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［摘要］本文從服裝的審美審美與功能結合、個性與時尚結合 、 品位與文化結合．提出了與這些發展方向適應的企業營銷策略， 即注重產品設計的創新度、發揮終端市場中導購的作用及注重品牌形象的塑造與推廣。
［關鍵詞］服裝市場 消費心理 審美 品牌效應
服裝行業是集藝術性與功能性為一體的行業市場份額是衡量服裝整體設計、生產、銷售是否成功的標尺，如何有效地把握現有市場份額、並不斷開辟新市場是現代服裝企業的生存之道．在對服裝市場的研究中，企業生產不僅要考慮技術層面的相關問題，要時刻關注消費市場中的各種消費審美心理因素．服裝的設計生產過程，也就是設計師和生產者對潛在的著裝者 (消費者) 進行藝術表達和尋求 審美認同的過程，而著裝者 (消費者) 也正是通過服飾的選擇達到與設計師在風格樣式、審美情趣以及德行品格上的默契與溝通。對消費者消費審美心理趨勢與購買行為的客觀分析勢必也是對使企業更好地掌握消費趨勢、 擴大市場佔有率， 從而獲得最大經濟效益的積極思考。
一消費審美心理發展趨勢特徵分析
流行，變化莫測，它的變化受到諸多因素的影響，如相互模仿效應的結果，即所謂的穿著的人多了便構成了流行．那麼在流行中把握消費者的審美心理，也稱得上是因時、因地制宜．當前， 服裝消費者的消費心理已漸趨成熟，並呈現出幾個相互結合的特徵。
(1)服裝作為藝術的審美與功能的結合
隨著生活水平與消費觀念的不斷變化，人們的消費生活正由追求數量轉向追求質量的方向發展，服裝作為一種藝術其功能不僅僅在於遮體和保暖，而更多在於道德、 審美、 認同和表現 。所謂的審美功能，就是服飾不但要對引起羞恥感 的部位進行遮掩 ， 而且要對身體進行美化，使之在視覺上取悅於人。服飾的認 同功能體現在兩方面。一方面，通過共同的服飾符號，體現我們對特定的部落、氏族、團體、階層、職業角色、民族或社會的認同，以及心理和情感的歸屬。這一類的認同體現的是個人與某個社會群體的一致和相同，因而可以叫做社會認同。另一方面， 人們也通過服裝體現自己與其他成員的不同，表現自己的獨特個性特徵。
(2)服裝藝術的個性與時尚的結合
現在的服裝已成為了反映著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標榜自我存在、顯現自我主張、有鮮明個性特徵的服裝必會受到消費者、 尤其是年輕消費者的青睞，在現代人眼裡， 時髦、有創意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我，當然， 在一定程度上也代表了時代所賦予它的特定內涵．比如在時尚界，「波西米亞」 風格成了追求放盪不羈，自由浪漫的代名詞 ， 而「波喬米亞」 風格，也成了演繹小資情調的最好方式， 「 朋克、嬉皮」風格，是反叛精神、思想頹廢的代表等，這些現存的服裝風格同時也代表了未來服裝消費的發展方向之一。
(3)服裝藝術文化個性時尚與風格相結合——品牌效應
服裝品牌的這種文化意味吸引著人們的嚮往和追求，尤其是國際名牌．如當消費者認定某一個品牌適合自己穿著時，便顯示出對其情有獨鍾的非凡熱情，於是對這種認准了的品牌有了感情上的依託， 品牌也就作為一種能激發人們情感的形式而存在．由此，消費者在選擇品牌服裝時便產生了物有所值，物超所值的朦朧概念。
現代人們在服裝藝術上佔主導地位的審美需要和審美理想， 是通過服裝設計師們無數 的體驗、沉思和奮斗，經歷無數局部 的變革，最後才形成一個總的服裝流行趨勢。服裝風格在形成 的過程中，既突破傳統服裝文化模式，同時又繼承著傳統模式的很多特性，使風格作為固定的文化特徵，保留在地域或民族的文化傳統 之 中。然而在當今日漸一體化的世界環境中，服裝風格有著單線的發展危險趨勢，服裝文化的趨同性既是現代社會的一 大時代特徵，又是民族性與世界性的尖銳斗爭最激烈的階段。 二、服裝生產企業企業對消費審美心理的趨勢的掌握
服裝企業以贏利為出發點，他們盡可能地採取一切有效策略來增加企業的銷售量以達到贏利的目的．而對服裝市場中消費者審美心理趨勢的研究正好滿足 了企業不斷發展的需要。
（1） 服裝設計中流行趨勢的把握
由於流行趨勢的世界同步性正在逐步加強，因此有效把握流行趨勢成為企業競爭的重要手段，正確掌握最新流行預測資訊，就有可能獲得更大市場份額，畢竟，追逐流行的消費群體占絕大多數，因此有效掌握流行元素、充分挖掘目標消費群的時尚需求與訴求點，才能最終誘發消費者購買欲。
在預測流行趨勢中，可以兩方面作為重心：(1) 做深入細致的服裝市場調研，包括服裝原輔料市場，通過市場供求關系狀況分析顧客群的購買心理趨向，以及對流行元素有效捕捉，便於及時運用到新設計當中；(2) 可根據企業及設計師在業內多年積累的經驗，對新的流行做出判斷，對流行色、 流行款式、 流行面料 等作盡可能有效的預測。
從這種意義來看，穿著者的審美素質影響著設計師的素質與服飾文化的發展方向。從深層來看，現代的人們注重表現美，更多地注重服飾是否符合自己的個性，適合於特定 的場合和自己的風度， 甚至不滿足於設計師現成的安排， 而樂於按照自己的心願去挑選、配套， 去「篡改」設計師的作品，淡薄「權威」，去創造和表現自己的個性內涵，讓服飾折射出高雅的審美情趣。這所有一切的實現 ，就需要較高的審美素質作為前提 ，從這層意義來看， 穿著者的審美素質決定和發展著設計師的素質與服裝市場中西的消費審美心理的發展方向。
（2） 銷售過程中抓住消費真的心理
在企業對目標市場准確定位的基礎上，雖然服裝賣場、 商品的組合搭配與陳列所表現的情節性和藝術性能夠使顧客產生興趣與慾望，但現場銷售人員的素質也不容忽視．一般情況下，當其與消費者初步接觸、尚未進行語言交流及深人了解之前，往往憑著對方的穿著打扮估計對方的著裝情況， 以判斷顧客的著裝風，從而做出相應的反應．由於服裝在一定程度上扮演著彰顯身份的面具角色， 因此銷售人員還必須作好 引導工作，宣傳企業服裝的新概念及流行趨勢，強行促成流行導向，並且通過強化對生活方式的介紹與倡導，為消費者爭取到變臉的機會，實現其購物過程中與結束後的愉悅與滿足感，從而使其對該品牌的信任感與忠誠度增強。
（3） 塑造品牌形象
由於消費者品牌意識的增強，越來越多的企業開始注重對企業及產品「品牌形象」的塑造，充分挖掘品牌文化內涵， 實現品牌經營，發展自身優勢，提高知名度，形成極大的感召力， 希望以明確的定位和理念來培養忠誠的顧客群．品牌作為一種無形資產，通過市場成功運作，將會有無與倫比的優勢及強大的生命力．統一價格、統一形象、統一管理、統一配送、 統一服務，為服裝產品送上了品質保險單，解決消費者的後顧之憂，也贏得了穩定的客戶群體，從而有利於品牌形象的樹立．另外，在著力打造 自主品牌的同時， 提高質量增加品種、滿足多樣化需求、 擴大高端市場分額、 提高其技術含量都成為重中之重。 當企業成功地樹立起 自己的品牌後，他們還可以嘗試生產冠以這種品牌的其他產品以拓展市場，因為消費者對品牌的熟悉程度直接影響他們的購物行為。
三、總結
通過對服裝市場中消費審美心理趨勢的研究可知：隨著社會生活水平和審美意識的不斷提高，服裝消費者的購買行為由盲目從眾向理性消費轉變，且越來越注重審美體驗，消費心理趨於成熟． 基於這種變化給企業營銷策略帶來的影響，服裝企業需深入了解 目標消費者的不同需求和購 買動機，掌握各種消費心理活動規律，從而有效預測服裝消費趨向、制定合理的服裝生產和經營策略．當然，隨著人們對服裝求新求異的消費心理及個性化、多元化的風格特徵成為未來服裝流行趨勢的主流時， 企業也必須在自身產品風格定位的基礎上加以創新以適應市場變化，以滿足消費者自我實現的訴求。
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淺談傳統元素在現代服裝設計中的應用
摘要：絢麗多彩的的傳統服飾文化是中華文化的重要組成部分，在進行
現代服裝設計時不但要融入國際現代化實際大舞台中，還應考慮到傳統元素
在服裝設計中的特點、價值以及傳統元素在現在服裝設計中的應用，
關鍵詞：服裝設計傳統元素審美價值
0引言
豐富的中華民族傳統服飾文化是由56個民族傳統服飾文化相
結合二成，這些中華民族特有的服飾具有品種對，款式奇，色彩艷，花
樣繁多等特點，隨著改革開放的潮流，中國已逐漸成為世界上最大的
紡織服裝生產出口和消費國，這就意味著具有中華民族哦特色的服
飾文化已走向世界的舞台在，在服裝設計藝術眾多元素中，傳統文
化元素的運用成為設計元素中一種特殊的設計語言。
1中國傳統服飾元素的特點
中國傳統服飾元素可以分為硬體元素和軟體元素。
1.1硬體元素———是指視覺形象化的元素。包括服裝的造型形
式、面料、紋樣、色彩和裝飾工藝等，其特徵如下：
1.1.1造型形式的特徵中國傳統服裝有兩種基本形式，即上衣
下裳式和衣裳連屬式，兩種形式在中國幾千年的歷史中交叉使用，相
容並蓄。中國傳統服裝的主體形式是前開型的大襟和對襟式樣，採用
平面直線裁剪方法，它所呈現出來的外形強調縱向感覺，自衣領部位
開始自然下垂，不誇張肩部，常用下垂的線條、過手的長袖、筒形的袍
裙、縱向的裝飾等手法，偏重線的造型，以線韻來傳神韻。
1.1.2面料和圖案紋樣的特徵從服裝面料看，中國最早使用的
紡織品是葛布、薴麻布和大麻布。
傳統服裝的圖案紋樣豐富多彩，有飛禽走獸、四季花卉、山巒亭
閣、幾何紋樣等，抽象、具象、誇張、寫實等風格俱全。
1.1.3色彩的特徵傳統服裝色彩受陰陽五行影響，有青、紅、
黑、白、黃五色之說。青、紅、黑、白、黃色被視為正色，其餘顏色則為間
色，正色在大多數朝代為上等社會專用，表示高貴。在民間，正色是人
們衣著配色所喜愛和追求的顏色。從配色方法看，高艷度、強對比是
中國傳統的配色方法。強烈的對比色在金、銀、黑、白等中性色的緩沖
配合下，使服裝洋溢著富麗堂皇、渾朴大方的氣氛。中國民間對藍色
有傳統喜愛，如藍印花布、靛藍蠟染布等。藍色與黃種人的膚色相配，
容易諧調，可產生柔和的色對比效果。
1.1.4裝飾工藝的特徵中國是以「禮」抑「體」的美學傳統所造
就的相對簡單的平面服裝。中國的服裝更需藉助裝飾和著裝方法來
體現其審美效果。裝飾手段是中國傳統的鑲、嵌、滾、盤、綉幾大工藝。
1.2軟體元素———是指服飾中內涵的精神，是無形的元素，是在
特定文化環境中人類社會發展所積淀下來的觀念，主要表現在中國
傳統的著裝觀念。
中國傳統的著裝觀念由於受儒家思想的影響，在著裝上注重服
裝的社會倫理功能。中國人穿衣始終保持著一種東方式的矜持，用服
裝嚴密地掩蓋人體，竭力超越人體的局限，以達到儒家的道德要求。
服裝美注重表現人的精神、氣質、神韻之美，並不強調形體。即使形體
很美，服裝也不必去展示其美，而是以各種工藝手段賦予人的形體以
外的一種精神意蘊的顯現。
2傳統元素在現代服飾設計中的價值
傳統文化元素重新引起了設計界的關注，傳統文化元素源於生
活，源於傳統，有著純朴的藝術樣式，在現代社會顯示出其特有的生
命力。而在設計上，它與現代設計在風格上也有著驚人的一致性。因
此，傳統文化藝術元素成為了現代設計創作靈感的寶貴源泉。而傳統
藝術元素在現代設計領域中，特別是服裝設計中的廣泛運用，就決非
偶然了。
2.1藝術價值中國的傳統服裝採用平面比例裁剪，常是寬衣博
袖、峨冠長帶，強調懸垂飄逸感與舒展流暢性。中國的傳統服裝還偏
重線的造型，以線韻來傳神韻。中國歷代的服飾都是以十字交叉的主
干線條作為基礎造型的，手臂平伸後與身體的直線成垂直狀。這種造
型體現了「天圓地方」的傳統文化觀念，表現天的永恆、地的穩固。
東西方美術雖然緣於兩種不同的文化體系，並形成了不同的藝
術體系，但在審美意識方面，它們在相互交融的過程中是互相滲透
互相影響的。而西方的現代設計與東方的傳統藝術元素更有著驚人
的相似性。從中更體現了傳統藝術元素在現代社會不容忽視的價值
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㈦ 求服裝設計畢業論文範文
範文題目：《服裝設計中美術思維的應用》
將服裝款式的設想變成服裝成品的整個思維過程就是服裝設計的全部內容，即從開始構思、畫設計圖，到選擇面料、裁剪、樣衣試制，直到製作出美觀、實用的服裝成品為止，這一過程的全部思維活動被稱為服裝設計。美學思維作為服裝設計的一種基本思維方式，可以融入到服裝構圖、設計圖繪制、面料選擇和裁剪、樣衣試制中，有助於完善服裝設計的色彩使用，繼而提高服裝設計的審美和藝術感，同時也為設計師們設計服裝時提供源源不斷的靈感。史林編著的《服裝設計基礎與創意》（中國紡織出版社，2014年9月版）一書在回顧現代服裝設計歷史的基礎上，系統地闡述了服裝設計的內涵、外延、創造性思維、要素、程序、形態等內容，對如何培養學生思維創新以及如何讓設計者賦予自己作品創造性等問題的解決具有一定指導作用。通讀全書，該書主要呈現以下幾大特色：
1結構清晰，邏輯性強
《服裝設計基礎與創意》一書結構清晰明了，章節安排邏輯性強，便於讀者獲取所需知識。全書共由12章節構成，其中，第一章「現代服裝設計歷史」理清了服裝設計的由來，分析了影響服裝設計的發展背景，且從個體設計師主宰流行階段、設計師群體主宰流行階段、大眾設計師共同創造流行階段探討了服裝設計師與流行之間的關系；第二章「服裝設計的內涵與外延」界定設計的類型、范疇和服裝設計的概念、屬性；第三章「服裝的美學特徵與服裝設計師的素養」具體講述了服裝的靜態美、和諧美、自由美及服裝設計師的道德素養、藝術素養、文化素養、專業知識素養、心理素養；第四章「服裝的分類」從禮服、日常休閑服、職業服、運動服等4個方面探析了服裝的種類；第五章「服裝設計的創造性思維」詮釋了邏輯思維、發散思維、象形思維、輻合思維在服裝設計中的運用；第六章「服裝設計的要素」主要概述了面料、色彩、款式的基本知識；第七章「服裝設計的程序」明確了「准備→構思→提供設計概念→結構設計→縫制工藝設計」這一完整的服裝設計流程；第八章「服裝設計形式美法則的運用」指明了服裝美的最高形式和服裝美的終極目標；第九章「服裝設計中的點、線、面、體形態」解釋了紐扣、面料紋樣等要素給服裝帶來的效應；第十章「服裝的系列設計」表明了系列設計的概念、原則和表現形式；第十一章「服裝的款式與流行」主要闡釋了流行的概念、發展和特徵，回顧了20世紀服裝的流行趨勢；第十二章結合中國設計師的代表作品展示了服裝設計的魅力。
2內容豐富，重點突出
該書的編著目的在於告訴年輕人，服裝設計是一項辛苦的工作，需要學習很多的知識，而且還要有參與合作的精神。對此，該書的內容不僅涉及了服裝、服裝設計的發展史，還闡述了服裝設計師的素養、服裝設計遵循的法則以及服裝設計的含義與步驟，內容全面豐富，具有一定的理論價值。此外，在講述內容時，注重詳略安排、重點突出，其中第五章「服裝設計的創造性思維」為全書重點，從3個方面回答了「如何讓設計師賦予自己作品創造性」的問題：其一，要擁有服裝設計的邏輯思維，在進行設計時要考慮人的因素、社會環境因素、經濟實用因素和生產因素；其二，注重服裝設計的形象思維，鍛造自己的設計觀、創造力和想像力；其三，學會用發散思維提出問題，用輻合思維解決問題，懂得在服裝設計中運用加減法、極限法、組合法、逆向法、變更法和聯合法。三者相結合，從本質上說明服裝設計是一個復雜的思維過程，其藝術創造既需要形象思維，又需要抽象思維；既需要想像力，又不能脫離包裝人體、製作工藝這些現實條件的制約，以及需要接受市場的檢驗。
3圖文豐富，指導性強
該書圍繞「服裝設計的基礎知識與創意」展開論述，對服裝設計的歷史、要素、流行因素、程序、創意等內容進行全面系統的講解，並結合國內設計師的代表作品，詳細地講述了從靈感到設計以及最後怎樣完成作品的過程。為了更好地表達，作者在書中不吝筆墨、旁徵博引，為讀者准備了大量圖表，這也有力地支撐了書中提出的觀點與建議。就圖畫而言，其種類相對豐富，包括知識結構圖、人體圖、流程圖等，如第三章第2節「圖3-4」運用思維導圖闡明了服裝設計師的知識結構，第八章第1節「8-11」和「8-12」採用人物畫說明服裝美的最高形式之一在於重點突出。
作者：顧曉晴 單位：硅湖職業技術學院文創學院
（以上內容由學術堂整理提供）
㈧ 畢業論文， 「服裝營銷的 幾點感想」 如何寫
《服裝設計畢業論文》 談談服裝設計人才的培養 一、服裝設計人才的培養目標及培養模式 服裝是一個社會政治、經濟、科技、文化等的綜合體，體現著人的價值觀、倫理觀、審美觀、民族風貌和時代精神，濃縮著人類發展史和文明史，是社會的一面鏡子。隨著時代的發展，服裝產業已由勞動密集型向技術密集型和資金密集型轉化，企業的競爭已由低成本、低價格的競爭轉向品牌的競爭，其中服裝的科技含量和文化含量以及創新將是競爭的關鍵，這就對服裝人才的培養提出了新的挑戰和更高要求。我們必須就目前相對落後的教育觀念、教育形式、教育結構、人才培養模式、教學內容和教學方法等進行一系列的改革，以培養出具有深厚文化底蘊，較高的科技素養，高尚的審美品位、較強工程技術能力的高素質服裝設計人才。 所謂培養模式，是根據人才培養目標和質量標准，為受教育者設計的知識、能力和素質結構，以及實現這一結構的方式。根據培養目標服裝專業應採用以應用能力和基本素養為主線，同時注重應變能力可持續發展能力的培養模式。按照寬知識、厚基礎、能力強、素質高的要求，建立新的課程體系，更新教學內容，採用現代教學方法和手段，重視實踐能力的培養，其中最核心的是創新精神和能力的培養。 二、服裝設計人才應具備的基本素養 作為一名符合時代需要的優秀服裝人才，除了具備較高的專業能力外，還應具備以下幾方面素養： 1．人文素養 愛因斯坦曾指出：「學校的目的始終應該是：青年人在離開學校時，是作為一個和諧的人，而不是作業一個專家。」一方面服裝是一個社會、一個時代的綜合反映。曾有位學者調侃地說到，如果讓他沉睡一百年，醒後要做的第一件事就是去買一本最新的女性時裝雜志，通過它就能夠了解到一百年後的社會是個怎樣的狀況。可見，服裝不僅僅是商品，它更是一種文化，凝結著一定的文化素養、文化個性和審美意識，展現著一定的文明水平。另一方面，服裝作為人類文明的重要組成部分，是人類文明和社會發展的一個不可分割的有機組成。如果把它與社會政治、經濟、科技和文化的發展分割開，而僅僅就事論事地講服裝設計、工藝、技術等，拋棄了服裝發展的靈魂、動力與背景，就會使服裝看來只是某個設計師的所謂「靈感」的拼湊，服裝風格的形成完全是偶然的結果；如果忽視了對服裝發展的歷史邏輯必然的關注，就會導致設計中出現盲目的模仿與抄襲，斷章取義、玩弄形式，追逐所謂新潮流和表面的浮華；而燃塵割斷服裝發展的文化脈搏、割斷服裝的民族傳統的服裝文化，就成了無源之水、無本之木，是沒有生命力的。正如藝術大師、教育家吳冠中先生所說：「藝術創造中，路遙知馬力的『力』字，往往隱藏在文化底蘊中。」 因此，我們所培養的服裝設計師必須具有較高的人文素養和深厚的文化底蘊。要學會做人，有社會責任感，關心他人、關注社會、關注人類面臨的共同顫段陪問題，有高尚的情操和審美品位。只有這樣，才能把握時代的脈搏，把真正時尚、健康的文化傳播給大眾，才能設計出真正具有生命力的服裝。 2．科技素養 以信息技術和生命科學為核心的科技革命正迅速改變著我們的生活、工作和思維方式，改變著人們的思想觀念、道德倫理觀念、價值觀念和審美取向。互聯網的出現和運用，改變了企業的經營管理方式，使我們能真正做到在規模化生產的同時，能很好地滿足人們需求的差異、多樣化和個性化，建立起真正的快速反應系統，大大降低企業的交易成本。生物和材料科學的進展，產生了大批新型纖維；萊卡的廣泛運用，使穿衣中長期困擾人們的舒適與合體的矛盾得以解決；tencle、彩色棉、新型醋酸纖維面料、綠色聚乳酸纖維面料等新型纖維面料，既具有天然纖維的風格，又具有合成纖維的性能，還在很大程度上解決了對環境的污染；茄蠢再加上後整理技術的進步，使得服裝面料的科技含量大大提高，賦予面料以新的風格和內涵，豐富了表現力，使服裝呈現出新的視覺沖擊，散發出新的魅力；隨著「基因工程」的突破性進展，不久將會出現真正意義上的綠色環保纖維和面料。科技的迅速發展，在改變著我們的物質世界的同時，也改變著人們的審美取向。在工業經濟時代，為適應工業化大規模生產形式的需要，人們崇尚簡潔美簡約主義，計算機的廣泛運用，使生產個性化的產品成為可能，人們又強調個性美。鑒於工業化所造成的污染和環境破壞對人類帶來的危害，以及生物化學和環保科學的發展，導致了人們以「綠色」為美，形成了當今的「綠色文化」潮。由此可見，科技對於服裝來說，不僅僅是技術，它還將影響到思想、文化和美學等諸方面的問題。 3．跨文化素養 在跨國際經營中，由於文化的差異使服裝產品在款式、色彩、面料、裝飾手法及廣告、營銷等手段上，與當地人們的生活方式、審美情趣、風土人情、價值觀、道德觀不一致而造成滯銷的狀況，經常發生，人們把這種狀況稱之為「文化障礙」；相反，如果產品能同當地人們的文化背景相一致，則稱為「文化溝通」。因此，我們的服裝要想佔領國際市場，創立世界名牌，設計師就必須了解國外市場，了解那裡的消費者的文化背景、審美觀、價值觀、消費觀以及其歷史、宗教、哲學，等等。此外，隨著全球經濟一體化發展，特別是中國即將加入ＷＴＯ，中國經濟將加快融入世界經濟體系，國內市場國際化，國際市場國內化正在成為現實。國與國間的經濟交往的增加，必定帶來國家間的文化滲透和融合。經濟資源的共享，也必定帶來文化的共享。未來的服裝，可能很難說清它是源於何種文化。因此，一方面，我們要善於從我國傳統文化中提煉出符合當代社會思潮、美學意識及未來世界發展趨勢的內容；另一方面，我們也要拋棄狹隘的民族意識，廣泛吸收世界各國文化之長。使我們培養的學生心胸開闊，具有一代新風，能設計與生產出與全球化時代相適應的、具有世界性的中華服裝。 4．市場經濟素養 服裝是一種商品，必須遵循商品的一般規律。從產品到穿在消費者身上，才是設計的真正完成。我們的很多服裝設計師在Ｔ型台上的設計是成功的，但在市場上卻大都是失敗者。究其原因，主要是他們缺乏市場意識，不懂市場經濟，不懂產品的真正涵義，沒有真正深入分析和了解消費者的消費心理和行為，不懂得消費者真正需要什麼。 隨著社會的發展，人們的需求呈現出多樣化、差異化、個性化和審美化，這在給我們設計師帶來施展其才能空間的同時，也給他們帶來挑戰。由於人們的經濟收入水平不同，受教育程度不同，地理位置不同，文化背景不同，以及價值觀的多元化趨勢，人們消費的追求是不一樣的，對於產品的理解也是不同的。從營銷學的角度來看，一件完整的產品有三層涵義：實質產品核心產品、形式產品和延伸產品。比如對於受教育程度高，收入豐厚的人來說，在購買一件服裝時，往往把精神上的滿足看做是產品的實質，即他她從產品中追求的利益所在。而面對一般消費者來說，他她可能更看重的是產品的實用功能，把產品的實用功能看做是產品的實質所在。所以，作為一優秀的服裝設計師，必須是一位市場整體的策劃者，充分熟知市場運行規律，找准自己的消費群體，進行正確的市場定位，了解你的消費者真正需要所在。正如一位世界著名高級化妝品生產企業家說的那樣：「我們在工廠生產的是化妝品，在商店出售的則是信心和希望。」