『壹』 新老還珠格格人氣大PK!
其實都挺好的，老的還珠格格有自己的本色，新還珠格格多了許多現代元素，但是，相信最後的結局應該不會變，希望能採納 謝謝 o(∩_∩)o 哈哈
『貳』 網路推廣引言
現在的店鋪來上億家了自，流量分配肯定是不均勻的，高信譽高人氣的自然會比較多的流量，而且現在競爭也大，建議你還是直接去租個高流量的店鋪，那樣你也不用擔心流量問題的，而且還可以慢慢的帶你自己的店鋪，等你的店鋪也做上來了，你也可以不用租人家的了
『叄』 著名的情詩
關關雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。
參差荇菜，左右流之。窈窕淑女，寤寐求之。
求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，輾轉反側。
參差荇菜，左右采之。窈窕淑女，琴瑟友之。
參差荇菜，左右□之。窈窕淑女，鍾鼓樂之。
——春秋詩經(「國風」中的一首)周南 關雎
上邪！我欲與君相知，長命無絕衰。山無陵，江水為竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢與君絕！
——漢 漢樂府 上邪
紅豆生南國，春來發幾枝？願君多采擷，此物最相思。
——唐 王維 相思
去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風。
——唐 崔護 題都城南庄
楊柳青青江水準，聞郎江上唱歌聲。東邊日出西邊雨，道是無晴還有晴。
——唐 劉禹錫 竹枝詞（三）
曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲。取次花叢懶回顧，半緣修道半緣君。
——唐 元稹 離思
娉娉裊裊十三餘，豆蔻梢頭二月初。
春風十里揚州路，卷上珠簾總不知。
多情卻似總無情，唯覺尊前笑不成。
蠟燭有心還惜別，替人垂淚到天明。
——唐 杜牧 贈別（二首）
相見時難別亦難，東風無力百花殘。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。
曉鏡但愁雲鬢改，夜吟應覺月光寒。蓬山此去無多路，青鳥殷勤為探看。
——唐 李商隱 無題
昨夜星辰昨夜風，畫樓西畔桂堂東。身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通。
隔座送鉤春酒暖，分曹射覆蠟燈紅。嗟余聽鼓應官去，走馬蘭台類轉蓬。
——唐 李商隱 無題
錦瑟無端五十弦，一弦一柱思華年。庄生曉夢迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑。
滄海月明珠有淚，藍田日暖玉生煙。此情可待成追憶，只是當時已惘然！
——唐 李商隱 錦瑟
勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時。花開堪折直須折，莫待無花空折枝。
——唐 杜秋娘 金縷衣
纖雲弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗度。金風玉露一相逢，便勝卻人間無數。
柔情似水，佳期如夢，忍顧鵲橋歸路。兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮？
——北宋 秦觀 鵲橋仙
佇倚危樓風細細，望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無言誰會憑闌意?
擬把疏狂圖一醉，對酒當歌，強樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
——北宋 柳永 蝶戀花
十年生死兩茫茫！不思量，自難忘。千里孤墳，無處話凄涼。
縱使相逢應不識，塵滿面，鬢如霜。
夜來幽夢忽還鄉。小軒窗，正梳妝。顧無言，唯有淚千行。
料得年年腸斷處，明月夜，短松崗。
——北宋 蘇軾 江城子
去年元夜時，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏後。
今年元夜時，月與燈依舊。不見去年人，淚滿春衫袖。
——北宋 歐陽修 生查子
花褪殘紅青杏小，燕子飛時，綠水人家繞。枝上柳綿吹又少，天涯何處無芳草！
牆里鞦韆牆外道，牆外行人，牆里佳人笑。笑漸不聞聲漸悄，多情卻被無情惱。
——北宋 蘇軾 蝶戀花
東風夜放花千樹，更吹落、星如雨。寶馬雕車香滿路，鳳簫聲動，
玉壺光轉，一夜魚龍舞。蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。
眾里尋她千網路，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。
——南宋 辛棄疾 青玉案(元夕)
色不迷人人自迷，情人眼裡出西施。有緣千里來相會，三笑徒然當一痴。
——清 黃增，集杭州俗語集
紅耦香殘玉簟秋;輕解羅裳，獨上蘭舟。雲中誰寄錦書來?
雁字回時，月滿西樓，花自飄零水自流，一種相思，兩處閑愁。
此情無計可消除，上下眉頭，卻上心頭。
——宋 李清照 一翦梅
綠楊芳草長亭路，年少拋人容易去;樓頭殘夢五更鍾，花底離愁三月雨。
無情不似多情苦，一寸還成千萬縷;天涯地角有窮時，只有相思無盡處。
——宋 晏殊 木蘭花
我住長江頭，君住長江尾;日日思君不見君，共飲長江水。
此水幾時休?此恨仃時已?只願君心似我心，定不負相思意!
——宋 李之儀 卜運算元
『肆』 求歷代古代情詩,要最全,只要是有名氣的都要
古代愛情詩(合集一)
關雎 <<詩經>>
關關雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。 參差荇菜，左右流之。窈窕淑女，
寤寐求之。求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，輾轉反側。 參差荇菜，左右采之。
窈窕淑女，琴瑟友之。參差荇菜，左右芼之。窈窕淑女，鍾鼓樂之。
子衿 <<詩經>>
青青子衿，悠悠我心。縱我不往，子寧不嗣音？
青青子佩，悠悠我思。縱我不往，子寧不來？
挑兮達兮，在城闕兮。一日不見，如三月兮。
靜女 <<詩經>>
靜女其姝，俟我於城隅。愛而不見，搔首踟躕。
靜女其孌，貽我彤管。 彤管有煒，說懌女美。
自牧歸荑，洵美且異。匪女之為美，美人之貽。
蒹葭 <<詩經>>
蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人， 在水一方。
溯洄從之，道阻且長；溯游從之，宛在水中央。
山鬼 <<楚辭>>
若有人兮山之阿，被薛荔兮帶女蘿；既含睇兮又宜笑，子慕予兮善窈窕；
乘赤豹兮從文狸，辛夷車兮結桂旗；被石蘭兮帶杜衡，折芬馨兮遺所思；
余處幽篁兮終不見天，路險難兮獨後來；表獨立兮山之上，
雲容容兮而在下；杳冥冥兮羌晝晦，東風飄兮神靈雨；留靈修兮澹忘歸，
歲既晏兮孰華予；采三秀兮於山間，石磊磊兮葛蔓蔓；怨公子兮悵忘歸，
君思我兮不得閑；山中人兮芳杜若，飲石泉兮蔭松柏；君思我兮然疑作；
雷填填兮雨冥冥，爰啾啾兮穴夜鳴；風颯颯兮木蕭蕭，思公子兮徒離憂。
古代愛情詩(合集二)
鳳求凰·琴歌 佚名
有美人兮， 見之不忘。一日不見兮，思之如狂。
鳳飛翱翔兮，四海求凰。無奈佳人兮，不在東牆。
將琴代語兮，聊寫衷腸。何日見許兮，慰我徬徨。
願言配德兮，攜手相將。不得於飛兮，使我淪亡。
有所思 漢樂府
有所思，乃在大海南。何用問遺君？雙珠玳瑁簪，用玉紹繚之。聞君有他心，
拉雜摧燒之。摧燒之，當風揚其灰。從今以往，勿復相思。相思與君絕！
雞鳴狗吠，兄嫂當知之。妃呼豨！秋風肅肅晨風，東方須臾高知之。
上邪 漢樂府
上邪! 我欲與君相知，長命無絕衰。
山無陵，江水為竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢與君絕！
行行重行行 <<古詩十九首>>
行行重行行，與君生別離。相去萬余里，各在天一涯。道路阻且長，會面安可知。
胡馬依北風，越鳥巢南枝。相去日已遠，衣帶日已緩。浮雲蔽白日，遊子不顧返。
思君令人老，歲月忽已晚。棄捐勿復道，努力加餐飯。
涉江采芙蓉 <<古詩十九首>>
涉江采芙蓉，蘭澤多芳草。采之欲遺誰？所思在遠道。
還顧望舊鄉，長路漫浩浩。同心而離居，憂傷以終老！
相思 王維
紅豆生南國，春來發幾枝？願君多采擷，此物最相思。
望月懷遠 張九齡
海上生明月,天涯共此時.情人怨遙夜,竟夕起相思.
滅燭憐光滿,披衣覺露滋.不堪盈手贈,還寢夢佳期.
秋風詞 李白
秋風清，秋月明,落葉聚還散,寒鴉棲復驚。相親相見知何日，此時此夜難為情；
入我相思門，知我相思苦，長相思兮長相憶，短相思兮無窮極，
早知如此絆人心，何如當初莫相識.
古代愛情詩(合集三)
竹枝詞 劉禹錫
楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲。東邊日出西邊雨，道是無晴卻有晴。
竹枝詞 劉禹錫
山桃紅花滿上頭，蜀江春水拍山流。花紅易衰似郎意，水流無限似儂愁。
燕子樓 張仲素
樓上殘燈伴曉霜,獨眠人起合歡床。相思一夜情多少?地角天涯不是長。
錦瑟 李商隱
錦瑟無端五十弦,一弦一柱思華年.庄生曉夢迷蝴蝶,望帝春心托杜鵑.
滄海月明珠有淚,藍田日暖玉生煙.此情可待成追憶,只是當時已惘然.
無題 李商隱
來是空言去絕蹤,月斜樓上五更鍾.夢為遠別啼難喚,書被催成墨未濃.
蠟照半籠金翡翠,麝香微度綉芙蓉.劉郎已恨蓬山遠,更隔蓬山一萬重.
無題 李商隱
重帷深下莫愁堂，卧後清宵細細長。 神女生涯原是夢，小姑居處本無郎。
風波不信菱枝弱，月露誰教桂葉香？ 直道相思了無益，未妨惆悵是清狂。
無題 李商隱
相見時難別亦難,東風無力百花殘.春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干.
曉鏡但愁雲鬢改,夜吟應覺月光寒.蓬山此去無多路,青鳥殷勤為探看.
無題 李商隱
昨夜星辰昨夜風, 畫樓西畔桂堂東. 身無彩鳳雙飛翼, 心有靈犀一點通.
隔座送鉤春酒暖，分曹射覆蠟燈紅。嗟余聽鼓應官去，走馬蘭台類轉蓬。
暮秋獨游曲江 李商隱
荷葉生時春恨生,荷葉枯時秋恨成.深知身在情長在，悵望江頭江水聲。
古代愛情詩(合集四)
夜雨寄北 李商隱
君問歸期未有期,巴山夜雨漲秋池.何當共剪西窗燭,卻話巴山夜雨時.
離思 元稹
曾經滄海難為水,除卻巫山不是雲.取次花叢懶回顧,半緣修道半緣君.
題都城南庄 崔護
去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風。
贈別 杜牧
多情卻似總無情, 唯覺樽前笑不成.蠟燭有心還惜別 ,替人垂淚到天明.
寄人 張泌
別夢依依到謝家，小廊回合曲闌斜。多情只有春庭月，猶為離人照落花。
寫情 李益
水紋珍簟思悠悠，千里佳期一夕休。 從此無心愛良夜，任他明月下西樓。
贈婢 崔郊
公子王孫逐後塵，綠珠垂淚滴羅巾。 侯門一入深似海，從此蕭郎是路人。
寄李億員外 魚玄機
羞日遮羅袖，愁春懶起妝。易求無價寶，難得有情郎。
枕上潛垂淚，花間暗斷腸。自能窺宋玉，何必恨王昌？
江陵愁望有寄 魚玄機
楓葉千枝復萬枝，江橋掩映暮帆遲。憶君心似西江水，日夜東流無歇時。
長相思 白居易
汴水流，泗水流， 流到瓜洲古渡頭，吳山點點愁。
思悠悠，恨悠悠， 恨到歸時方始休，月明人倚樓。
古代愛情詩(合集五)
夢江南 溫庭筠
梳洗罷，獨倚望江樓。過盡千帆皆不是，斜暉脈脈水悠悠，腸斷白蘋洲！
長相思 林逋
吳山青，越山青。兩岸青山相送迎。誰知離別情？
君淚盈，妾淚盈。羅帶同心結未成。江頭潮已平。
相見歡 李煜
無言獨上西樓，月如鉤。寂寞梧桐深院鎖清秋。
剪不斷，理還亂，是離愁。別是一般滋味在心頭。
烏夜啼 李煜
林花謝了春紅，太匆匆，無奈朝來寒雨晚來風。
胭脂淚，相留醉，幾時重。自是人生長恨水長東。
謁金門 馮延巳
風乍起，吹縐一池春水。閑引鴛鴦香徑里，手捋紅杏蕊。
斗鴨闌干獨倚，碧玉搔頭斜墜。終日望君君不至，舉頭聞鵲喜。
玉樓春 歐陽修
樽前擬把歸期說，未語春容先慘咽，人生自是有情痴，此恨不關風與月。
離歌且莫翻新闋，一曲能教腸寸結。直須看盡洛城花，始共春風容易別.
西江月 司馬光
寶髻鬆鬆挽就,鉛華淡淡妝成.紅姻翠霧罩輕盈,飛絮游絲無定.
相見爭如不見,有情還似無情.笙歌散後酒微醒.深院月斜人靜.
『伍』 電商品牌定位的前言
前言：成功電商之路
網商動力致力於電商教育已經有六年了，我們見證了電商行業的崛起、發展和輝煌；同樣，也更多接觸到了電商的困惑、無奈與絕望。越來越多電商的發展遇到了困境，電子商務運營經驗豐富的淘寶網商們，為什麼增長越來越難，利潤越來越少，生意一年比一年難做？資源與資金都具備優勢的傳統企業們，為什麼電子商務無從下手，陷入一做就虧，不做就死的境地？企業開展電子商務到底有沒有一條成功的捷徑？
淘寶賣家們的困境
第一代淘寶賣家，純賣貨，不懂零售，不會營銷，只需要勤勞和勇敢，但那個中小賣家的黃金時代再也不會重現了；第二代淘寶賣家，有技巧地賣貨，這些技巧包括：燒車、鑽展、報名參加平台活動，還有刷單打爆款等，這個迷信流量資源、迷戀運營高手的時代讓很多人瘋狂，也讓很多人絕望；第三代淘寶賣家，有思想地賣貨，他們有品牌意識，懂數據分析，懂定位，懂營銷，還懂管理！這是大浪淘沙優勝劣汰的殘酷時代。如果能夠在這個時代脫穎而出，也許就可以「淘」出升天，成為真正的品牌。這里就要說到淘品牌，一部分淘品牌的重心在「淘」，而忽略了「品牌」，所以就被淘汰了；一部分淘品牌去掉了「淘」，就成了品牌，而且是更有生命力的品牌。這是商業進化中的蛻變，是市場經濟法則。
大部分淘寶賣家們關於商業的啟蒙教育就是從淘寶開始的，所以在這個相對封閉的商業社會中每天思考的就是淘寶平台的規則變化。淘寶的每一次規則變化都會讓一部分賣家難受或者死亡，淘寶每一次調整的紅利期都會讓一部分賣家雞犬升天。這種思考固然重要，但是會禁錮人的思維，讓我們忽略了商業的本質是服務消費者。
所以，今天淘寶賣家們的困境不是流量成本越來越高，不是平台規則的變化莫測，而是商業思維方式的改變，是以平台規則為中心向以消費者需求為中心轉變。推動你的生意持續發展的不再是平台的流量紅利，你今天擁有的平台資源可能明天就消失了，因為淘寶把這叫「擁抱變化」；你今天的戰略性虧損可能是明天的持續性虧損，因為消費者在這個浩如煙海的平台中根本就不記得你。
傳統企業的困境
傳統企業都在線下擁有一定的資源優勢，有的是生產供應鏈優勢，有的是品牌優勢，有的是資本優勢，隨著進入電商的企業越來越多，級別越來越高，傳統企業玩轉電商的門檻也越來越高。
開始很多傳統企業不懂電商運營，把運營技術看得很神秘，很多找代運營企業，或者自建團隊。但經過幾次上當受騙，反復折騰，也基本了解了運營方面的門道，其實通過自我學習、培養團隊或引進人才解決這些問題也不難。後來發現銷售額也做起來了，但是不僅沒有利潤，反而把線下的生意沖擊得一塌糊塗。問題在哪裡呢？
有的生產型企業用做批發的思想來做電商零售，成本定價法，在渠道推廣預算和企業經營成本上缺乏規劃，這樣的企業從一開始就沒有盈利的可能，只會賣得越多虧得越多。有的線下品牌企業用市場佔有率的思想來做電商，不斷地上活動、降價、沖銷售額，但是卻傷了品牌，也傷了線下的渠道，拿品牌價值去換取虛假的人氣排名，火了平台，坑了自己。
所以，今天的傳統企業做電商的困境不是運營技術，也不是資本和資源，而是對商業本質的理解。電子商務作為一個新興的交易渠道，改變的是產品銷售方式，提升的是交易效率；但是沒有變的依然是以客戶為中心，提供滿足客戶需求的產品。當電子商務渠道的運營技術不是問題時，最大的問題就是規劃各大渠道之間的關系，讓各大渠道能夠相互促進，而不是相互打架。
關於電商教育的思考
網商動力從2008年開始從事電子商務教育培訓，經歷過幾個階段：給第一代淘寶賣家培訓的是開店的操作和創業的勇氣，他們就如同改革開放之初第一批下海發財的人；給第二代淘寶賣家培訓的是推廣營銷的方法和技巧，他們就如同20世紀90年代靠政策和資源發家的暴發戶；給第三代淘寶賣家培訓的是品牌和管理，他們就如同在市場經濟情況下發展起來的品牌企業；給線下傳統企業培訓的是電子商務的意識和專業知識，他們就如同不斷湧入中國的外企，他們來到這個陌生的市場最需要了解的是基本國情。
今天，我們還把電商企業和傳統企業分開對待，但電子商務與傳統商務的界限越來越模糊，在未來電子商務一定會消失，因為所有商務都是電子商務。電子商務是以消費者需求為中心的市場經濟，只有真正關注消費者需求，遵循市場經濟規律，才能成就偉大的企業。
所以，我們開始在紛繁復雜、快速更迭的電子商務知識中尋找不變的規律。我們一邊培訓和研究客戶，一邊也在不斷地參加各類商業培訓學習；一邊總結電子商務發展的規律，一邊又在自己的企業進行試驗。對於企業開展電子商務，網商動力有了自己的發現，並逐步形成了自己的知識理論體系。
發現一：傳統商業理論發揮著巨大的威力。
長尾理論：長尾理論講的是富饒經濟學，它是相對於傳統的稀缺經濟學而言的。所謂稀缺經濟學是假設這個世界是一個資源、物資、產品極度匱乏的世界。因此，在這個世界中只有最熱門的商品才能滿足大眾的需要，才能最終通過龐大的銷售基數，降低售價，提高利潤。而富饒經濟學假定這個世界是一個物資、產品極大豐富的世界，而每個用戶的需求也是千差萬別的。因此，用戶並不僅僅需要那些最「熱門」的明星產品，相反，他們十分關心那些小眾商品。盡管每一種小眾商品的銷售量和利潤不足以支持一個店鋪、一家企業的運營，但是當這種小眾商品的數量達到一定的級數後，其乘積將代表一個客觀的利潤。電子商務的發展就是一個從稀缺經濟向富饒經濟轉型的過程，早期產品不夠豐富的時候靠降價打爆款可以快速獲得成功，電商平台上的商品極度豐富，關注小眾需求的網店和企業最容易成功。
定位理論：按照艾·里斯與傑克·特勞特的理論，所謂定位就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就說這個品牌占據了這個定位。當定位理論結合上長尾理論時，我們發現在互聯網上快速成長起來了一批品牌企業，例如：阿芙精油、裂帛女裝、小狗電器、花笙記男裝等非常有特色的品牌。
除此之外，大衛·奧格威的品牌形象論、4P、4C營銷理論等依然在電子商務領域發揮著作用，但是電子商務的發展，特別是移動互聯網的發展，又不斷地完善和更新了這些理論。很多電商認為電子商務是一場革命，這場革命會顛覆所有的商業規律。的確，電子商務是一場革命，它可以顛覆落後的交易模式，顛覆落後的生產關系，但是它還是在遵循商業規律。
發現二：碎片化的知識只能改善業績，系統化的知識才能改變命運
電子商務時代，我們獲取信息和知識的方式發生了巨大的變化。140字以內的微博、幾十秒的語音留言成了我們最為快捷的學習方式，海量的、碎片的信息不斷充斥著我們的大腦，每一個信息都是有用的，但是也是雜亂的、無序的、不成體系的。
作為電商都十分喜歡流量方面的干貨，因為每一個干貨都能解決一個問題，能改善業績。但一個企業除了需要解決流量、轉化等運營層面的問題，還需要解決品牌定位、商品企劃、渠道管理等戰略方面的問題，需要解決團隊管理、流程化管理、數據化管理等管理方面的問題，而戰略、運營、管理三方面又是密不可分、相互影響的一個系統，只有整個系統正常運營，企業才能健康發展。
另外，很多電商的服務商都專注於某一領域，是能解決某一領域問題的專家。但往往又是這些專家將他們服務的領域在企業老闆那裡強化成最重要的事情，企業老闆反而被誤導了，最後導致企業的失敗。所以作為企業老闆必須建立自己的系統化思維，掌握規律，而不僅僅是掌握技巧，一個企業不可能只靠一招鮮來獲得長期發展。
發現三：學習最重要的是掌握規律，而不是學會技巧
淘寶網上每年都會死掉很多網店，如果仔細分析他們的失敗原因，其實很多人都是一樣的，他們只是在一遍遍地重蹈先烈的覆轍而做出的無謂的犧牲。比如看到別人用一招打爆款有效果，馬上跟風模仿，而不管環境條件是否一樣，產品類目是否一樣，這樣的情況一般都會慘遭失敗。
沒有人總結規律，每一次的成長都是通過不斷試錯付出了巨大代價而得來的。如何才能吃一塹長一智，或者說別人吃一塹我長一智呢？
今天做電商的企業家應該系統地學習商業知識，了解商業的基本規律，了解每一個專業裡面的基本規律，遵循規律，敬畏規律，才能少走彎路，避免無謂的犧牲。
網商動力的電商課程理論體系
電商遇到的很多問題，其實在中國改革開放時傳統企業也遇見過，在世界資本大潮中那些外國企業也遇到過，那些經歷過這些階段並生存下來的企業都有其過人之處，或可為網商的涅槃提供參考。我們作為教育工作者，正應該將這些全部借鑒過來，結合網商企業客戶的實踐融會貫通，把這些階段性的思考和成果，通過課程和本系列圖書展現給大家。
1．消費者需求中心說
電子商務是最為市場化的經濟形態，在商品極大豐富、購物渠道日趨多元的時代，消費者的選擇越來越多，權利越來越大。過去那些控制媒體資源、控制渠道資源、虛假宣傳的商業模式在電子商務時代將越來越難以生存，只有真正地洞察和滿足消費者的需求，才能獲得可持續發展。
2．電商競爭力模型
前面我們講了這么多企業遇到的困難，發現在電商一波波的發展過程中，一些電商逝去，還會有一些電商迸發，我們在探尋其中是否存在規律。經過不斷探索，提出了電商競爭力模型，如圖1所示。
對於電商競爭力模型的解析如下：
首先，「商品」與「客戶」是電商的兩個核心，運營就是解決企業把商品銷售給客戶的問題；戰略就是通過品牌定位和商品企劃等解決銷售的溢價問題；管理就是通過流程化、數據化的管理來解決公司的效率問題。每一個成功的電商企業都有戰略、運營、管理三大支柱。這三大支柱缺一不可，如果只是天天研究運營裡面的銷售，那遠遠不夠，沒有全局觀。只有兼顧這三個方面，再從一個方面去突破，才具備競爭力。
所有的企業，包括各種各樣的行業，其實都適合這個模型。下面給大家分享一個更詳細的解讀，如圖2所示。通過這個解讀，網商動力重新設置了課程體系，並研發了與之相應的本系列圖書。
3．電商戰略與運營關系圖
我們剛才講到電商的兩大核心——商品和客戶，所以在企業里有兩大工作流，第一個叫商品流，第二個叫客戶流，而在電商經營過程中就是解決商品和客戶的匹配與對應，首先在戰略規劃的時候就考慮如何讓商品和客戶更加匹配。
（1）品牌定位。消費者需求是生意的源點，品牌定位是你找到一類客戶需求之後，給它起一個名字，並想辦法讓你的品牌成為這個領域的第一或者唯一。
（2）商品企劃。商品企劃就是品牌定位確立之後，思考如何利用商品來滿足消費者的需求。如何思考商品的結構、商品的價格、商品的供應鏈、商品的運營，這些就是我前面講的商品企劃。
（3）渠道管理。商品企劃時要思考：要到哪裡去銷售這個商品，客戶到哪裡來購買這個商品？這個就是渠道。消費者是在不同的渠道進行遷移的。
品牌定位、商品企劃、渠道管理做好之後，就開始做運營層面的事情，在商品端包括產品供應鏈與物流供應鏈，在客戶端包括銷售管理與客戶管理，在商品和客戶的交互中包括視覺營銷、支付方式、訂單處理、物流配送和數據分析。
我希望每一個學員和讀者的心中都有一個圖，就是「電商戰略與運營關系圖」，大家每學一門課，每看一本書，每學一些知識，每接觸一個服務商，每認識一個講師，你就知道他教你的內容、他給你提供的服務，是屬於哪個模塊的內容。你要知道自己的企業（網店）缺什麼，什麼東西是優勢，什麼東西是劣勢，要知道自己能夠非常明確地去判斷經營中遇到的問題。
比如說，過去遇到轉化率的問題，我們第一想到的是視覺，第二想到的是客服。其實決定轉化率的是什麼呢？不是視覺和客服，而是你在背後有沒有設計符合客戶需求的商品，所以它的源頭是商品企劃環節。同樣的商品要是品牌強的話，轉化率就更高；品牌不強，轉化率就會很低。所以更深層的原因是在品牌定位、品牌的包裝塑造上。思考清楚這些問題之後，你就不會再糾結於解決眼前的這些問題，你要去思考公司更深層的問題。
成功電商之路
我們要做品牌，朝著品牌的方向發展，第一件需要做的事情就是明確三大戰略——品牌定位、商品企劃、渠道管理。
接著要懂得電商運營層面的三大戰役——流量之戰、轉化之戰、復購之戰。這些仍很重要，只是你不能把所有的目光集中在這里。
最後一定要搞定電商管理的三大管理——數據化管理、流程化管理、團隊管理。
這些是我們整個全部課程（圖書）體系的核心，也是企業經營中必須要掌握的、深刻理解的核心思想。
關於本書
我們網商動力研究院推出的這套教材正是圍繞以上核心課程體系編撰的系列教材，本書《電商品牌定位》正是針對三大戰略中的一個核心問題。
本書第一部分由路長全老師主創；第二部分、第三部分由蘇然老師主創。
品牌定位的目的是什麼呢？就是讓產品賣出高價，能夠賣出溢價，能夠有更高的利潤。
如何獲得更高的利潤呢？路長全老師提出了切割營銷理論，做市場的第一和唯一。蘇然老師則提出了一個非常形象的理論：做品牌就是和消費者談戀愛，我們要不斷地打扮自己的品牌包裝，提高身價，用製造浪漫的快遞禮物證明自己靠譜，讓客戶像我們的愛人一樣跟我們一生一世。
歸根結底，品牌定位是找客戶的需求，把它歸結為一個品類，然後設計一個品牌來去對這個品類，讓消費者一想到有這個需求的時候，就會想到你這個牌子，他通過不斷地購買最後記住品牌名字，甚至推薦這個名字，這就是品牌定位。
我們最新的課程體系以及相應的系列圖書，在此都呈現給了大家。我們網商動力用最真摯的心、最好的表現，希望得到大家的認可，希望大家理解我們的價值，理解我們的用心。書稿整理時間倉促，未免有遺漏之處，望各位讀者朋友批評指正！
廖江濤 2013.12
網商動力研究院院長
微博：網商動力廖江濤
『陸』 名氣 作文
不看名氣看實力
時下一些人行事往往看對方的名氣,對名氣大的就趨之若鶩,對名氣小的就不予理睬。其實這是不對的。
以買書為例，我對知識一直充滿極大的熱情，而書是知識的重要載體，因而對書的熱情也不減有增。買書、讀書成為人生活的重要組成部分，然而，卻常常被那些名人所「騙」。尤其是在經濟極為困難的情況下買了一本「被騙」的書，給心裡產生很大的震動。學術不誠信，出書靠名氣。很多的書與其說賣書不如說賣名氣。難道這就是「名人效應」。所謂名人、專家的書籍往往是導言（前言）、結束語（結尾）是自己寫的，中間的內容是隨意叫人填塞的，然後找個所謂的知名出版社出版，就高價出售市面。這不僅讓我感到悲哀。很多的書籍買回來看才發現中間的內容與前言的水平相差太大，有的觀點甚至是悖論的。因此，這樣就塑造了一個出書模型：「龍頭鳳尾、中間就是豬肚」。「嘴尖皮厚腹中空。」這種現象容易導致三種後果：一是想出書的人就不得不找個名人寫點什麼或直接請名人當主編（時髦）；二是名人利用自己的名氣召集其他人為其寫書、搞科研，自己干收錢，賣名氣；三是找不到名人幫忙的學者出書就更加困難了，即使出版了有真學問的書籍因沒有名人的「點綴」也無人問津。導致「名人學術擠壓」現象。學術呀，學術，如此高雅的稱呼，現在有誰來為你正身呢？
別的何嘗不是這樣呢？一聽說是名氣大的演員演的電影、電視劇，就不惜金錢和時間搶先去看；一聽說名氣大的球星上場，也會不遠千里去觀看——其實呢，有的名氣大的「腕兒」的表現也就是如此。
由此看來，我們說話、辦事，都要看內在質量，看實際效果，而不應以名氣大小來說事。
『柒』 微信公眾號如何推行人氣
[圖文]2013年9月9日-但是1個好的點子創意可以吸引獨到的人氣,固然這...Tags:微信公眾賬號
微信營銷
推行方法
...自己的產品時會遇到很多種方法,這時候該如何去選擇...
『捌』 怎麼寫開頭語序言
1.「TVB，無限你的無線」
TVB是無線電視台，而無限的意思則為TVB劇種變化無窮，創意天馬行空，受內眾也不分邊界.
2."無線里容,回憶里,最深的感動".
深,包含有無限的意思
然後無線給予過我們太多的感動,這種感動包括愛情親情友情等等
因著回憶里那麼多那樣深的感動所以我們這樣一如既往地喜歡無線.
3."無線精彩，精彩無限"
『玖』 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣
馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。
『拾』 餐廳開業活動策劃方案前言怎麼寫
上海越卓提供活動策劃執行，音響租賃，舞台搭建
本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊
圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業的目的]
「促銷活動」被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是「人」的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到「以人為本」，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須採取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業活動行為]
作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。
其主要行為是：
(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者;
(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;藉助前述新聞熱點，增強潛在消費者對於該店的信任和認可。
(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，產生第一次接觸後的好感。
(四)、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提升在消費者心裡的定位，為佔領市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內容：(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製)：
☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;