Ⅰ 飼料公司年終總結講話
尊敬的各位領導，各位同事：
大家上午好！眾所周知，銷售部對於任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重於泰山。下面，我就自2006年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
職責闡述：
1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。
3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執行管理。
8.審定並組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，並進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，並不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在X總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網路建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
以下是一組數據
銷量增長率：%
新客戶增長率：%
這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。
那麼，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一．培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，後勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由於大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還
是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！
三：敢於摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，並且程序化。
1、大家來自於不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢於一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出台——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場佔有率提高、周邊影響加大。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究 ，隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合於公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出台的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標准。在這個基礎上，首先，銷售部將出台《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出台《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標准。獎懲分明，銷售部還將將出台《銷售部獎懲條例》，爭取在以後的工作中，做到「事事有標准，事事有保障。」
第三，形成了「總結問題，提高自己」的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
制度是標准，執行力是保障！
(公司名稱)大船已經起航，為了它的安全，(公司名稱)人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
二、「3個無」的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1．無透明的過程
雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2．無互動的溝通
銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利於整體發展的。
3．無開放的心態
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦盪的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生並蔓延著相互拆台、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想像就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、6條建議僅供參考
1．重塑銷售部的角色職能定位。
在做網路的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網路來提升產品銷量和團隊美譽度。
2．堅定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產品在終端「買得到」的同時，也要確保「賣得動」，有計劃、多層次地開展「面向客戶型」推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的「出口」。
3．原則不能動，銷售人員不能充當送貨員
銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由於銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶採取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以後的工作中，在適當的時候堅持原則。
4、經銷商產品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什麼賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今後的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的准確度。
5、開發新客戶的意識一定要上一個台階
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網路的建立是重中之重，只要該市場網路還沒理想化布局，就一定要有建立健全網路的思想，不斷的開發新客戶。
6、目標達成率的提高
這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以後在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通後，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。
總結：
「市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗「。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好「支點」撬動市場，打造「勢能」以便放大行銷慣性，進行整合形成「拳頭」能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業里建功立業！
我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！
謝謝！
Ⅱ 2019年建飼料廠工作總結範文
範文：
2018年，公司提出「開源節流、穩定質量、提高效率、增加收益」16字工作方針，全體員工在董事會領導下，以顆粒飼料為基礎，以膨化飼料為突破口，強化內部管理，狠抓產品質量，實行市場開拓和信貸服務兩輪驅動，開創了生產經營新局面。特別是7月中旬以後，連續多天產品供不應求，日生產量、銷售量突破***噸，連創歷史新高。全年完成產量*.16萬噸，銷售收入*.2億元，分別比上年增長29.1%和52.8%，經濟運行質量有了根本性改善，投產3年來首次盈利。一年來，辦公室圍繞公司大政方針，積極做好行政、後勤、人力資源等配套工作，較好地履行了部門職責。
一、2018年主要工作回顧
1、細心服務一線，辦好鄂東養殖技術交流會。3月5-6日，公司組織技術、營銷和服務人員，分別在黃梅和龍感湖舉辦「裕泰飼料、增值增效」養殖技術交流會。近百名養殖大戶和經銷商聽取了膨化飼料優點講解、公司銷售和貸款政策介紹，分享了標桿戶的養殖經驗。行政部門在禮品采購、資料准備、人員組織、車輛安排、會場服務及主持等方面，都出色地工作任務。
2、組織專題材料，成功申報「滿意單位」、「實用新型」、「技術改造」項目。根據不同的報送要求，辦公室克服重重困難，對口撰寫了多項專題材料，並順利通過審批，其中湖北省授予「消費者滿意單位」； 提交的「循環水工廠化養殖小面積魚池」技術方案，被國家知識產權局授予實用新型專利證書；「草魚開口膨化飼料關鍵技術」獲得黃州區政府技改項目獎勵，獎金5萬元；「以草魚為主的膨化飼料」獲市政府科技進步二等獎，獎金1萬元。
3、不迴避不畏難，圓滿解決項目環評歷史問題。公司投產3年，環評驗收因種種原因一直未辦，多次受到環保部門的質詢。7月底，公司提出驗收申請，三番五次來往於市環保局監察大隊、污控科、監測站，向不同層面的主管領導說明情況，請求變通，重新監測。最後監察站出具的「監測報告」認定，本項目雜訊控制、污染物排放濃度及排放量、內部管理制度等，均符合環保驗收條件。市環保局據此於12月底辦理了本項目環境保護設施竣工驗收手續。
4、大膽推進改革，確保辦公室工作更順暢更節能高效。一年來，員工食堂一度怨聲載道，我們經過果民意測驗，果斷撤換了食堂管理員；保安由4人減少為3人，實現了一崗多職，平穩過渡；對業務人員車輛進行改革，變公司所有為個人所有，從而降低銷售費用和事故風險；開展年度總結評比，組織員工聯歡晚會，首次選出部門和個人先進，並頒發榮譽證書和獎金。
二、存在的主要問題
1、辦公用品采購不及時，影響工作效率和員工情緒；收發不規范，缺少必要的監督；結帳不及時，影響公司形象。
2、人事管理工作不夠嚴謹：入職談話無記錄，出現分歧無法對證；入職審批滯後，檔案資料缺少相關證件；崗位調動時思想工作沒跟上，導致半途而廢；培訓計劃手續不齊備，培訓記錄與計劃不匹配，培訓效果無評價。
3、薪酬制度的權威性和統一性有所削弱，個別部門、個別崗位不徵求人事部門意見，自行提出薪酬標准，對公司整體產生了一定的負面影響。
4、行政服務生產經營的深度和廣度仍然不夠。員工上號、入網、違章處理、防暑防濕、裝貨秩序、水電維修、宿舍安排、食堂伙食等方面，服務的及時性、主動性和熱情度需要提高。
三、2019年主要工作安排
1、進一步建立和完善人事管理制度及相關程序，對遺留問題進行疏理、彌補和整改，養成習慣，嚴格實施。同時做好重要崗位人員的選聘和培訓工作。
2、從改革采購方式入手，嚴格采購程序，提高辦事效率，通過采購工作的高質量，帶動行政後勤工作的高質量，改變外部對辦公室和裕泰公司的不良印象。
3、針對銷售部、生產部崗位的特殊性，結合機關部室崗位情況，探討薪酬制度的契合點和統一性，克服一個部門一個政策、一段時間一個請求的被動做法。配套建立績效機制，著手解決機關部室「干與不幹、干好乾壞」一個樣的問題。
4、做好「省級龍頭企業」、「高新技術企業」材料准備，取得公司董事會的支持，積極主動與農業局、稅務局疏通，力爭2019年有一個新的突破。繼續與科技局、經信委、發改委等政府部門及高校院所聯系，謀求新的項目扶持。深入咨詢「大別質量獎」的申報標准及程序。
5、切實加強員工安全生產、消防安全知識培訓，採取聘請外部專業人員講解示範、員工現場演練與問答等方式，督促相關人員掌握基本安全常識。
6、按照企業檔案規范化、標准化要求，進行檔案的收集、整理、分類及歸檔工作。
7、嚴格「6S」檢查，組織專人，定期定點定線定位，利用圖片或文字公布檢查結果，並進行相應獎罰。
8、藉助員工春晚的東風，利用周末、月末或傳統節假日，組織開展形式多樣的文體活動，推進企業文化建設，樹立員工的主人翁意識，增加裕泰凝聚力和吸引力。
9、繼續抓好黨、青、工、婦工作。
10、做好行政後勤為生產經營服務的各項配套工作。
Ⅲ 飼料促銷會議開場白和結束語
各位養殖業的朋友、嘉賓：大家好！
時光如水生命如歌……正所謂時間就是一車豬飼料……帶走的是年華……帶來的是肥肉
Ⅳ 求生物科技（動物，寵物葯品 飼料）有限公司開業公司老闆致詞 有縣市領導前來捧場
哈哈，恭喜恭喜開業了，尊敬的各位領導，來賓，經銷商朋友們，歡迎你們到來，首先請允許我介紹一下今天到場的領導……
Ⅳ 我是做銷售飼料的公司領導讓我主持會議，可我之前沒有做過，希望高人指點。怎樣開場，說些什麼
你好，這沒什麼難的，什麼事都有第一次。
首先向參會人員表示感謝，之後說明會議的主題和會議的動議和會議要達到的目的，動員大家開好會。
然後根據會議的議程，一項一項地進行。
Ⅵ 飼料廠惡臭氣體治理
飼料廠臭氣分為：有機廢氣和酸鹼廢氣，有機廢氣可以採用噴淋（過濾一部分雜質）+萬川環保催化燃燒設備(處理有機廢氣）進行處理，酸鹼廢氣則採用酸鹼廢氣處理塔即可。
Ⅶ 求銷售會議主持詞（高分 在線等）
獸葯銷售會議主持詞
區飼料獸葯管理工作會議暨相關法規培訓今天在這里舉行。這次會議和培訓的主要內容是：回顧總結2006年度全區飼料、獸葯管理工作的情況；
工作目標 今年，我區獸葯產品質量安全工作要達到以下幾個目標：飼料、獸葯市場上杜絕無生產許可證、無產品批准文號、無標簽、無質量標准、無產品質量檢驗合格證等「五無」飼料和飼料添加劑產品。
工作重點 認真抓好畜產品安全工作，強化監管，重點抓好以下幾項工作：
1、我們要與工商、質監、公安、葯監等有關部門通力協作、密切配合，堅決查處、打擊生產、經營、使用「瘦肉精」、「蘇丹紅」「孔雀綠石」等禁用葯品的違法行為，促進全區畜牧業的持續健康快速發展。對飼料、獸葯市場、經銷戶和養殖戶進行全面監督檢查，一經我們查實有經營違禁違規葯品的，我們發現一起，嚴懲一起。所以我們的經營戶一定要按照法律法規規定和允許經營的品種來經營，規范自身的經營行為，不要賺黑心錢。不要影響我們的形象，必定我們還要靠這一行生活。
2、繼續加大對假、劣飼料原料的查處力度，確保飼料產品質量。假添加劑、假魚粉、肉骨粉，劣質豆粕、玉米等，是影響飼料產品質量和坑害農民的一種違法行為。今後不管是在市場上還是企業，只要發現，我們一定依法嚴肅查處。
3、進一步開展對飼料、獸葯產品標簽、包裝、原料、使用葯物等內容的專項檢查工作。《飼料標簽》標准和衛生指標標準是目前國家對飼料行業推行的兩個強制性標准，國家對飼料添加劑和飼料葯物添加劑的使用規范，已作了明文規定，我們的經營戶一定要在進貨時，看清飼料、獸葯生產企業的產品標簽和包裝是否符合規范；對產品標簽、包裝、原料、使用葯物等內容，存在問題的產品，我們將堅決依法進行查處。
4、我們還將繼續按照省市的安排部署，繼續開展飼料和飼料添加劑生產、經營和使用以及動物飲用水等各環節全程質量監督抽查行動。經營者在進貨時，一定要認准符合國家規定、信譽好的生產企業。
5、嚴格市場准入。按照省市相關文件精神，按照「認真清查，嚴格准入」的原則，根據《飼料添加劑品種目錄》的規定，我們明年將逐步開展並完善飼料、獸葯銷售備案制度，這一制度主要是經營戶要提供所銷售產品的企業生產的相關資質文件、產品批准文號以及銷售的進貨和銷出的台帳記錄等，達不到銷售規范的經營戶，通過整改仍達不到要求的，我們將堅決砍掉。
我們承諾：凡是按照國家法律法規從事飼料獸葯經營，支持養殖業發展的老闆們，只要符合國家相關條件，依法生產、守法經營，我們保證及時、周到、熱情地為你們服務，為你們保駕護航，保證你們參與公平競爭的權益。歡迎你們支持、理解並監督我們的工作。同志們這次會議的主要目的和意義是規范經營資格，提高經營水平。在這里我要公布一個對違規經營行為的舉報電話，我們的舉報電話是3309925，希望你們發揮監督作用。同志們目前正是畜產品的一個回升期，全國、全省包括我市畜產品出口量逐漸增大，所以大家一定要對畜產品安全工作引起高度重視，確保飼料、獸葯產品的質量安全，它關繫到畜產品的安全，關繫到人民的身體健康，關繫到畜牧經濟的持續穩定發展，希望大家繼續支持我們的工作。