㈠ 求商務英語畢業論文3000字
http://www.enfang.com/english/2008-04/14506.htm 這里有個範文你看看吧
3月26日 20:09 國際商務談判的定義：
是指在國際商務活動中，處於不同國家或不同地區的商務活動當事人為了達成某筆交易，彼此通過信息交流、就交易的各項要件進行協商的行為過程。
商務談判是商務活動的重要組成部分，不僅是談判雙方基於經濟利益的交流與合作，也是雙方所具有的不同文化之間的碰撞與溝通。因為參與談判的人員來自不同的國家、不同的民族，因此國際商務談判受到各自國家、民族的政治、經濟、文化等多種因素的影響。其中文化因素的影響是不可忽視的。
在不同的社會里有著不同的文化影響著談判者的風格。因此在商務談判中，了解談判者的文化因素是很重要的。中國入世之後，涉及國際商務的談判與日俱增，如何進行商務談判的命題被提上可意識日程，文化差異對商務談判過程而言，是極其重要而繁瑣的變數。從貿易費用角度來看，有效的文化溝通可以節約商務談判費用，在利益上也能達到預期的目的。因此作為談判人員必須要了解談判的文化背景，以便取得談判的成功。
二， 影響商務談判的文化因素：
英語哲學家弗朗西斯•培根曾在《談判論》中指出：與人相處，俗話說：「百里不同風，十里不同俗」，由於世界各國歷史傳統、政治制度、經濟狀況、文化背景、風俗習慣以及價值觀念存在明顯差異，因此在進行跨文化的商務談判時，作為談判人員，就應該先了解各國文化差異，認真研究對方談判人員的文化背景極其特點。因此為了取得談判的成功、爭取利益，就要求了解談判人員不同的談判風格，也就要從影響談判風格的文化因素來研究，其因素包括以下幾點：
（1） 語言及非語言行為
在商務活動中，語言上的差異是明顯的，解決這一問題也就相對簡單不同的語言
中，作為信息交流的技巧的種種語言行為方式的使用是有一定差異的，如果不了解這
些差異，談判者將很容易誤解談判對手所傳遞的信息，從而影響商務談判目標的實現。
然而，非語言行為方面的文化差異往往是較為隱蔽、難以被意識到的。不同文化
客觀存在著交流技巧的差異。如沉默時段，插話次數和疑視時間差異等，在商務談判
中，染盤人員一非語言的更含蓄的方式發出或接收大量的比語言信息更重要的信息，
談判對方極易誤解這些信號，而且沒有意識到已經發生了錯誤，這將會影響商業關系
的正常展開。
（2） 風俗習慣
在國際商務談判中，常會有許多正式或非正式的社交活動，而這些活動常受文化
因素的的影響，並制約著談判的進行。
如阿拉伯人在社會活動中常請對方喝咖啡，如果客人不喝是很失禮的行為，並且
將會造成很大麻煩。一位美國商人拒絕了邀請，這位美國人也因此喪失了一次合作
的機會。
（3） 思維差異
在商務談判過程中，來自不同文化的談判者往往會遭受思維方式的沖突，以中東
方文化與英美為例：
東方文化偏好形象思維、綜合、注重統一；而英美國家則偏好抽象、分析思維並
注重對立。
因此不同文化的談判者呈現出決策上的差異，會形成順序決策方法和通盤決策方
法間的沖突。
（4） 價值觀
在商務談判中價值觀方面的差異遠比其他方面的文化隱蔽得深，因此更難克服。
其主要表現在客觀性，時時、競爭和平等觀念的差異也會引起誤解，美國人較客觀，
不講人情只注重經濟和業績，並且時間觀念也很強，對他們來說時間就是金錢。然而
競爭的平等性差異也是不好把握的，美國人對利益較為公平，而日本人則有所區分，
因此價值觀的差異也會影響談判的進行。
（5） 人際關系
成功的談判要求始終保持暢通無阻的信息交流，然而不同的文化背景又會使國際
商務談判者之間的信息交流面臨許多障礙和沖突。因此商務談判人員必須保持和談判
對手有良好的人際關系、保持良好的溝通以便談判順利進行。比如法國人天性比較開
朗，注重人情味的傳統，因而很珍惜交往過程中的人際關系，在與法國人談判時不能
只想做生意，否則會被認為太枯燥無味而影響談判的成功。
當我們了解在商務談判中的文化因素以後，就要注重其影響下的談判者的談判風
格及應採取怎樣的對策才能取得成功。
三、不同的談判風格及採取的技巧
談判風格是指談判者在談判中一向表現的態度，行為極其內含的人品等。由於世
界各民族之間政治、經濟、文化、科技發展具有不平衡的特性，因此在國際貿易談判
中形成了各具特色的生活方式、消費習慣、價值觀念和文化背景等，因而談判風格也
各具特點，帶給談判對手思維的影響也大。因此作為談判者應該了解不同談判者的談
判風格，這樣才能有的放矢，採取相應的談判策略，取得談判成功。
不同的談判風格：
不同國家的商人，在文化差異的影響下，有著不同的談判風格，下面來舉幾個國
家的人的談判風格作代表。
1美國人
美國是世界上經濟、技術最發達的國家之一，英語幾乎是國際談判的常用語言，
並且世界貿易中有一半以上是用美元計算。這使美國人對自己的國家深感自豪，對
自己的民族有強烈的自豪感和榮譽感。因此美國人的性格外向、隨意，表現為直率、
開朗、豪爽、熱情、自信、果斷、善於交際、不拘禮節、追求物質生活、富有冒險
精神和競爭意識。
然而，在談判中他們表現出的談判風格也有其特點：自信心強，自我感覺良好；三、不同的談判風格及採取的技巧
2德國人
德國是世界著名的工業大國，盡管東德與西德統一以後，仍有許多差別，但從整
個民族特點來看，德國人剛強、自信、謹慎、保守、刻板、嚴謹，辦事情有計劃性、
雷厲風行，工作重效率、追求完美，紀律觀念強，有軍旅作風。誠實和正直是德國
人最欣賞的品質。
因此德國人在談判過程中所表現出來的談判風格有：准備工作充分完善，仔細
研究對方；非常講究效率，不喜歡東拉西扯；重合同，講信用；德國人也非常自負。
他們重視並強調自己提出的方案的可行性，不輕易向對手做出較大讓步。
3日本人
在眾多的談判人員的風格里，日本人是談判者中最具個性和魅力的，各國的談判
專家也都默認；日本人是最成功的談判者。這來源於本國文化歷史，日本資源匱乏，
人口密集，並且日本人的文化又受中國文化的影響很深，儒家思想中等級觀念、忠
孝思想、宗法觀念深深植根於日本人的內心深處，但日本人也有其自身獨特的特點：
講禮儀，注重人際關系，等級觀念強，性格內向，不輕信人，有責任感，群體意識
強，工作認真慎重有耐心，精明能幹，進取心強，勇於開拓，講究實際，吃苦耐勞，
富於實干精神。
而他們在談判中表現出的風格就有以禮求讓；講究面子；具有強烈的具體意識、
慎重決策；重視人際關系和信譽；不易退讓；不喜歡依法解決糾紛。
因此在了解不同國家的談判者的不同談判風格之後，就其他們的特點：要採取相
應的對策，以至能在談判中取得成功。
三， 技巧
因為在商務談判過程中，受文化背景影響，各國的談判者都表現出不同的談判風格。
要想在商務談判中取勝，就應採取相應的技巧。
就美國而言，鑒於他們表現出來的談判風格，我們可以利用並採取相應的措施：a、
利用性格優點，創造良好的談判氣氛，並以相應的態度鼓勵他們。B、利用心理特徵，
他們比較喜歡表現自己，可以適當激將他們的自信，但不能激怒他們；c、以實對實，
對於他們追求實利；應進行實際論，但一定要體現公正。
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㈥ 商務英語3000字論文怎麼寫
一.關於本專業畢業論文的選題
英語專業本科生畢業論文選題可以在三個大的方向中進行，即英語文學，語言學和翻譯學。各個大方向中又可以選擇小的方向，具體解釋如下：
1.英語文學：選擇英語文學的畢業論文選題可以從三個方向進行：國別文學研究、文學批評理論研究和比較文學研究。
在進行國別文學研究選題時，一般選取英國文學或美國文學中的某一經典作家（如海明威），某一經典作品（如《雙城記》），某一寫作手法（如象徵手法的運用）或某一文學思潮（如浪漫主義運動）作深入研究。但在選擇作家或作品時最好選擇在文學史上作為經典的作家或作品。有個別流行作家或作品極富盛名，容易引起學生的興趣，如《飄》或《荊棘鳥》，學生有強烈願望選擇它們作為研究對象。在不可避免上述情況時，應該盡可能地挖掘作品內在的深刻含義，不能流於膚淺的分析。
文學批評理論的選題一般不太適合英語專業本科生，因為該理論知識的學習在英語專業研究生階段，本科生一般不具備文學批評理論的知識結構。這個方向的選題可以有關某一文學批評理論,一文學批評術語的闡釋或某兩種或以上的文學批評理論的比較。
比較文學研究就是將兩個以上的作家或作品進行比較。這兩個作品或作家可以是同一國別的（如「雪萊與拜倫的詩歌比較」），也可以是不同國別的（如《牡丹亭》與《羅密歐與朱麗葉》）
2.語言學：選擇語言學的畢業論文選題可以在兩個大的方向進行：普通語言學和應用語言學。
普通語言學的研究就是對於英語語言的任何一個方面的研究，如對一種詞性、或一種時態、或拼寫、語調等等方面的研究（如「一般現在時及其交際功能」）。
應用語言學包括教學法的研究和其它一些新興的應用語言學分支的研究。師范專業或本身從事教師職業的學生選擇教學法方向的較多。在這個方向選題，也要避免過大范圍的選題，而應對一個具體問題進行研究，最重要的是要結合教學實踐或實驗。這個方向的好的選題有：「個性與英語教學」，「方言對英語學習的影響」等。
3.翻譯學：翻譯學的選題一般可以在兩個方向上進行：翻譯理論以及翻譯活動。對翻譯理論的研究就是探討某一種翻譯理論等等。相比之下，對翻譯活動的研究更多一些，這些選題可以是對一種語言現象的翻譯、或一種修辭格的翻譯的研究（如「漢語成語的英譯」）。應該注意的是，在對翻譯活動作研究時，往往需要某種翻譯理論支撐，總結規律，並對這一活動作出評價，要避免僅僅時例子的羅列。
二.英語專業畢業論文格式要求
學位論文包括前置、主體、附錄等三個部分。
（一）前置
1．英文封面：由論文英文題目、解釋、作者、指導老師姓名和職稱、時間組成。
2．目錄：由論文的中、英文摘要、篇、章、條、款以及參考書目、附錄等序號、題名和頁碼組成，排在英文封面之後另頁。
3．中、英文內容摘要：摘要是論文的內容不加註釋和評論的簡短陳述，宜以最簡潔的語言介紹論文的概要、作者的突出論點、新見解或創造性成果以及實驗方法、數據或結論，是一篇完整的短文，可以獨立使用，中文摘要一般在200字左右
4關鍵詞：關鍵詞是用以表示全文主題內容信息的單詞或術語。為便於文獻檢索，學位論文應註明三至五個具有代表意義中、外文「關鍵詞」，這些關鍵詞就是論文的中心詞，以顯著的字元另起一行，分別排在中、外文摘要的左下方。各關鍵詞之間用「分號」隔開。外文關鍵詞應與中文關鍵詞相對應。
（二）主體部分
主題部分包括引言（Introction）、正文(Body)、結論(Conclusion)、參考文獻(Bibliography)。主體部分必須由另頁右頁開始。
1．引言：主要說明研究工作的目的、涉及范圍、相關領域的前人研究成果和知識空白、研究設想、研究方法等方面的概述、理論意義和實用價值等。
2．正文：論文的正文是核心部分，佔主要篇幅。一般論文選題需要從幾個方面來論述或論證。要求論據充分，論點明確。行文必須實事求是，客觀真切，准確完備，合乎邏輯，層次分明，簡練可讀。正文部分要有分級標題，章、條、款、項的序號編碼方法，採用阿拉伯數分級系列編號法，論文中的章、條、款、項依次排列，依次從1開始，連續編號，中間用「．」相隔，最末級編號之後不加點。示例：
1．
2．…… 2.1
2.2…… 2.2.1
2.2.2
2.2.3.… 2.2.3.1
3．結論：學位論文的結論是最終的、總體的結論，它是對正文部分的論述的概述，也可以在結論或討論中提出建議、研究設想、尚待解決的問題等。
4．參考文獻：寫作學位論文過程中，閱讀或運用過某些文獻所列出的書目清單，置於正文之後，另頁開始。參考文獻的著錄按原文獻語種為原則。
（1）文獻目錄應另頁書寫，外文文獻排前，中文文獻排後。外文文獻書名須用斜體。
（2）文獻目錄一律按作者姓氏漢語拼音或外文字母順序排列。
（3）每條文獻必須頂格寫，回行時空兩字或五個英語字母。
（4）將各文獻的類型代號（即文獻英文名的首字母）註明在文獻之後：
專著[M] 學位論文[D] 論文集〔C〕 報紙文章〔N〕 期刊文章〔J〕 報告[R]
專利 [P] 專著、論文集的析出文獻[A] 其他未說明文件 〔Z〕
電子文獻中光碟圖書 [M／CD]（MONOGRAPH ON CD）
網上期刊〔J/OL〕（serial online）
5．文內所引文獻：要求附夾注，應在引文後加括弧註明作者姓名（英文只注姓），出版年和引文頁碼。若為轉引文獻，則加quoted in 字樣。
例：（王佐良，1982：38）
（Newmark，8：26-33）
6.文獻中列出的文獻應該與正文中標注的文獻一一對應。正文中沒有出現的，不應出現在參考文獻中。
（三）附錄部分
附錄包括所有與論文有關的補充材料，如圖表或照片等。
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題目有定好嗎？
或是自己要寫的方向
㈧ 求商務英語畢業論文範本，要英語的4000字，謝謝
asas
㈨ 跪求一篇商務英語專業的畢業論文啊！！ 題目是：英語在商務活動中的應用 4000字左右均可
30分就要人家寫一篇畢業論文，你可知道帶寫畢業論文可以拿多少錢？
白痴!