『壹』 心理小常識
每日心理學
1.不要在流淚的時候做任何決定，情緒負面的時候說話越少越好。
2.不要去反復思考同一個問題，不要把所有的感情都放在一個人身上，你還有父母，還有其他朋 友。
3.不要害怕做錯什麼，即使錯了，也不必懊惱，人生就是對對錯錯，何況有許多事，回頭看來，對錯已經無所謂了。
4.有負面情緒是正常 的，但是自己一定要知道，要明白這只是生活的一小部分，在其餘的時間里，要盡量的讓情緒平穩起來。
5.那個人突然不聯系你了，很正常;那個人突然 又聯系你了，也很正常，這也不說明什麼。
6.如果不懂，就說出來，如果懂了，就別說，笑笑即可。
7.一切的煩惱都是自找的，因此也只能自 己解決，不要找朋友哭訴，找他們去打球。
8.說過的話一定要做到，即使是很蠢的話，再蠢也比言而無信好。
9.無論發生怎樣的變故，不要打 破生活原有的規律，要按時吃飯，按時睡覺。
10.不要去害怕做一件事，不要害怕觸景傷情，不要害怕說錯話，不要害怕想起過去，不要害怕面對未來。
11. 無論是對是錯，你需要一個准則，你的行為應該遵循這個准則，並根據現實生活不斷的修正。反反復復優柔寡斷的人，是不可能討人喜歡的，在對錯之間徘徊的人， 形象不如從錯到對的人正面。
12.當他說「讓我們冷靜一段時間好嗎？」的時候，冷靜的說好，然後掛斷電話。不要哀求，他不是來徵求你意見的。13.不要把心底的話全掏出來，這些是只屬於你的財富。
14.不要跟一 個人和他議論同一個圈子裡的人，不管你認為他有多可靠。
15.當你不知道和他說什麼的時候，那就什麼也不要說，沉默有無限種含義。
16.不要追求什麼結果，每個人結果都一樣，就是死亡。
17.不要後悔，無 論怎樣都不要後悔，後悔的情緒比你所做錯的事更可怕，因為這會摧毀你的自信，自尊以及很有可能讓你去做一件更錯的事。
不夠的話，我那裡還有一些。
『貳』 成功的名言200條
[成功的名言200條]成功激勵名言語錄200條
1一個人外在的形象，反映出他特殊的內涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己，成功的名言200條。
2選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數不勝數，疊在一起，比金字塔還高。
3無論推銷什麼東西，先推銷自己。
4成功不是追求得來的，而是被改變後的自己主動吸引而來的.
5我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。
6如果你不能節省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
7推銷員不一定什麼都知道，但通常都能言善辨。
8好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。
9復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。
10你現在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
11承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
13一個恰當的時間，恰當的場合，一個簡單的微笑可以製造奇跡。
14激勵別人採取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。
15事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
16激勵的秘決，不只是訴之於道理，還要訴之於情感。
17不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
18想要向前沖，就先訂個美好的目標吧。
19巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什麼。
20改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。
21成功等於X+Y+Z：X是工作Y是開心Z則是閉嘴。
22一個推銷員的個性，是他最大的資本。
23推銷並不存在於真空狀態中，事實可能會超乎想像。
25除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創造第二次見面的機會。
26滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。
27在適當的時機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。
28與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。
29放鬆心情吧！他會讓你握有更大的勝算。
30清楚又親切，就是推銷員說話術的最高指導原則。
31推銷工作的首要之處就是「勤」。
32推銷可以根據對象的類型來決定與其接觸的方法。
33全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。
35要達到某項事業的顛峰，就必須為自己的工作「神魂顛倒」。
36如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能乾的推銷員。
37進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
38（談話產生僵局或）彼此沉默時，不妨向對方借個電話。
39推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。
40一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產生信心。
41電話預約客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯系的紐帶。
42當你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考。
43對推銷員而言，售後服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
44改變角度，你要不只是「1」度，而是「180」度的轉變，且要忘掉消極觀念。
46不要低估消極心理「否定」的力量，它會趕走所有的好運。
47工作的質量，決定生活的質量，能力比金錢重要萬倍。
48愛因斯坦相對論（1950年）：E=MC的平方E=能量M=物質C=速度。
49工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領域的工作都不可能獲得真正的成功。
50工作所給你的，要比你為它付出的更多。
51始終保持一種盡善盡美的工作態度，滿懷希望和熱情的朝著目標努力。
52提問決定談話，辨論，論證的方向。
53個性迥異的兩個人相安無事，其中之一必定有積極的心。
54現在的努力並不是為了現在的回報，而是為了未來。
56你缺少的不是金錢，而是能力，經驗和機會。
57所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。
58任何人都搶不走你的無形資產-技能，經驗，決心，信心。
59懈怠會引起無聊，無聊會導致懶散。
60理智無法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。
61對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。
62機會包含於每個人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。
63如果你想逃避某項事務，那麼你就應該從這項事務著手，立即進行。
64機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現。
65不要滿足於尚可的工作表現，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
67少數人需要智慧和勤奮，而多數人確要靠忠誠和勤奮。
68成功者懂得：自動自發的做事，同時為自己的所作所為承擔責任。
69忠誠並不是從一而忠，而是一種職業的責任感。
70老闆和員工並不是對立的，而是和諧統一的。
71做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。
72推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是「接單者」還是「建議者」。
73社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習慣，再好的朋友也會疏遠他。
74隻要強迫自己散發熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進而勇往直前。
75培養一點瀟灑的習慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。
77一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。
78隻要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進行談話，不論對方是何許的達官顯貴。
79昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現的期票；只有今天，才是現金，才有流通的價值。
80隻要花一點時間：慎重的考慮和計劃，然後果敢實施，定能解決一切工作的問題，難題。
81沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價會使對方「芳心大悅」。
82在晤談當中，不要想面面俱到而加入太多論點，也不要使重要變得暖昧不明，模稜兩可，應事先找到談話的側重點，緊緊把握住，並好好發展它。
84無論你是否喜歡，我們的生活早己被時間所束縛，只是你的流程表未經計劃或計劃的很差罷了。
85推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，並非難事。
86遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。
87加油吧，持續你的努力，每天，每月，積累一點一滴的進步，原本今天無法實現的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。
88聽話是一種優雅的藝術，但很多人沒有充分利用這種藝術，他們認為人有兩只耳朵，所以肯定會知道如何去聽。
89一個推銷員做事的下下之策是：繞著真實四周耍把戲，渲染它或歪曲它。
91人是受環境影響的，因此，要主動選擇最有益於向既定目標發展的環境。
92不管你對於每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。
93集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學習許多小事要更加節省時間，而且容易成功。
94不管你是多麼擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所願，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優秀的推銷員了。
95決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時間和努力，去做好某件事情。
96你的想法必須合乎邏輯，網路資本運作合法嗎。而且必須敏捷地將每句話中不利於你的變成有利於你的。
97當對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居於優勢，容易擊倒對方。
99仔細的整理儀表，不但能給准客戶良好的第一印象，而且能夠培養自己正確的姿態。
100一個領導者的所有藝術中的藝術，就是他估量他們，權衡他們，以及「估價他們」的能力.
101如果你認為每一位成功者都只有成功的經驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經驗。
102推銷員應該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。
103有意識的為你的工作做好充分的准備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：「效率」。
105談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔，作文素材《成功的名言200條》。
106世界上有兩種廢物：一種是沒有什麼東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
107無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。
108保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴於身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態。
109熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。
110能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。
112要享受「秘密情報網」的資訊，就必須讓同行覺得你是一個願意和人分享資源，發財機會，秘術高招的人。
113你愈有恆心，你就會發現自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。
114必須能探測顧客的心理，然後將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當的商品方法和技巧。
115推銷員在做完產品展示後：可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談論的問題，一說完後，就完全停止不說話。規律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你…
116推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節。
118推銷員要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態；證實自我價值；還需具有：歸零，勇敢，學習，誠實，老闆，感恩等心態.
119電話預約注意事項：切勿羅嗦，通話時間不易過長，語言要簡潔明快，打電話時機的把握，打電話的頻率。
120登門拜訪注意事項：要進行有計劃的，周期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前准備，拜訪的恰當時間，拜訪的次數等受拜訪性質而定.
121無論幸運與否，你都必須從工作本身去理解工作，將它看作是人生的權利和榮耀–只有這樣，才能保持個性的獨立。
122不管你的工作是怎樣的卑微，都當付之以藝術家的精神，當有十二分的熱忱。
124如果你能真正制好一枚別針，應該比你製造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。
125如果哪個人在你所做的工作中找到失誤，那麼你就不是完美的，你也根本無須去找借口。
126人們可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老闆的種種恩惠，將其視之為理所當然。
127在人生事業中，需要用智慧來做出決策的大事很少，需要用行動來落實的小事甚多。
128對企業而言：忠誠能帶來效益，增強凝聚力，提升竟爭力，降低管理成本。
129若你能找出更有效率，更經濟的辦事方法，你就能提升自己在老闆心目中地位，從而使你無可替代。131如果你不能使自己全身心都投入工作中去，無論做什麼，都可能淪為平庸之輩。
132對於經營者而言：普通員工需要有責任心；中層員工既要有責任心還要有上進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同，要有和公司一起發展的事業心。
133學會交談的技巧，應該從了解對方的談話，也就是從傾聽開始。
134從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；保守意見或經驗；存有消極言論。
135推銷成功的基本原則：事先約定-充分准備-找出重點-寫備忘卡-提出問題-一語驚人-造成一種恐懼感-獲得信賴-給予對方正確的能力評價-成功在望的信心-會談中多用「您」字。
136成交簽約策略：認真傾聽顧客的話；使用充滿感情色彩的語言；保持低聲而和藹的語調；果斷放棄不想買產品的顧客；明確告之價格與折扣；讓顧客「忘記」你的身份。
138營銷快樂十點：對比一下網路資本運作官方網。微笑多一點，嘴巴甜一點，做事多一點，行動快一點，說話輕一點，效率高一點，脾氣小一點，理由少一點，腦筋活一點，肚量大一點。
139與人竟爭不如與人和作，要創業，就要做好虧錢或贏錢的准備。
140創業的三大「眼光」：大的趨勢，大的市場，少的竟爭對手。
141成功者樂於助人。
142成功要找對「對手」。
143同樣的行動帶來同樣的結果。
145會問問題，並完美解決問題是推銷員的必修本領。
146凡事不要自我設限，凡事皆有可能。
147凡事要有足夠的理由，凡事都有例外。
148成功：態度佔百分之一百。
149成功者不可能靠模仿別人而超越竟爭對手。
150要超越竟爭對手，就要必須有創新。
151夢工廠信念之一：只有創新不夠，要的是全新…
152夢工廠信念之二：團隊！團隊！團隊！
153交談應遵循的「開場白」的八個原則：1）說話時面帶微笑2）說你的姓名和公司名稱3）簡短親切4）想法子帶有喜悅感5）要求或提供協助6）說明你有重要資訊7）盡快切入重點（前兩句說明來意）8）要求行動
154售後服務一般原則：1）對顧客有求必應有問必答2）多稱贊和鼓勵客戶3）對顧客以理念與品質進行引導。
156邀約什麼樣的人容易成功：1）夫妻同時到公司考察的人2）下崗及面臨退休的人3）個體經營者4）近期家中有喜事的人
157說真話中的「四做」「四不做」之事：「四做」：對自己真誠/三思而後言/考慮另一種表達的方式/用仁慈來調和事實。「四不做」：不誇大/不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說「無害的小謊」。159「三化」理念之顧問化：推銷員在知識領域需豐富兩種內容：1）必備知識：顧客心理學，行為科學，社會學，人際關系學。2）對本商品專業知識的增進：因為一個人在欲購買一件商品時，非常需要別人給予顧問性質的服務。
160「三化」理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強調不同特質。
161身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
162人生：心須學會忍耐的藝術。
163羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。
165失敗：就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什麼。
166我要用良好的習慣代替一時的沖動，並全心全意去實行。
167隻有一種習慣才能抑制另一種習慣。
168當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設計把它製造成甜的汁。–雨果
169人生是美麗的，人生是甜密的，並不代表人生是一帆風順的。
170生命賜予我們每個人的不一樣，我們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受…
171Ifwintercpmes,canspringbefarbehind?(冬天來了，春天還會遠么？)
172失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一直藏匿在我們的思想里。
174凡是人體內的每一根神經，每一支脈絡，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發生極大的效力，只要自己善於利用。
175每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
176我們的著要之務：並不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務。
177如果我們想要為明天作最佳准備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務中。
178我們所有的一切只是整個永恆的「現在」，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恆的「現在」的生硬而勉強的劃分。
179面對過去，不要迷離；面對未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全「展示」給別人看。
181「實踐是檢驗真理的唯一標准」「真理也沒有不被懷疑的特權」
182失敗的經驗不必信，成功的經驗也不能復制。
183「有得放矢」「因地制宜」
184無論是自己的還是別人的經驗，別盲目的迷信，那己經是「過時」的東西了，古人雲：「世易則時移，時移則備變。」別讓自己陷入經驗的迷宮中。
185如果你懷疑自己，那麼你的立足點就不穩固了。–易卜生
186人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。
187我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，並且堅信該項任務值得我為此而「付出」和「努力」。
189一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個勇敢的人。
「mpossib-le」。(凡是決心取得勝利的人是從來不說「不可能的」。)
191讓慾望來引導人生；慾望就是一種力量；慾望能夠吸引成功；做慾望的主人；明確自己想要什麼。
192沒有任何挽回不了的絕望境地–如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。–陳安之
193慾望不僅能使你具備實現慾望的品質和力量，它還能相互吸引你和與慾望相關的一切事物。
195現代醫學證明：暗示可對人產生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關鍵在於自己的選擇。
196並不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。
197有人說過：教育是3/4的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。
198習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。
199人應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人，一個人不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。
200充分了解客戶對一位推銷者而言，是一件非常重要的事〔成功的名言200條〕【征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。】