Ⅰ 誰能幫我分析一下06年河南乳業蒙牛和伊利的相關信息
比較分析奶業品牌博弈——以伊利、蒙牛為例
http://biz.163.com 2005-06-14 21:30:51 來源: 博客中國 網友評論 2 條
□中國傳媒大學新聞傳播學院 張玉洪 劉霞
湖南衛視「2005年超級女聲比賽」正在各分賽區如火如荼地舉行著。這一全民選秀自去年舉辦第一屆起就開始成為街談巷議的話題。與此同時，冠名企業蒙牛乳業作為主辦單位之一也在全國進行了全民「酸酸乳」大普及。而同時，伊利股份新董事長走馬上任，並放言要「大危機後實現大增長」。這對「草原小姐妹」如同可口可樂和百事可樂一樣，在中國上演了品牌競爭的好戲。而對它們的品牌策略分析無疑對其他行業的企業也有啟示意義。
一、企業成長：同與不同
同是來自內蒙古呼和浩特的企業，同是以奶業作支柱產業，伊利和蒙牛的成長有太多的「同」，也有一些「不同」。
1983年，伊利集團公司還是呼和浩特市一個回民奶食品廠，即「回民奶製品廠」。它的固定資產41萬元，職工76人，年利稅4.7萬元。二十多年後，這個日產量僅10噸的小型乳品企業發展成為國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一。1996年伊利股份上市，成為全國乳品行業第一家上市公司，並在此後連續多年入選最具發展潛力上市公司，並位列上交所樣本股。
2004年伊利股份的銷售收入是87億元人民幣，預計今年的銷售收入將突破100億元人民幣。現在伊利股份的年增長率超過30%，今年一季度，伊利銷售收入同比增長34%.
同是1983年，牛根生到了伊利股份的前身「回民奶製品廠」，在那裡他幹了16年，並干到了伊利股份的董事兼副總裁。1999年，牛根生自立門戶創立了蒙牛，從湊錢1000萬起步，第一年銷售收入4300萬，到今年50億。2004年6月10日，蒙牛正式於香港聯交所主板上市，成為第一家在香港上市的中國大陸乳製品企業。公司籌集資金額達13.74億港幣。目前蒙牛擁有總資產近40億元，員工萬餘人。
基於牛根生在伊利的從業經歷，說伊利與蒙牛是姐妹關系是不為過的。2003年，伊利為了慶祝股份制創立十周年而舉行了一場聲勢浩大的慶祝活動。令所有伊利人沒有想到的是，牛根生不請自去。老牛當場對伊利的員工說了一番至情感人的話：「我在伊利幹了16年，在蒙牛才幹了5年。我最好的年華，奉獻給了伊利，在這里流過的淚、淌過的汗、灑過的血，比在蒙牛多得多！所以，要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少。」
不過，正是由於牛根生在伊利發展的一些際遇，又註定蒙牛與伊利在市場上的拼爭。
二、產品系列：各顯強勢
伊利和蒙牛都是主要生產純奶、保鮮奶、常溫奶和奶片，轉而發展酸奶、含乳飲料或其它產品，但兩家企業又各有不同的發展重點。
伊利生產具有清真特色的「伊利」系列乳製品以及相關食品，主要產品包括雪糕冰淇淋、液態奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速凍食品、飲用水、飲料和麵包等系列。據伊利董事長潘剛介紹，伊利是中國目前乳品行業中唯一一家三大系列產品都是領先的綜合性企業，國內有些企業可能是冷飲做的比較好，有些企業可能牛奶做的比較好，伊利是三足鼎立，伊利液態奶目前在中國市場上已連續4年第一。冰激淋已經是9年連續第一。伊利奶粉則一直是在前三名。
蒙牛集團目前主要經營液態奶、冰品、酸奶和奶制食品。2004年，在看到競爭對手伊利奶片連連脫銷，市場反映異常熱烈的情況下，蒙牛也下定決心進軍奶片市場。進入後，蒙牛幾乎毫無創意地延續了在液態奶領域的市場策略，央視傳播制高點廣告開道，航天員專用、國家體育總局訓練局運動員專用兩大公關利器保駕護航……強勢進入，使蒙牛一度扮演了奶片市場教育者的形象。2005年，蒙牛主推優酸乳，電視廣告鋪天蓋地。
在冰淇淋市場方面，據統計，中國冰淇淋市場的年銷量為230億元。去年在中國大陸地區的冰淇淋總銷量在10億升，人均年消費在1升左右，居世界第三位。目前中國冰淇淋市場的80%被伊利、和路雪、雀巢、蒙牛和光明這五大品牌分食。中國目前冰淇淋銷量和銷售額第一的伊利集團，在冰淇淋市場中主推中低價位的產品，受到廣大民眾的喜歡。據統計，伊利的年產量在16萬噸市場佔有率在15%.
在產品價格策略上，伊利和蒙牛則是「比學趕幫超」，2004年，由成都在全國颳起的奶業降價潮中，伊利的180克干奶片價格從原來的14.8元降到了12.8元，蒙牛的180克干奶片以及同樣規格的鮮橙味、草莓味3個品種也從16元降到了13.8元。
三、廣告策略：各具特色
伊利和蒙牛在液態奶、冰淇淋領域都投入了大量的廣告，而廣告主題和選擇的媒介略有不同。
在早期，伊利的廣告宣傳強調自己來自大草原，但由於廣告質感比較差。反而更突出了企業的地域性。後來，伊利與奧美廣告公司合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩。「心靈的天然牧場」就是一句非常值得回味的廣告語。
伊利把眼光放在了「奶牛的養育」上，並由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。後來，伊利推出了全新的廣告宣傳片，而廣告語也從「心靈的天然牧場」演變為「天天天然」。但伊利一直以來就沒有請過形象代言人，這是與蒙牛不同的。
在廣告投放媒體的選擇上，除了投放電視廣告外，伊利在北京的液態奶廣告主要是公交廣告，其中大部分為車體和候車亭廣告。這些廣告遍布北京的街頭，形成一道亮麗的風景線。畫面主角是一位白領女士，背靠著大廈，表情優雅自然，正在全身心的品嘗伊利牛奶，臉上充滿幸福感（同樣廣告內容還有男主角的一版）。它的文案「感受心靈的天然牧場」表述的是詩情畫意，與畫面配合的很默契。從廣告中，能夠感受到伊利的品牌定位比較高，它把消費群體直接指向了都市中的時尚青年，包括白領和藍領階層。
在企業榮譽方面。1999年「伊利」商標被國家工商行政管理局認定為「中國馳名商標」。伊利集團在全國食品行業首家通過了ISO9002國際質量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續多年產品的合格率為100%.公司榮獲中國質量管理協會授予的「全國用戶滿意企業」稱號，被中國食品工業協會評為「質量效益型企業」。2000年9月伊利集團又被國家質量技術監督局評為「全國質量管理先進企業」。近期在中央電視台舉辦的「我最喜愛的中國品牌」評選活動中，伊利在中國食品行業中名列第一，真正成為中國食品行業第一品牌。
蒙牛的廣告攻勢似乎更猛。2003年央視標王的競爭，頗具有戲劇性——標王寶座一夜易主。伊利出資2.14億元坐上央視標王寶座還不到一天，就面臨著被老對手——蒙牛顛覆的窘境。11月19日，蒙牛以3.1億元的總投標額登上了標王寶座。
近兩年來，蒙牛更多地應用了事件營銷的手段。一個表現是蒙牛產品是惟一的「中國航天員專用乳製品」，另一表現是贊助「超級女聲」比賽，請首屆季軍成為其優酸乳的代言人。
2003年10月16日，「神州五號」載人飛船成功返回。蒙牛展開自成立以來最大的市場行動：從中央電視台到地方電視台，「發射——補給——對接篇」的電視廣告當天以最快的時間在黃金時段同步亮相；北京、廣州、上海等大城市的路牌和建築上鋪天蓋地出現了「舉起你的右手，為中國喝彩！」的口號：「航天員專用牛奶」的廣告一時之間占據了中國大大小小的超市各個顯要位置；印有「航天員專用牛奶」的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，印著蒙牛產品標志的上千輛運輸車在中國各條大街小巷上賓士，所有員工開足馬力在緊張的行動……
湖南衛視的全民選秀節目——「超級女聲」比賽正在全國各分賽區進行。蒙牛是主辦單位之一，也是冠名企業。隨著「超級女聲」比賽在全國各地的影響力，其形象代言人張含韻唱歌的廣告在全國各大電視台和各大城市賣場播出，從而提高了蒙牛優酸乳的知名度。
在公共關繫上，蒙牛也有所動作，蒙牛產品是惟一的「中國航天員專用乳製品」；是中國第一家參加APEC峰會的民營企業；榮獲"2003年香港超市表現最優秀新產品獎"，成為香港超市惟一獲獎的大陸品牌。蒙牛首倡將呼和浩特建為「中國乳都」，把經營企業品牌與經營地區品牌融為一體；。蒙牛是內蒙古惟一入選中央電視台《新聞聯播》學習實踐"三個代表"欄目的典型企業。
四、品牌博弈：相互超越
1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學習，為民族工業爭氣，爭創內蒙古乳業第二品牌！5月1日，就在老百姓討論「蒙牛」的余熱還沒有結束的時候，48塊「蒙牛」的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。
「煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急」。1999年初，蒙牛老總牛根生啟動「中國乳都」的概念，通過公益廣告的形式打出「我們共同的品牌——中國乳都。呼和浩特」的口號，在眾多場合提到伊利時都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內蒙古所有的乳品企業打上「一榮俱榮，一損俱損」的烙印。這樣做的直接結果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運和內蒙古的經濟發展大局捆綁在一起，抬高競爭對手的同時保護了自己。
在去年年底，當伊利高層出事後，牛根生直言：「我們不希望伊利有問題，因為草原乳業是一塊牌子，蒙牛、伊利各佔一半。……我想說的是，蒙牛和伊利的目標是共同把草原乳業做大，因此蒙牛和伊利，是休戚相關的。」
事實上，對呼和浩特市來說，兩家企業都是自己的掌上明珠，通過企業的發展，一方面可以為當地的就業和稅收作出貢獻，另一方面，草原乳業「兩姐妹」事實上成了兩張絕佳的名片，為宣傳內蒙古作出了很大的貢獻。
正是從這個意義上說，伊利和蒙牛既是市場上的對手，又是發展中的夥伴。這種競爭與合作關系是良性的。比如在奶片的口味上，兩家窮追不舍，你出什麼產品，我馬上跟進並強行超越，使得一個小小的奶片產品在短短幾個月中出了數十種口味，消費者通常是對一種口味還沒完全熟悉，馬上又有新口味奶片等著他們品嘗了。
這實際涉及到一個概念，那就是「品牌博弈」。品牌博弈所追求的均衡狀態——競合：博弈者是一種互相依存的關系，真正的博弈雙方清楚地明白彼此間處於一種什麼狀態。品牌博弈的過程並不是一味追求雷同和尋找絕對的差異，而是要在同質與差異之間尋找一個完美的結合點，使對弈的品牌在消費者的心靈層面有所區分。品牌的產品基本層面若屬雷同無可厚非，但品牌感召力必須要有所區分，這樣品牌的個性才能夠凸現出來，從而影響消費者面對不同品牌時的購買決策。
這樣的例子在許多行業都可以信手拈來：可口可樂與百事可樂、麥當勞與肯德基便是典型的例子。比如當我們看到麥當勞的時候，勿庸置疑，150米范圍內一定會有一家相同規模的肯德基，這已在消費者的腦海里形成一個深深的烙印。
它們在品牌的博弈中雙方共同成長、不斷完善，把一些跟進者遠遠地甩在後面。在奶業，伊利和蒙牛的競爭與合作，有許多地方值得其他行業的企業思考和總結。
鏈接
「兩樂」之品牌博弈
有人問起百事可樂成功秘訣，得到的回答是：我們找到了一個優秀對手，這就是可口可樂！以可口可樂為鏡，百事可樂成長迅速，他們的策略是：「永遠比可口可樂在容量上多一點，永遠陳列在可口可樂的旁邊並努力比它多一些陳列空間，永遠比可口可樂低5分錢……」
Ⅱ 求畢業實習報告
給你兩篇：<現代企業管理實習報告><企業人事管理實習報告>,根據實際情況，自己修改一下即可。
<現代企業管理實習報告>
實習單位：寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司
實習時間：2007年1月1日——1月3日
指導老師：
實習目的：經過一學期現代企業管理的學習，對現代企業管理的定義、基本功能、各個環節管理有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。
實習方法：訪問法、資料收集法。資料收集的方法：網上收集。
公司基本情況：公司地處上海浦東新區,佔地面積3181.88畝,廠區西面和北面瀕臨黃浦江,岸線總長度1747米。在崗人數由1999年的2.05萬人精簡到現在的8000人。有煉鋼、特鋼2個煉鋼廠,厚板、中板2個軋鋼廠,具有中厚板240萬噸的綜合生產能力。2006年浦鋼鋼產量152.35萬噸,同比增長4.4%:鋼材產量238.21萬噸,比2005年增加20.97萬噸,同比增長13.61%;實現銷售收入84.35億元。
公司簡介： 寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司（原上海第三鋼鐵廠），始建於1913年。現年產鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業企業和全國冶金行業的特大型重點骨幹企業之一。公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規格。本公司產品被廣泛用於機械、造船、化工、煤礦、電力、建築、汽車、航天等工業行業以及軍工和出口，在國內外享有盛譽。 97年全公司質量體系通過ISO9002標准認證，公司產品的質量認證覆蓋面達到100％。
主要產品：各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼2004年4月停產）。
主要系統設備： 煉鋼系統設備有轉爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一台300*2000毫米板坯連鑄機；軋鋼系統設備有?985／? l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、?1020／? 2000／? 3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等。整個裝備處於國內領先水平。
公司內部管理的改革： 一個成功的企業離不開本組織內部的改革和創新，三鋼公司長期以來堅持以內部改革來拉動經濟的增長，並取得了很好的效果。
公司內部管理考核指標的改革 完善了內部分公司的各項指標考核制度，公司成立了以製作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行內部管理指標考核，主要分三大塊進行考核 1、績效責任制的考核（生產、質量、技術） 2、經濟責任制的考核（計劃、控制、考核） 3、客戶誠信度的考核（按時、按量、按質的履行）。
工資考核的改革 創新薪酬分配製度，激勵員工生產積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先後對工資的制定和考核進行了調整，從加法工資制調整到減法工資制，具體操作方式為： 1、加法工資制： 改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標准，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產率，增加了員工的收入和企業的經濟效益。 2、減法工資制： 先確定最高的工資額和相應的考核標准，通過指標進行減法式考核。 目的：讓員工保持最佳的勞動生產率，進而提高企業經濟效益。 具體運作：在執行加法工資制後，員工並沒有時時維持在一個高的工資標准，也就是說沒有達到最佳的勞動生產率，因此公司在進行多方面調查後，首先確定一個最高的工資額和相應的考核標准，通過每月製作部和其他相應科室的考核，對未完成的指標一一扣除。
公司科技質量工作目標的改革 良好的公司建制。必須要有科學全面的目標，為此，三鋼公司加大了對內部管理目標的考核，以技術、客戶、質量、研發為主線。具體目標構成為： 1、技術經濟目標；2、服務用戶目標；3、質量管理目標；4、技術質量攻關目標；5、新產品開發目標。
公司財務 實行財務委派制，由公司總財務部門一級管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長期以來國有企業存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務管理效率。
製作部管理體系 以服務生產，指導生產，組織生產為目的，公司在對製作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發揮更大的作用： 製作部具體負責： 1、全廠的生產組織和計劃；2、技術質量（大生產的技術質量）；3、全廠的產品標準的制定；4、合同的評審、跟蹤和落實等。
用合同來指導生產 三鋼公司以銷定產，以合同指導生產的經營方式，縮減了成本，節約了開支，減少了庫存，最大程度的發揮了資金的使用效率。
從以上了解的情況看，我認為該公司還要以市場需求為導向，以結構調整為重點，實施「精品戰略」；進一步增強市場觀念、品種觀念、效益觀念、服務觀念；加大市場開拓力度，積極拓展銷售渠道，完善營銷策略，為未來2－3年內陸續釋放的產能擴張培育市場基礎；加強營銷管理，深化「研、產、供、銷」機制改革，全面鞏固並提高本公司的經濟效益和市場競爭力。
除此之外還要毫不動搖的狠抓人力資源管理。
一個企業的發展，歸根結底，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在於他像關羽一樣「千軍萬馬中，取上將首級」，也不在於他像張良一樣「運籌帷幄，決勝千里之外」，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝後曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才；同時對在職職工要積極培養和關心，實現「三留人」，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的。
通過此次實習，雖然時間不長，但是還是一定程度的達到了本次實習的目的，也使本次實習更加的有意義。我深刻領會到，作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機智，以管理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。
企業人事管理實習報告
實習目的：通過三個月實習試用期，了解廠區生產流程，為本職HR工作打好基礎；通過本部實習。了解HR方面在廠區的工作范圍，並接手相關人事管理崗位工作，同時有對HR方面的自己看法。
實習時間：2009-11-2至2010-2-1
實習部門：製造一部、製造二部、製造三部，人力資源部。
工作范圍：招聘、培訓並參與考核。
實習內容:
一：11月初進入公司報道後，我就按照實習計劃進入廠區實習，人力資源部有事時也回本部幫忙。第一個月主要是了解廠區三個部門的生產流程，了解和熟悉廠區環境。接手人力資源部人事管理員崗位的工作。
在這一個月中我走遍三個部門，較深入的了解了各部的生產流程，現把了解的生產流程做如下匯報：
製造一部分為配料過程和制粉過程。配料過程又細分為領料、除銹、破碎/切割、稱重，檢驗、熔煉，檢驗等程序；制粉過程又細分為鑄片、氫碎、粗粉攪拌、氣流磨、細粉攪拌，檢驗等程序。經過這些程序後就進入製造二部。製造二部主要分為成型工段和燒結工段，成型工段又細分為，稱粉、壓制、等靜壓、剝油、檢驗等程序；燒結工段又細分為裝爐、燒結、檢驗、入庫等工序。經過這些二部工序後進入三部加工工段，細分為領料、磨加工、去污烘乾，檢驗等工序。之後就進入包裝車間。在對三個部門的生產流程詳細的了解的同時，我又詳細的了解了本公司輝煌的歷史，驕人的業績和肩負的使命。同時也明確了企業的組織框架。
進入企業後，來到人事管理員的崗位上時。本崗位人員早已離職。雖有文字交接。但全面接手仍有很多困難，在自己的努力和各位領導和同事的幫助下，順利的得以接手，並相應的步入正軌。
二：經過一個月廠區部門的實習，在第二個月我進入本部門人事管理員崗位。這時正是恰逢經濟危機好轉。我們的公司訂單逐步增加，企業產量相對增加。這樣各部門對一線工人的需求量增加。在人資部韓經理的正確指導下，充分利用自身專業特點在我們通常的廣告招聘、人員招聘、內部晉升選拔、從應屆生中招聘、人才市場、網路招聘等手段中，根據崗位所需人員進行重點傾側。例如，對於一線工人，我們通常採用人才市場招聘，並輔助網路招聘、人員招聘、廣告招聘等；而對於管理層，主要採用網路招聘，並輔助人才市場，專場招聘，甚至獵頭等方式；而對於一些需培養崗位，我們主要從應屆生中招聘，輔助網路，專場招聘，人才市場等方式。也正於此。我們人資部根據企業發展需求參加內蒙古工業大學2010年應屆畢業生雙選會。並協助高科參加內蒙古科技大學稀土學院專場招聘會，取得了良好的效果。
新員工招聘來後，針對整個招聘流程進行了梳理。這些主要是因為針對2008年新的勞動合同法出台後以及人們對法律的認知程度逐步提高，為減少企業用工風險而做的。其中包括錄用通知書製造與細化，新員工上崗通知單，轉正通知單等，同時為了整個招聘流程的細化還要梳理應聘登記表，入職登記表，勞動合同簽訂通知單等一系列文書，從而從招聘角度減少企業用工風險。
進入培訓，通常人們都說企業培訓的好壞決定企業發展長遠的一把利劍。無論從HR所說的人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理的六大模塊還是細分為人力資源規劃、企業文化、組織設計、流程設計、薪酬體系、激勵體系、績效體系、授權體系、招聘體系、員工關系、培訓體系、人事配置、素質模型，職業生涯體系十四個小塊說，培訓都是企業發展的必不可少的組成部分。遠不說海爾的商學院，近到蒙牛，伊利也在這方面逐步系統正規化。而對於我們公司所處北方，離總部比較遠，不能充分的利用總部培訓資源。只能根據本地區實際情況來具體安排相應的培訓，並做好全年的培訓計劃。
我們人資部每三個月都會定時對新員工基礎培訓，讓員工更好的了解本企業文化、制度、輝煌的歷史、企業發展藍圖等。從而讓員工更好的融入韻升這個大家庭，同時各部門也要針對新員工做好相應的工作培訓，使得員工能更好的在本職崗位上工作。針對老員工主要從管理和技術兩方面著手進行培訓。在培訓技術創造價值的同時增加大家的管理藝術，從而 全面的提升企業附加值。在這三個月中我們組織了中層管理人員和骨幹技術人員的《質量問題處理思路和方法》和新員工的基礎培訓，並取得了相應的效果。進入2010年，培訓工作在以2010年培訓計劃為主題，做好每個季度，每個月份的工作安排。並根據培訓中存在的相關問題。做好培訓調整和處理方案。
說道考核，我們最多談到的是績效考核，薪酬考核。而針對我的崗位這方面的主要工作是，月底的工資考核匯總，並相應檢查各部數據的准確性等工作，在這份參與的工作中，我明確了各部的工作職責，並且明了很多與HR相關的考核原則。
三：轉眼三個月的實習期來到尾聲。我的收獲頗豐，在這里針對我三個月的工作談下我的看法，也是我這份實習報告的總結，也是我的一份思想匯報。如有不足之處，希望各位領導諒解。
人力資源部是我國企業存在較年輕的一個部門，從人事部到人力部，可以看到企業領導們觀念的轉變和對於人力資源的重視。通常人們都會說人力資源部是一個企業的潤滑劑，同時也要起到老總的左膀右臂作用。人力資源部門要在人力資源管理的六大模塊中結合本地區實際情況為領導出謀劃策。從而創造部門存在的真正價值。
從我自身崗位工作來講，在招聘到錄用的一系列流程中，我們要樹立企業用工的規范性，這樣不僅有利於企業形象樹立，而且有利於減少用工風險。當然這一點我們企業本身比其他企業做的相對較好。特別是新勞動合同法出台後。各種相應的細節更是體現尤為重要。當然北方地區，特別是工人這個群體，人們的法律意識不是很強，但誰又能保證每個上崗的人都不關注，如有關注的人，必然會存在相應的風險。所有這個流程每個細節都尤為重要。針對我們這個流程，有些協議簽署不具有太多實際意義。比如保密協議不需每個人都簽署，只需設計這方面的人員即可，實習協議，主要針對來我廠實習人員。而相對崗位的實習計劃，這個協議又不是很適合。如果每個人都簽署，既浪費資源，又不具有實際意義。
對於培訓，從幾次培訓看來，企業部分人員對培訓重視不夠，我們的個別管理者、部分骨幹人員和普通工人，對待培訓就是以應酬的心理對待。不把培訓看做再學習的機會。認為只要干好本職工作就萬事大吉，卻不知思想決定行動，觀念改變人生。沒有再學習的能力，很難跟上企業的發展，社會的進步。這需要我們加強培訓重視程度，規范化培訓體系。當然也要選定好培訓課程。這項工作是個長期的過程。
對於考核，現在企業提倡組織扁平化管理，而我們Xx公司談不上模具性組織扁平化管理，因到2010年1月25日統計人數為413人，現階層管理基本符合管理要求。而對於寬頻式薪酬體系卻被廣大企業的人們逐步認識到，這種薪酬體系能夠有效的實現企業人員合理化運用，在行政與技術方面達成一個共贏點。無論從馬斯洛需求層次理論，還是現代管理思想，以及斯蒂芬.羅賓斯的管理理念。每個管理者，特別是每個企業領導者都知道薪酬激勵在員工管理中的重要性。當然每種方式都不能一條腿走路，否則難走多遠。
三個月的大家庭生活，深刻感觸到「誠信下的責任」的寓意，收獲了很多。同時也知道了自己的相對不足。這是我需要不斷努力去增進的目標。人們常說「十年磨一劍」，我希望在這樣一個融洽的大家庭中，使我百煉成鋼，磨練出豪情，磨練出光芒。
感謝各位領導在實習期間對我的關系，感謝同事們對我的包容與支持，感謝老總一直對我的信心。更感謝人資部韓經理，管勞資的孟姐對我細心的指導。我會努力工作，虛心學習。在各位領導的指引下，鑄就企業輝煌，展現Xx人的風采！
Ⅲ 大神們，求一篇伊利的實習報告啊!
暈!這也有求的，網抄上類似的實習報告有很多，不過你下載的時候不要和別人下重了，弄的和別人一樣你就好看了，建議你還是自己寫一篇吧，又不是很難，這里給你一個思路，你可以按照這樣的思路來，千把字的文章順手就起來了。
1.先介紹實習單位的情況。也就是介紹一下伊利，伊利官網上資料多得很，伊利怎麼說也是中國乳製品的龍頭老大，這些工作做得非常好，官網上的資料也很詳細。
2.介紹一下自己的崗位。就是說一下你在伊利都做了什麼，是做的營銷推廣，還是做的用奶工等等，這個得根據你自己在伊利的工作情況而言，怎麼得也有二三百字的介紹。
3.談一下你的收獲。先結合伊利都有什麼過人之處，就是說你從伊利身上都學到了什麼，它的營銷啊，生產鏈啊等等;另外再結合你的自身來談收獲，作為一名大學生，或者是作為一名什麼專業的學生而言，此次實習受益匪淺等等。
千把字的實習文章也就出來了，還不用求人，絕對原創，多好!
Ⅳ 班級去蒙牛工廠場產奶場寫作文350字
蒙牛產品現在已經家喻戶曉了，那麼大家是否知道這些產品是怎樣生產出來的嗎？今天我就帶你走進蒙牛工廠。
跨進工廠門口的一剎那，我被整潔寬闊的工廠深深吸引了，講解員讓我們穿上鞋套，接著帶我們參觀蒙牛工廠。往裡走，就是製作牛奶的地方，奇怪，怎麼沒有工作人員？原來都是全自動高科技機器操作，不需要工作人員。透過玻璃，我看見一盒盒牛奶在傳送帶上就像一條條毛毛蟲在不停地往前爬，尋找自己的食物，在傳送帶的頭上，一個機器人把6盒牛奶整齊地放在筐子里，等到一定數量，整個筐子里的牛奶再放到大盒子里包裝起來。所有的過程井然有序，看得我目瞪口呆。
接下來，我們來到了蒙牛陳列室，講解員給我們講解了蒙牛工廠的發展史，還品嘗了美味的牛奶棒冰和鮮牛奶，我知道了喝牛奶的好處，也了解了蒙牛工廠的發展歷史。
蒙牛工廠高科技很有特點，我不經感嘆：「蒙牛工廠，你真牛！」
Ⅳ 在奶牛場實習報告怎麼寫啊
「奶牛場實習報告」
前言：很幸運在7月下旬去遼寧沈陽秋實牧業奶牛場實習了10天，在牛場幹活很臟很累很苦，感覺學到了東西，每天都充實。原來去的牛場只是去參觀，這是我次到牛場實習，事情次經歷，意義。本想再多呆幾天，但家裡臨時有點事就提前回去了。
這是一家擁有約900頭牛的奶牛場，成年奶牛約400頭，在當地算是規模比的牛場。該牛場為蒙牛公司供奶，牛的年平均產奶量可7噸。達像北京、河北等地區先進牛場的，但就在而言算很不錯了。
7月22日：玩弄牛糞
費盡周折來到了遼寧沈陽市秋實牧業有限公司的奶牛場，開始了為期十天的實習，心情還算愉快，這次公司這邊的招待要比陝西好得多。，乾的活也更臟更累。
這是一家擁有大約900頭牛的奶牛場，老闆是沈陽市政協委員，名叫崔萍。牛場長名叫劉文慶，畢業於沈陽農業大學動物科學專業。，這家牧場的看門人是老闆的姐姐，其實對牛場的大小事物都顧問。技術員劉磊是牛場長的同班同學，在牛場上活都干，我剛到的天，他就配種了3頭母牛，了1頭母牛發情，學習觀察胚胎發育情況和一起清理牛糞，我從他那裡學到了養牛的知識，比如觀察牛的發情配種的方法。
很幸運來了愛爾蘭的教授教這里的技術人員胚胎移植，我也親身去學習了一下，隨便練練英語聽力。教授名叫亨利，牛場里的人稱他為「威利」，我深究為。移植用的胚胎據劉場長介紹是從CRI進口的，觀看胚胎發育情況後，觀察到幾個桑葚胚和壞胚，亨利對培養情況挺滿意的。劉場長說，亨利與這家牛場合作很久了，今年上半年來了2個月，這次又來了20天左右，後天飛回愛爾蘭。明天他回來這里取卵，我想會有更多的驚喜等待著我。
據稱，這里的每頭奶牛的年產量可以7噸。這達像北京，河北等地區先進牛場的。，可以在算不錯的了。給我印象最深的是一頭愛爾蘭引進胚胎移植的奶牛，1.75米的的體高，用「鶴立雞群」來形容決不為過。
明天市委要來檢查，就「玩」了一下午的牛糞。相我原來見過的牛場，這家牛場其實挺干凈的，前些天的大雨使這里的牛糞如同稀泥，很難清理。加上這牛糞並太大的臭味，我竟然真的把它比作稀泥了。想起了小時候經常玩稀泥的那種童真，清理工作就變得沒那麼辛苦了。
雖說我把工作當作玩樂，這次玩得實在是太累了，牛糞全身不說，雙手幾乎快斷了，的勞動量估計可以趕超某頹廢的星期的勞動量。雙手握緊鐵鍬，不知道上上下下了幾個來回。晚上洗洗澡，在床上擺著這兩只快斷的雙手寫著日誌，並地驅趕這邊的蚊蟲。
了，就不談伙食了，能不餓著就行了，我不再奢望地方美食了。
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動物繁殖學實習是動物繁殖學實踐教學的組成，為畢業後從事動物生產的科學、生產服務打下基礎。
6月19日早上七點，動科4班和5，6班同學去增城的華農奶牛場實習。在車上，帶隊老師給做了心理，等會在牛場要掏牛糞，並且手套戴！！一路上，大家都忐忑不安，畢竟將要的事情這群城市的孩子是的考驗。大約小時的車程,就到達了目的地。下車看看周圍環境，跟想像中的牛場有點距離,但的距離並產生美,不算很偏僻吧,感覺怪怪的,是次來的地方吧。
走去牛欄的路上，牛場挺大的。終於來到要實習的牛欄，看到了好多頭黑白花奶牛。列好隊後，由帶隊的張教授為簡單介紹的任務，然後場長為介紹了牛場的情況。
華南農業大學奶牛場於1952年遷到校內（後搬到增城），一直以自繁自養生產，近年來吸收國外先進科學技術，引進新品種雜交選育，優良品種荷斯坦，從而使產品產量與質量的，了更高的經濟效益。現華農奶牛場是母牛，約200多頭。
幾十年來，奶牛場為的教學工作了的，協助教師們牧草、營養、遺傳育種的，為學生實習的基地，還各個年級的學生實踐教育的基地，如讓幼兒園的小朋友在那裡參觀學習等。奶牛場注重清潔衛生，每天都要打掃，好污水與糞便，牛舍衛生乾燥、空氣清新，且每月都會消毒2-3次，細菌的滋生和傳播。
接著場長告訴本來還有一項教學內容，鑒定發情，但牛場並發情母牛，他就理論上給上了一堂發情鑒定課。
母牛的發情鑒定最常用的方法是外部觀察法、直腸檢查法。
1. 母牛發情的外部
母牛爬跨的情況來發情牛，這是最常用的方法。
在群牧的情況下，母牛開始發情時，往往有公牛跟隨，欲爬，但母牛不，興奮不安，常常叫幾聲，此時陰道和子宮頸呈輕微的充血腫脹，流透明黏液，量少；以後母牛黏液與日俱增，不安定，公牛或母牛跟隨，但母牛尚不，子宮頸充血腫脹開口，流透明黏液，量多，儲留在子宮頸附近，黏性較強；到了發情盛期，經常有公牛爬跨，母牛很安定，願意，並經常由陰道流出透明黏液，牽縷性強；子宮頸呈鮮紅色，腫脹發亮，開口。過了發情盛期之後，雖仍有公牛想爬，但母牛已稍感厭倦，不大願意，此時流出的黏液呈透明顏色，稍混雜乳白色的絲狀物，量較少，黏性減退，牽之成絲，不像發情盛期呈玻璃棒狀。
2. 母牛陰道及子宮內分泌物的
母牛在發情周期中，陰道及子宮頸分泌物的有的規律性，觀察黏液情況，發情鑒定有的參考價值。在發情開始時，黏性最差；在發情盛期，黏性最強，呈玻璃棒狀。
在教授和場長的講解後，場長又為做示範（在做示範前，他再三強調，要注意人的安全，也要注意牛的安全）。場長總共示範了兩項。項是示範如何用窺陰器檢查陰道。他先用一條粗繩將母牛後腿綁固定，然後又用一條相同的粗繩在牛尾巴上打結，再將繩子另一端系在牛脖子上的鐵鏈上。接著他用沾有消毒水的毛巾將母牛陰道擦洗干凈，然後示範如何將窺陰器插進牛的陰道，最後他打著手電筒讓每個人輪流都看了一遍；項是示範如何能摸到子宮頸。他先從肛門伸手進去掏干凈糞便（當場馬上嘩然一片），並教伸手進去直腸後怎麼才能摸到子宮、子宮頸、子宮角。
終於到了重頭戲，輪到動手了。說實在話，一開始看到我確實覺得很惡心，白白的手伸進去，掛滿了牛糞。大人得很不願意，這是的實習任務。在黨員的帶頭之下，大家陸陸續續開始動手操作了！看著大家熱情慢慢高漲，在心理斗爭、猶豫了很久後，我終於鼓起勇氣去洗手了。在同學的下，我憑著感覺慢慢地伸手進去，體溫哦！手再往前伸，我的整個胳膊（到肘部再上一半）都伸進去了。也沒？？奇怪！看著我無助的表情，同學在旁邊說：「怎麼會？往下輕輕壓點。」終於，在我的不懈努力下，我終於摸到那個分岔口——子宮頸了！我把手伸，看到粘著牛糞的手，我卻感覺牛糞的惡心的，吃草的而已，排出的也纖維。
牛場實習很短，但我在實習中學到了在課堂上就學的知識，受益非淺。實習是把學到的理論知識應用在實踐中的次嘗試，每個大學生擁一段經歷，它使在實踐中到社會，讓學到課堂上就學的知識，也打開了視野長了知識。為以後進步走向社會達下堅實的基礎。