A. 在線等待，一道語文題
半部論語 半部論語治天下 不經之語 不可同日而語 不言不語
出處語默 村學究語 沉吟不語 出語成章 讒言佞語
出言吐語 對床夜語 低聲細語 多言多語 惡語傷人
惡語相加 惡語中傷 浮文巧語 風語不透 風言醋語
風言風語 風言霧語 浮語虛辭 風言影語 甘言美語
花香鳥語 罕言寡語 好言好語 胡言漢語 話言話語
黑言誑語 胡言亂語 花言巧語 好語如珠 好語似珠
穢言污語 豪言壯語 街談巷語 尖言尖語 尖言冷語
快人快語 課語訛言 款語溫言 臨別贈語 冷語冰人
流言蜚語 綸音佛語 流言飛語 流言風語 龍言鳳語
亂語胡言 冷言冷語 冷言熱語 目挑眉語 目語額瞬
妙語解煩 妙語驚人 妙語解頤 妙語連珠 眉語目笑
綿言細語 呢喃細語 喃喃細語 喃喃自語 鳥語花香
能言快語 琵琶胡語 琵琶舊語 片語只辭 片言只語
齊東野語 切切私語 竊竊私語 前言不搭後語 七言八語
巧語花言 輕言輕語 輕言軟語 千言萬語 千語萬言
輕言細語 軟談麗語 人語馬嘶 軟語溫言 殊言別語
少言寡語 三言兩語 散言碎語 傷言扎語 同年而語
同日而語 甜言蜜語 甜言美語 甜言媚語 甜言軟語
未可同日而語 萬語千言 夏蟲不可以語冰 玄辭冷語 夏蟲語冰
閑言長語 閑言淡語 閑言冷語 閑言潑語 膝語蛇行
閑言碎語 閑言閑語 涎言涎語 閑言贅語 語不驚人
語不投機 淫辭穢語 淫詞穢語 淫詞褻語 語長心重
語出月脅 語短情長 言顛語倒 言高語低 鶯歌燕語
語近詞冗 語簡意賅 語近指遠 言來語去 語妙絕倫
語妙天下 溢美之語 言三語四 語四言三 鶯聲燕語
鶯啼燕語 語無倫次 語無詮次 鸚鵡學語 語笑喧呼
語笑喧嘩 語笑喧闐 語焉不詳 一言半語 言語道斷
一語道破 言語路絕 一言兩語 淫言媟語 言語妙天下
一語破的 硬語盤空 一語雙關 語言無味 牙牙學語
淫言狎語 燕語鶯聲 燕語鶯啼 一語中的 一語中人
語重情深 語重心長 語重心沉 枝詞蔓語 枝辭蔓語
只言片語 自言自語 詀言詀語 作言造語
百代文宗 不立文字 表面文章 班馬文章 不名一文
半文半白 半文不白 不文不武 秉文兼武 秉文經武
博文約禮 不直一文 才兼文武 粗通文墨 出文入武
道德文章 斷發文身 大塊文章 單文孤證 雕文刻鏤
多文強記 多文為富 雕文織采 地下修文 大有文章
典章文物 大做文章 黼黻文章 反面文章 分文不名
分文不取 分文不直 分文不值 繁文末節 浮文巧語
飛文染翰 繁文縟節 煩文縟禮 廢文任武 分文未取
膏粱文綉 高文典冊 高文大冊 高文典策 孤文斷句
龜文鳥跡 廣文先生 孤文只義 官樣文章 厚貌深文
橫僿不文 迴文織錦 慧業文人 較武論文 拘文牽義
經文緯武 講文張字 驥子龍文 揆文奮武 臨文不諱
流言飛文 滿腹文章 賣文為生 弄法舞文 乃文乃武
乃武乃文 能文能武 鋪采摛文 被發文身 披發文身
潘文樂旨 旁文剩義 片文只事 琴挑文君 情文並茂
棄文存質 奇文瑰句 奇文共賞 強文假醋 強文浉醋
喬文假醋 棄文就武 入文出武 人文薈萃 飾非文過
遂非文過 蛇化為龍，不變其文 市民文學 聖神文武 斯斯文文
書同文，車同軌 深文大義 識文斷字 深文附會 深文傅會
身無分文 酸文假醋 深文峻法 善文能武 深文巧詆
深文曲折 斯文掃地 識文談字 深文周納 深文周內
梳文櫛字 俗下文字 唾地成文 通文達禮 通文達理
通文調武 通文達藝 同文共軌 同文共規 文不對題
文不加點 舞筆弄文 文采風流 文弛武玩 文從字順
文覿武匿 文風不動 文房四寶 文房四侯 文房四士
文房四物 文房四藝 文過其實 文過飾非 文過遂非
文奸濟惡 文君司馬 文經武略 文經武緯 文君新寡
文江學海 文君新醮 文籍先生 文理不通 文理俱愜
文婪武嬉 舞弄文墨 文期酒會 文人墨客 文人墨士
文如其人 文弱書生 文人無行 文人相輕 文人學士
文絲不動 文身斷發 文搜丁甲 文山會海 文身剪發
文身翦發 文似其人 文深網密 文通殘錦 文韜武略
文恬武嬉 文武差事 溫文爾雅 文武兼備 文無加點
緯武經文 舞文弄法 舞文弄墨 文武全才 舞文巧詆
溫文儒雅 微文深詆 文武雙全 望文生訓 望文生義
舞文飾智 舞文玩法 文武之道，一張一弛 文武之道 文行出處
文星高照 文修武備 文修武偃 文獻之家 武偃文修
文以載道 文圓質方 文質彬彬 文質斌斌 文章蓋世
文章巨公 文章鉅公 文章經濟 文章魁首 文章山斗
文章宿老 文子同升 文治武功 文治武力 文昭武穆
文子文孫 文章星斗 文宗學府 文章宗工 文章宗匠
文章憎命 下筆成文 犀頂龜文 析律舞文 雄文大手
興文匽武 修文偃武 嬉笑怒罵，皆成文章 偃兵修文 一代文宗
言而無文，行之不遠 余風遺文 偃革尚文 一文不名 一文不值
偃武崇文 偃武覿文 以文害辭 以文會友 咬文嚼字
以文亂法 咬文嚙字 咬文嚙字 一文錢難倒英雄漢 一文如命
緣文生義 有文無行 偃武修文 偃武興文 偃武行文
演武修文 言文行遠 遺文逸句 允文允武 以郄視文
言之不文，行之不遠 一紙空文 魚質龍文 言之無文，行之不遠 言之無文，行而不遠
枕典席文 質非文是 祝發文身 重厚少文 樽酒論文
掌上觀文 字順文從 祖述堯舜，憲章文武 執文害意 主文譎諫
祖武宗文
不計其數 不可勝數 備位充數 不足齒數 吹毛數睫
多言數窮 飛將數奇 更難仆數 更仆難數 恆河沙數
諱樹數馬 渾身解數 金谷酒數 劫數難逃 簡絲數米
論黃數白 論黃數黑 歷歷可數 寥寥可數 濫竽充數
難更仆數 泣數行下 屈指可數 如數家珍 數白論黃
數不勝數 數東瓜，道茄子 數短論長 數典忘祖 數黃道白
數黃道黑 數黑論白 數黑論黃 數見不鮮 數米而炊
數米量柴 數往知來 數一數二 尋行數墨 心中無數
胸中無數 心中有數 胸中有數 一目數行 擢發莫數
擢發難數 鑿龜數策 遭劫在數 燭照數計
不愧下學 不愧下學 博學多才 博學多聞 博學洽聞
不學無術 不學無識 飽學之士 長材茂學 才疏學淺
才學兼優 村學究語 蟲魚之學 斗酒學士 篤實好學
道山學海 篤學不倦 獨學寡聞 篤學好古 篤信好學
頓學累功 鈍學累功 道學先生 篤志好學 斷織勸學
高才大學 高才絕學 孤學墜緒 高齋學士 邯鄲學步
鴻儒碩學 宏儒碩學 好學不倦 記問之學 鉅學鴻生
教學相長 家學淵源 績學之士 困而學之 口耳之學
困而不學 款學寡聞 臨池學書 力學不倦 力學篤行
敏而好學 末學膚受 貧不學儉 品學兼優 詮才末學
青藜學士 青錢學士 曲學阿世 勤學好問 曲學詖行
勤學苦練 上當學乖 市民文學 宿學舊儒 碩學通儒
通才碩學 通儒碩學 調嘴學舌 文江學海 枉轡學步
文人學士 晚生後學 文宗學府 學步邯鄲 學而不厭
學而時習之 學而優則仕 學富才高 學非所用 學富五車
學貫中西 學海無涯 學究天人 學老於年 效顰學步
學淺才疏 學如不及，猶恐失之 學如穿井 學如登山 學然後知不足，教然後之困
學然後知不足，教然後知困 學書不成，學劍不成 學疏才淺 學書學劍 學識淵博
學無常師 學無止境 下學上達 新學小生 學以致用
用非所學 一家之學 鸚鵡學舌 鸚鵡學語 以學愈愚
幼學壯行 牙牙學語 真才實學 敩學相長
草莽英雄 啜英咀華 獨膽英雄 蜚英騰茂 蓋世英雄
閨英闈秀 含英咀華 巾幗英雄 巾國英雄 咀嚼英華
亂世英雄 落英繽紛 神采英拔 颯爽英姿 時勢造英雄
淑質英才 五陵英少 無名英雄 雄姿英發 英風亮節
議論英發 英聲茂實 英聲欺人 一文錢難倒英雄漢 英雄輩出
英雄本色 英雄豪傑 英雄氣短 英雄入彀 英雄所見略同
英雄無用武之地 英英玉立 英姿勃勃 英姿煥發 英姿颯爽
不在其位，不謀其政 垂簾聽政 蠹政病民 大政方針 蠹政害民
發政施仁 各自為政 改政移風 精兵簡政 苛政猛於虎
魯衛之政 人存政舉 人亡政息 人自為政 擁政愛民
政出多門 政簡刑清 政令不一 政清人和 政通人和
政以賄成 政由己出
安邦治國 半部論語治天下 撥亂反治 撥亂為治 不治之症
垂拱而治 操揉磨治 長治久安 大禹治水 分而治之
反治其身 久安長治 詰戎治兵 結繩而治 即以其人之道，還治其人之身
勵精求治 勵精圖治 歷精圖治 厲精圖治 歷精為治
閔亂思治 鳴琴而治 目治手營 賓士天下 齊家治國
剸繁治劇 繕甲治兵 頭痛治頭，足痛治足 唐虞之治 無為而治
無為之治 文治武功 文治武力 宵旰圖治 修齊治平
以其人之道，還治其人之身 以夷治夷 治病救人 治郭安邦 治國安邦
治國安民 正理賓士 治絲而棼 治絲益棼
多歷年稔 多歷年所 過都歷塊 隔年皇歷 交臂歷指
久歷風塵 歷兵秣馬 歷兵粟馬 歷精更始 歷久彌堅
歷井捫天 歷精圖治 歷精為治 來歷不明 歷歷可辨
歷歷可見 歷歷可考 歷歷可數 歷歷落落 歷歷在耳
歷歷在目 歷日曠久 歷世摩鈍 歷世磨鈍 捫參歷井
蓬頭歷齒 崎嶔歷落 嶔崎歷落 欹嶔歷落 身歷其境
無冬歷夏 逾年歷歲 崟崎歷落 優賢揚歷 優賢颺歷
再接再歷
稗官野史 垂名青史 東觀續史 功標青史 經史百子
名標青史 名垂青史 青史標名 青史傳名 青史垂名
青史流芳 青史留芳 青史留名 史不絕書 史無前例
鐵面御史 永垂青史 研經鑄史 枕籍經史 朝經暮史
諮經諏史 左圖右史 左右圖史
阿鼻地獄 哀感天地 哀鴻遍地 阿毗地獄 安身之地
哀天叫地 不敗之地 拔地參天 踣地呼天 遍地開花
拔地搖山 拔地倚天 拔了蘿卜地皮寬 不留餘地 不毛之地
不牧之地 俛拾地芥 不食之地 布天蓋地 冰天雪地
補天柱地 不習地土 別有天地 不知天高地厚 必爭之地
尺寸之地 寸地尺天 愴地呼天 觸地號天 赤地千里
此地無銀三百兩 春回大地 出人頭地 寸土尺地 參天貳地
愴天呼地 參天兩地 椎天搶地 充天塞地 撐天拄地
槌胸蹋地 出一頭地 地崩山摧 地北天南 地丑德齊
地丑力敵 地坼天崩 大地春回 大地回春 動地驚天
地動山摧 地動山搖 地大物博 滌地無類 達地知根
地負海涵 地覆天翻 地廣人稀 地廣人希 地瘠民貧
地久天長 地棘天荊 地角天涯 地曠人稀 地利人和
地靈人傑 地老天荒 地老天昏 斷木掘地 旦暮入地
地平天成 德配天地 地上天官 地上天宮 洞天福地
刁天決地 戴天蹐地 戴天履地 頂天立地 地塌天荒
頂天踵地 地網天羅 彈丸之地 地下修文 地獄變相
大有見地 釣游之地 地主之誼 地主之儀 負材矜地
方寸之地 福地洞天 覆地翻天 負地矜才 伏地聖人
俯拾地芥 翻天覆地 翻天作地 沸天震地 焚香掃地
秉公辦理 不近道理 擘肌分理 不可理喻 表壯不如理壯
詞不逮理 重理舊業 殘民害理 詞窮理極 詞窮理盡
詞窮理絕 詞窮理屈 辭窮理屈 辭巧理拙 慘無人理
詞正理直 洞徹事理 當家理紀 待理不理 斷無此理
分條析理 公道合理 公平合理 公說公有理，婆說婆有理 格物窮理
橫蠻無理 合情合理 衡情酌理 據理力爭 肌劈理解
即事窮理 即物窮理 揆理度情 揆理度勢 揆情度理
理不勝辭 理不忘亂 連理分枝 連理之木 理屈詞窮
理所必然 理所不容 理所當然 聆音察理 理冤摘伏
理正詞直 理之當然 理直氣壯 蠻不講理 蠻橫無理
蔑倫悖理 慢條斯理 漫條斯理 靡顏膩理 名正理順
逆天違理 強詞奪理 切理會心 窮理盡性 情理難容
切理厭心 切理饜心 情恕理遣 豈有此理 豈有是理
氣壯理直 入理切情 日理萬機 入情入理 人同此心，心同此理
忍心害理 順理成章 深情底理 傷天害理 喪天害理
事有必至，理有固然 伸冤理枉 束杖理民 天理不容 天理良心
天理難容 天理人情 調理陰陽 天理昭彰 天理昭昭
通情達理 通權達理 通文達理 吞言咽理 文理不通
文理俱愜 無理取鬧 違天悖理 違天害理 違天逆理
心安理得 燮理陰陽 詳情度理 以理服人 怡情理性
秉公辦理 不近道理 擘肌分理 不可理喻 表壯不如理壯
詞不逮理 重理舊業 殘民害理 詞窮理極 詞窮理盡
詞窮理絕 詞窮理屈 辭窮理屈 辭巧理拙 慘無人理
詞正理直 洞徹事理 當家理紀 待理不理 斷無此理
分條析理 公道合理 公平合理 公說公有理，婆說婆有理 格物窮理
橫蠻無理 合情合理 衡情酌理 據理力爭 肌劈理解
即事窮理 即物窮理 揆理度情 揆理度勢 揆情度理
理不勝辭 理不忘亂 連理分枝 連理之木 理屈詞窮
理所必然 理所不容 理所當然 聆音察理 理冤摘伏
理正詞直 理之當然 理直氣壯 蠻不講理 蠻橫無理
蔑倫悖理 慢條斯理 漫條斯理 靡顏膩理 名正理順
逆天違理 強詞奪理 切理會心 窮理盡性 情理難容
切理厭心 切理饜心 情恕理遣 豈有此理 豈有是理
氣壯理直 入理切情 日理萬機 入情入理 人同此心，心同此理
忍心害理 順理成章 深情底理 傷天害理 喪天害理
事有必至，理有固然 伸冤理枉 束杖理民 天理不容 天理良心
天理難容 天理人情 調理陰陽 天理昭彰 天理昭昭
通情達理 通權達理 通文達理 吞言咽理 文理不通
文理俱愜 無理取鬧 違天悖理 違天害理 違天逆理
心安理得 燮理陰陽 詳情度理 以理服人 怡情理性
秉公辦理 不近道理 擘肌分理 不可理喻 表壯不如理壯
詞不逮理 重理舊業 殘民害理 詞窮理極 詞窮理盡
詞窮理絕 詞窮理屈 辭窮理屈 辭巧理拙 慘無人理
詞正理直 洞徹事理 當家理紀 待理不理 斷無此理
分條析理 公道合理 公平合理 公說公有理，婆說婆有理 格物窮理
橫蠻無理 合情合理 衡情酌理 據理力爭 肌劈理解
即事窮理 即物窮理 揆理度情 揆理度勢 揆情度理
理不勝辭 理不忘亂 連理分枝 連理之木 理屈詞窮
理所必然 理所不容 理所當然 聆音察理 理冤摘伏
理正詞直 理之當然 理直氣壯 蠻不講理 蠻橫無理
蔑倫悖理 慢條斯理 漫條斯理 靡顏膩理 名正理順
逆天違理 強詞奪理 切理會心 窮理盡性 情理難容
切理厭心 切理饜心 情恕理遣 豈有此理 豈有是理
氣壯理直 入理切情 日理萬機 入情入理 人同此心，心同此理
忍心害理 順理成章 深情底理 傷天害理 喪天害理
事有必至，理有固然 伸冤理枉 束杖理民 天理不容 天理良心
天理難容 天理人情 調理陰陽 天理昭彰 天理昭昭
通情達理 通權達理 通文達理 吞言咽理 文理不通
文理俱愜 無理取鬧 違天悖理 違天害理 違天逆理
心安理得 燮理陰陽 詳情度理 以理服人 怡情理性
安生服業 安生樂業 愛生惡死 愛之欲其生 愛之欲其生，惡之欲其死
百弊叢生 步步生蓮花 蚌病生珠 筆底超生 鼻端生火
北郭先生 百花生日 別開生面 髀里肉生 白面儒生
白面書生 飽暖生淫慾 髀肉復生 變生不測 不生不滅
半生半熟 半生不熟 半死半生 背生芒刺 百死一生
別生枝節 變生肘腋 筆頭生花 筆下超生 筆下生花
不擇生冷 彩筆生花 寸草不生 超度眾生 觸景生情
齒頰生香 出入生死 村生泊長 長生不老 長生不死
初生犢
B. 什麼是低調運作
一、低調是做人的基本原則
丁遠峙有一位兒時的玩伴，後來做了「大款」。這位「大款」曾感慨地說：「賺錢是很容易的事，只要學會做人就行。現在賺不到錢，只因機會沒到；你懂得了做人，打好了基礎，機會到了，也就自然能賺到錢。」丁遠峙說：「這句話不是很有哲理嗎？學會做人正是人生的最高學問。」（《方與圓》P.39）是的，做事必先做人。都說做人難，因為它是人生的最高學問。對連鎖銷售行業來說，它的基本任務就是培養人才，基礎功夫就是學會做人。進而處理好人際關系，做好人際網路。在運用中學習、提高，並逐漸變成自己的一種生活方式、一種習慣。這種習慣就是：低調做人。其基本要求是：實干，少說空話，不張揚，不出風頭，不泄密，不擾民，說話有分寸，誠信謙卑，博愛寬容，勤學多練，厚積薄發，自信自律，執著奉獻，取信於自己的親人和朋友。激流說得好：「你憑什麼能夠成為連鎖銷售企業的一名從業者，憑的就是這個社會上還有幾個相信你的人。」（《連鎖銷售100問》P.85）.
二、低調是振興民族直銷企業的需要
直銷並不完全適合中國當前的國情。引進連鎖銷售就是在這個特定歷史時期的最佳選擇，它是我們走向成熟直銷的一個過渡。其歷史使命就是培養直銷人才，醞釀直銷文化，振興民族直銷企業。從表面上看，雖然連鎖銷售企業和普通企業沒有什麼區別，但是連鎖銷售企業整個的內部運作理念和發展方向完全是向著直銷在發展。這種向直銷過渡的企業性質和企業商業秘密只有在低調運作的前提下，才能作為政府用來抵禦外資企業的一股暗勢力正常發揮作用。甚至企業規模都是選擇的中小型企業，避免引起外資企業的注意。所以切忌張揚，一旦公開操作將失去任何意義，因為我們已經是WTO成員國了，必須給外資企業以國民待遇。
實際上，連鎖銷售企業的工作重點依然是為培養強大的銷售網路做好後勤保障，提升銷售團隊的戰鬥力和市場開拓能力。只要把基礎打扎實了，這種中國特色的新模式將是未來企業的首選銷售模式。它的優勢在於最低的投資風險、最高效的產品流通管道、完善的管理機制和最節約的銷售通道。
三、低調是暗中培育自己一流直銷隊伍的需要
上面提到了，直銷並不完全適合中國當前的國情。這表現在銷售體系從業人員既不具備相應的經濟實力，也缺乏直銷商必備的商業素質，更無人際網路管理的經驗，直銷文化和理念都不成熟。在與外資直銷企業的競爭中處於劣勢，導致外貨大量湧入，資金嚴重外流。為此，考慮到國際上各發達國家在發展直銷之前，都有過一段連鎖銷售的歷史，而連鎖銷售是一種萌芽形式的、最古老最簡單的直銷，它雖然也要組建很大的人際網路銷售體系，但沒有銷售的業績壓力，其資格永不滑落，可超越可回歸，可繼承可轉讓，周期短，門檻低，回報高，且為出局制，容易成功，利國利民，而且在成功的道路上有利於對從業者的培養提高，並由此形成了抱團打天下、合作分享、自我完善的行業文化理念。這與中國當前的實際非常接近，所以，引進連鎖銷售這種簡單模式，就是在特定歷史條件下作為我國走向成熟直銷的一個過渡的必然選擇。
任何先進商業模式的引進，都必須與中國當前實際相結合。從1998年5月至今近十年的試點與探索，碩果累累。目前已進入政府全面引導階段。連鎖銷售的定義作了修改：連鎖銷售是以20%的店鋪加上80%的人力資源，以產品為紐帶，以推廣直銷文化、培養直銷人才為目的一種銷售模式。連鎖銷售是在中國直銷市場還未發育成熟而又必須開放直銷業這一特定社會時期產生的一種獨特銷售模式。在經濟學范疇稱為連鎖經營，在市場運作過程中稱為連鎖銷售。（《直銷VS連鎖銷售》P.69）行業在整個運作過程中，以銷售產品為基礎，首重強調直銷文化的推廣和中國首批直銷商的培養。這就決定了連鎖銷售在中國最終發展成直銷業的過程中肩負的歷史責任，以及操作的簡單性和給予弱勢群體的機會性。當然也給從業人員提出了工作的重點是學習、自我完善和對新一代直銷商的培養。希望通過十年或再多一點的時間的努力，使中國21世紀高品質的直銷商隊伍初具規模。但值得注意的是，在整個努力過程中，運作都要保持低調，切勿張揚。否則，其中與WTO規則不一致的地方會引起外資直銷企業以及WTO成員國的異議。
四、低調是為了贏得行業口碑和良好的行業形象
改革的原則之一是順應民心、合乎民意。不勉強推廣大家都不理解的東西。當前中國多數老百姓對直銷尚不理解，對連鎖銷售更沒有聽說過；再加上我們在從事連鎖銷售的過程中有時不自律，出現擾民現象，老百姓就反感，不支持，甚至舉報。這對行業的發展十分不利。過去人民子弟兵進城講三大紀律八項注意，不擾民，做好事，受到群眾的普遍擁護。現在我們應繼承這種傳統作風，遵紀守法，擁政愛民，不擾民，做好保密工作，低調運作，誠信為本。我們行業推廣的就是「誠信」二字，處處體現信任的力量，走的就是信譽之路。正如激流指出的：「連鎖銷售是靠自己的誠信換取口碑的。」（《100問》P.118），所以，低調，誠信，守法，自律，才能順人心、合民意，才能贏得口碑和行業形象，才能使行業的發展具有深厚的群眾基礎，使行業真正利國利民。
五、低調是行業的簡單性和肩負的責任所決定的
行業的簡單性，表現在它是以培養直銷人才為主，重點只復制好三名直接的業務員，幫助他們具有同樣再復制三名直接業務員的能力，以此倍增下去。對產品銷售沒有業績壓力，而把時間集中起來學習、培訓，提升自己的素質和能力。請看，幾百萬人虛心學習充電，這是一個破天荒的歷史壯舉。要在十年或更長一點的時間里，提升幾千萬人的商業素質：這就是行業肩負的重任！中國人太需要提升品質和能力了。但是目前沒有專職的講師，行業強調的是邊學邊實踐，「學、做、教」，言傳身教，身教重於言教。「行業的有形文字規定十分有限，是因為行業重在自律。」（《100問》P.93）「體系復制的主要內容是對直銷理念的認識和感悟，是從事直銷應該具備的素質，是思想和人品。這些內容用有形資料（文字、音像資料）進行復制是比較膚淺的，以身作則、榜樣感化顯得更加重要。」（《直銷VS連鎖銷售》P.141）就是說，要獲得真知，主要還是靠自己，在實踐中領悟，內因起決定作用。美國著名教育家卡爾·羅傑斯說：「誰也不能教會誰任何東西。」丁遠峙說：「知識是沒有誰能教會給你的，要真正掌握知識，將知識變成自己的財富，只能靠自己。」（《方與圓》前言P.5）這些話是很深刻的，但操作起來卻非常簡單。行業的簡單性和肩負的責任，決定了我們必須低調運作。
六、低調是吸取了引進傳銷時過分張揚的教訓
1990年我國政府主動引進直銷時，由於我國內地最早採用直銷方式的是以港、台商人居多，而香港和台灣把這種直銷的高級階段習慣上稱為「傳銷」，所以我們也跟著叫傳銷。這種成熟直銷在美、日等發達國家之所以先進是有強大經濟實力作支撐的，而我國當時人均GDP遠低於1000美元，根本沒有市場，是個超前事物，我們犯了「左」的錯誤。錯就錯在沒有與中國實際相結合，而且在沒有試點的情況下盲目在全國任其全面鋪開。腦子發熱，表現得十分張揚或張狂，以為這下子可以讓民「快速致富」、國家可以「擴大內需」了；媒體大肆宣傳：「傳銷是二十世紀末的黃金產業」、「是二十世紀最後的機會」等等。急切需要機會的貧民百姓盲目跟風炒作，導致大量無辜百姓墊背破產，淪為「難民」，造成社會危害。傳銷已經面目全非了,已變成國際上普遍禁止的「老鼠會」 「金字塔」騙術。到1998年初，5000多家傳銷公司（其中很多是皮包公司）完全處於失控狀態。市場一片混亂，國家蒙受巨大經濟損失，這才一刀切全部取締。慘痛的教訓呀，前車之鑒，聰明的人不要兩次犯同一個錯誤。這種張狂讓外國人恥笑，使自己滿身創傷。所以，重新引進連鎖銷售之後，首要的態度就是低調，多干少說，或干而不說。
七、低調是防止跟風、一哄而上等不良現象的需要
無論是成熟直銷、直銷還是連鎖銷售，其發展速度都必須加以控制。特別是連鎖銷售，因為它以倍增人才為主，發展速度更要加以控制。人才培訓周期長，慢一點有利於網路健康，保證質量。近年來高起點的團隊增多，成功周期大大縮短，有的不到兩個月就成功了，培養人才的質量就打折扣了；如果再允許跟風炒作、一哄而上，就不可能培養出合格的直銷人才，降低其社會價值，產生不正常利潤。所以，行業必須低調發展，並以宏觀調控予以監督，防止跟風、一哄而上等不良現象的產生。
八、低調才不會給政府出難題，也避免外資企業的注意
任何一個國家的政府都首先要保護本國的經濟發展，保護本國民族企業的產品順利銷售於市場。我國也不例外。在外資直銷企業與內資民族直銷企業的激烈競爭中，外資處於強勢，內資處於弱勢。如果把這場競爭比喻為一場足球賽，外方強大屬於成年組，我方弱小為兒童組。這是一場實力相差懸殊的比賽。裁判（中國政府）無論從內外有別還是年齡差別上，對中國兒童都會給一點特殊照顧，對兒童的一般性犯規往往睜一隻眼閉一隻眼算了；但如果兒童十分張狂，犯規太明顯，動作太大，這就是刁難裁判。裁判在眾目睽睽之下就只能「揮淚斬馬謖」了。另外，雙方實力相差懸殊是個不爭的事實，我們本來就屬於弱勢群體，只要我們夾著尾巴做人，低調而不張揚，即使某些方面動作有一點不規范，也在情理之中，外資企業也就沒有什麼好說的了，政府這位裁判也好過了。
C. 紹興民風民俗作文（簡單概括）
一年中主要有兩次祭祖活動。一是清明節，主祭人家雇大船將族中男子(包括學童)送到墳上，由族長主祭，宣讀祭文，莊重肅穆。祭文有固定格式，開頭為「維歲次……」結尾「伏維尚向」，約一百多宇的祭文皆用古文，稱頌祖先積德，表達子孫敬仰之意，若子孫有大富大貴者，在祭文中則必有所提及，當時「萬家墨面」，祭文中有關子孫近況卻乏善可陳。據長者說，將來抗日戰爭勝利，祭文中就要正兒八經地寫上、朗讀，為讓祖宗地下有知，聞知欣喜。我長大成人後想起，陸游《示兒》的詩中有「王師北定中原日，家祭毋忘告乃翁」之句，大概就是昔日祭文中固有的套路。祭文總體上墨守成法，倘若國家及家屬中有重大事件則要充實於祭文之中，向先祖稟報，這大概就是不變中之變。祭畢，參與祭祀的全船老小回到祠堂吃「上墳酒」(依然只有男子可享用，女子不入席，重男輕女一至於此)。按歷來成規，「十碗頭」，即十大碗萊餚，如扣肉、扣雞、清蒸魚、紅燒魚、肉圓、魚圓，有糖醋芋艿羹、薺菜豆腐湯、炒小蝦等。米飯吃飽，每人有艾餃兩只，椒鹽餅四隻，一般都悄悄地帶回家中給母親及姊妹們分享。正常年景，誰家當年是否豐盛，皆有口頭評議。如口碑不佳，群起而攻之，就沒有顏面見族人，故辦祭祀一般不虧待。輪到祭祀(當地稱「當年」)是一大收益，六十畝祭田約可收十七八石大米，辦上墳酒及香燭船錢用去三石米左右，可凈賺十四五石大米，故對這等美差都爭著辦，今年二房的某家，明年三房的某人都早早排定。戰亂時期，當年的那家向族中打招呼：這年頭情況特殊，菜餚差一點了，待太平時期再予補上。人們也就予以諒解，便稱：「曉得咯，有數哉。」
再一次祭祖是在正月里，從年二十三送灶神爺至新年元宵節期間，台門里掛出祖宗遺像，點上香燭。祖宗遺像幾乎都是官袍官服，難道個個做官?事實並非如此，只是為了美化先祖而已，約定俗成，不算悖禮。先祖的相貌是否酷如其人?老人們說：「像咯，像咯。」有一天，我見到一位畫師正在為一位族中老人畫壽像，聚精會神地描摹，筆法細膩，細細端詳，形象逼真，周圍老老少少眉飛色舞，都說：「像透像透。」
不要以為鄉鎮無人才，自有專業精進的人士散布於各處，據聞這位畫師，自幼善畫人物，筆下畫像，不乏神形兼備的佳作，後來就專門以畫老人壽像為業。我想，千百年前，那時沒有照相術，古代的帝王將相、文人名士的形象，大概都靠代代畫師傳承下來。
在祭祀活動中，還很講究家族中的輩分，按輩分大小排列前後。有一次有位年齡在五十歲左右的大人，稱我為「叔叔」，將我引領至前排，與白發蒼蒼的族長僅相差幾步之遙的位置。我當時尚是童稚，而我父親外出謀事，故我全然不知族中規矩，誠惶誠恐地按別人的指點行禮如儀。事後族中有人告訴我：「你人雖小，但輩分大，族中有人年齡大，但輩分小，他見你還得叫你公公哩!」我們這一帶，倪姓約有上百家，輩分是祖宗傳下來的，用詩句做不同輩分名字里的嵌字：亦始昭文治，誠正謀家秀。在這之前或以後有什麼輩則不得而知，我被告知屬「治」字輩，低
於「文」宇輩，高於「誠」字輩。先前，我本以為這十個宇的輩分大概只有我們紹興馬山這上百人家的倪氏家族採用，局限於一隅，誰知若干年中在報刊上發現，署名倪文某、倪治某、倪誠某、倪正某的不乏其人，遍及若干外省，甚至有港、台人，可見分布甚廣。或許是同一家族，子孫繁衍，分支眾多了。時易勢變，現在除家裡長幼有序外，與同族人相遇已很少講輩分了。
讀書郎——小官人
「萬般皆下品，唯有讀書高」。封建社會讀書做官的傳統觀念根深蒂固。紹興因讀書而做官的人，歷史上不勝枚舉。對書香門第的男孩子，人稱「小官人」，即未來的「官人」。「小官人」既是尊稱，也是愛稱。
紹興這地方，讀書的風氣很盛，天蒙蒙亮，河邊，樹下，學齡兒童捧著書本在默讀、朗誦，除了規定的課本外，還有不少課外讀物，如唐詩、宋詞、《幼學瓊林》、《三宇經》、《古文觀止》、《秋水軒尺牘》等等，對唐詩背誦如流，似懂非懂，朦朦朧朧，俗語說：「小和尚念經，有口無心。」但許多人事後體味，幼年讀的書，常能長期留於腦海，猶如電腦的存貯。「讀書百遍，其理自見」。幼時不知其深切偽涵義，長大成人，歷經滄桑，坎坷曲折，漸漸領悟書中的意境，「史接千載，視通萬里」，驀然沉思，豁然開朗。書從來不會白讀的，有播種，才有收獲。
紹興人的讀書與習字練書法融為一體。五六歲的小孩開始認方塊宇，隨即習字，從寫「上大人，孔乙己，化三千，七十字」開始，繼則抄「人之初，性本善」、「天地玄黃，宇宙洪荒」。宇越寫越好，啟蒙讀物也就深印腦海。練字的同時，心也就靜下來了，書也更讀得進了，相輔相成。在鄉間讀書人家，隨便找幾個人來，幾乎都能寫得一手好字，顏、柳、米、王各體都有，真可謂野有遺才。
紹興人講究讀書要讀出樂趣來。一是講究朗讀，不僅讀出聲調韻味，還讀出起承轉合、文章氣勢來。琅琅書聲中，猶如吟唱一曲曲令人難忘的和美樂章。當讀到《滕王閣序》中的「落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色」時，學童們一個個搖頭晃腦地浸沉在那文中的意境里。二是講究對仗，杜甫絕句「兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船。」「兩個黃鸝」與「一行白鷺」，「窗含西嶺」與「門泊東吳」，「千秋雪」與「萬里船」對仗工整，啟人師法，這種研讀，使人情趣盎然。同時提倡同學間對課，如「小江橋，橋面圓，圓如鏡，鏡照山會兩縣。」對日：「大善塔，塔頭尖，尖如筆，筆畫五湖四海。」「小江橋」與「大善塔」是紹興縣城裡的地名和景點。三是前後聯相對應，甲同學吟上聯「好雨知時節，當春乃發生。」乙同學續「隨風潛入夜，潤物細無聲。」乙同學吟「朝辭白帝彩雲間，千里江陵一日還。」丙同學續「兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。」接得對的同學受人稱贊，他有權利向任何同學提問，包括男女同學可以相互提問，那時封建思想禁錮，男女同學不大相互提問。這種前言接後句的提問，也是一種競賽，答不出也沒關系，別人可以接上去，此起彼伏，歡聲四起。激勵同學們多看、多讀，成為一大樂趣。
學習中老師們還善於用當地歷史上名人的故事來激勵莘莘學子。老師說：「各位小朋友，你們知道我們紹興什麼最出名?」一位學生說：「黃酒。」老師含笑說：「算你對，不過還有比這更重要的。」另一位學生說：「紹興師爺。」老師說：「接近哉，再想想看。清朝滅亡後，師爺沒有哉。」
「人才。」老師眉飛色舞：「對哉，對哉。」老師接著發了一段議論：「我們紹興這地方，自古以來，可謂物華天寶，人傑地靈，魚米之鄉，釀造之都，旅遊勝地，禹王陵、蘭亭，聞名全國，詩人賀知章、陸游，畫家徐渭(文長)、陳老蓮都是名士，清朝二百多年中造就大批紹興師爺，大多是維護封建社會的文人策士。封建社會敗落，他們感應最為敏銳，得風氣之先。辛亥革命至五四運動前後，最早覺醒的是知識分子，他們是紹興師爺的後代，有智謀有膽識。他們很多留學外國，能跟上世界的潮流。這一時期就涌現出革命家秋瑾、徐錫麟、陶成章，文學家魯迅，教育家蔡元培，經濟學家馬寅初……」
學生們一個個神情專注凝神而聽。
老師表示抽空細講他們的故事。
那時學校里的老師半數左右並非專職小學老師，而是在外地工作的很有學問的人才，如錢庄、銀行的經理、襄理，工廠的工程師，報館、出版社的編輯，甚至大學教員，因回鄉避難，臨時充當家鄉小學的老師，閱歷不同，視野開闊，講課生動活潑，內涵豐富。
「你們知道不知道五四運動?」「噢，不知道。」老師就講五四運動的來龍去脈前因後果，五四運動轟轟烈烈，波瀾壯闊，主要主張：要民主、要科學，這是救國的良方；中國從鴉片戰爭以來，積貧積弱，帝國主義侵略中國，清腐敗透頂，割地賠款，喪權辱國。北洋軍閥混戰，對帝國主義奴顏婢膝，要在巴黎和會上簽賣國條約，五四運動一爆發，挫敗了屈膝投降活動。外拒強權，內懲國賊，五四是中國人民的愛國運動，影響深遠。時任北大校長的蔡元培就是我們紹興人。老師說：「蔡元培是教育家，也是學問家。我們要學習蔡元培，像他那樣有出息，做愛國愛民的學問家，就要從小立志，好好學習。」
「你們曉得不曉得魯迅?」「曉得咯。」魯迅是思想家、文學家，寫小說《阿Q正傳》、《祝福》、《孔乙己》等，雜文千百篇，約幾百萬字，文章寫得好，對封建思想猛烈抨擊，要讓思想沖破牢籠。魯迅也是紹興人，留學日本，學醫的，後來從電影里看到日本人殺中國人的頭，中國人還圍著看熱鬧，思想麻木到這種地步，魯迅氣極了，決定回國，覺得醫治中國人思想上的毛病比醫治身體上的毛病還重要，於是寫雜文、寫小說，喚醒民眾。「我們要不要向魯迅學習?」
「要!」學生齊聲應著。
魯迅也是紹興師爺的後代，但他的思想好，做人要為老百姓謀幸福。一要生存，二要溫飽，三要發展。現在各位小朋友，大家都叫你們是「小官人」，大起來(長大成人)無論做不做官，總之要愛國愛民，要做道德高尚，學問精深的人，那才是有出息。老師還興致勃勃地講馬寅初青年時賣牛去國外學習的故事。在日積月累中，老師們列舉了當地名人憂國憂民，勤奮求學的故事，啟迪童蒙，在莘莘學子的心田裡播下道德學問的種子，這何嘗不是影響深遠的勸學篇。
紹興人好讀書，讀書人多，好學成風。歷史上曾經造就了聲名遠播的「紹興師爺」人才群。「存在決定意識」，紹興師爺曾經是封建王朝的智囊，隨著時代的變遷，他們也感受到封建王朝行將沒落的歷史趨勢，他們的後代子孫或學生，卻站在時間的前列，成為新時代啟蒙者，新社會的領路人。這批傑出人才中有投身辛亥革命的仁人志士秋瑾、徐錫麟、陶成章，有無產階級革命家周恩來，有思想家、文學家魯迅，有科學家竺可楨，有經濟學家馬寅初，有歷史學家範文瀾，外交家邵力子，出版家胡愈之……在近現代史上，在
約半個世紀左右，紹興這地方涌現出那麼多人才，群星燦爛，說明紹興人崇尚知識，與時俱進，洞察世界形勢，適乎世界之潮流，合乎人群之需要。值得我們後人好好繼承，大力弘揚。
婚喪事宜
二十世紀三四十年代，男女間的婚姻基本上還是沿襲封建社會的父母做主，媒妁之言的包辦婚姻，但也出現了自由婚戀的新風尚。
男大當婚，女大當嫁。男人年齡在二十左右已謀得一定職業，姑娘年齡在十七八歲左右為談婚論嫁之時，媒人便接踵而至。主要是向女方介紹男方情況，如田有幾畝，房有幾間，家中父母兄弟姊妹如何，人品如何，但通常不乏溢美之詞，什麼相貌堂堂，待人和氣，忠厚老實，煙酒勿吃，骨牌不識。女方也託人打聽，大體尚可，便各自要「生辰八字」然後由瞎子算命，看合不合?通常總說「合得攏的」或「大吉大利」。但瞎子算命這一關是很容易做手腳的，如姑娘不願意這門婚事，便悄悄託人到瞎子那裡花點錢疏通，說如有某年某月生的人來算命，問可否結婚，請幫忙阻止。到時遇到有人上門，果然問詢該門婚事，瞎子便委婉地說：「啊，相沖相剋。」只要說到又沖又克，這家人家便放棄了這門親事。其所以要「委婉」，是為了不露有人作梗的痕跡。如「生辰八字」經瞎子核准大吉大利，便定下吉日良辰訂婚或結婚。此前男方送生辰八字給女方，女方也送生辰八字給男方，日：「交換紅綠帖子。」男方向女方送財禮，女方則將這財禮置辦嫁妝。女方如系有錢人家，嫁妝辦得豐厚，貼錢嫁女。通常人家，財禮款高於嫁妝，留下一定余額，為女方之兄弟將來娶親時用。
戰亂年代，喜事簡辦，至親好友到場，三五桌而已，據說太平年間婚事辦得頗鋪張。當年紹興有些人專門操辦喜慶事宜，被稱為「惰民」。「惰民」者為墮落之民的簡稱，相傳朱元璋與陳友諒打仗，陳友諒敗，士兵投降，朱元璋罰陳友諒子孫及部下的兵卒降為墮民，子孫世世代代做操辦婚喪之事，女的則稱「老熳」。紹興多官府人家，老熳們與台門里人家相匹配，她們把為台門里人家服務視為專利，即使台門里人家已衰落，她們還是以「老爺」、「太太」相稱。台門里辦婚事，老熳們一到，頓時熱熱鬧鬧，她們投人所好，凈說好話。說福壽雙全，說小少爺將來肯定有出息，扶新郎新娘入洞房，說早生貴子，還請族中有福有壽的老人為新婚夫婦祝福，台詞由老熳向老人耳語口授，只聽得「多福多壽多男子，亦富亦貴亦康寧。」老熳扶老人上樓則說老爺「步步高升」，攙醉酒的人則說「人生難得幾回醉，有醉便是福」，總之服侍得舉辦喜慶人家舒舒服服，開開心心。臨走時自然得到相應的賞金，幾塊銀元，甚至一隻金戒指，困難時期，有時只給幾斗米錢或一段綢料、布料。老熳決不計較給的多少，而是長遠著眼。說台門里的人家將來必有生發之日。在落難的時候，聽到這種安慰的言詞，使人長久的銘記。
辦喪事，喪家開出一張單子，常常需要通知周圍一二十里的相關親友，便委託人外出報喪。報喪人手夾一把雨傘，與平常持傘姿態不同，報喪是晦氣的事，找到相關人家前，先打聽好門牌，不致踏錯門檻；跨進喪家的親戚家，要說某某人「老了」(諱言死字)，那家人就摔一碗碟，含有「玉碎」之意，接著便號啕大哭。然後問生病及治療經過，端出一碗湯水，碗底下有幾塊錢給報喪人。臨別時最忌諱說「再會，再會」，因再會意味著還要再來，而是說「遠走，遠走」，意思是災禍離得越遠越好。其他喪事，如大殮、頭七、斷七，與各地無啥差別。
光陰流逝，滄桑巨變。
新年新歲
正月初一，為春節之始，古稱"元旦"，又稱"新正"、"大年初一"，為紹興一年中最隆重的節日。
放開門爆竹 俗稱"放開門炮仗"。舊時，此舉寓有驅邪除疫和"高升三級"之意。紹興民間且有"早放（爆竹）早發（財）"之說，故從凌晨三四時開始，爆竹聲即此起彼落，比戶不絕，以增添新春喜慶氣氛。
貼春聯 紹俗家家戶戶貼春聯，有"元旦書紅，萬事亨通"，"新正開筆，諸事大吉"之說。舊時，春聯多書"天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門"等套語。如今，春聯仍書吉語，但內容新穎，富有時代氣息。
接神 舊時，放開門炮仗後，即於廳堂置湯團、茶葉、水果等供品，家長率家人整肅衣冠拜天地菩薩、灶司菩薩等，祈求神靈保佑，新年萬事大吉。如今，此類寓美好祝願於偶像的迷信習俗已經少見。
吃福橘、湯團、如意糕和喝元寶茶 舊時，大年初一起床後循俗先吃"煙火食"（即以柴火燒煮之食物）後方可開口說話。如今，通常以湯團、如意糕作早餐，並吃福橘。新正，主家習以元寶茶待客，茶水中循俗置金橘、橄欖、蜜棗等，寓有團圓、如意、幸福等祝願。
拜年 又稱"拜歲"、"叩歲"、"賀新年"。舊時，男主人先率晚輩入本族宗祠祭拜列祖列宗，隨即返歸自家廳堂叩拜除夕所懸先祖遺像。然後，晚輩按輩份、排行，依次叩拜尊長。晚輩向尊長祝福，尊長回施教誨及祝願。最後，晚輩間交拜賀年。其時，子弟一邊鳴鑼擊鼓（俗稱"敲年鑼年鼓"），一邊繞圓圈行走，以相娛樂。如今，拜年遺風猶存，但禮儀大為簡化。
正月初二起，攜桂圓、荔枝、美酒、白糖和糕點等禮品走親訪友，巷賀新禧。親友則以酒菜盛情款待，改日再行回拜之禮。此俗大抵以早為敬。1950年起，人民提倡文明過節。元旦至春節期間，紹興城鄉普遍開展擁軍愛民、擁軍優屬、擁政愛民及慰問退休幹部、職工等活動，同時舉行各種聯歡會、聯誼會與文娛表演及體育競賽等。
走喜神方 正月初一開門出行，舊有"走喜神方"之俗。行前，須從歷本尋出喜神所在方向，後循此方向而行。如歷本言"大利東北，不利西南"，則自家門出發，向東北方向進發，而不朝西南方向舉步，以此求得喜神護佑，獲取佳運。此俗今廢。
數羅漢 舊時，有於正月初一到府城開元寺數羅漢之俗，意在卜全年凶吉，且為自娛。開元寺羅漢時，須按先跨入羅漢堂之腳，確定數羅漢方向。若左腳先跨入，則自左至右按本人年紀歲數，一歲一尊，數至與已歲數相同之羅漢，即以其名號、神態卜新年之未來。如是長眉羅漢，便為長壽；如是伏虎羅漢，則身體健壯。
趕雞睡 實系"趕緊睡"諧音，意指正月初一夜須提早上床安睡。節前人們忙碌多日，正月初一又起慶特早，小孩亦因連日玩耍，十分疲勞，故晚飯後即提前將家禽趕進塒舍，早早關門安歇。此俗沿襲至今。
禁忌 春節期間，為求吉利而忌諱甚多。如忌掃地、倒垃圾，怕掃除和倒掉財氣與運氣；忌動用刀、剪，怕遭皮肉病痛之苦；忌食稀飯及湯，以防出門遇雨；忌打破碗、盆等器皿，怕破財，倘有失手，則須說"見怪不怪，其怪自敗"，藉以消災自慰，還忌吵嘴，忌倒馬桶、夜壺，以免褻瀆神靈。最忌諱提及"死"、"窮"等字眼。大人怕小孩多嘴失言，多於年內即行訓誡，並張貼寫有"童言無忌"、"百無禁忌'字樣之紅紙條。此類忌諱多帶迷信色彩。以上禁忌之俗，今已逐漸淡化。
吉語求乞 往昔，紹興有諺雲："討飯是年初一到年三十夜"。乞丐於春節期間，以"送搖錢樹"、"跳泥神"、"跳黃牛"、"羊掃地"、"謳順流"等方式求乞。"謳順流"，通常為兩丐合演，一人提竹籃，另一人捧巨型紙質"金元寶"，於戶主門前，拋接"金元寶"。
五路日 五路者，五路財神也，俗以正月初五為財神誕日。是日，商家均有接財神之舉，祈禱財運亨通，利市百倍，並自此日起開門營業。一般人家，亦有供奉財神者。此俗今廢。
迎春 紹俗重農桑，每於立春前一日舉行迎春牛活動。是日，"自府縣以下之官吏，均高車大馬而出"，"備有春牛太歲"，以"占來歲農事之如何"。春牛有鼓樂前導，差役鳴鑼開道，旗傘儀仗相隨，太守或知縣輩"父母官""持竿而驅行"，地方士紳魚貫相送，觀者如潮。及至農村，農民笑臉拱手相迎，以迎接"父母官"所送春牛，作為農事伊始標志。自此，農民結束春節期間娛樂，著手備耕生產。
在紹興府城，則"於立春前一日，府縣糧捕廳各官皆朝服儀從，出五雲門迎春於東郊，舁芒神土牛入城，置府署。土牛之色依欽頌歷本所載《春牛圖》而畫，黃為谷，赤為日，青為風，黑為水，以占水旱豐歉。迎春之次日，擊碎春牛，鄉人拾其土塊歸而藏之，冀得畜牧神植之興旺。"
中華民族否極泰來，小康取代了貧困。歷史文化名城紹興，人文薈萃之處，也成了旅遊勝地。
紹興歷來民風淳樸，同時保留著和夾雜著若乾落後的封建習俗。也許隨著時代的變遷，與時俱進，
D. 急求一篇寫樟木頭的文章！！！！！！！
樟木頭鎮
網路名片
古坑客家建築群樟木頭鎮位於東莞市東南部，總面積118.8平方公里，人口約30萬人，石馬河貫穿境內，廣深、（京九）鐵路，莞惠公路和東深公路的交匯要地，鎮內的「觀音山森林公園」，面積18平方公里，森林覆蓋率99%以上，是新的旅遊景點。樟木頭鎮是一處風景美麗、交通便利、經濟發達、百姓殷實、民風淳樸的寶地，是東莞市唯一的純客家古鎮，民風淳樸，熱情好客，2001年樟木頭鎮被廣東省命名為「麒麟藝術之鄉」。
目錄
村鎮簡介
名稱來源
交通便利
發展定位
投資環境
經濟建設工業產業
房地產業
商貿服務業
特色產業
文化廣場南城文化廣場
西城文化廣場
東城文化廣場
「中國作家第一村」
旅遊資源觀音山森林公園
寶山森林公園
濱河公園
冠和博物館
將軍館
客家麒麟
村鎮簡介
名稱來源
交通便利
發展定位
投資環境
經濟建設 工業產業
房地產業
商貿服務業
特色產業
文化廣場 南城文化廣場
西城文化廣場
東城文化廣場
「中國作家第一村」旅遊資源
觀音山森林公園 寶山森林公園 濱河公園 冠和博物館 將軍館 客家麒麟展開 編輯本段村鎮簡介
樟木頭鎮是「中國民間藝術麒麟之鄉」，其客家麒麟舞藝術有近500年的悠久歷史。先後獲得國家衛生鎮、廣東省中心城鎮、中國百強鎮、中國麒麟舞之鄉、廣東省特色旅遊城鎮、中國塑膠商貿重鎮、中國民間文化藝術之鄉、國家生態宜居示範鄉鎮、全國全民創業示範鎮等多項殊榮。樟木頭鎮堅持敢為人先的精神，充分利用地理環境優勢，懷著「工業立鎮、房產富鎮、商業旺鎮」的強烈發展理念，積極吸引香港、澳門、台灣等企業開發工業、房地產業和服務業，城鎮建設日新月異，商業蓬勃發展，以優美的居住創業環境吸引了近15萬港人前來購房安居，被譽為「小香港」。[1]
編輯本段名稱來源
樟木頭，原名泰安。泰安作為粵港要道，歷來是兵家必爭之地。傳說在清初年間，皇帝派出官員巡視海防，途經泰安。當時泰安承寶山山脈仙氣和黃大仙留下的樹種，千年樟樹，滿山遍野，陣陣涼風帶來陣陣的清香。巡按大人一路南下，舟車勞累，香風飄過，遂覺心曠神怡，於是下令安營紮寨。巡按大人坐於一棵千年古樹之樹頭，詢問當地的向導，是何樹木如此神奇。向導稟告為樟木樹，而大人所坐的樹頭為樟木頭，再告之黃大仙的傳說，及樟木樹的功效。巡按大人哈哈大笑：樟木樹能驅瘴，樟木頭能留人，真是一個財丁兩旺，人傑地靈的風水寶地。於是下令地方官將此地易名為樟木頭。從此，泰安就改名為樟木頭。[2]
編輯本段交通便利
樟木頭鎮是東莞市下轄的32 個鎮區之一，毗鄰港澳，地處廣州、深圳、東莞、惠州一小時生活圈的中心，南往深圳38公里，東距惠州40公里，北去東莞36公里、廣州100公里。鎮內有長途、短途兩個汽車客運站，長途客運站直達97個城市，短途客運站是周邊鎮區公路客運的中轉樞紐。省道莞惠、東深公路在此交匯，惠常、莞從高速從轄區內經過，常虎、龍林、莞深高速均惠及樟木頭，廣深、京九、廣梅汕鐵路途經此地，鎮火車站每天有113次列車停靠，樟木頭至九龍不足1小時車程，交通十分便利。[3]
編輯本段發展定位
走「以旅遊促環境優化，以環境帶百業興旺」的特色經濟之路，到2011年成為引領行業標准、培育科技創新的先進製造業孵化基地；東莞及周邊地區生態農林業與度假休閑結合產生強大帶動力和吸引力的旅遊基地；引領時尚消費潮流、主導十大專業市場的商業區域中心；基本實現統籌城鄉綜合配套改革，基本建成東莞東南部和山區片最有吸引力的現代新型生態文化城鎮。[1]
編輯本段投資環境
樟木頭鎮全力營造廉潔高效的政務環境、民主公正的法制環境、健康向上的人文環境、公平誠信的市場環境、安全穩定的社會環境、舒適便利的生活環境、可持續發展的生態環境等「七大環境」。在全國率先提出「感恩商家，幫扶企業」活動，為企業解決用地指標、消防及土地辦證、投資配套、工程立項、人才入戶、科技項目申報等困難；並為企業提供融資貸款方案，爭取銀行授信額度貸款等等，使一些資金鏈斷裂、瀕臨倒閉的企業及時得到幫助。政府雪中送炭的行為，創造了政企互相感恩、攜手共渡難關前所未有的和諧局面。[1]
編輯本段經濟建設
工業產業
至2007年底，全鎮工業總產值達89.06億元，規模以上工業總產值74.68億元。樟木頭鎮注重招商引資工作，2007年全鎮合同利用外資6533萬美元，實際利用外資2599萬美元，出口總值80485萬美元，至2007年底共有外資企業296家，民營企業1052家。[4] 全鎮建有工業園區12個，其中金河工業園和文裕工業園規模最大，佔地280多萬平方米。引進了上市企業味千拉麵、國際知名時裝品牌美國GUESS集團、西源紙品有限公司等一批大型龍頭項目。山高嶂工業園和塑膠科技產業園在開發建設中，佔地近60萬平方米，在樟洋規劃建設佔地超10萬平方米的大型塑膠倉儲、生產工業園，與鎮內大型塑膠原料市場相對應，形成樟木頭鎮塑膠產業「前店後廠」的格局，實現交易、倉儲、生產一條龍配套，構築完整產業鏈，全面提升行業競爭力，對進一步提升樟木頭鎮綜合競爭力具有積極意義。 樟木頭鎮積極扶持民營企業發展，出台《樟木頭促進高新技術產業民營科技企業發展的若干措施的試行辦法》和《樟木頭鎮扶持民營企業和「兩自」企業實施方案》等系列扶持措施，以政府引導、政策扶持、企業唱戲為原則，成立民營企業服務中心和科技創新促進中心，建設商貿服務業技術創新、行業技術、工程技術、人才服務四大平台，通過人才引進、鼓勵與扶持、管理與服務等措施，重點扶持引導綜合實力強、市場前景好、發展潛力大、競爭力較強的民營企業加快發展。 至2007年底全鎮共有省高新技術企業10家、市級以上民營科技企業71家；中國名牌產品1個、省名牌產品3個、省著名商標3個。太糧米業、小豬班納童裝等一批產品和商標被認定為國家免檢產品、省名牌產品、著名商標。全鎮年銷售額達5000萬規模以上民營企業有21家，民營經濟已成為樟木頭鎮經濟發展的一個新亮點。[4]
房地產業
樟木頭鎮大力發展外向型房地產業，房地產產值佔全鎮GDP的比例一度高達40%以上。據有關數據顯示，全鎮已立項房地產項目120多項，引進外資100多億元人民幣，建築面積800多萬平方米，向港推出花園樓盤90多個，外銷商品房5萬多套，吸引約15萬港人在此投資置業。 樓盤開發建設
[5]樟木頭鎮運用「抓大放小，擇優扶強」戰略，全力支持和配合有實力的房地產發展商，按照高尚生活社區的理念，集中開發建設一批規劃設計一流、建築質量一流、生態環境一流、生活配套一流、物業管理一流的精品樓盤，先後開發了帝豪、御景、碧河、嘉多利山、綠茵、帝雍等多個大型樓盤，逐步成為山區片的生活居住、休閑購物中心和旅遊度假中心。 由著名房地產公司中惠地產最新開發建設的香樟綠洲項目，總佔地25萬平方米，建築面積50萬平方米，首期投資5.5億元，規劃建設西班牙式風情小區，取得良好的市場反應。香樟半島、綠茵山莊、富盈等多個總佔地800多畝的房地產精品項目將陸續上馬，建成後可有力提高樟木頭鎮房地產業的總體水平，全面優化樟木頭鎮居住環境和配套建設，大力推進樟木頭鎮城市化建設進程。 新開發的南城新區，房地產項目用地近700畝，計劃規劃建設大規模、生態式、智能化、高標準的住宅新區，是未來全鎮的居住中心。[5]
商貿服務業
2007年全鎮共實現工業總產值89.06億元，規模以上工業總產值74.68億元，各項稅收6.39億元，財政總收入6.97億元，社會消費品零售總額17.26億元。 鎮內建有水果交易市場、農副產品批發市場、電子城、南方汽車博覽中心、鞋材市場等專業市場10多個，其中糧食市場和塑膠原料市場已發展成為珠三角行業龍頭，在國內外市場佔有重要的地位。 樟木頭塑膠原料市場
[6]樟木頭塑膠原料市場，建築面積25萬平方米，擁有標准鋪位800多個，經營商戶1000多家，集塑膠原料、工程塑料、再生塑料、塑料機械、塑料模具於一體，配套有倉儲中心、信息中心、展覽中心，開通大型電子報價信息顯示系統、資金支付結算電子系統和塑膠原料市場信息交易網，年銷售量超百萬噸，年交易額超百億元，是粵港地區最具規模和影響的塑膠原料集散地，與樂從、餘姚塑膠市場一起位居國內超大型塑膠原料市場三甲。 2005年起與中國石油化工股份有限公司、中國塑料加工工業協會、中國工程塑料工業協會、廣東省塑料工業協會、香港塑膠原料商會聯合舉辦每年一屆的「粵港台國際塑膠博覽會」，吸引眾多國內外知名化工企業和逾10萬客商前來參展，是華南地區塑膠行業規模最大、規格最高、最具影響的專業展會。期間並舉辦行業論壇、高峰會議等，在業界樹立了該鎮塑膠產業的良好品牌。2007年4月11日正式被中國塑膠加工工業協會授予「中國塑膠商貿重鎮」的榮譽稱號。 樟木頭糧食批發市場佔地11萬平方米，擁有商鋪700間，倉庫面積25000平方米，可存放糧食25000噸；鐵路線長3000米，有三條鐵路貨物卸車線，每天可卸100個車皮，年吞吐能力達200萬噸，市場輻射范圍覆蓋整個珠三角地區，是全國產糧基地與廣東糧食消費市場之間的紐帶，年銷量位居全國各專業糧食市場首位。 按照「傳統商鋪+電子商務」的發展模式，樟木頭各大專業市場通過網路和服務平台實現信息流、商流、物流和資金流四流合一的完整電子商務流程。已建成小香港商務網、政府信息網路基礎平台、村鎮數字管理服務系統、樟木頭塑膠原料市場信息中心，是廣東省城鎮化技術集成應用試點鎮和省商貿服務業專業鎮技術創新試點單位。 樟木頭商貿零售業發達，天和百貨、龍洲百貨、百佳超市、佳華商場、時尚電器、地王商場、明都商業城、華富廣場等一大批大中型商場，奠定了樟木頭鎮在山區片購物中心的地位。全鎮有5星級酒店1間，四星級酒店2間，半山酒店、東莞花園酒店、新都會酒店、商旅之家酒店、新概念生活酒店等配套完善，環境優雅。鎮中心區雲集粵、湘、川、蘇等多種菜系及東北、新疆、台灣、泰國、日本等多個國家和地區美食，是有名的「飲食街」。[6]
編輯本段特色產業
發展先進製造業，打造工業強鎮。扶持發展「產學研」一體的科技進步企業，規劃和支持企業孵化基地建設，完善產業鏈,推動產業集群發展。未來的樟木頭將成為精尖、環保、節能、循環利用等先進產業發展的矽谷。 開發精品樓盤，享譽「小香港」。據有關數據顯示，樟木頭鎮大力引進外資100多億元人民幣，建有房地產項目120多個，建築面積800多萬平方米，向港推出精品樓盤90多個，外銷商品房5萬多套，吸引15萬港人在此投資置業，是國內最多香港人居住的建制鎮。 打造一圈四網，保障商貿物流發展。以塑膠大市場為龍頭，做強做大塑膠、電子、鞋業皮具、糧油、汽車、小商品、重油、農批、水果、建材等十大專業市場，以主幹道和新幹道的無縫對接構築城內暢通網路，依託鐵路、輕軌、高速公路和兩大主道構建大物流網路。打造東莞東南部最具吸引力的現代商業物流城鎮。 塑造四大文化，促進旅遊發展。鎮內有觀音山森林公園、寶山森林公園、冠和博物館、客家祠堂、三家巷等景點。樟木頭鎮深入推進一系列感恩文化；復興客家語言、風俗、飲食、音樂等客家文化；科學推動觀音信仰、慈善、健康節等觀音文化；倡導保護、改善生態環境的生態文化。[1]
編輯本段文化廣場
南城文化廣場
南城文化廣場位於鎮中心南面，寶山麓下，樹木扶疏，空氣清新，環境優美。 南城文化廣場 晨練
[7]南城文化廣場，建築格調為多級階梯狀，遊人拾級而上，潺潺流水順勢而下，頂端為噴水池，下端為廣場活動空間。園區佔地面積2.7萬平方米。於1999年春向社會開放，免費進場。南城區比較僻靜，綠化面積大，吸引很多居民（尤其老年人）清晨休閑運動。[7]
西城文化廣場
西城文化廣場位於鎮中心西區。坐落在樟木頭影劇院、文化活動中心大樓的中間地段，南臨地王、百佳等商業城，北靠——莞惠公路，佔地3萬平方米，周邊車水馬龍，人潮洶涌。於1997年開啟使用，投建金額250萬元。 西城文化廣場側重於晚上開展群眾性舞蹈（交誼舞，集體舞、健身操） 西城文化廣場
[8]活動。舞池佔地1.8萬平方米，全場鋪設陶質地磚，地面平滑通暢。 舞場正面，橫跨一座古羅馬格調圓柱拱托，下設一圓形小舞台，緊挨三座音樂噴池；兩座大功率音箱和一座石塊結構播音室，分別置於廣場的終端，8株10米高的燈飾椰子樹，交換著變幻圖案，樂韻柔揚，流光溢彩，舞影翩翩，人頭竄動。每晚參與活動者（含圍觀群眾）不下1000人/次。 一些公益性宣傳活動和商業廣告，都在此舉辦。[8]
東城文化廣場
東城文化廣場在城東，坐落於石新、柏地兩社區交界處（今仙河路地段），佔地7萬平方米，與濱河公園（佔地40萬平方米）融為一體，是鎮廣場文化活動的最大空間，地勢一式平坦，河涌交錯，視野開闊。廣場於1998年1月建成使用，建設投放資金為1500萬元。 東城文化廣場
[9]廣場演出區佔地1.5萬平方米，中間設一個多功能舞台，台高12米；檯面寬250平方米。台側裝有大功率音響、化妝間、DJ室、舞台燈光等設備一應俱全。 演出區右側建有一座隋園形聲控音樂噴池，池中多支噴管，隨著不同的樂曲節奏，同步噴出各式水柱或水花，加上底座裝飾燈的照射，更顯得流光溢彩，剔透玲瓏。音樂噴池的控制開關，設置在一把豎立狀大提琴室內。中心舞台的四周，佔地約5萬余平方米的開闊地帶，全鋪蓋人工草皮。奇珍花木點綴其間；大小山丘起伏。遊人或席地聊天，晨運耍拳，各隨所好。 1998年11月，中共廣東省委宣傳部省文化廳授於首屆「廣東省十佳文化廣場」稱號。[9]
編輯本段「中國作家第一村」
「中國作家第一村」2010年9月28日在廣東東莞市樟木頭鎮御景花園正式掛牌成立。著名作家、評論家雷達從樟木頭鎮鎮長羅偉倫手裡接過「中國作家第一村」村長聘書，正式出任「中國作家第一村」村長之職。 被美譽為「小香港」的東莞樟木頭鎮因其優美的自然生態環境而吸引了一批中國國內知名作家、學者落戶於此，當中多人在國內文壇佔有一席之地，甚至有多個魯迅文學獎獲得者。僅今年，就有5人入圍魯迅文學獎評選。 按照相關方案，村長主要是負責「作家村」日常事務的統籌，審查村民的入村申請，不定期組織作家舉辦創作交流會，鎮政府組織活動時聯系作家參加。「作家村」同時還設立理事會，其成員由駐樟木頭並具備省級以上作協會會員資格的作家組成，將組織作家村成員開展多種文學活動。掛牌成立後，「中國作家第一村」首屆文化論壇隨即在樟木頭御景花園舉行了。[10]
編輯本段旅遊資源
樟木頭鎮歷史悠久，民風淳樸，是東莞市唯一的客家鎮，2008年被評為「廣東省旅遊特色鎮」。鎮委鎮政府加大旅遊宣傳推廣力度，全力打造旅遊強鎮，力爭到2010年，年接待旅客300萬人次以上。樟木頭鎮有一批優秀旅遊景點包括觀音山森林公園、寶山森林公園、全國最大的古代傢具博物館——冠和博物館、樟木頭鎮將軍館、濱河公園等。[11]
觀音山森林公園
觀音山森林公園位於樟木頭鎮石新社區內，距鎮中心區1.5公里，總面積18平方公里，是集生態觀光、宗教文化旅遊為一體的自然風景區。 觀音山原名觀音肚山，是樟木頭境內東南屏嶂諸山之一，與雙面髻山（主峰海拔791.3米）、大細鍋、筆架山、仙宮嶺、飛鼠山、尖峰等群山互繞，海拔為450～750米，自東南向西北方向傾斜。 觀音山
[12]觀音山森林覆蓋率達99%，空氣中負離子含量平均每立方厘米1100個，年平均氣溫22.1℃，年平均降雨量1800毫米，無霜期332天。植被完整，土壤有機質含量高，動植物資源豐富。據專家考證，常見植物種類有73類，199種，屬國家保護的植物有22種，其中粘木、白桂木、蘇鐵厥、土蠶霜、金茶花和野生龍眼為受保護的瀕危植物。動物有獸類野豬、黃猄、蟒蛇、穿山甲等；飛鳥類有鷓鴣、了哥、畫眉、麻雀、山雞等，甲殼類動物以繁殖在山溪水澗中的坑螺、山蝦公為多；昆蟲類的動物更是難於勝數。 2004年夏，園區勘察人員在耀佛嶺地域海拔400～560米處，發現多處前人石壘，引發不少專家，遊人前往獵奇。 遊人自樟木頭中心區客運站搭乘園區大巴，只需15分鍾車程，就可抵達公園的「佛光路」。它是一條盤山公路，盤旋曲折，個別路段山陡彎急（最大坡度35度），蜿蜒6公里，直達488米的觀音山頂。此路始建於1993年，以後不斷完善，（降坡、設防護欄等），安全系數較高。該路是唯一以車代步的公路。 園區另一條供遊人徒步攀登的步行路叫「佛緣路」。遊客需爬越3999級石階（1650米）方可到達目的地。此路林深葉茂，曲徑迴廊，空氣中負離子含量最高。 觀音山園區內峰巒疊嶂，十多個主峰簇擁環繞、互競姿色，常年雲霧繚繞，景色變幻莫測。大自然的神奇造化，為觀音山添設了無數自然景觀，較為壯觀的是落差380米、逶迤跌岩36級的仙泉瀑布和3999級曲徑的「佛緣路」、林海松濤的「森林浴」。 2000年後，公園進入構築的中期階段，先後投入2億元用於基礎設施建設。主要項目有玄武岩觀音菩薩雕像、觀音寺大雄寶殿、國際會展中心、古樹博物館和不斷完善20餘個大小景點、添設交通工具等，使旅遊觀光、宗教信仰、文化娛樂、科技教育等公園多項功能日趨完善。 公園2001年投入運作以來，藉助「樟木頭——小香港」的知名度和優越的地理、交通優勢，積極協同當地政府和社會各界開展多層次、多內容的活動，藉以提升公園形象和知名度。 2005年12月15～17日。園區主辦了第二屆健康文化節，其中「十萬人齊頌祖國」圖片匯報展覽在北京政協會議中心陽光廳舉辦。全國政協副主席王文元為該展廳開幕剪綵，95歲高齡政協委員（老紅軍女戰士）王定國、著名京劇藝術家葉妙蘭等參與了該活動，深獲好評。 園區備有多部接送中巴13部觀光游覽車，東莞市區有旅遊專線巴士直達觀音山。[12]
寶山森林公園
寶山森林公園位於東莞市樟木頭鎮西南部，總面積1424公頃， 寶山森林公園風景
[13]東莞老八景「寶山石翁出芙蓉」就源於此。園內林木繁茂、湖水澄碧、百鳥鳴唱、野趣濃郁、以幽、靜、秀、野為特色，共分為四大區域： 一、 寶山登山游覽區，內設瀟夫影視城游樂區、菊湖頂森林游覽區、金礦坑特色園科教區、寶山登山攬勝區、斯羅坑溪溝探幽區； 二、 芙蓉寺宗教文化游覽區，內設漁翁曬網特色文化區、芙蓉寺文化區； 三、 天湖森林靜養區，內設天湖保健靜養區，天湖山莊休閑區、雞古石頂健身游覽區； 四、 金交椅公園管理服務區，內設公園管理區、職工生活區、飲食服務區。[13]
濱河公園
濱河公園位於樟木頭東城區，佔地面積達40萬平方米，為鎮政府斥資4000多萬元建造，於2001年2月開放， 濱河公園
[14]是樟木頭鎮公益性公園。 濱河公園緊依石馬河畔，自然態勢是河涌交錯，濕地寬闊而潤澤，植物叢生，常年披綠。公園的構築格局是平地堆山，遇水架橋，因地設景，碧水藍天。公園全境由中心島、南端、北端、文化廣場四塊地域組成。園區計有泥橋、木橋、石砌橋8座，河邊棧道長2公里。人造山丘蜿蜒起伏，各色亭、台樓、閣、假山、噴泉、水榭、釣魚台，錯落有致。此外，整個園區布滿了熱帶林木不下百種的花卉苗圃，曲徑通幽，造型工藝應有盡有。市民免費入園觀賞。老少咸宜。[14]
冠和博物館
冠和博物館由冠和集團總裁蘇永友先生投資創辦，於2001年9月建成開放，位於素有「小香港」之稱的廣東省東莞市樟木頭鎮中心廣場三樓，是以收藏、展示、研究為一體的綜合性博物館。館內文物陳列面積逾5000平方米，總投資數億元人民幣，擁有上萬件各類文物，由十二個綜合展廳和一個美術廳組成。並於2004年建成惠州市冠和博物館，榮獲國家「AAA級旅遊景區」稱號。 冠和博物館
[15]館內總體布局按「園中館、館中園」的構思設計，展館布局獨特，色調新穎，以富有中華民族特色的連廊組合和琉璃磚瓦，再現古典風格。陳列文物類別除明清傢具以外，還有磚雕石雕、木雕根雕、兵器樂器、書畫陶瓷、西洋古玩和文革時期紀念品等等。 館內設備完善，環境幽雅，服務熱誠。冠和博物館先後被評為「東莞市旅遊協會會員單位」、「樟木頭中小學教育基地」、「全省先進民間組織」、「東莞市愛國主義教育基地」和「東莞市文化藝術收藏展示基地」；並獲得「樟木頭文化貢獻獎」。[15]
將軍館
將軍館分為前言、將軍簡介、雙擁共建、將軍題詞、著作和後記五大部分。將軍簡介部分主要展示曾在樟木頭鎮軍營駐防過，後來成長為部隊副軍級以上各位首長工作戰斗經歷的簡單介紹，他們中有上將5名、中將3名、少將21名、未授將軍銜的副軍級以上的有16名（其中7位逝世），共45名。第二部分為「雙擁共建」，主要展示樟木頭鎮擁軍優屬、擁政愛民的優秀事跡、人物和感人畫面以及該鎮領導拜訪將軍時的圖片資料。 據了解，2010年5月，樟木頭鎮正式啟動「將軍館」籌建工作，橫跨九省徵求老將軍們的意見和建議，同時徵集館藏物件，包括各位將軍的榮譽、資料、物件等。截至2010年9月，樟木頭鎮先後拜訪了38位將軍。[16]
客家麒麟
樟木頭鎮是東莞市唯一的純客家古鎮，傳承了獨具特色的客家文化——麒麟藝術，麒麟藝術不僅歷史悠久，而且獨樹一幟，深深紮根於客家的文化土壤中，有著獨特的藝術風格和濃郁的鄉土氣息。 麒麟是民間傳說中的神獸，是太平、吉祥的象徵，也是客家人的圖騰。2500年前我國就出現了麒麟形象，初唐時期已興起麒麟舞。麒麟藝術是客家文化的代表，長期以來，客家人每逢喜慶節日都要舞麒麟，無需設置燈光、音響等場景，表演時間通常為30-45分鍾。隨著打擊樂器奏出輕、重、緩、急的各種節奏，或單或雙的麒麟搖頭擺尾，跳躍挪閃，忽而狂歡嬉耍、忽而凌空翻騰，用舐腳、滾動、翻騰、采青等動作表現喜怒哀樂。 中國首屆麒麟舞大賽—樟木頭代表隊
[17]麒麟舞跟隨著客家先祖，從中原輾轉來到南國，並紮根於樟木頭。 據史料記載，樟木頭客家麒麟舞，已有450多年的歷史。樟木頭鎮非常注重傳承和發揚麒麟藝術的工作，使麒麟舞從原先的草坪表演走上了舞台，走向了全國、走向了世界。 樟木頭鎮先後撥出500多萬元對麒麟舞進行精心培育，全鎮有麒麟舞隊19支，麒麟武術協會總人數超過一千人，先後組隊參加各種重大活動1000多場，曾獲得全國首屆麒麟舞大賽金獎，並出訪加拿大、新加坡、馬來西亞等國，受到各國人民的熱情歡迎。2007年，樟木頭麒麟舞被列為省級非物質文化遺產，2008年8月，樟木頭鎮麒麟隊受文化部邀請參加奧運會廣場文化活動表演。2008年11月，樟木頭鎮被文化部命名為「中國民間文化藝術之鄉。2010年7月底，樟木頭鎮麒麟代表隊將參加上海世博會「廣東周」文藝展演活動。[
E. 「陳」字要怎麼介紹
耳東陳
F. 東莞樟木頭有什麼好玩的嗎
觀音山國家森林公園觀音山森林公園位於樟木頭鎮石新社區內，距鎮中心區1.5公里，總面積18平方公里。是集生態觀光、宗教文化旅遊為一體的自然風景區。 觀音山原名觀音肚山，是樟木頭境內東南屏嶂諸山之一，與雙面髻山（主峰海拔791.3米）、大細鍋、筆架山、仙宮嶺、飛鼠山、尖峰等群山互繞，海拔為450～750米
寶山森林公園寶山森林公園位於東莞市樟木頭鎮西南部，總面積1424公頃，東莞老八景「寶山石翁出芙蓉」就源於此。園內林木繁茂、湖水澄碧、百鳥鳴唱、野趣濃郁、以幽、靜、秀、野為特色，共分為四大區域：一、 寶山登山游覽區，內設瀟夫影視城游樂區、菊湖頂森林游覽區、金礦坑特色園科教區、寶山登山攬勝區、斯羅坑溪溝探幽區； 二、 芙蓉寺宗教文化游覽區，內設漁翁曬網特色文化區、芙蓉寺文化區
將軍館將軍館分為前言、將軍簡介、雙擁共建、將軍題詞、著作和後記五大部分。將軍簡介部分主要展示曾在樟木頭鎮軍營駐防過，後來成長為部隊副軍級以上各位首長工作戰斗經歷的簡單介紹，他們中有上將5名、中將3名、少將21名、未授將軍銜的副軍級以上的有16名（其中7位逝世），共45名。第二部分為「雙擁共建」，主要展示多年來樟木頭鎮擁軍優屬、擁政愛民的優秀事跡、人物和感人畫面以及該鎮領導拜訪將軍時的圖片資料.
冠和博物館冠和博物館由冠和集團總裁蘇永友先生投資創辦。於2001年9月建成開放，位於素有「小香港」之稱的廣東省東莞市樟木頭鎮中心廣場三樓，是以收藏、展示、研究為一體的綜合性博物館。館內文物陳列面積逾5000平方米，總投資數億元人民幣，擁有上萬件各類文物，由十二個綜合展廳和一個美術廳組成。並於2004年建成惠州市冠和博物館，榮獲國家「AAA級旅遊景區」稱號
濱河公園濱河公園位於樟木頭東城區。佔地面積達40萬平方米。為鎮政府斥資4000多萬元建造，於2001年2月開放，是樟木頭鎮公益性公園。濱河公園緊依石馬河畔。自然態勢是河涌交錯，濕地寬闊而潤澤，植物叢生，常年披綠。公園的構築格局是平地堆山，遇水架橋，因地設景，碧水藍天。公園全境由中心島、南端、北端、文化廣場四塊地域組成。園區計有泥橋、木橋、石砌橋8座，河邊棧道長2公里。人造山丘蜿蜒起伏，各色亭、台樓、閣、假山、噴泉、水榭、釣魚台，錯落有致。
G. 一道語文題（在線等）
1.大冷天，這么早起來干什麼 昨晚睡得好嗎？冷著了吧
2.桌上擺滿了菜，旁邊放著滿滿的一碗白米飯。我一看，便知道這是外婆熬夜給我做的。她為了我不影響學習，天天早起煮飯。
3.她那雙粗糙而又多皺紋的手，正握著一棵菜，伸進冰冷的水裡，反復地洗著，生怕有一點沒洗干凈。接著，她又是淘米，又是切菜……她的手凍得通紅了。
4.因為姥姥這樣無微不至不關心和疼愛讓作者很感動！
H. 在眾人面前背誦《滕王閣序》是一種怎樣的體驗
紹興民風習俗
祭田和祭祀
封建的土地制度，地主出租土地，每年坐收地租，佃農種地主的田，每年要向地主交租(主要是糧食)。此外還有學田、祭田。觀聚堂台門的主人是乾隆時期的中等官吏，不僅造了這台門，還買了一百多畝土地，一半做學田，一半做祭田。就是說將學田收得的租谷辦小學，供子孫免費入學，將祭田收得的租谷作祭祀之用。學田由學校主持者管理；祭田由大房二房三房逐年輪流收租，也輪流祭祀。
前五代的祖先，是何大名，家譜中有記載，作為後代子孫誰也不去查考，只知他老人家埋葬在陶家埭這地方，人稱「陶家埭老太爺」。據說他老人家縱觀歷史，曾經顯赫一時的人家，過幾代幾乎都先後敗落，乏人祭祖了，所以他留下六十畝土地做祭田，不愁後代子孫不爭著祭祖。
一年中主要有兩次祭祖活動。一是清明節，主祭人家雇大船將族中男子(包括學童)送到墳上，由族長主祭，宣讀祭文，莊重肅穆。祭文有固定格式，開頭為「維歲次……」結尾「伏維尚向」，約一百多宇的祭文皆用古文，稱頌祖先積德，表達子孫敬仰之意，若子孫有大富大貴者，在祭文中則必有所提及，當時「萬家墨面」，祭文中有關子孫近況卻乏善可陳。據長者說，將來抗日戰爭勝利，祭文中就要正兒八經地寫上、朗讀，為讓祖宗地下有知，聞知欣喜。我長大成人後想起，陸游《示兒》的詩中有「王師北定中原日，家祭毋忘告乃翁」之句，大概就是昔日祭文中固有的套路。祭文總體上墨守成法，倘若國家及家屬中有重大事件則要充實於祭文之中，向先祖稟報，這大概就是不變中之變。祭畢，參與祭祀的全船老小回到祠堂吃「上墳酒」(依然只有男子可享用，女子不入席，重男輕女一至於此)。按歷來成規，「十碗頭」，即十大碗萊餚，如扣肉、扣雞、清蒸魚、紅燒魚、肉圓、魚圓，有糖醋芋艿羹、薺菜豆腐湯、炒小蝦等。米飯吃飽，每人有艾餃兩只，椒鹽餅四隻，一般都悄悄地帶回家中給母親及姊妹們分享。正常年景，誰家當年是否豐盛，皆有口頭評議。如口碑不佳，群起而攻之，就沒有顏面見族人，故辦祭祀一般不虧待。輪到祭祀(當地稱「當年」)是一大收益，六十畝祭田約可收十七八石大米，辦上墳酒及香燭船錢用去三石米左右，可凈賺十四五石大米，故對這等美差都爭著辦，今年二房的某家，明年三房的某人都早早排定。戰亂時期，當年的那家向族中打招呼：這年頭情況特殊，菜餚差一點了，待太平時期再予補上。人們也就予以諒解，便稱：「曉得咯，有數哉。」
再一次祭祖是在正月里，從年二十三送灶神爺至新年元宵節期間，台門里掛出祖宗遺像，點上香燭。祖宗遺像幾乎都是官袍官服，難道個個做官?事實並非如此，只是為了美化先祖而已，約定俗成，不算悖禮。先祖的相貌是否酷如其人?老人們說：「像咯，像咯。」有一天，我見到一位畫師正在為一位族中老人畫壽像，聚精會神地描摹，筆法細膩，細細端詳，形象逼真，周圍老老少少眉飛色舞，都說：「像透像透。」
不要以為鄉鎮無人才，自有專業精進的人士散布於各處，據聞這位畫師，自幼善畫人物，筆下畫像，不乏神形兼備的佳作，後來就專門以畫老人壽像為業。我想，千百年前，那時沒有照相術，古代的帝王將相、文人名士的形象，大概都靠代代畫師傳承下來。
在祭祀活動中，還很講究家族中的輩分，按輩分大小排列前後。有一次有位年齡在五十歲左右的大人，稱我為「叔叔」，將我引領至前排，與白發蒼蒼的族長僅相差幾步之遙的位置。我當時尚是童稚，而我父親外出謀事，故我全然不知族中規矩，誠惶誠恐地按別人的指點行禮如儀。事後族中有人告訴我：「你人雖小，但輩分大，族中有人年齡大，但輩分小，他見你還得叫你公公哩!」我們這一帶，倪姓約有上百家，輩分是祖宗傳下來的，用詩句做不同輩分名字里的嵌字：亦始昭文治，誠正謀家秀。在這之前或以後有什麼輩則不得而知，我被告知屬「治」字輩，低
於「文」宇輩，高於「誠」字輩。先前，我本以為這十個宇的輩分大概只有我們紹興馬山這上百人家的倪氏家族採用，局限於一隅，誰知若干年中在報刊上發現，署名倪文某、倪治某、倪誠某、倪正某的不乏其人，遍及若干外省，甚至有港、台人，可見分布甚廣。或許是同一家族，子孫繁衍，分支眾多了。時易勢變，現在除家裡長幼有序外，與同族人相遇已很少講輩分了。
讀書郎——小官人
「萬般皆下品，唯有讀書高」。封建社會讀書做官的傳統觀念根深蒂固。紹興因讀書而做官的人，歷史上不勝枚舉。對書香門第的男孩子，人稱「小官人」，即未來的「官人」。「小官人」既是尊稱，也是愛稱。
紹興這地方，讀書的風氣很盛，天蒙蒙亮，河邊，樹下，學齡兒童捧著書本在默讀、朗誦，除了規定的課本外，還有不少課外讀物，如唐詩、宋詞、《幼學瓊林》、《三宇經》、《古文觀止》、《秋水軒尺牘》等等，對唐詩背誦如流，似懂非懂，朦朦朧朧，俗語說：「小和尚念經，有口無心。」但許多人事後體味，幼年讀的書，常能長期留於腦海，猶如電腦的存貯。「讀書百遍，其理自見」。幼時不知其深切偽涵義，長大成人，歷經滄桑，坎坷曲折，漸漸領悟書中的意境，「史接千載，視通萬里」，驀然沉思，豁然開朗。書從來不會白讀的，有播種，才有收獲。
紹興人的讀書與習字練書法融為一體。五六歲的小孩開始認方塊宇，隨即習字，從寫「上大人，孔乙己，化三千，七十字」開始，繼則抄「人之初，性本善」、「天地玄黃，宇宙洪荒」。宇越寫越好，啟蒙讀物也就深印腦海。練字的同時，心也就靜下來了，書也更讀得進了，相輔相成。在鄉間讀書人家，隨便找幾個人來，幾乎都能寫得一手好字，顏、柳、米、王各體都有，真可謂野有遺才。
紹興人講究讀書要讀出樂趣來。一是講究朗讀，不僅讀出聲調韻味，還讀出起承轉合、文章氣勢來。琅琅書聲中，猶如吟唱一曲曲令人難忘的和美樂章。當讀到《滕王閣序》中的「落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色」時，學童們一個個搖頭晃腦地浸沉在那文中的意境里。二是講究對仗，杜甫絕句「兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船。」「兩個黃鸝」與「一行白鷺」，「窗含西嶺」與「門泊東吳」，「千秋雪」與「萬里船」對仗工整，啟人師法，這種研讀，使人情趣盎然。同時提倡同學間對課，如「小江橋，橋面圓，圓如鏡，鏡照山會兩縣。」對日：「大善塔，塔頭尖，尖如筆，筆畫五湖四海。」「小江橋」與「大善塔」是紹興縣城裡的地名和景點。三是前後聯相對應，甲同學吟上聯「好雨知時節，當春乃發生。」乙同學續「隨風潛入夜，潤物細無聲。」乙同學吟「朝辭白帝彩雲間，千里江陵一日還。」丙同學續「兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。」接得對的同學受人稱贊，他有權利向任何同學提問，包括男女同學可以相互提問，那時封建思想禁錮，男女同學不大相互提問。這種前言接後句的提問，也是一種競賽，答不出也沒關系，別人可以接上去，此起彼伏，歡聲四起。激勵同學們多看、多讀，成為一大樂趣。
學習中老師們還善於用當地歷史上名人的故事來激勵莘莘學子。老師說：「各位小朋友，你們知道我們紹興什麼最出名?」一位學生說：「黃酒。」老師含笑說：「算你對，不過還有比這更重要的。」另一位學生說：「紹興師爺。」老師說：「接近哉，再想想看。清朝滅亡後，師爺沒有哉。」
「人才。」老師眉飛色舞：「對哉，對哉。」老師接著發了一段議論：「我們紹興這地方，自古以來，可謂物華天寶，人傑地靈，魚米之鄉，釀造之都，旅遊勝地，禹王陵、蘭亭，聞名全國，詩人賀知章、陸游，畫家徐渭(文長)、陳老蓮都是名士，清朝二百多年中造就大批紹興師爺，大多是維護封建社會的文人策士。封建社會敗落，他們感應最為敏銳，得風氣之先。辛亥革命至五四運動前後，最早覺醒的是知識分子，他們是紹興師爺的後代，有智謀有膽識。他們很多留學外國，能跟上世界的潮流。這一時期就涌現出革命家秋瑾、徐錫麟、陶成章，文學家魯迅，教育家蔡元培，經濟學家馬寅初……」
學生們一個個神情專注凝神而聽。
老師表示抽空細講他們的故事。
那時學校里的老師半數左右並非專職小學老師，而是在外地工作的很有學問的人才，如錢庄、銀行的經理、襄理，工廠的工程師，報館、出版社的編輯，甚至大學教員，因回鄉避難，臨時充當家鄉小學的老師，閱歷不同，視野開闊，講課生動活潑，內涵豐富。
「你們知道不知道五四運動?」「噢，不知道。」老師就講五四運動的來龍去脈前因後果，五四運動轟轟烈烈，波瀾壯闊，主要主張：要民主、要科學，這是救國的良方；中國從鴉片戰爭以來，積貧積弱，帝國主義侵略中國，清腐敗透頂，割地賠款，喪權辱國。北洋軍閥混戰，對帝國主義奴顏婢膝，要在巴黎和會上簽賣國條約，五四運動一爆發，挫敗了屈膝投降活動。外拒強權，內懲國賊，五四是中國人民的愛國運動，影響深遠。時任北大校長的蔡元培就是我們紹興人。老師說：「蔡元培是教育家，也是學問家。我們要學習蔡元培，像他那樣有出息，做愛國愛民的學問家，就要從小立志，好好學習。」
「你們曉得不曉得魯迅?」「曉得咯。」魯迅是思想家、文學家，寫小說《阿Q正傳》、《祝福》、《孔乙己》等，雜文千百篇，約幾百萬字，文章寫得好，對封建思想猛烈抨擊，要讓思想沖破牢籠。魯迅也是紹興人，留學日本，學醫的，後來從電影里看到日本人殺中國人的頭，中國人還圍著看熱鬧，思想麻木到這種地步，魯迅氣極了，決定回國，覺得醫治中國人思想上的毛病比醫治身體上的毛病還重要，於是寫雜文、寫小說，喚醒民眾。「我們要不要向魯迅學習?」
「要!」學生齊聲應著。
魯迅也是紹興師爺的後代，但他的思想好，做人要為老百姓謀幸福。一要生存，二要溫飽，三要發展。現在各位小朋友，大家都叫你們是「小官人」，大起來(長大成人)無論做不做官，總之要愛國愛民，要做道德高尚，學問精深的人，那才是有出息。老師還興致勃勃地講馬寅初青年時賣牛去國外學習的故事。在日積月累中，老師們列舉了當地名人憂國憂民，勤奮求學的故事，啟迪童蒙，在莘莘學子的心田裡播下道德學問的種子，這何嘗不是影響深遠的勸學篇。
紹興人好讀書，讀書人多，好學成風。歷史上曾經造就了聲名遠播的「紹興師爺」人才群。「存在決定意識」，紹興師爺曾經是封建王朝的智囊，隨著時代的變遷，他們也感受到封建王朝行將沒落的歷史趨勢，他們的後代子孫或學生，卻站在時間的前列，成為新時代啟蒙者，新社會的領路人。這批傑出人才中有投身辛亥革命的仁人志士秋瑾、徐錫麟、陶成章，有無產階級革命家周恩來，有思想家、文學家魯迅，有科學家竺可楨，有經濟學家馬寅初，有歷史學家範文瀾，外交家邵力子，出版家胡愈之……在近現代史上，在
約半個世紀左右，紹興這地方涌現出那麼多人才，群星燦爛，說明紹興人崇尚知識，與時俱進，洞察世界形勢，適乎世界之潮流，合乎人群之需要。值得我們後人好好繼承，大力弘揚。
婚喪事宜
二十世紀三四十年代，男女間的婚姻基本上還是沿襲封建社會的父母做主，媒妁之言的包辦婚姻，但也出現了自由婚戀的新風尚。
男大當婚，女大當嫁。男人年齡在二十左右已謀得一定職業，姑娘年齡在十七八歲左右為談婚論嫁之時，媒人便接踵而至。主要是向女方介紹男方情況，如田有幾畝，房有幾間，家中父母兄弟姊妹如何，人品如何，但通常不乏溢美之詞，什麼相貌堂堂，待人和氣，忠厚老實，煙酒勿吃，骨牌不識。女方也託人打聽，大體尚可，便各自要「生辰八字」然後由瞎子算命，看合不合?通常總說「合得攏的」或「大吉大利」。但瞎子算命這一關是很容易做手腳的，如姑娘不願意這門婚事，便悄悄託人到瞎子那裡花點錢疏通，說如有某年某月生的人來算命，問可否結婚，請幫忙阻止。到時遇到有人上門，果然問詢該門婚事，瞎子便委婉地說：「啊，相沖相剋。」只要說到又沖又克，這家人家便放棄了這門親事。其所以要「委婉」，是為了不露有人作梗的痕跡。如「生辰八字」經瞎子核准大吉大利，便定下吉日良辰訂婚或結婚。此前男方送生辰八字給女方，女方也送生辰八字給男方，日：「交換紅綠帖子。」男方向女方送財禮，女方則將這財禮置辦嫁妝。女方如系有錢人家，嫁妝辦得豐厚，貼錢嫁女。通常人家，財禮款高於嫁妝，留下一定余額，為女方之兄弟將來娶親時用。
戰亂年代，喜事簡辦，至親好友到場，三五桌而已，據說太平年間婚事辦得頗鋪張。當年紹興有些人專門操辦喜慶事宜，被稱為「惰民」。「惰民」者為墮落之民的簡稱，相傳朱元璋與陳友諒打仗，陳友諒敗，士兵投降，朱元璋罰陳友諒子孫及部下的兵卒降為墮民，子孫世世代代做操辦婚喪之事，女的則稱「老熳」。紹興多官府人家，老熳們與台門里人家相匹配，她們把為台門里人家服務視為專利，即使台門里人家已衰落，她們還是以「老爺」、「太太」相稱。台門里辦婚事，老熳們一到，頓時熱熱鬧鬧，她們投人所好，凈說好話。說福壽雙全，說小少爺將來肯定有出息，扶新郎新娘入洞房，說早生貴子，還請族中有福有壽的老人為新婚夫婦祝福，台詞由老熳向老人耳語口授，只聽得「多福多壽多男子，亦富亦貴亦康寧。」老熳扶老人上樓則說老爺「步步高升」，攙醉酒的人則說「人生難得幾回醉，有醉便是福」，總之服侍得舉辦喜慶人家舒舒服服，開開心心。臨走時自然得到相應的賞金，幾塊銀元，甚至一隻金戒指，困難時期，有時只給幾斗米錢或一段綢料、布料。老熳決不計較給的多少，而是長遠著眼。說台門里的人家將來必有生發之日。在落難的時候，聽到這種安慰的言詞，使人長久的銘記。
辦喪事，喪家開出一張單子，常常需要通知周圍一二十里的相關親友，便委託人外出報喪。報喪人手夾一把雨傘，與平常持傘姿態不同，報喪是晦氣的事，找到相關人家前，先打聽好門牌，不致踏錯門檻；跨進喪家的親戚家，要說某某人「老了」(諱言死字)，那家人就摔一碗碟，含有「玉碎」之意，接著便號啕大哭。然後問生病及治療經過，端出一碗湯水，碗底下有幾塊錢給報喪人。臨別時最忌諱說「再會，再會」，因再會意味著還要再來，而是說「遠走，遠走」，意思是災禍離得越遠越好。其他喪事，如大殮、頭七、斷七，與各地無啥差別。
光陰流逝，滄桑巨變。
新年新歲
正月初一，為春節之始，古稱"元旦"，又稱"新正"、"大年初一"，為紹興一年中最隆重的節日。
放開門爆竹 俗稱"放開門炮仗"。舊時，此舉寓有驅邪除疫和"高升三級"之意。紹興民間且有"早放（爆竹）早發（財）"之說，故從凌晨三四時開始，爆竹聲即此起彼落，比戶不絕，以增添新春喜慶氣氛。
貼春聯 紹俗家家戶戶貼春聯，有"元旦書紅，萬事亨通"，"新正開筆，諸事大吉"之說。舊時，春聯多書"天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門"等套語。如今，春聯仍書吉語，但內容新穎，富有時代氣息。
接神 舊時，放開門炮仗後，即於廳堂置湯團、茶葉、水果等供品，家長率家人整肅衣冠拜天地菩薩、灶司菩薩等，祈求神靈保佑，新年萬事大吉。如今，此類寓美好祝願於偶像的迷信習俗已經少見。
吃福橘、湯團、如意糕和喝元寶茶 舊時，大年初一起床後循俗先吃"煙火食"（即以柴火燒煮之食物）後方可開口說話。如今，通常以湯團、如意糕作早餐，並吃福橘。新正，主家習以元寶茶待客，茶水中循俗置金橘、橄欖、蜜棗等，寓有團圓、如意、幸福等祝願。
拜年 又稱"拜歲"、"叩歲"、"賀新年"。舊時，男主人先率晚輩入本族宗祠祭拜列祖列宗，隨即返歸自家廳堂叩拜除夕所懸先祖遺像。然後，晚輩按輩份、排行，依次叩拜尊長。晚輩向尊長祝福，尊長回施教誨及祝願。最後，晚輩間交拜賀年。其時，子弟一邊鳴鑼擊鼓（俗稱"敲年鑼年鼓"），一邊繞圓圈行走，以相娛樂。如今，拜年遺風猶存，但禮儀大為簡化。
正月初二起，攜桂圓、荔枝、美酒、白糖和糕點等禮品走親訪友，巷賀新禧。親友則以酒菜盛情款待，改日再行回拜之禮。此俗大抵以早為敬。1950年起，人民提倡文明過節。元旦至春節期間，紹興城鄉普遍開展擁軍愛民、擁軍優屬、擁政愛民及慰問退休幹部、職工等活動，同時舉行各種聯歡會、聯誼會與文娛表演及體育競賽等。
走喜神方 正月初一開門出行，舊有"走喜神方"之俗。行前，須從歷本尋出喜神所在方向，後循此方向而行。如歷本言"大利東北，不利西南"，則自家門出發，向東北方向進發，而不朝西南方向舉步，以此求得喜神護佑，獲取佳運。此俗今廢。
數羅漢 舊時，有於正月初一到府城開元寺數羅漢之俗，意在卜全年凶吉，且為自娛。開元寺羅漢時，須按先跨入羅漢堂之腳，確定數羅漢方向。若左腳先跨入，則自左至右按本人年紀歲數，一歲一尊，數至與已歲數相同之羅漢，即以其名號、神態卜新年之未來。如是長眉羅漢，便為長壽；如是伏虎羅漢，則身體健壯。
趕雞睡 實系"趕緊睡"諧音，意指正月初一夜須提早上床安睡。節前人們忙碌多日，正月初一又起慶特早，小孩亦因連日玩耍，十分疲勞，故晚飯後即提前將家禽趕進塒舍，早早關門安歇。此俗沿襲至今。
禁忌 春節期間，為求吉利而忌諱甚多。如忌掃地、倒垃圾，怕掃除和倒掉財氣與運氣；忌動用刀、剪，怕遭皮肉病痛之苦；忌食稀飯及湯，以防出門遇雨；忌打破碗、盆等器皿，怕破財，倘有失手，則須說"見怪不怪，其怪自敗"，藉以消災自慰，還忌吵嘴，忌倒馬桶、夜壺，以免褻瀆神靈。最忌諱提及"死"、"窮"等字眼。大人怕小孩多嘴失言，多於年內即行訓誡，並張貼寫有"童言無忌"、"百無禁忌'字樣之紅紙條。此類忌諱多帶迷信色彩。以上禁忌之俗，今已逐漸淡化。
吉語求乞 往昔，紹興有諺雲："討飯是年初一到年三十夜"。乞丐於春節期間，以"送搖錢樹"、"跳泥神"、"跳黃牛"、"羊掃地"、"謳順流"等方式求乞。"謳順流"，通常為兩丐合演，一人提竹籃，另一人捧巨型紙質"金元寶"，於戶主門前，拋接"金元寶"。
五路日 五路者，五路財神也，俗以正月初五為財神誕日。是日，商家均有接財神之舉，祈禱財運亨通，利市百倍，並自此日起開門營業。一般人家，亦有供奉財神者。此俗今廢。
迎春 紹俗重農桑，每於立春前一日舉行迎春牛活動。是日，"自府縣以下之官吏，均高車大馬而出"，"備有春牛太歲"，以"占來歲農事之如何"。春牛有鼓樂前導，差役鳴鑼開道，旗傘儀仗相隨，太守或知縣輩"父母官""持竿而驅行"，地方士紳魚貫相送，觀者如潮。及至農村，農民笑臉拱手相迎，以迎接"父母官"所送春牛，作為農事伊始標志。自此，農民結束春節期間娛樂，著手備耕生產。
在紹興府城，則"於立春前一日，府縣糧捕廳各官皆朝服儀從，出五雲門迎春於東郊，舁芒神土牛入城，置府署。土牛之色依欽頌歷本所載《春牛圖》而畫，黃為谷，赤為日，青為風，黑為水，以占水旱豐歉。迎春之次日，擊碎春牛，鄉人拾其土塊歸而藏之，冀得畜牧神植之興旺。"
中華民族否極泰來，小康取代了貧困。歷史文化名城紹興，人文薈萃之處，也成了旅遊勝地。
紹興歷來民風淳樸，同時保留著和夾雜著若乾落後的封建習俗。也許隨著時代的變遷，與時俱進，會有所揚棄。