實習報告的
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❷ 畢業實習報告應該怎麼寫
中國的企業總是面臨著機遇與挑戰並存，希望和恐慌同在。區域領導者的目標是使自己的地位優勢常在，基業常青，而挑戰者時刻准備著向區域領導者發動猛攻，予取而代之，完成企業的由優秀到卓越的轉變。在不同的市場目標下的企業時刻面臨著市場營銷抉擇。
1、營銷環境的含義
市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。
任何企業都如同生物有機體一樣，總是生存於一定的環境之中，企業的營銷活動不可能脫離周圍環境而孤立地進行。企業營銷活動要以環境為依據，企業要主動地去適應環境；但是，企業可以了解和預測環境因素，不僅主動地適應和利用環境，而且透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。因此，重視研究市場營銷環境及其變化，是企業營銷活動的最基本的課題。
營銷環境包括微觀環境和宏觀環境。微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環境指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要是：人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟聯系，也稱直接營銷環境，又稱作業環境。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業的營銷活動。宏觀環境被稱作間接營銷環境。宏觀環境因素與微觀環境因素共同構成多因素、多層次、多變的企業市場營銷環境的綜合體。
經濟
自然 競爭者 政法
供應商→企業→營銷中間商→顧客
科技 文化
公眾
人口
圖4－1 市場營銷環境
1.1、營銷抉擇不以公司為中心
許多企業有非常明確的經營戰略，要求一切營銷抉擇要符合這一戰略，這種至上而下的以公司為中心的營銷抉擇是極其錯誤的。湖北的一家赫赫有名的生產洗衣粉的日化企業，曾經降自己的品牌H賣給了德國的一家公司，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個純凈水產品，而這個非常不英名的營銷抉擇，卻是建立在發揚光大H品牌的戰略上。姑且不論一個洗衣粉廠生產出的純凈水會給消費者一個什麼樣的印象，單就當時火遍大江南北的娃哈哈純凈水，樂百事純凈水而言，H品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大。
許多企業推出新產品，十之八九是為了填補公司的空白或延伸產品系列，而不是填補市場空白，這也是許多企業新產品開發失敗的一個重要原因。以公司為中心的營銷抉擇，在公司內部可能大獲贊揚，但在市場實踐中可能導致災難性的結果。
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