⑴ 求一篇關於木材銷售的營銷方案
「凡事預則立，不預則廢」。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰「以正合，以奇勝」。菜根譚網路營銷機構認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，並形成可安排執行的方案。菜根譚有網路營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。
什麼是網路營銷策劃?
顧名思義，網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。菜根譚認為，在理解網路營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有「特定的網路營銷目標」這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網路營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網路只是營銷策劃的范圍而已。
⑵ 木材要怎麼銷售.
林地的所有權是誰的？ 必須是你自己的，有林權證。
林地是什麼性質？ 商品林（用材林、經濟林、薪炭林）才能用於採伐。
是否取得採伐證？ 樹木採伐國家嚴格限制，非法採伐，問題很嚴重。
平均直徑？是否圓整通直？
交通是否方便？
福建是個松木消耗大省，你要是確認沒問題，本省就可以處理掉所有木材。
⑶ 如何做好木材銷售業務員
格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下
⑷ 我有木材 如何能夠銷售出去
暈，你有沒有合法手續啊？？現在木材這么緊缺，你愁賣？？首先看看你的木材是什麼樹木，然後跟木地板廠家聯系，你就是他們的財神爺啊
⑸ 剛進一家木材公司 做木材銷售業務，不知從何入手，請各位高人指教
首先要搞懂你賣的是用在哪些方面的木材了，然後在針對性去跑業務
⑹ 求一份傢具業渠道銷售工作畢業實習報告
自改革開放以來，三十年間中國傢具業的產值自1978年的10.8億元，2008年達到6500億元；出口額從2479萬美元，達到275.83億美元，增長的倍數以百倍或千倍計，這幾乎是令人驚訝的天文數字。19世紀至20世紀初期，在西方，傢具作為一種工業化產品進入市場，在經歷了100多年的發展以後，傢具產業已躋身現代產業之林。在中國，自1840年鴉片戰爭至1949年是中國近代傢具與現代傢具的過渡時期，1949年新中國成立以後才進入中國現代傢具的形成期與發展期。實際上，由於歷史的原因，真正意義上的中國現代傢具始於20世紀80年代，在90年代獲得了迅猛發展並在國際市場上佔有一席之地。中國傢具業發展到今天，可謂是「三十而立」。一位著名的經濟學家說，今天中國所做和正在做的一切，是要把發達國家用了一百年甚至是幾百年做的事情，濃縮在幾十年裡來完成。事情正是這樣。
但是，2008年9月開始的金融危機已改寫了世界的經濟版圖。中國傢具業以出口驅動而快速發展的模式面臨極大的挑戰，不可持續；國內市場的一級市場由於追捧富有人群的消費和國外時尚化的影響，盲目追求大、洋、古而導致產品結構極為扭曲，在高端產品方面出現了飽和；二、三級市場模仿一級市場的銷售模式加上設計的原因，也不能使產品真正滿足廣大消費者的現實要求，從而難以形成規模化的有效需求。國內傢具市場表現出我國經濟發展嚴重不均衡的特點，也表現出我國消費者的心理趨向和行為方式的不成熟和不穩定。這一切無不表明，中國傢具業在經歷了三十年的輝煌之後，不能再陶醉於已有的成就，現在應該再出發！
1、對經濟全球化的進一步理解
當今世界的一個基本特徵是人類進入了經濟全球化時代。貿易、資本流動、技術進步與傳播，通常被認為是構成經濟全球化的三大支柱。但是，現在必須添加全球問題凸顯、國際規則普遍適用性提高這兩個要素，才能使經濟全球化的圖景更為完整。全球問題至少應包括以下幾個問題：其一是氣候變化。其二是資源、環境與可持續發展問題。其三是和人類健康密切相關的傳染病問題。其四是生物多樣性和與之相聯的物種滅絕問題。其五是恐怖主義問題，再有就是世界貿易與金融體系的穩定性。這些都與傢具業或多或少有著聯系。而國際規則普遍適用性提高這個要素，更使中國傢具業有著切膚之感。國際規則普遍適用性表現在三個方面：一是參與國際規則的經濟體以及人口越來越多；二是國際規則所包含的內容越來越廣（如最近的合法木材和森林認證問題）；三是國際規則的約束力越來越強。以世貿組織為例：隨著中國、越南等國的加入，其適用范圍急劇擴大。隨著知識產權等條款的寫入，其規則涵蓋內容拓展了。隨著爭端解決機制的建立，其執行力大大加強了。需要強調的是，規則的制定、解釋和執行，事關重大，與經濟體之間、企業之間甚至個人之間的競爭唇齒相連。就國家而言，它在世界的影響力一方面取決於實力，另一方面也取決於它能不能對規則的確立過程擁有主導權。在許多情況下，一國的實力如果脫離了賴以存在的規則，就很可能大打折扣。實力固然重要，但規則制定權同樣必不可少。在許多場合，是規則決定勝負。而這種規則或制度又是非中性的，即同一規則對不同經濟體或人群的福利影響是不同的。這一點至關重要。現在是發達國家主導國際規則的制定過程，在很多場合都是通過不公正的議事與投票來實現的。盡管中國的影響力持續上升，但總體而言，在當今世界，中國還只是一個既定國際規則的接受者。對這樣的現實，在事關行業的國際規則面前，我們更應了解規則本身，努力做到符合規則，而不要在觸犯規則時還渾然不覺，遭到重大損失。一個具體的例子就是現在國際木業炒作得沸沸揚揚的所謂「合法木材」問題，美國對此出台了「雷斯法案」，歐盟出台了《歐盟木材及木製品規例》和《新環保設計指令議案》。歐美的這些法案在2010年都將實施，將對我國木製品和傢具出口築起高高的貿易壁壘，決不可等閑視之而掉以輕心。
2、對危機後世界的前瞻：消費方式和生產方式的變化
經濟學界有一種觀點認為，人類社會自工業革命以來發生了三次科技革命，第一次是紡織工業的創新時代，第二次是蒸汽機、鋼鐵或鐵路化時代以及電氣、化學和汽車工業時代；第三次是20世紀50年代中期到21世紀初，是由核能、航空和航天科技以及計算機、IT網路信息技術的迅猛發展所推動的經濟增長時代。本次的全球經濟衰退的深層次原因是第三次科技革命推動整個世界經濟增長的動力已經開始衰退。因此，在找到真正推動新一輪經濟復甦和繁榮的新動能的科技革命之前，西方國家可能會陷入較長時間的慢性經濟蕭條。這就必然帶來西方，特別是美國消費方式的變化。歷史經驗表明，在經濟蕭條時期，理性主義的消費會成為主流。美國的「舉債消費」和「過度消費」至少在近幾年內不會再現，對中國出口傢具的需求明顯會產生負面影響。此外，我們還必須注意到「嬰兒潮」一代人〔1947年至1964年出生，這一批人稱為「嬰兒潮一代」（baby-boomer），在美國大約有8000萬人〕的消費熱潮和消費方式已開始消退，更年輕一代人會採取怎樣的消費方式和選擇怎樣的產品可能是更大的挑戰。
傢具的生產方式可能也會發生較大的改變，至少從資源的角度來看，可能會更為強調木材的可持續發展；從製造方式來看，可能會更為強調模塊化生產，以適應個性化需求的增長；從生態的角度看，可能會更為強調各種環保要求；等等。
3、傢具業的產業本質和我國的國情需求
傢具業的產業本質是民生產業，所謂民生產業是解決人民的衣食住行的產業。傢具是人們生活中必不可少的器具，在現代社會中更成為生活方式的載體。我們生產的傢具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求，它應包括物質和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環保的性能；後者要求有符合現代中國人審美需求的特徵。因此，產品的開發要從這個基本點出發。根據中國國情，另一個十分重要的問題是，對中低端產品來說，產品開發的核心應是性價比，它是擴大內需的最主要的策略之一。
而對中國這樣一個現代化進程中的人口大國，由於城市化進程的加快，我國的消費層次出現了巨大的分層。
如何適應不同經濟發展水平地區、不同規模城市居民、小城鎮和農村居民的需求，出現了更為復雜的情況。這些都是我們要進行重新定位的問題。
4、產業鏈的建設
傢具是直接面對公共消費和個人消費的終端工業產品，因此從整個行業來說，它構成了一條從原料采購到營銷的產業鏈，包括產品開發、原料采購、訂單處理、生產製造、物流配送、終端銷售及服務。現代產業間的競爭已不再是產業鏈中單個環節的競爭，而是整個產業鏈的競爭。中國傢具業從技術和生產能力已基本接近世界發達國家的水平，但是在產業鏈的其他環節仍有較大的差距，這使我們仍處於國際分工的中低端。因此，我們必須進行整個產業鏈的建設，特別在產品開發上如何掌握自主知識產權；在原料采購上，以國際的環保規則實施「產業鏈監管」；在訂單處理上，採用個性化的設計服務和售前、售中和售後服務，提高外包的能力；在物流配送上採用信息技術，實施低成本、高效的配送方式；在終端銷售及服務上，擁有自有品牌、實現快速及便捷的供貨和負責任的售後服務等等。
5、傢具流通業及展覽業的創新
三十年來，中國的傢具流通業，這里指的是傢具的批發和零售業取得了巨大的發展。這種發展在一定意義上說，是獨享了「行業發展的紅利」，也就是說，在傢具製造業極為快速的擴張過程中，由於銷售渠道的短缺，而為專業市場的生存和發展提供了機會，但是以專業市場進行批發和零售的現行運營模式存在著根本性的缺陷：
「經營模式以物業管理租賃和商業管理為主，銷售手段以價格競爭為主」。一方面，由於經營者並不直接參與傢具的銷售，缺乏傢具營銷創新機制和動力；另一方面，由於城市商務成本的提高，經營者把這部分成本轉嫁給經銷商和製造商，促使交易成本上升，正面臨著越來越大的風險，變革勢在必行。
中國是一個幅員極為遼闊，經濟發展水平極不均衡的發展中國家，在今後一段較長的時期內，由於東部經濟發達地區與中西部經濟欠發達地區民眾的可支配收入水平及消費水準仍然相差甚大，即使在同一地區，中心城市和二、三級中、小城市及鄉鎮也相差較大。因此，傢具消費呈現出一個呈垂直方向的多元化分布；此外，由於貧富不均，消費水準的較大差異，傢具消費還呈現出一個水平方向的多元化分布；加上顧客需求個性化需求增長，使傢具市場出現一個較為復雜的、多元化格局。中國經濟的發展特點決定了中國的傢具零售模式必然採取多元的形式，但是無論採取何種方式，必須適應這個急劇變化世界的要求。我們熱切地期待著流通業的創新。
與流通業存在相似困境的是傢具會展業。中國傢具會展業幾乎與流通業的發展同步，都是從20世紀90年代中期開始大發展的。現在廣東和上海兩地的傢具展會規模已與國際著名的科隆、米蘭、巴黎傢具展會相當，展會的水準也有很大的提高。在開發傢具銷售渠道方面，傢具展會與專業市場有異曲同工之妙。但是，國內傢具展會也面臨著諸多挑戰：由於國際國內市場的變化，各個展會如何准確定位；由於展期的限制，展會正受到專業市場開設的所謂「永不落幕的」展示廳的擠逼。比如，在廣州琶洲舉辦的2009年秋季中國廣州國際傢具博覽會期間，以日常面向消費者的吉盛偉邦傢具采購中心也在廣州琶洲同期開業。在琶洲，同樣面向消費者的紅星美凱龍國際家居連鎖機構在建的商場也將在不久開業；展會在自身宣傳、招商、配套活動、服務水準等諸方面的提高也顯得捉襟見肘，難以左右逢源；電子商務在傢具業內悄然興起，它對傢具會展的沖擊和影響尚在未定之天；具有知名品牌製造商由於自己網點的全面鋪設，已對展會逐漸冷落，等等。顯然，國內傢具展會應怎樣從展示功能提升到全面的產業服務功能；展會展期的合理布局和整合等方面來實行突破，其變革和升級也勢在必行。
傢具展會處於傢具產業鏈的下游，即製造業的服務業，其關鍵是「服務」二字，例如，對產品的流行趨勢是否能發布准確和權威的信息；對參展商的貿易業務是否能進行全套的服務；對產業發展中的戰略、戰術問題進行把握從而配套舉辦專題的研討會；對展商和參觀者所需要的技術和市場信息能否提供跟蹤性的服務；網上虛擬展會與實體展會的結合以及電子商務的開展；等等。
當前國際國內經濟形勢極為復雜多變，中國傢具業的前路在何方並沒有一個確切的答案。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業的人參與到產業創新中來，從變革和創新中找到我們的新路，實現中國從傢具大國到傢具強國的跨越，因為這是我們共同的夢想和理想。
⑺ 傢具銷售實習報告
(一)傢具的含義及其特徵
從字意上來看，傢具就是家庭用的器具；有的地方以叫家私，即家用雜物。
確切地說，傢具有廣義和狹義之分。
廣義的傢具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。
狹義傢具是指在生活、工作或社會實踐效中供人們坐、卧或支承與貯存物品的一類器具與設備
傢具不僅是一種簡單的功能物質產品，而且是一種廣為普及的大眾藝術，它即要滿足某些特定的用途，
又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求。
所以說，傢具既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的傢具二重特點。
傢具的類型、數量、功能、形式、風格和製作水平以及當時的佔有情況，還反映了一個國家與地區在某一歷史時期的社會生活方式，
社會物質文明的水平以及歷史文化特徵。
傢具是某一國家或地域在某一歷史時期社會生產力發展水平的標志，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態的顯現，
因而傢具凝聚了豐富而深刻的社會性。
（二）傢具的構成要素
傢具是由材料、結構、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導，是推動傢具發展的動力；結構是主幹，是實現功能的基礎。
這四種因素互相聯系，又互相制約。由於傢具是為了滿足人們一定的物質需求和使用目的而設計與製作的，
因此傢具還具有功能和外觀形式方面的因素。下面闡述這四個要素的主要內容及相互間的關系。
1、材料
材料是構成傢具的物質基礎，在傢具的發展史上，從用於傢具的材料上可以反映出當時的生產力發展水平。
除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。
然而，並非任何材料都可以應用於傢具生產中，傢具材料的應用也有一定的選擇性，其中主要應考慮到下列因素。
（1）加工工藝性。材料的加工工藝性直接影響到傢具的生產。對於木質材料，在加工過程中，
要考慮到其受水分的影響而產生的縮脹、各向異裂變性及多孔性等。
塑料材料要考慮到其延展性、熱塑變形等。玻璃材料要考慮到其熱脆性、硬度等。
（2）質地和外觀質量。材料的質地和肌理決定了產品的外觀質量的特殊感受。
木材屬於天然材料，紋理自然、美觀，形象逼真，手感好，且易於加工、著色，是生產傢具的上等材料。
塑料及其合成材料具有模擬各種天然材料質地的特點，並且具有良好的著色性能，但其易於老化，
易受熱變形，用此生產傢具，其使用壽命和使用范圍受到限制。
（3）經濟性。傢具材料的經濟性包括材料的價格、材料的加工勞動消耗、材料的利用率及材料來源的豐富性。
木材雖具有天然的紋理等優點，但隨著需求量的增加，木材蓄積量不斷減少，資源日趨匱乏，
與木材材質相近的、經濟美觀的材料將廣泛地用於傢具的生產中。
（4）強度。強度方面要考慮其握著力和抗劈性能及彈性模量。
（5）表面裝飾性能。一般情況下，表面裝飾性能是指對其進行塗飾、膠貼、雕刻、著色、燙、烙等裝飾的可行性。
2、結構
結構是指傢具所使用的材料和構件之間的一定組合與聯接方式，它是依據一定的使用功能而組成的一種結構系統。
它包括傢具的內在結構和外在結構，內在結構是指傢具零部件間的某種結合方式，它取決於材料的變化和科學技術的發展。
如金屬傢具、塑料傢具、藤傢具、木傢具等都有自己的結構特點。
另外，傢具的外在結構直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應
。例如座面的高度、深度、後背傾角恰當的椅子可解除人的疲勞感；而貯存類傢具在方便使用者存取物品的前提下，
要與所存放物品的尺度相適應等。按這種要求設計的外在結構，也為傢具的審美要求奠定了基礎。
3、外觀形式
傢具的外觀形式直接展現在使用者面前，它是功能和結構的直觀表現。傢具的外觀開花依附於其結構，特別是外在結構。
但是外觀形式和結構之間並不存在對應的關系，不同的外觀形式可以採用同一種結構來表現。外觀形式存在著較大的自由度，
空間的組合上具有相當的選擇性，如梳妝台的基本結構都相同，但其外觀形式卻千姿百態。
傢具的外觀形式作為功能的外在表現，還具有認識功能，因此，具有信息傳達和符號義；還能發揮其審美功能，
從而產生一定的情調氛圍，形成一定的藝術效果，給人以美的享受。
4、功能
任何一件傢具都是為了一定的功能目的而設計製作的。因此功能構成了傢具的中心環節，是先導，是推動傢具發展的動力。
在進行傢具設計時，首先應從功能的角度出發，對設計對象進行分析，由此來決定材料結構和外觀形式。
一般而言，可把傢具產品的功能分為四個方面，即技術功能、經濟功能、使用功能與審美功能。
（三）傢具的分類 l 傢具有哪些類型？
1、按傢具從風格上可以分為：現代傢具、歐式古典傢具、美式傢具、中式古典傢具（也就是紅木傢具），
還有近兩年比較流行的新古典系列傢具等等。
2、按所用材料將傢具分為：實木傢具、板式傢具、軟體傢具、藤編傢具、竹編傢具、鋼木傢具和其他人造材材料製成的傢具
（例如玻璃傢具、大理石傢具等）。
3、按功能可按傢具分為：客廳傢具、卧室傢具、書房傢具、廚房傢具（設備）和輔助傢具等幾類。
4、按傢具產品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。
5、產品的產地劃分：可分為進口傢具和國產傢具，也就是國際品牌和國內品牌，國際品牌在上海比較多，
在北京的集中在中糧廣場，向北歐風情、達.芬奇、芙萊莎、富克拉等等。但有些國際品牌也是在國內生產的，
向英國品牌芝華仕沙發就是生產於深圳。目前在國內傢具最大的生產基地應是廣東了，
國內較為知名的品牌傢具多數產於深圳、東莞、廣州、中山、順德，每年3月和8月國內最大的傢具展會就在這里召開，
屆時，國內許多的傢具廠商和經銷商都會雲集在廣東。但近幾年浙江的傢具也在迅速崛起，
象大風范、國森、雄族等品牌也占據了一大部分市場。還有北京也有很多做的不錯的品牌，
以曲美和標致最有代表性。其他向東北、四川、河北、山東都有些品牌傢具，但占的比重比較小了。
四）傢具材質上的介紹
1、 實木傢具是指由天然木材製成的傢具，這樣的傢具表面一般都能看到木材美麗的花紋。
傢具製造者對於實木傢具一般注意塗飾清漆或亞光漆等來表現木材的天然色澤。實木傢具有幾種形式呢？
一種是純實木傢具。就是說傢具的所有用材都是實木，包括桌面、衣櫃的門板、側板等均用純實木製成，
不使用其他任何形式的人造板。純實木傢具對工藝及材質要求很高。實木的選材、烘乾、指接、拼縫等要求都很嚴格
。如果哪一道工序把關不嚴，小則出現開裂、結合處松動等現象，大則整套傢具變形，以至無法使用。另一種是仿實木傢具。
所謂仿實木傢具，從外觀上看是實木傢具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木傢具一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的傢具，
即側板頂、底、擱板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板。門和抽屜則採用實木。
這種工藝節約了木材，也降低了成本。一套普通實木傢具價格應在1.6萬元左右，而全實木傢具起碼要3萬元以上。
2、 紅木傢具，也是實木傢具的一種，但紅木傢具在傢具業內單獨是一種風格的傢具系列，
不同於其他實木傢具，因此在這里也特殊說明一下。按照國家技術監督局的有關規定，
所謂紅木傢具主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，癭木、花梨木、雞翅木製成的傢具，
除此之外的木材製作傢具都不能稱為紅木傢具。紫檀木是紅木中的極品。其木質堅硬，
色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規劃蟹爪紋。紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。
老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐紅色 、暗紅色或深紫色，浸水會掉色。
酸枝木俗稱老紅木。木質堅硬沉重，經久耐用，能沉於水中，結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，
加工時散發出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發亮，結構細密凝重，有油脂感。
烏木多見製作筷子、墨盒之類小件，少見製作傢具。癭木是樹木形成癭瘤後的木材，
按樹種分為樺木癭、楠木癭、花梨木癭、酸枝術癭。癭木的紋理曲線錯落，美觀別致致，
是最好的裝飾材料。在傢具上大多用作表麵包、鑲的材料，如民間就"紅檯子癭木面"的說法。
花梨木又稱香紅木，與酸技木構成相近，其木質堅硬，色呈赤黃或紅紫，紋理呈雨線狀，
色澤柔和，重量較輕，能浮於水中，形似木筋。目前市場上的紅木傢具以花梨木居多。
雞翅木木質堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。
但因木內含有細微沙礫等雜質，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木傢具。
例如被列入國家紅木標準的貴重熱帶硬木只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。
而這些名貴木材有些早已沒有自然出產，其它的產量也很小。顧客除了要面對高昂的市價，
還必須隨時提防充斥市場的假冒偽劣產品。因此，傳統紅木傢具市場正在日漸萎縮。
而用普通木材來製作傳統實木傢具，又沒有太大的意義。
3、 板式傢具，板式傢具是指以人造板為主要基材、以板件為基本結構的拆裝組合式傢具。
常見的人造板材有膠合板、細木工板、刨花板、中纖板等。膠合板（夾板）常用於製作需要彎曲變形的傢具
；細木工板性能有時會受板芯材質影響；刨花板（又叫微粒板、蔗渣板）材質疏鬆，僅用於低檔傢具。
性價比最高、最常用的是中密度纖維板（MDF）。
板式傢具常見的飾面材料有薄木（俗稱貼木皮）、木紋紙（俗稱貼紙）、PVC膠板、聚脂漆面（俗稱烤漆）等。
後三種飾面通常用於中低檔傢具，而天然木皮飾面用於高檔產品。板式傢具是由中密度纖維板或刨花板進行表面貼面等工藝製成的傢具。
這種傢具中有很大一部分是木紋模擬傢具。目前市場上出售的一些板式傢具的貼面越來越逼真，光澤度、手感等都不錯，
工藝精細的產品價格也很昂貴。麗澤店三層的理想空間是貼木皮的，嘉豪何室是貼紙的。
3、彎曲木傢具。 其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成，產品線條流暢多變，造型美觀，坐卧時舒適富有彈性。這類傢具在國外頗為流行，且在不斷開發創新中，在我國則是近年來才開始生產並投放市場。 4、聚氨酯發泡傢具。 早期聚氨酯發泡技術主要用於沙發椅座的殼體成形，其體輕，易於加工。近年來又開始應用於床、櫃類傢具的邊框裝飾部件，除具有前述的優點外，更可達到裝飾的效果。 5、玻璃鋼傢具。 玻璃鋼傢具是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脫模成型，其製成品與聚氨酯發泡製品類似，但同類產品比聚氨酯發泡的重，且加工工藝復雜。 6、金屬傢具。 以鋼管等金屬為主體，並配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料製成的傢具。 板式傢具如何選購？
區別板式傢具用的是紙貼面還是木貼面，最簡便的方法是觀察花紋，木
貼面有自然的節疤、色差及紋路變化，再有就是用手觸摸，手感不同。
板式傢具的封邊非常重要。要注意封邊材料的優劣，注意封邊有沒有不平整、翹起現象。
特別要注意的是，它是不是六面都封邊———雖然用的是無甲醛的粘合劑，
但人造板在製作過程中或多或少會有揮發性氣體，封邊嚴密，對居室環保當然有好處。
還要看傢具結構的牢固度。一是傢具的門縫、抽屜縫的間隙，如果縫隙大，說明做工粗糙，
時間長了還會變形；二是單包箱還是雙包箱，通常，除了外面一層板之外，傢具裡面還應貼有一層面板，
這叫雙包箱，雙包箱的傢具既美觀又結實。
油漆的好壞。顏料是否有條痕？角位的顏料是否塗得過厚？有裂痕或氣泡嗎？這些都是要仔細查看的。
還得問營業員，傢具上過幾道漆。當然是上的次數越多越好。
從合頁槽和打眼處可以看出板式傢具用材是中密度還是刨花板，一個最好的方法是認真觀察合頁槽和打眼處，
裸露了內部構造的地方，就可以看出是用了刨花板還是中密度板。
五金件的使用，可隨意拆裝組合是板式傢具最大的優點，所以連接件的質量好壞和整個傢具的質量息息相關。
進口傢具貴就貴在這些細枝末節上。 7、 軟體傢具主要指的是沙發、床類傢具。
沙發（一）美式沙發，美式沙發最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其中感覺像被溫柔地環抱住一般。
目前許多沙發已經全部由框架加不同硬度的海綿製成。而許多美式沙發座仍在使用彈簧加海綿的設計，
這使得這種沙發十分結實耐用。 在買這種沙發前一定要量好客廳的面積，一般來說只有20平方米以上的大客廳才能考慮買這種沙發。
（二）日式沙發，日式沙發最大的特點要數它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設計。這樣的沙發最適合崇尚自然而樸素的居家風格的人士。
小巧的日式沙發，透露著嚴謹的生活態度。因此日式沙發也經常被一些辦公場所選用。 這種沙發對於老人也是適用的。
因為對於一些腿腳不便，起坐困難的老人來說，硬實的日式沙發使他們感到更舒適，起坐也更方便。
（三）中式沙發，中式沙發的特點在於整個裸露在外的實木框架。上置的海綿椅墊可以根據需要撤換。
這種靈活的方式使中式沙發深受許多人的喜愛；冬暖夏涼，方便實用。（四）現代前衛的歐式沙發 ，
富於現代風格的歐式沙發大多色彩清雅、線條簡潔，適合一般家庭選用。這種沙發適用的范圍也很廣，
置於各種風格的居室感覺都不錯。近年較流行的是淺色的沙發：如白米、米色等。
沙發根據用料不同又分為布藝沙發、皮沙發、皮配布沙發等等。
床在市場上常見的有床組和床墊，其實床主要是看床墊，現在的床墊越來越注重舒適性和實用性了，
主要組成是彈簧、海綿和外包面料。目前市場上的床墊參差不齊，有幾百元的，也有上萬元的。
例如麗澤店有一家經營澳大利亞進口床墊的，叫登祿普，他的床墊都在萬元以上。現在的傢具越來越重視裝飾，
床也不例外，從床頭的背景牆，床上用品的擺設和裝飾，使人看了非常豪華，非常有購買慾望，現在也不僅僅是床墊的好與壞，
注重的整體的感覺，八角店的夢甜甜就是一個很好的例子。
8、藤製傢具它們大都將藤製品細化成卧房、客廳、庭園三大系列，
既有歐美款的粗獷豪華、東南亞款的精緻細巧，也有極具中國傳統文化氣息的古樸典雅。
除了它的實用性，設計師更多強調的是它的藝術性，成為了名副其實的時尚傢具。縱觀各大傢具市場，
目前市面上的藤藝傢具基本上分以下幾類：室外傢具，如花園、游廊邊擺設的小圓桌、靠背椅、躺椅等，
還有充滿休閑情調的搖擺型沙發扶手椅，樂趣多多；客廳傢具是藤藝傢具中最為完美、最具風格的，
一套用紅藤芯編成的客廳傢具，細膩、流暢，造型和色彩上力求古樸，盡顯工藝美；餐廳傢具則特別講究構造與色彩的搭配，
充分體現其華貴優雅的藝術特徵。五件和七件套的粗藤製的椅、桌造型新穎，富有時代氣息。此外，藤藝小擺件也是千姿百態。
藤藝台燈造型別致，光線柔和，溫馨典雅。藤藝吊燈簡潔而不失單調，與現代裝潢追求自然的風格協調統一。
在現代的家庭中偶爾陳設幾件藤製傢具，美觀大方又具傳統特色，在時尚中透出幾分樸素，體現了主人的格調和品位。
在顏色方面，現代藤藝傢具的色彩具有詩情畫意，銀灰色的寧靜、古銅色的浪漫、紅棕色的沉著、墨綠色的神秘，晶瑩透亮，
光滑圓潤。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有風格，其蘊含的自然與純朴，
讓厭倦了都市繁華與喧鬧的人們很自然地找到那種慰藉心靈的感覺。目前在國內最知名的騰器品牌應屬藝藤居、名藤軒、翡翠騰器了。
（五）從傢具風格上的介紹
1、中國古典風格傢具
l 明清傢具如何劃分
明清傢具分為京作、蘇作和廣作。京作指北京地區製作的傢具，以紫檀、黃花梨和紅木等硬木傢具為主，
形成了豪華氣派的特點。蘇作指蘇州地區製作的傢具，歷史悠久，以蘇州為中心的江南地區，是明式傢具的發源地，
尤以明式黃花梨傢具馳名。它的特點是造型輕巧雅麗，裝飾常用小面積的浮雕、線刻、嵌木、嵌石等手法，喜用草龍、
方花紋、靈芝紋、色草紋等圖案。廣作指廣州地區製作的傢具，其大發展是在清中期以後。廣作傢具的特點是，用料粗壯，造型厚重。
明式傢具講究選料，多用紅木、紫檀、花梨、雞翅木、鐵梨等硬木，有的傢具也採用楠木、榆木、樟木及其它硬雜木，
其中黃花梨木效果最好。硬木是比較珍貴的木材，其木質堅硬而有彈性，本身的色澤紋理、美觀，所以明式傢具很少用油漆，
只擦上透明的蠟，就可顯示出木材本身的質感和自然美。
明代時期傢具的特色可用三大點來概括：
——普遍採用較硬質的樹種製作各式硬木傢具。
——不加油漆罩染，充分體現木材原有的紋理和色澤。
——採用木構架的結構，很注意傢具的造型
富麗堂皇的清代傢具 清式傢具以裝飾見長，繁瑣堆砌。因其生產地區風格的不同，形成不同的地方特色，
最具有代表性的可分為蘇作、京作和廣作。蘇作繼承了明式傢具的特點．精巧簡單，不求裝飾；廣作很注重雕刻裝飾，
追求華麗；京式則重蠟工，結構用鰾、鏤空。清代傢具工藝在乾隆時期盛極一時，出現了許多能工巧匠和優秀的民間藝人，
所製造的高級玲瓏的傢具，裝飾華貴、風格獨特、雕刻精巧，極富欣賞價值。但清化的傢具往往只注重技巧，
一味追求富麗華設，繁瑣的雕飾往往破壞整體感，而且造型笨重，觸感不好，更不利於清潔，這是一大憾事。
2、歐式古典風格
這是一種追求華麗、高雅的古典。為體現華麗的風格，傢具框的絨條部位飾以金線、金邊，牆壁紙、地毯、窗簾、
床罩、帷幔的圖案以及裝飾畫或物件為古典式。這種風格的特點是華麗、高雅，倘若居民們不想花費太大，
則不妨在牆紙、地毯、窗簾及床罩的圖案上多花點功夫，力求達到各種擺設和裝飾相互協調，
有條件者還可以在牆上添加一些有古典味的飾品，如氂牛頭、西洋鍾等，這都可以讓您的居室變得更為優雅美觀。
3、北歐風格，主要指丹麥、瑞典、挪威、芬蘭，綜觀北歐四國家居設計，的確是世界家居王國中一道獨特的風景，
北歐家居回歸自然，崇尚原木韻味，外加現代、實用、精美的藝術設計風格，反映出現代都市人進入後現代社會後的另一種思考方向。
4、美式傢具風格：美式傢具特別強調舒適、氣派、實用和多功能。從造型來看，美式傢具可分為三大類：
仿古、新古典和鄉村式風格。懷舊、浪漫和尊重時間是對美式傢具最好的評價。
5、後現代風格
突破現代派簡明單一的局限，主張兼容井蓄，無論古今中外，凡能滿足居住生活所需的都加以採用。後現代風格的室內設計，
空間組合十分復雜。常常利用設置隔牆、屏風、柱子或壁爐的手法來製造空間的層次感，使居室在不規劃、界限含糊的空間
，利用細柱、隔牆形成空間層次的不盡感和深遠感。此外，還常將牆壁處理成各種角度的波浪狀，形成隱喻象徵的居室裝飾格調。
6、現代風格傢具
是一種比較時尚的傢具，除了剛才說過的是用現代在材料製作成的外，款式比較現代，簡約，更適合現代認得口味，特別是年輕人。
而且現代傢具變化的速度很快，主要體現在顏色和款式上，傢具也有流行色，而且，比如前兩年比較流行胡桃色，今年流行的是黑檀和橡木色。
目前板式傢具做的比較好的是迪信、玉庭、皇朝、理想空間、紅蘋果、橋新、大豪興利、恆利等。傢具銷售！傢具行業實戰銷售話術,1、狀態不夠
2、技巧不好
差狀態：沒精打采 面無表情 眼睛呆滯 反應遲鈍 語氣淡漠 借米還糠 神情憂郁 像個難民
好狀態：活力充沛 精神旺盛 眼睛說話 面部傳情 快樂自信 魅力四射 行動有力 熱情真
多數人在銷售中犯了哪些常見致使錯誤
1、講話沒條理，思路不清晰。
2、顧客問一句答一句，過分被動。
3、話講的太多，顧客很麻木。
4、沒有建立信任感的意識和方法。
5、沒有感染力，激發不起顧客的興趣。
6、只說不問，不會引導顧客。
7、只是在推銷，而不是在雙向溝通。
8、太過熱情，急於求成。
9、一開始就談價格。
10、不了解顧客的想法就介紹產品。
11、分辨不出顧客的真實意圖。
12、不會運用語言的藝術。
13、對同內產品了解不夠。
14、不懂的如何打消顧客疑慮。
15、介紹產品時沒有突出重點。
16、看不懂成交機會，缺少成交技巧。
17、不懂得特別強調自己的優勢。
18、不擅長塑造產品的價值。
19、糾纏於討價還價之中。
20、輕易做出讓步。
21、不懂得讓顧客看到「短處」的好處。
22、不懂的把枯燥的語言故事化。
23、不善於讓顧客看到普通中的不凡。
四種有效的提問技巧
1、問簡單的問題
例：你想了解什麼？你是第一次來到我們店嗎？你好象上個月來過對嗎？你聽說過**傢具嗎？你以前使用過嗎？今天一個人過來的嗎？出來看傢具也是很累的是不是？沒有和家人一起出來嗎？
2、開放式問題
例：你今天想了解什麼傢具呢？你大概想要一套怎樣的傢具？你最長重視傢具哪些方面？你為什麼喜歡深色呢？你感覺這套傢具怎麼樣？你為什麼覺得它不夠好呢？
3、YES問句
例：家人的健康對你來說才是最重要的對不對？如果一個品牌有很好的口碑，證明它是可以讓你放心的對嗎？
銷量始終派在最前面的品牌證明它受到很多的認可，對嗎？傢具的外觀再好看如果不環保，你也不敢買，對嗎？對於購買一套將要使用幾十年的傢具除了要考慮價格，更要考慮的是它能不能保障十幾年的質量，對吧？價格再便宜，如果用不了多久就壞了，你也不會買它，對嗎？
銷售高手的做法是：10%看，20%問，30%聽，40%說