❶ 一篇關於消費心理學的論文。。。
大家回答問題的時候最好注意點題目，，消費心理學是心理學的一個分支，樓上說專的高等教育出版的屬沒答孝那個算，，，，，消費心理學不是營銷心理學，，這是兩個不同學科的分支，側重點大有區別，一個主要研究的是心理，要側重的是消費和營銷，有營銷方面的需求又要求心理學方面支持的枯稿不妨用社會心理學過度下！
消費心理分析：38黃金法則與實務
細節決定旺鋪
這樣的書籍就不要拿來玷污心理學的學科性質和舉高本質了
❷ 消費心理學論文怎麼寫
基於消費心理學的廣告策劃研究
［摘要］市場經濟被人們稱為「眼球經濟」，越來越多的企業認識到廣告能否抓住消費者的眼球和心智是判斷一個廣告是否成功的第一標准，它直接影響了企業品牌形象的塑造和產品的銷售表現。因此，對於消費心理學的研究便成為企業廣告策劃中必不可少的一個環節。
［關鍵詞］廣告策劃；心理誤區；消費者需要；消費者認識；消費者態度
在現代的商業社會中， 各種廣告層出不窮，每個消費者每天都要接收來自各種媒體數以萬計的信息，但真正仔空能被觀眾記住的廣告卻屈指可數。誰能夠在這場爭奪消費者注意力的競爭中獲勝，誰便贏得了市場，贏得了開局的勝利。因此，對於消費心理學的研究越來越成為廣告策劃中關鍵的一個環節，本文的目的便是從影響消費者購買行為的心理角度去分析企業在廣告策劃中所遭遇的各種尷尬，以及如何正確順應消費者的消費心理，使自己的廣告能一鳴驚人。
一、廣告策劃中常見的心理誤區
經常有企業的領導說野碼：「為什麼我投入了那麼多的廣告，產品卻還是賣不出去呢？ 」也有人說：「為什麼我的廣告雖然被人記住了，產品銷售卻依然不見起色呢？ 」更多的企業是根本不知道廣告有沒有效果，效果有多大。我們應該看到，我國的廣告存在的問題還比較多，法制也還不完善。這里我們撇開一些虛假、欺騙消費者的廣告不談，單就廣告策劃本身而言，還有很多明顯的誤區。
1．定位不準確或廣告訴求主題過多
廣告定位即廣告給產品確定什麼樣的位置，突出宣傳產品哪一方面的特點、功效以及優勢，能解決消費者哪些方面的問題等。廣告應盡可能的創造出產品在市場上有別於競爭對手的獨頌戚哪特定位，而不是模稜兩可或者隨處可見的定位。
廣告要清清楚楚地告訴消費者，產品會給你帶來什麼好處，這就是我們通常說的廣告訴求，有的產品花了大量的廣告費， 把廣告做得美輪美奐，但廣告訴求卻與產品本身的優勢以及定位相脫節。消費者記住了廣告，卻不了解產品是干什麼用的。不知道產品對於自己有什麼好處，當然也不會去購買這個產品。也有一些企業為了展示自己產品的功效，在有限的篇幅或時間內把產品所有的功效和針對的人群全部羅列出來，惟恐消費者不知。事實上消費者的心理研究表明：人們在觀看廣告時只選擇性地注意很小一部分與自己的需求或興趣有某些聯系的信息。所以過於復雜的廣告訴求很難有好的效果。廣告之父大衛·奧格威一直告誡廣告主說：「廣告一定要謹守單一訴求。」 不僅節約企業的成本，而且提高效率，何樂而不為呢？
2．廣告策劃缺乏創意、過分創意或盲目創意
不少廣告策劃平淡無奇、千篇一律毫無創意可言，因此也根本無法吸引消費者。創意被稱為廣告的靈魂，廣告創意的生命在於「創」，一個好的創意可以提高消費者對廣告的記憶度和關注度，最忌人雲亦雲，模仿抄襲。當前的實際情況是，只要有一條好廣告出台，馬上就有一則甚至數則雷同的廣告出現。最近幾年酒類廣告鋪天蓋地，然而像「孔府家酒，叫人想家」這樣讓人回味無窮的廣告語卻不多。許多廣告為求通俗上口， 陷入了模式化的窠臼，比如說「可以喝一點兒；或者，不要貪杯哦！ 」等毫無新意的廣告語。看了這樣的廣告，消費者會難免覺得酒就像他們的廣告一樣淡而無味，毫無特色。這樣的酒，誰還會去喝呢？
相反的， 有些廣告為了吸引消費者的注意力，過分創意，甚至根本是本末倒置，忽略了產品本身，以至於消費者記住了廣告的故事、情節、表現手法卻忘記了廣告的產品，更不要談產品的獨特賣點和其他因素了。這樣的廣告吃力不討好，對企業來說更是致命的。事實上，廣告創意應該與產品相吻合，並不是所有的產品的廣告都需要過度地吸引注意的。對於一些極度理性的商品就應該採用理性訴求的廣告手法。嘩眾取寵地在吸引消費者注意力上大做文章，只會浪費金錢和時間。比如說葯品，本身便是一個理性商品，而且受眾性很強。只有當消費者出現某種病症或者得到醫生推薦的情況下才會去注意葯品廣告。現在很多葯品類廣告，企圖用一些感性訴求的方式去影響消費者，卻忽略了介紹產品本身的葯效，反而會得不償失。
3．廣告策劃與媒體策劃不配套
媒體是廣告信息傳播的載體。廣告一定要通過一定的媒體才可以表現出來，現在可供選擇的媒體越來越多，這裡面就一定有取捨的問題。在媒體選擇上，很多企業通常是一個媒體堅持到底，採用單一媒體，必然減弱企業宣傳的有效性、縮小廣告輻射的范圍。每一種媒體都有其長處和短處，將兩種或兩種以上的媒體組合起來使用， 發揮其優勢，克服其弱點，才能使廣告達到最佳效果，如果採用錯誤的媒體去傳遞廣告信息，就無法將信息全面傳導給目標受眾，感動、說服目標消費者來購買產品的目的也不能實現。
在媒體投放上，也要注意時機的把握。在適當的時候做適當的事，時機把握不當，就會花大錢辦小事。不少企業通常是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP 和促銷等放在一個盤子里攪拌，然後一起撒向市場，強行向消費者灌輸信息，認為這樣就會產生疊加效應。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但廣告費的浪費卻不容忽視。
二、消費心理學在廣告策劃中的運用
廣告的成功與否，關鍵在於廣告策劃。在現代商品經濟活動中，市場情況極為復雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對各種市場情況了如指掌，通過廣告，讓消費者了解企業的產品，對企業形成積極認可的態度，最終提高企業的銷售業績。廣告策劃已經成為企業實踐科學經營管理的重要組成部分。
1．廣告策劃的前提———抓住消費者的優勢需要在消費者購買商品時，頭腦中會形成一個購買決策路徑，即我們常說的CDP 模型（消費者購買決策模型），其中需求的產生是第一步。只有當消費者產生了相關的需求，才會進一步地展開後續的購買行為。因此，對於企業的廣告策劃來說，了解消費者的需求是所有策劃的前提與基石，否則所有的策劃都似空中樓閣。
馬斯洛把人的需求分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現需求五類。他同時也認為盡管人存在多種需求，但在同一時間、地點條件下，總是有一種需求占優勢地位並且決定著人們的行為。因此能否滿足這種優勢需要，直接影響到消費者對該商品的態度和購買行為。在廣告策劃中，對准消費者的優勢需要進行定位就猶如射擊瞄準了靶心。比面面俱到的羅列產品的所有優勢，企圖滿足消費者的所有需求更能發揮廣告傳播的效果。比如愛立信早期的手機廣告：「一切盡在掌握」，把消費者的優勢需求定位在「自我實現」的層次上，廣告訴求的主題是為了突出手機對人們身份地位的象徵意義。後來，隨著人類生活水平的提高，手機逐漸普及，成了生活必需品，公司則適時的改變了廣告主題：「關機是一種美德！ 」可見愛立信公司意識到手機的泛濫激發了公眾的另一個優勢需求———對於安全的需求。
所以，一個好的廣告策劃，不僅要抓住消費者的優勢需求還要敏銳的觀察消費者的需求的動態變化，激發消費者的潛在需求。
2．廣告策劃的目的—獲得並引導消費者的認識費者的認識過程是指消費者通過感覺、知覺、注意、記憶、思維和想像等形式對商品及服務的屬性以及各方面的聯系的綜合性反應。認識過程是消費者心理活動的起點，也是消費者行為的心理基礎和必要條件。在心理學上，消費者的認識過程可以分為認識的形成階段和認識的發展階段，在不同的階段就需要策劃不同創意的廣告來更好的宣傳企業的產品或服務，以成功的獲得並引導消費者的認識。
（1）通過廣告策劃影響消費者認識的形成階段
認識的形成階段分為感覺和知覺兩個部分：感覺是人腦對直接作用於感覺器官的外界事物的個別屬性的反應，包括視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等，但對於廣告策劃來說，有重要意義的是視覺，因為一個正常人從外界接受的信息中，80—90％是通過視覺而獲取的。廣告活動往往把通過對視覺器官的刺激作為一種基本手段， 尤其重視色彩在廣告中的使用。據美國有關報道，在報刊廣告中增加一種顏色，比黑白廣告能增加50％的銷售額，而全色廣告則比黑白廣告高70％的廣告效益。
知覺是人們對於直接作用於感覺器官的客觀事物各種屬性的整體反映， 它是在感覺的基礎上，把感覺的材料加以綜合整理，從而形成對事物的完整映像和觀念。從某種意義上來說，對知覺的研究，是廣告策劃的真正起點。市場刺激包括有大量的變數，如產品的特性、包裝設計、色彩、商標、廣告節目的設計、廣告節目的播放時間等等，都會影響消費者的知覺選擇。因此，刺激強度高、對比強烈、反差明顯的廣告往往更容易引起消費者注意和激發消費者發生興趣。在廣告設計中，可以有意識地通過加大廣告中各種刺激物之間的差別，增大消費者對廣告的注意程度。同時，除了強化廣告本身中各元素之間的對比外，還可以強化廣告與環境因素的對比。這些對比能增強廣告的易讀性、易視性和易記性，保證消費者的視覺、聽覺和知覺的暢通和順利，從而引起消費者的興趣。如在黑色報紙上刊登彩色廣告，在音樂節目中間插入廣告節目，在廣告版中保留適當的空白等，都被證明是簡單有效的廣告手法。
消費者本身的期望也會影響他對商品的知覺，甚至會影響他們對某些刺激產生一種歪曲的知覺。因為人們在其知覺選擇中表現出明顯的防禦性，對自己感興趣的東西盡力接納，而對自己恐懼或有威脅的刺激則盡可能地不去感知。比如說在兒童玩具的廣告中， 如果傳遞出任何暴力或消極的信息，消費者便會本能得產生抵觸情緒，不讓孩子接受到該信息或者使用該產品。所以廣告策劃要盡量趨利避害，避免出現某種帶有傷害性或於己不利的刺激出現，以免消費者本能得採取防禦姿態，關閉感官通道，拒絕信息進入。（2）通過廣告策劃影響消費者認識的發展階段
認識的發展階段包括注意、記憶、和聯想。是消費者對感知到的信息進行識記和再造的過程。對於其購買決策的制定都有直接的影響。記憶是人們在過去的實踐中所經歷過的事物在頭腦中的反映。對於廣告信息的記憶，是消費者思考問題、做出購買決策的必不可少的條件。廣告如果難於記憶，其刺激功能就不能充分發揮， 廣告的效果也就不理想。因此， 廣告策劃應該盡可能幫助人們記憶廣告內容，主要可以採取以下幾方面的策略。
1）適當減少廣告識記材料的數量，充分利用形象記憶優勢。減少廣告識記材料有兩種途徑，即識記材料的絕對減少和相對減少。盡量簡化廣告的口號，使其簡單明了；突出廣告產品的某一功能，強調優勢等可以減少廣告識記材料的絕對量。所謂的相對減少，是在識記材料不可壓縮的情況下，盡可能使廣告便於理解，圖文並茂，在人的記憶中，語言信息量與圖像信息量的比例是1∶1000。因此，充分利用形象記憶，也是廣告宣傳的一大策略。
2）適當重復廣告，媒體組合合理。利用廣告信息的適度重復與變化重復，是增強廣告記憶的重要手段。同時，合理的媒體搭配也非常重要，通過不同的媒體在不同的時間、地點不斷讓消費者重復的接觸到廣告信息，強化消費者的記憶，促使他們的回憶和再認， 也有利於消費者對某品牌產生長時記憶。
3）激發和促進消費者的積極聯想。聯想可以加深消費者對事物的認識， 並引起相關的感情活動。在廣告策劃中，運用聯想的商業廣告設計，實際上是對有關信息的升華。具體的方法很多，比如說可以用消費者熟知的形象， 也可以創造出深入淺出、耐人尋味的意境，來暗示商品與勞務給人帶來的樂趣和榮耀等。例如必勝客的廣告，總是創造出一種溫馨的家庭氛圍，以激發人們對於快樂家庭生活的聯想，看到必勝客的品牌，便想到親情。自然而然地導致了消費者對於該品牌的信任和好感。因此，在商業廣告中充分發揮聯想的心理功能，掌握廣告目標消費者的心理需求，從而有針對性地利用各種激發聯想的廣告因素，適應消費者的知識構成和審美情趣， 使之對產品產生有益的共鳴和感情沖動，從而促進其信心，導致消費行為。
3．廣告策劃的宗旨———改變消費者的態度
消費者的態度是消費者在購買過程中對商品或勞務等表現出的心理反應的傾向。可以是良好的反應，如贊成、支持、欣賞等，也可以是不良的反應，如反對、拒絕、厭惡等。大量的研究結果驗證了，消費者的態度與其購買行為、購買意圖成正相關的關系。凡對商品的商標、質量外觀抱有好感、或持肯定態度的消費者，在產生購買需要時，必定首先將意念集中於該商品。但是，消費者的態度是不斷變化的，對企業來說是機遇也是挑戰，企業可以通過有效的廣告溝通技巧來影響和改變消費者的態度：
（1）用雙向溝通來代替單向溝通
不同的消費者的認識能力是不同的。針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，廣告應採用雙向溝通較好，即把商品的優劣兩方面都告訴消費昔，讓他們感到廣告的客觀公正，由他們自己來拿主意。因為這些消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態度， 會適得其反引起逆反現象，拒絕接受廣告內容。但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者， 採用單向溝通信息的方式，廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什麼好處。直接勸告他們應該購買此物，效果更明顯。
（2）用感性訴求來代替理性訴求
在消費者態度由認知、情感和行為傾向三種因素構成，其中感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手， 往往能取得意想不到的效果。前幾年有個電視廣告： 女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉身端來一盆水，稚嫩地說：「媽媽，您洗腳」……，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告隻字未提產品的優點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產品相連，誘發了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。
廣告策劃不僅具有科學性，更具有獨特的藝術性。但無論廣告信息呈遞的方式如何，其基本原則都是要了解消費者的真正需求，找到消費者心理和態度變化的新特點。這樣才能有的放矢地選准廣告訴求點，策劃出成功的廣告。
[參考文獻]
[1] 吳柏林. 廣告策劃與策略[M]. 廣州:廣東經濟出版社, 2006,(9).
[2] 李鳳燕. 消費心理學[M]. 北京：清華大學出版社, 2007.
[3] 楊群祥. 廣告策劃[M]. 廣州：廣東高等教育出版社, 2005.
❸ 求一篇關於消費者心理分析的論文
品牌作為巨大的無形資產和最佳經濟效益的載體，成為了一個企業市場競爭能力的重要標志。目前，品牌延伸已作為企業參與市場競爭的重要策略之一。本文著重從消費者角度，運用認知心理學、消費心理學等理論，分析了影響品牌延伸決策的消費心理因素，為品牌延伸決策提供消費心理依據。
一、品牌延伸的消費者動因
品牌延伸是指在已有的相當知名度與市場影響力的品牌基礎上，將原品牌運用到新產品或服務以期望減少新產品進入市場風險的一種營銷策略。
1.品牌延伸的消費者心理基礎
從消費者行為學的角度來看，品牌延伸符合消費者的消費心理。消費者接受和使用某個品牌的產品或服務，如果獲得滿意的效果，就會對這種品牌形成良好的印象，會形成一種品牌的「暈輪效應」，從而影響他的消費行為，接受這種品牌的其他產品。
2.滿足細分消費群的需求
管理者把產品線延伸看作是滿足不同的細分消費群需求的一種低成本和低風險的方法，而且，通過市場調查，他們可以比以前更有效地區分出並瞄準更細的細分消費者群。
3.滿足消費者的願望
與以前相比，現在有更多的消費者在轉換品牌及嘗試他們從沒使用過的產品。產品線延伸正是試圖通過在一個品牌名稱下提供更多的不同產品，來滿足消費者想要一些「不一樣的東西」的願望。
二、品牌延伸的消費者心理機制分析
假設某一品牌A最初的主產品為X，隨著品牌的使用，品牌A逐漸具有了某種意義和聯想，這些意義和聯想可記為（a1,a2,a3……an）。現若將產品Y作為品牌A的延伸方案，產品Y是一個合適的遷移對象嗎？消費心理學研究認為，認識這個問題主要考慮消費者對原品牌的態度和情感是否能夠遷移到新的產品中，消費者通常通過兩種路徑來實現遷移。第一種是直接遷移機制即通過條件反應機制實現原品牌遷移到新品牌，在這一機制下，消費者對品牌信息加工的參與性較低；第二種路徑是間接遷移機制即消費者首先要形成或體驗到延伸品牌與原品牌的意義和聯想具有融合性，或形成品牌認知圖式，在這一心理傾向影響下，消費者對原品牌的態度和情感才可能遷移到延伸品牌。
上述觀點表明，品牌意義和聯想，主產品和延伸產品之間是一種交互作用的關系，它們之間相互影響，而不是簡單的決定與被決定的關系。所以，經營者在使用品牌延伸策略時要有動態分析的思想。
三、影響品牌延伸決策的消費心理因素分析
1.品牌資產價值是影響品牌延伸力的重要因素
（1)品牌資產
品牌延伸是企業重要的品牌戰略決策之一，但是並非所有的品牌都可以延伸。它是品牌延伸力作用的結果，品牌延伸力受到原有品牌資產的影響。
品牌資產是企業的一種重要的無形資產，它形成的關鍵在於消費者看待品牌的方式而產生出來的消費行為。它是消費者對某個品牌已經建立起來的品牌意識和品牌印象，是一個品牌在消費者記憶中形成的知識結構。
(2)品牌資產的構成要素——基於消費者的Aaker模型
Aaker認為品牌資產之所以有價值並能為企業創造巨大的利潤，是因為它在消費者心中產生了廣泛而高度的知名度，良好且與預期一致的產品知覺質量，強有力且正面的品牌聯想，以及穩定的忠誠消費者以及其他獨占性的品牌資產這五個核心特徵。下面主要就消費者品牌認知、品牌聯想、品牌忠誠進行分析。
①品牌認知
所謂品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品間的聯系。形式上，品牌認知是關於消費者回想起和記起某種品牌的能力，而實際上品牌認知不僅僅是消費者知道或者能夠回憶起聽到或者看到的某種品牌，而是包括與品牌有聯系的品牌名稱、品牌標志和品牌標識。
②品牌聯想
品牌聯想是消費者在看到某一品牌時所勾起的所有印象、想像和意義的總和，如產品特點、使用場合、品牌個性、品牌形象等。比如，萬寶路總是讓人想起孤獨而陽剛的牛仔，男子氣概，神采飛揚的群馬，自由奔放的西部原野，新鮮的太陽與空氣……
③品牌忠誠
Oliver是這樣定義品牌忠誠的：一種對偏愛的產品和服務的深深承諾，在未來都持續一致地重復購買和光顧，因此產生了反復購買同一個品牌或一個品牌系列的行為，無論情境和營銷力量如何影響，都不會產生轉換行為。
品牌忠誠是品牌資產的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造一道難以跨越的門檻，它能阻擋競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價，它也是一個品牌所要追求的最終目標。
（3)較高的品牌資產為企業提供更多的品牌延伸的機會
一般而言，核心品牌資產價值越大，品牌延伸的成功率就越高。一個擁有強大品牌資產的品牌可以幫助企業推出合適的新產品，作為它的延伸產品。「阿迪達斯」作為一個運動品牌，憑借其強大的品牌資產，開發了男士日常用品，如男士香水、潔面乳、須後水等。
2.延伸產品與核心品牌之間的關聯度
關聯度又稱相關性，是指延伸產品與核心品牌之間的某種「共通性和匹配度」即消費者頭腦中原品牌知識與新產品之間相關聯程度。這種相關性並非單指產品方面，還包括非產品方面。產品方面主要包括：技術成分、產品質量、目標市場、價格檔次、銷售渠道等。非產品方面主要指品牌的資產價值。下面主要就非產品方面的關聯度進行分析。
(1)品牌資產價值的包容度
品牌資產價值的包容度是品牌延伸的關鍵。除了要與原有產品之間有一定的關聯，新產品實施品牌延伸更重要的是要與品牌內涵有一定的關聯，不能使品牌延伸有一種生搬硬套或不倫不類的感覺。這取決於企業原有品牌的資產價值。品牌延伸必須依託原有品牌資產價值，強大的品牌資產意味著在人們心目中已經形成了穩定的、鮮明的品牌形象，人們對品牌的內涵已經有了較深的了解。新產品的必須要符合品牌已有的價值觀和品牌形象，否則，新產品的品牌延伸就不能被消費者接受，最終被市場淘汰。如果企業藉助自身強大的資金和營銷資源強行推廣品牌延伸，則又會模糊消費者心目中已有的品牌形象，甚至使消費者對品牌形象產生疑慮，進而放棄對品牌的忠誠。這將對品牌資產價值造成難以彌補的損失。所以，在考慮實施品牌延伸時，首先一定要考察新產品與品牌內涵即品牌資產價值的關聯性，這是品牌延伸成功的關鍵。
對於這種關聯性的考察，更多地出現在不同大類產品的品牌延伸方面。不同大類的產品，產品本身很難找到相關聯的特點，但是，理查德·布蘭森（Richard Branson）將維珍品牌從唱片行業延伸到了可樂行業，現延伸到旅館業和航空業。菲利普·莫里斯公司將「萬寶路」品牌從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶並獲得了很大成功。產品不僅不屬於同一個行業，而且有的跨度還很大，但也取得了成功。這其中的原因，根本在於他們都符合品牌資產所展示給人們的內涵。也就是說，品牌資產價值包容延伸產品，延伸就越容易取得成功。
(2)品牌資產的可轉移性
僅僅考慮品牌元素是否能夠轉移是不夠的，只有品牌資產能夠發生轉移才能夠進行延伸。特定的配方、技術通常與特定的產品緊密聯系在一起，要想將其延伸使用到一個新產品上是較困難的。相反，品牌的經營理念，品牌對消費者作出的承諾卻比較容易轉移到非同類新生產品上。一般來說，抽象性的品牌資產比具體性的品牌資產更容易轉移，情感象徵性的價值比實用性價值更容易轉移。
❹ 消費心理方面的論文(參考文獻)
（1）從俗心理，即入鄉隨俗，消費行為上的趨同心理。（2）同步心理，即我們通常所版說的攀比心理，相權同的社會階層，在消費行為上有相互學習的傾向。（3）求美心理，指人們在消費活動中追求美好事物的心理傾向。（4）求名心理，指某些消費者希望藉助名牌商品提高自己的社會地位的心理傾向。（5）求異心理，這是與從俗心理相反的一種心理現象，追求一種與社會流行不同的消費傾向。（6）好奇心理，指某些消費者對市場上不常見的產品的追求。（7）偏好心理，指某些消費者對某些特殊消費活動的執著追求。（8）便利心理，指消費者主要從功能便利的角度選擇商品的心理現象。（9）選價心理，指顧客在選擇商品時，對價格的特殊關注。這些心理類型並不分屬於不同的人，而是不同程度地存在於每一個消費者的心中。當一種產品滿足了顧客某一類心理需求時，就會誘發他的購買動機。
10 求利心理 ：這是消費者購物時追求價廉並以此獲得更實際的消費心理，持這咱心理的消費者往往對那些「大減價 大放血」的商品十分感情趣
❺ 關於消費心理學的論文，3000字！！！
這個關於消費心理方面的文章，我可以幫你哦
❻ 消費者心理學的論文！！！！
提供論文免費下載的地方很多，但是專門提供免費心理學論文下載的不多，而且不那麼全。
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1畢業論文屬於學術論文。
2隻要不是抄的，你寫出全世界最差的一篇論文就 可以。
3比著葫蘆畫瓢，找一篇去年畢業 同學的範文，格式樣式，照著寫就行了。
4畢業論文的實 質是讀後感，選一本書，花一個星期讀一遍。邊讀 邊做筆記。把筆記整理一下，按範文格式條理一下，就是很好的論文了。
5問題的關鍵是：你必須花一周的時間。許多同學不願花費這個時間，那就沒轍了。別的也別談了。 完了。
6有的同學找朋友幫忙，自已不寫，讓朋友替自己寫一篇。 這當然好，但現在的朋友大都靠不住。你讓他寫一篇給你，他滿口答應，沒過兩天就送給你一篇。你千恩萬謝。可是拿給老師一看，原來是從網上粘下來的，亂碼都 還沒改。更可氣者，一稿多用，他還把這篇「論文」送給好幾個人，賺了好幾頓飯，造成「雷同抄襲」、頻煩吃飯。
7結論：只能自己寫，賣慧花一周時 間。
8那位問了：「我寫得不好怎麼 辦？」答：「這是偽問題。別管好壞，先寫出來就行。老師還怕都寫好呢：沒法分優良中差了！總之，你寫出一篇全球最差的論文就行，只要不是抄的！」
9隻要硬著頭皮寫，傻瓜都能寫一篇。
第一章 選題
一、選題的原則
（一）有價值（有品位，內行）
（二）有可行性（或操作性，大小適中，難易恰當）
（三）有濃厚興趣（興趣是動力，必須是自己喜歡的。）
《論語·雍也篇》：「子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。」
如果你什麼都不喜歡，那就更好辦：讓輔導老師給你一個題目就行。
（四）專業對口（專業專長）
二、 選題的 方法
（一）亟待解決的課題
（二）填補空白的課題
（三）有爭議的課題
（四）有矛盾的課題
（五）可綜述的課題
第二章 搜集資料
學術研究往往是在前人已有成果的基礎上，有所突破。因此，搜集相關文獻信息，非常重要。要求能快 速、准確地搜集到所需的資料信息。
一、直接材料的搜集
第 一手材料
二、間接材料的搜集
從文獻及網路查取的材料
（二手材料一定要注意核對。）
圖書、期刊，紙本索引及網路檢索GOOGL、網路網等，關鍵詞檢索。
三、材料的分析
讓材料自然分類，類聚法。
第三章 寫提綱
提綱盡可能詳盡，條理清晰，條塊分明。
（鑲玻璃法： 把內容分成幾塊，一塊塊往上填內容就行了。）
一般分為序論、本論、結論三部分。
提出問題，分析問題，解決問題。
論證的形式，縱深式（遞進式），平列式，綜合式。
第四章 寫論文
一、格式及要求：前置部分及主體部分
前置部分：標題、署名、指導教師、目錄、摘要、關鍵詞
（一）標題：對論文重點的直接呈現。准確得體，通俗易懂，簡短精練（不能 簡短，可加副標題），符合規范。
（二）署名，在題下。
（三）指導教師：xxx
（四）摘要（可復制文中關鍵句子，稍作修 飾、連綴即可）
（五）關鍵 詞，一般3—5個即可，以重要程度為序。
（六）目錄
主體部分：
前言、正文、結論、參考文獻、致謝
（一）前言（引言，序論，導言，緒言）
（二）正文（本論，主告搜體）
（三）結論
（四）注釋
(五)參考文獻
（文獻名，作者，出版社，版次）
二、具體方法與規 范
（一）寫作的順序
1按照提綱自首至尾
2先寫思考成熟的部分，最後焊接起來。（若不知從何寫起，就這樣寫）
寫此不管彼，只求一意法。
（二）引用材料的方法
1直接引用法
引證。推論，尊重，顯示自己並非標新立異，不乏同道。（拉贊助）
2先斬後奏法
先概述觀點，然後指出某人某文已詳言之（加註參見）
3映帶法
崇山峻嶺，又有清流急湍映帶左右。研究韓愈，不妨提及東坡；研究明清詩，也可上溯到漢魏。
4戒剽竊。學會運用，而不是照抄。
（三）論文的整體要求
准確，概括、簡練，嚴謹客觀，平實，文采。
不可以孤立的看問題，要注意上下影響。
（四）段落、標點規范
（五）語體的要求
要簡約典雅。
第五章 修改、定稿
文不厭改，要改得死去活來。
一、自己反復閱讀， （1）改正錯誤的字、詞、句（筆下誤）。（2）邏輯錯誤
（3）修正完善觀點（4）論據錯誤（5）調整結構布局（完美，圓滿，面團原理，增刪 材料）（6）修飾詞句。
面團原理：你如果原打算寫五個部分，最後只寫成三個部分；那你就說你本來就打算寫三個部分，現在如期完成了，很「圓滿」。因為沒有人知道你的原計劃，也中友答 沒有人想知道，所以沒必要告訴他人。
二、他人審校（吸收他人意見；自己的錯誤往往看不出）。
互相審閱，互相挑毛病。
第六章 答辯
虛心點就行。自己寫的，也不用心虛