⑴ 如何開拓國際市場
第一招：點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
第二招：尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
第三招：一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
第四招：市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後才接觸實際問題。
⑵ 我現在在寫一篇關於自主品牌汽車市場營銷策略的畢業論文，需要寫國內外研究動態。求高手！高分奉上！！
現在應該交了吧？那就不用問了。該自己完成了。
⑶ 日語畢業論文 我想表達 從日本松下電器成功對中國企業開拓海外市場的啟示..大概可以怎樣表示啊.
你去買一本叫 經營成思錄的書吧。是松下老闆，松下幸之助寫的。
我覺得你可以把內題目寫的大容一點。 從松下幸之助的經營理念出發，這是松下電器成功的基礎。一個企業的成功，離不開一個偉大的經營和管理。這些理念對中國的企業同樣試用。這就是作者給我們的啟示。
⑷ 怎麼開拓國外市場
做市場定位。應該進行市場的定位和分析，而針對不同的市場定位來進行市場營銷 策劃，就國外市場要考慮該國的人民生活習慣及市場份額等因素。了解產品的質量控制和適合出口地區的質量標准。產品質量的控制及質量標準的建立以適應國外的鑒定標准。針對企業產品的在國際市場上的需求，要提升企業產品的品質標准以適應國際市場不同客戶提出的需求。利用網路資源。互聯網浩瀚資源為企業的產品更新換代及市場的開發奠定基礎。通過網路可以尋找到市場，了解企業產品的發展方向及您競爭對手的咨詢情況。設計和建立企業的網站點。建立企業網站進行海外市場的拓展工作，可在著名的貿易網站點上進行廣告宣傳和貿易活動。通過網路貿易服務商提供國際市場信息和國際采購商的貿易咨詢，也是一個非常好的海外市場拓展的方法。
是否可以解決您的問題？
⑸ 我想寫一篇「中小企業開拓國際市場面臨的困境及其策略分析」的畢業論文，誰能幫我寫一下大綱啊，跪謝
一、中小企業的市場地位
二、發展中小企業的戰略意義
三、開拓國際市場面臨的困境
①融資困難
②信息閉塞
③抗風險能力弱
四、對策
①行業協會
②產業集群
③尋找利基市場
五、結語
⑹ 外貿企業如何開拓海外市場 如何有效的開拓國外市場
國外市場是一個巨大的市場，國外擁有二百多個國家和地區，國外擁有六十億人口，國外的市場潛力很大，目前國內有些是主要針對國外市場，本篇將介紹外貿企業如何開拓海外市場，如何有效的開拓國外市場。 外貿企業如何開拓海外市場，很多企業傳統的做法就是通過電子郵件開拓市場，每天發送幾百個電子郵件，一個月上來要發送幾萬個國外的電子郵件，這種方法雖然很費時費力，但是一個月下來也有可能會撞狗屎運會撞上幾個客戶詢盤的，這種這愚蠢和笨重的方法在一些外貿企業確實低成本的營銷的方法，因為他們只需要請一個懂英文的，二千多元的底薪就可以開展工作了，這種電子郵件營銷的方法卻不為大部分企業所介紹。筆者的習慣一看到廣告郵件全部刪除，看都不看一眼。 如何有效的開拓國外市場，目前開通海外市場的的最好方法還是通過谷歌搜索引擎營銷，因為谷歌是目前最強大的搜索引擎，谷歌在全世界二百多個國家和地區都有分支機構，谷歌也是眾多企業進行商業選擇的首選工具，谷歌的每天的訪問量在幾億次以上，通過谷歌搜索引擎SEO技術，讓你的產品關鍵詞在谷歌首頁出現，這樣就可以讓你的海外客戶主動來找你，谷歌海外營銷以最小的成本創造最高的價值，谷歌海外營銷能夠針對不同的國家制定不同的營銷方式，真正實現精準營銷。
⑺ 開拓國外市場都有哪些渠道
一樓回答的不錯。。。大概就這個思路。
建議在制定方案的時候採用倒推法來擬定方案。
一，制定一個目標。確定今年需要完成什麼樣的任務目標。
二，分析如何才能實現這樣的目標，為了完成這樣的目標，需要建立多少終端，多少渠道，建立多少代理商，投入廣告費多少。這個，參考同行，或者公司歷年經營的一些數據，能從中發現一些很有用的數據。
三，考慮通過怎樣的方式方法才能實現建立終端，建立渠道，建立代理商的這個目標。
四，分析市場。分析市場現階段競爭產品的銷售策略及市場佔有情況，分析行業近些年的情況，分析國內大的經濟環境的變化情況，以及公司的變化情況。
五，根據第四步分析的結果，返回去修正第二步和第三步，必要時可調整第一步的任務目標。
六，根據修正過的第二步，第三步，擬定時間軸，比如，在什麼時間段內，完成多少終端的建立，在幾月份之前，完成多少代理商的開拓。以及，在這個時間段內，通過什麼樣的手段完成終端的建設，通過什麼樣的手段，在什麼樣的地域，以什麼樣的政策完成什麼類型的代理商的開拓。
七，撰文。1，開場，描述預計完成的任務目標，如，來年，計劃完成銷售額1000萬。
2，展開，描述這1000萬的銷售額，是由哪些部分組成的。如，1000萬銷售額，計劃大客戶部完成200萬，華東市場200萬，華南市場200萬。。。。。
3，分析，開始做細致分析，參照往年數據，描述如何完成，分步驟，分階段詳述。如，大客戶部去年有大客戶20家，完成業績150萬，為了完成今年200萬的任務，大客戶部需要增加新客戶5家，或者大客戶部需要增加廣告投放多少錢，或者大客戶部需要完成新增人員多少位。。。以此類推，完成每個區域的分析。
4，方案。詳細描述如何完成第三步所表達出的目標。這個階段以詳細的時間軸為核心，結合資源的配比，確定明確的里程碑式的節點目標，以及相關責任人。如：計劃由某某某於3月-4月在華東市場出差，與xxxxxxx幾家意向大客戶溝通，提供如下的銷售政策，並給予如下的公司支持，爭取在4月底前完成新增大客戶xx家。最終在xx月之前完成xx家新增大客戶的開拓工作，並在xx月之前公司資源支持到位，並在xx月開始實現正常銷售回款，預計年底回款額可新增xx萬元。配合往年老客戶的固定銷售額，大客戶可完成200萬銷售任務。
5，預警機制。描述如何保證方案在實施過程中不出現偏差，而導致最終結果與預期產生差距。在方案實施過程中留好餘量，比如計劃12月完成1000萬任務，方案中應該在10個月左右時間就需要完成1000萬任務，防止中途出現意外，而沒有時間應急處理。又如，如何在每個節點上控制方案實施進展，保證每個方案實施人，在關鍵節點都能有符合smart原則的結果交付上來。也就是項目管理中說到的里程碑。
6，總結。總結上文所述數據，計劃完成多少銷售額，新增多少代理商，新增多少渠道，投放多少廣告，支持多少物料，需要多少人員配比。。。。。。。
大概就這些。。。。裡面細節問題很多，建議反復多做幾次修改，多嘗試不同的方案去實施。。。然後多找高手討論，多參照往年的銷售方案。。。。
⑻ 求國際貿易專業畢業論文的題目。。。多給點選擇
「金磚四國」國際貿易發展模式比較研究
珠海涉外旅遊發展戰略研究
三星品牌的海外拓展策略及其對我國企業的啟示
試論歐盟技術性貿易壁壘對廣東省X產品的影響
從東莞X出口企業的發展探討出口企業發展模式
信用證軟條款分析及風險防範
我國加工貿易的轉型升級研究——基於富士康和偉創力的比較研究
我國外貿企業應對反傾銷的戰略思考
中國外貿企業利用LSI法避免外匯風險的利弊研究
金融支持農業發展的國際比較及啟示
中國銀行業應對外資銀行進入的策略分析
我國對外勞務輸出中的勞資糾紛問題及對策研究
食品安全問題對我國蔬菜出口貿易的影響及對策研究
珠海服務外包的產業選擇及可行性分析
如何將珠海市打造成為珠江口西岸地區的國際采購服務中心？
我國自行車出口企業面臨的形勢與對策研究
我國城市基礎設施建設外資利用中遇到的問題及其對策研究
國外政府對中小企業融資的扶持政策及其啟示
人民幣國際化戰略選擇的思考
對我國外匯儲備及其投資管理的思考
從美國金融霸權的基礎看世界經濟格局的演變
中美貿易關系問題研究
國際貿易融資欺詐風險的防範
國際金融業並購研究
國際金融衍生產品及其在中國的發展
論我國外匯市場的完善和發展
CEPA對廣東經貿發展的影響分析
金融危機下珠海外向型企業的發展與對策
我國企業跨國並購中的關鍵因素分析
反傾銷中的貿易轉向問題研究
中葯出口面臨的問題及對策研究
論我國服務貿易結構的優化
大宗商品信用證變相融資研究
廣東省（或珠海市）金融後台服務外包（BPO）的發展前景
2010年人民幣匯率趨勢預測分析
XX公司外貿出口品牌戰略的實施與研究
XX 紡織品服裝企業開拓歐洲市場研究
中韓造船業發展模式比較分析
韓國電視劇進入中國市場的營銷模式分析及啟示
論出口信用保險
出口退稅政策對我國貿易發展影響的實證分析
國外技術壁壘對我國出口的影響及對策
FDI對XX市就業的影響與對策
農產品「農葯殘留物」對我國出口貿易的危害與對策
新形勢下跨國並購的新特點和發展趨勢探討
我國貿易順差問題研究
影響中國－東盟自由貿易區發展的因素分析
我國商品出口「打包通關」問題研究
關於加快發展我國國際快遞業的初步探討
佛山陶瓷產品進一步開拓國際市場的對策研究
國外消費信貸模式及其對我國的啟示
美國次貸危機對我國信用評級業務的借鑒研究
中小企業信用擔保體系的國際經驗及對我國的啟示
大國貿易政策博弈與國際金融危機解救得失問題探討
大陸與香港、台灣地區的金融合作戰略研究
珠海外貿發展存在的問題及對策
大國經濟與出口導向的發展戰略問題研究
中國內地與港澳貨幣一體化問題研究
我國服務貿易發展滯後的原因及對策
CEPA對廣東省物流業的影響及應對措施
珠（珠海）澳（澳門）經濟合作與發展的探討
東莞地區玩具出口業的發展現狀及對策研究
優化東莞地區出口商品結構的對策研究
中美貿易摩擦的主要原因及應對策略研究
某省（市）發展國際旅遊業問題研究
跨境貨幣互換在短期融資中的應用
資產證券化在銀行保理業務中的應用
人民幣匯率變動對我國國際收支的影響分析
XX地區對外貿易的比較優勢研究
食品出口中的食品安全問題研究
中印兩國對外貿易戰略比較研究
中美貿易摩擦的原因及對策
2009年中國X行業遭遇反傾銷調查情況分析
保理融資方式辨析
粵港澳物流業競爭與合作的博弈分析
廣東傢具出口現狀及對策分析
我國工業陶瓷出口遭遇反傾銷的原因及對策研究
FDI提高中國汽車業國際競爭力的研究
中國由貿易大國向貿易強國轉變過程中的問題及對策
SA8000對我國出口貿易的影響與對策
XX企業開拓國際市場的戰略選擇問題研究
中外貿易摩擦的新動向及應對策略
中國當前高額外匯儲備效應分析
國際零售服務貿易的發展與我國對策
我國製鞋企業全球化經營面對的問題及對策
我國鋼鐵產業的海外原料戰略問題研究
武漢外向型經濟在「中部崛起」中的作用和對策研究
我國石油行業跨國並購遇到的問題及對策研究
中外商業銀行貸款風險防範機制比較研究
廉租房融資的國際經驗及其對我國的啟示
美國個人信用制度的發展及其對我國信用制度建設的啟示
從人民幣自由兌換的前提條件看我國資本項目開放改革
亞洲「10+3」戰略合作的金融思考
流動性過剩與我國外貿發展戰略的轉變
外商直接投資對廣東省產業結構升級的效應分析
大國經濟與出口導向的發展戰略問題
國際金融體系重建問題研究
我國國際收支的特點及問題研究
金融危機後**（行業）進出口企業防範匯率風險的對策和方法研究
CEPA與廣東旅遊業的發展
珠海外來加工產業效益分析
我國進口反傾銷現狀分析
反傾銷中公共利益問題研究
我國民營企業實施「走出去」的現狀、問題與對策研究
電子商務在國際支付（國際貿易）中的應用與存在的問題
匯率變動與廣東進出口貿易變動的實證分析
企業從事進出口貿易時規避外匯風險的策略分析
保持人民幣匯率穩定的策略分析
特保案對xx輪胎企業出口的影響研究
培育xx地區服務外包市場的對策研究
⑼ 畢業論文：金融危機後我國對美國市場的開拓問題
加大了合作交流，擴大了合作范圍，准備形成一個「連體」的現狀