合作誠意的前提條件下，我們在此提出一個「商務談判三步曲」的概念，即談判的步驟應該為申明價值（claiming value），創造價值（creating value）和克服障礙（overcoming barriers to agreement）三個進程。
1申明價值。此階段為談判的初級階段，談判雙方應該充分的溝通，滿足對方的需要。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的需要；與此同時根據情況來說明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正需求，就越知道如何才能滿足對方的要求；同時對方了解你的利益所在，才能進一步滿足你的要求。我們也看到有許多所謂「商務談判技巧」誘導對方，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方設法誤導對方，怕對方了解你的底細，會向你胡亂要價。我們認為，這並不是談判的一般原則，如果你總是誤導對方，那麼很有可能導致最終吃虧的還是你自己。
2.創造價值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，說明各自的利益 所在，了解對方的真實需要。但是，以此達成的協議並不一定是雙方的最大利益。也就是，在利益不能達到有效的平衡時。即使達到了平衡，也不是最佳方案。因此，在談判中雙方都需要去尋求最佳方案，為談判雙方都能達到最大的利益，這一步的創造價值。
3.克服障礙。此階段往往是談判的最後階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：一個是談判雙方的利益沖突；另一個是談判者自身的障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方能夠順利決策。
三如何處理談判中的情感沖突？
在談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判產生了重要的影響。當然，我們將期待談判對手的感情泄露能有助於談判的順利進行。感情泄露是談判中雙方都難以預料的。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的地步。雙方為了顧及「臉面」而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方很難再合作下去。有經驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能採取面對面的硬式方法。採取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利於談判的繼續進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決。
1.首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒。
如果你的談判對手非常生氣，或沖你大發雷霆，那麼一定要密切注意對方的情緒波動，當然也包括你自己的情緒。應先弄清楚對方生氣的原因。是對方在尋找報復的途徑，還是個人家庭問題干擾了商業問題？對方是想通過發脾氣的手段取得你的讓步，還是對方在束手無策的情況下的一種情感宣洩？弄清楚原因是最終解決問題的方法。但是在對方情緒不穩的情況下，不宜急於作出解釋和澄清。
2.讓對手的情緒得到發泄。
在對方情緒還在發泄時，並不是解決問題的最好時機。這時，最好的辦法就是靜靜地傾聽對方，千萬不要還擊。為了能夠讓對方的情緒穩定下來，應引導對方將理由講清楚，讓對方繼續發泄到最好一刻。
3.使用象徵性的體態語言緩解情感沖突。
在商業上，個人情感的輸贏沒有實質意義。非要弄清誰是誰非並不是最終的目的。談判者追求的是在雙方利益均實現的基礎上取得雙贏的局面。因此，在緩解情感沖突時，有些象徵的體態語言往往會起到意想不到的使局面發生逆轉的作用，如，與對方握手，贈送一份小禮物，表示請吃飯等。經驗豐富的談判者認為，用行為表示道歉是談判中成本最少，而回報最高的投資。
綜上所述,當雙方就某一問題發生爭執，各持己見，互不相讓，甚至話不投機、橫眉冷對時，這種環境更容易使人產生一種壓抑、沉悶的感覺。在這種情況下，我方可以建議暫時停止會談或雙方人員去游覽、觀光，出席宴會，觀看文藝節目，也可以到游藝室、俱樂部等處玩樂、休息。這樣，在輕松愉快的環境中，大家的心情自然也就放鬆了。更主要的是，通過遊玩、休息、私下接觸，雙方可以進一步熟悉、了解，清除彼此間的隔閡，也可以不拘形式地就僵持的問題繼續交換意見，寓嚴肅的討論和談判輕松活潑、融洽愉快的氣氛之中。這時，彼此間心情愉快，人也變得慷慨大方。談判桌上爭論了幾個小時無法解決的問題，在這兒也許會迎刃而解了。
❺ 畢業論文的商務談判 設計主要內容怎麼寫
主要內容就是論文的幾個關鍵要點。這樣說比較抽象，我可以給您拿一篇我寫過的論文給您舉例子，您更能看得懂。或者您給我過目一下您的論文，我直接幫您總結出您論文的主要內容。
如還有問題，歡迎追問哈。
❻ 商務談判追求的主要目的
既然是商務談判追求的什麼追求的，是經濟利潤商務談判的追求生意做得能做成功，而且追求的是利益最大化了。
❼ 什麼是商務談判，談判的動因和目的是什麼
1、商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的,明確相互的權利義務關系而進行協商的行為。 一般的商務談判可以分為銷售談判和勞資談判兩種。
2、商務談判的基本功：保持沉默、耐心等待、適度敏感、隨時觀察、親自露面。
3、商務談判的指導原則：將心比心、洞悉優勢、模擬演習、底線界清、了解對手、要有耐心、隨機應變、埋下契機。
4、商務談判的語言技巧：針對性強、表達方式婉轉、靈活應變、恰當地使用無聲語言。 商務談判的語言禁忌：忌欺詐隱騙、忌盛氣凌人、忌道聽途說、忌攻勢過猛、忌含糊不清、忌以我為主、忌枯燥呆板。
談判的動因是因為雙方或多方有了利益沖突，需要通過談判來達到彼此的利益平衡點。
談判的目的是爭取自己最大的利益，並實現雙贏。
❽ 學習商務談判對大學畢業生有何意義
找工作就是商務談判，單位需要的是人才與貢獻，大學生需要的是職位與薪酬。
由於求職是弱勢一方，所以誠實比技巧重要，提前做好調查與准備更重要。
❾ 商務談判題目：為什麼要設定談判目標
所謂談判目標是指談判要達到的具體目標，它指明談判的方向和要達到的目的、企業對本次談判的期望水平。商務談判的目標主要是以滿意的條件達成一筆交易，確定正確的談判目標是保證談判成功的基礎。談判目標是一種在主觀分析基礎上的預期與決策，是談判所要爭取和追求的根本因素。
所以要設定談判目標。