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抽獎的前言

發布時間: 2021-03-20 07:12:26

A. 誰有樓盤開業的策劃方案

聚鑫榮名優特產品商業街
開 盤 活 動 策 劃 提 案

一、前言
聚鑫榮名優特產品商業街項目自銷售人員進駐現場至今,在公司雙方人員的共同努力配合下,各方面的准備工作陸續到位,項目即將以嶄新的姿態全新亮相。
基於本項目推廣中藉助於名優特產品商業街運作的概念,在開盤期間,所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵,因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行,通過在前期整合項目各項資源的基礎上,充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛,同時向公眾傳達項目信息,力求獲得高頻度的市場傳播機會,使本案在開盤時能夠首戰告捷。
此次開盤活動的前提是:雙方達成共識,在各方面工作準備就緒的情況下,通過雙方公司的協調一致配合,力求開盤活動能夠一炮打響!因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醞釀,本案將於12月7日隆重開盤。

二、開盤活動安排
1、開盤抽獎
通過發放問卷,傳播聚鑫榮開盤和 「福祿旺禧送大獎」活動信息,廣泛吸引人員到銷售現場進行抽獎,以強化開盤氣氛,挖掘本案目標客戶群體,營造銷售契機;
1)抽獎時間:12月7日為期一天(9:30開始)
2)抽獎對象:攜問卷或抽獎卷者和意向客戶
3)活動地點:聚鑫榮售樓處
4)獎項設置:
一等獎:獎券有「福」字樣,廈新A6手機一部 1名
二等獎:獎券有「祿」字樣,微波爐一台 3名
三等獎:獎券有「旺」字樣,熱水壺一台 12名
四等獎:獎券有「禧」字樣,聚鑫榮雨傘一把 50名
活動補充說明:凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份(馬克杯)
2、開盤舞獅表演(暨財神發紅包)
通過開盤舞獅表演,營造項目喜慶吉祥的氣氛,使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念,更容易為客戶所接受。
1)活動時間:上午9:00—12:00 ;
2)活動地點:售樓處門口或沿泉永路500M范圍內;
3)活動形式:舞獅:10—12人一組,二頭大獅(4人)、二頭小獅(2人)綉球(1人)、樂器(3—4人)進行現場技藝表演;
跳財神:一組2人,裝扮財神進行現場發紅包,以示恭喜發財。
3、聚鑫榮名優特產品「八發拍賣會」
以名優特相關產品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光,內容與項目形象相吻合,首度給參加活動者形成名優特產品商業街之印象,炒熱現場氣氛,為銷售現場聚集人氣;
1)時間:12月8—12月10日為期三天;
上午:9:00—12:00 下午:2:30—5:00
2)地點:現場工地(或售樓處側,元件廠大門口)
3)拍賣形式:由現場主持人主持拍賣;
4)拍賣內容:相關名優特產品及一些較具吸引力的產品。
5)操作思路:8元起價,在拍賣過程中,主要以小額商品貫穿始終,中間穿插,較具吸引力的較大額商品(家電);每種品類的拍賣商品輪流交替進行,避免重復;
6)每天的拍賣商品例表如下:

產品類別 具體種類 訂購數量 經費投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位
酒類 白酒 如劍南春、閩台春、茅台、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位;
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
干貨類 經過包裝後的香菇、筍干、木耳、及各類乾果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位
日用品 洗發水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒櫃 各1 2600 以台為單位
小家電 電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以台為單位
以上拍賣品費用合計:4900元,預計回收50%,投入50%左右即2450元左右
註:1、為了盡量減少活動投入,採取「即賣即補」的原則,先限定采購一定量的拍賣品,賣完為止。如果在賣不完的情況下,則用於充當第二天拍賣品;
2、以上所列拍賣商品,購買時可根據實際需要而定。
4、開盤優惠促銷黃金周
為促進聚鑫榮商業街店面的銷售,在經過雙方協商的前提下,開盤一周內推出店面促銷單元為促銷單元,列示如下:
編號 面積m2 底價(元/m2) 雙方執行促銷價(元/m2) 促銷總價(元)
A2 38.61 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 318000
A18 41.44 8400 8100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
B15 28.71 6500 6280 180000
註:1)以上促銷價每平方米優惠200-300元,在總價上優惠8880-12432元;
2)凡意向客戶送雨傘一把;下定者除特價優惠外,送雨傘一把;
5、售樓處現場包裝和注意事項:
售樓現場是銷售的第一線,是決定銷售成敗的關鍵,因此現場包裝、氣氛渲染至關重要。
1)工地現場:拱門(及拍賣搭台和布幅)、項目圍牆周邊遍插彩旗;
2)售樓處現場花籃擺放(8個);
3)凡來現場的顧客以香茗伺候,並贈送禮品(馬克杯一個);
4)開盤前由銷售人員負責通知客戶於12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷,並告知有抽獎活動和開盤優惠促銷等;
5)開盤當天,售樓現場的銷控把握至關重要,因此開盤前,應加強銷售人員的培訓,進行一次現場模擬演習;

三、廣告媒體宣傳安排
開盤期綜合利用各種傳媒,多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息,吸引廣大客戶入場,提高客戶信心,進一步促進銷售,塑造項目形象,開創多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表:
媒體投放渠道 主題和內容 規格形式 發布時間 費用預算
泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規劃和商業交通發展前景 財經新聞1/3版 2002.11.27 30000元
東南早報 發布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版(單色) 2002.11.28 7920元
泉州晚報預告兼公開版 「政府巨資打造西部商業動脈,泉州首家名優特產品商業街開創西部商業新版圖」 1/3版套紅 2002.12.6 31652元
泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元
另外,在媒體投放安排的同時,注意利用對戶外廣告的投入,進一步加大多項目宣傳力度。
1、 現場信息傳遞:售樓處業務員現場項目賣點元素的傳達;
2、 布條廣告:周邊區域各主要路口布幅、布條張掛;
3、 前期銷售人員的派報和問卷發放(北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地)
四、活動經費預算
1、開盤抽獎:8060元(除雨傘和馬克杯以外,其餘禮品由開發商落實)
2、舞獅:2400元 跳財神:500元;
3、拍賣會:拍賣品費用:4900元;其它:800元
4、現場包裝:彩旗:240元(40面)花籃:480元(4對)
5、茶具:30元;茶葉:20元
6、戶外布幅廣告:1500元
7、財神紅包:500元(每1元一包,共計500份紅包)
活動費用:19430元(包括抽獎禮品費用)媒體費用:112572元
總費用合計為:132002元

萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案

一、 開盤准備的目的
1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶,防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發售前渲染氣氛,積累人氣,為正式開盤打好底氣。
3、 通過前幾期形象廣告、新聞發布會、開工典禮、莫愁湖游園會(如果做),南京民眾對金色家園及萬科房產有一定認知,趁熱打鐵地推出一些SP活動,樹立開盤先到先得的觀念,勢必會產生一定的市場轟動。
4、 階段性的價格抬升,讓客戶感受到金色家園的「升值潛力」。
5、 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。
6、 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今後銷售打下堅實的基本功。

二、正式引導期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢並開始引導期接待;
n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發布,開始發布時間到開盤日不低於1個月;
n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統製作安裝完成;
n 地盤及售樓處現場形象包裝完成;
n 前期品牌與形象推廣已經達到一定效果,有足夠的客戶積累

2.1 廣告

2.2 產品推介會 (3月初-4月底) 不少於3次
2.2.1萬科會會員產品推介會
4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內容,並要求參加者給予回復(電話/信函)。根據實際參加人數可分成幾天進行,每天不多於150人。重要流程如下:
Ø 來訪客戶進行登記
Ø 南京萬科公司總經理發表歡迎講話。
Ø 由萬科公司派員進行統一的樓盤概況介紹、優勢分析和工程進度的通報。
Ø 客戶自由咨詢(一小時)。
Ø 舉辦自助型晚餐會,准備酒水、餐點等。
Ø 飯後現場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。

2.2.2團購產品推介會
從3月初開始,從南京市獲利能力較高的行業中,如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。可先由業務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽,將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象,並根據不同直銷單位的具體需求,制定相應的推銷方案,上門拜訪進行直銷。此外,針對主要市內重點的辦公樓,利用午休時段進行設點咨詢活動,如租用辦公樓大堂或戶外廣場等,進一步擴大直銷的范圍和影響力。經過第一輪的直銷推廣,對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔,然後通知重點客戶於4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的「萬科金色家園」的產品推薦會,預期到會人數為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產品推介會。

2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產品推廣會,可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的「喜歡南京的一百個理由」活動相結合。如獲獎徵文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規劃的展示等,並舉辦一些現場的文藝表演活動助興,如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會,藉以擴大產品影響力,為項目日後的正式推廣造勢。同時,此類活動可兼顧不同層次的客戶,增加項目信息傳播的途徑,從而積累一批目標客戶。

2.2.4 「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會
在3月23日金陵飯店(或金絲利喜來登酒店)舉行「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產品、一流服務的產品開發理念,從項目的規劃設計(伍茲貝格)、環境景觀設計(貝爾高林)、裝飾設計(孟思——黎國梁)、建築商(南通四建)、營銷顧問(中原地產)、廣告推廣(天際傳播)到會所延伸(金絲利酒店),教育設施(力學小學)、物業管理等諸多合作夥伴。體現了萬科金色家園規劃設計、開發建設、營銷推廣等一系列環節都是由國際化的精英團隊傾力協作和精心打造。在會上只展示產品、會所、環境等得相關立體效果圖,不出示具體平面圖,以保持項目一定的神秘感。會後贈送給每位與會記者來賓相應的禮品(較貴重一點,如:皮具、領帶、領夾、袖扣等)。

2.3 引導期內SP活動建議
2.3.1「喜歡南京的一百個理由」系列PR活動
2月初-3月底,配合「喜歡南京的一百個理由」徵文獲獎作品的公開展示
機會點:從4月起,萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與徵文獲獎作品共同展示,突出萬科贊助的標題。以獲獎徵文的展示活動帶動樓盤的先期展示,提高萬科品牌的親和力,增強南京人對萬科品牌的認同感,不僅對「金色家園」項目,而且對萬科在南京的房地產的後續開發起到有益作用。

2.3.2萬科金色之旅
從3月5日起,通過萬客會或現場展示活動向目標客戶發放調查問卷,內容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等,為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然後從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日,用四輛依維柯(形象廣告車)帶客戶到上海,上午參觀「優詩美地」,下午參觀「萬科華爾茲」。使客戶對萬科地產所開發的產品有一個直觀的認識和了解,並增進與客戶的情感交流。
備用方案:也可精選10位客戶參觀全國(深圳、北京)萬科的優秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。

2.3.3以銷售導向培養賣點
可考慮事先聯系具有影響力的一些部門和行業(如大學、銀行、證券、政府),向他們定向優惠銷售一批樓盤,製造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體,利用他們的導向作用,促進樓盤的整體銷售。例如,今年正逢南京大學成立100周年,如能吸引專家、教授的加盟,即可製造相當地轟動效應。

2.4樓盤信息的確認
A、 物業管理(服務項目、收費標准)
B、 智能化標准
C、 建材標准
D、 配套設備標准
E、 公共區域裝修標准
F、 會所(金絲利)服務收費標准
G、 銷售價格及付款方式
H、 各項購房及入伙費用
2.5銷售道具准備
A. 模型
B. 展板
C. 售樓書(包括精裝本和簡易本)
D. VI部分(銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備)
E. 銷講資料的完善
F. 銷售人員的再培訓
G. 銷售現場服務人員(安保、保潔)
H. 價目表

2.6工程進度保證
售樓處、樣板房、小區環境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達到以上引導期標准後,方可保證開盤達到預期效果。

三、項目開盤流程

3.1 客戶篩選
由於通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶,但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解,基於種種原因,有些客戶未必是我們真正的目標客戶,所以我們有必要對已經登記的客戶進行一次篩選,再次進行項目介紹,確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金(初定為2萬元人民幣)。

3.2 銷售准備執行流程
時間安排 工作安排 前期准備工作
2/21 n 遞交內部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表
2/22-27 n 執行方案的討論、確定n 工作分工明細
2/28-3/6 n 價目表的調整n 細化銷控方案的出台
3/7-13 n 銷售准備方案的最終定稿
3/23公眾推介會 n 在新街口進行公眾推廣活動,以配合萬科協助推廣的「喜歡南京的一百個理由」活動。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內容聚集人氣。 n 標准房型圖、內部價格表n 可移動展板製作、現場包裝n 報章公告(包括內部會員通報)
4/8「戰略合作夥伴」新聞發布會 n 在金陵飯店(或金絲利喜來登酒店)舉行,邀請南京各大報的媒體記者參加。n 只公布相應的表現圖,部出示具體平面圖。 n 可移動展板製作、現場包裝
4/13團購推介會 n 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團購意向客戶,咨詢相關問題,並告知4/29派籌時間。n 只公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置(包括展板、效果圖等)n 模型、樓書等銷售道具的准備n 自助餐和小禮品的准備
4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內部推廣活動。n 公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置(包括展板、效果圖等)n 模型、樓書等銷售道具的准備n 小禮品的准備。
4/22-26 n 通知(電話/信函)目標客戶(團購、萬科會與其他積累客戶)4/27-28來參加優惠派籌活動。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 根據派籌數量決定樓盤價格和開盤計劃。 n 保安力量加強維持現場次序。
5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處,樣板房開始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現場布置得最後完成n 贈送小禮品。
5/8內部認購 n 集團內部及關系客戶的內部認購,以及萬客會會員內部認購,小定定金5千。 n 小定金收據的製作。n 財務人員的安排。
5/10正式開盤 n 正式公布價目表,認購相應單元,收取大定金2萬。n 控制進場簽約人數,保證現場次序和足夠的人氣度n 封存已內部認購的單元。 n 大定金收據的製作。n 財務人員的安排。n 若當日下雨,准備戶外雨棚

3.3 關鍵節點詳細流程

3.3.1 派籌活動執行方案
Ø 從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動,不說明具體數量,只提及數量有限,先到先得。並需攜帶身份證。
Ø 通知(電話/信函)前期積累得意向客戶在4/27於9:00在萬科會現場外候場。並需攜帶身份證。
Ø 事先在現場張貼有關派籌海報,並在新街口派發相關的DM廣告。
Ø 留出排隊通道,加強停車和現場客戶管理。
Ø 計劃發放籌碼300份。紅籌(97折)100份;黃籌(98折)100份;藍籌(99折)100份。發籌前對籌碼數量嚴格保密,發完為止。同時可預先多製作些藍籌以備現場之急需。
Ø 總銷控通知客戶進場,每批10組客戶,後批客戶依次進場。
Ø 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證,與登記的號碼相符,籌碼優惠才能兌現。

3.3.2 售樓處開放日執行方案
Ø 統一邀請意向客戶進行內部參觀和活動(如果實際人數較多,可分攤在餘下幾天陸續參觀,而取前100位在5/1日)。
Ø 5/1當天由萬科公司派員統一講解樓盤情況,剩餘時間由客戶自由參觀,業務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。
Ø 建議當天可組織售樓處開放日「嘉年華」活動,准備一些酒水(紅酒、飲料等)和西式餐點,供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出(爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等)。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽,客戶可在室外平台觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳,吸引廣大市民前來觀看,擴大樓盤影響力。
Ø 中午由萬科公司安排午餐會,增進與客戶的交流。
Ø 客戶在參觀結束後,可獲贈萬科T恤等小禮品。
Ø 不公開樓盤具體價格,只公布價格區間在5700元以內,並告知客戶5/10日開盤,先到先得。

3.3.3 內部認購執行方案
Ø 以萬客會的名義通知(電話或信函)會員5/8優先到現場售樓處參加內部認購活動。
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9:00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置,加強停車和現場客戶管理。
Ø 當天不接待除萬客會會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報,並安排從售樓處到萬科會的臨時班車,由萬科會代理客戶接待一天。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購,每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制,未在短時間作出決定的客戶則不予等待,安置於休息區繼續考慮,後批客戶依次進場。
Ø 正式公開價格,推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台,客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據,認購書(一式二份)。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份留存。
Ø 要求小定客戶必須在5/10開盤當天到售樓處完成大定,並補足15000元大定(不退),逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好,則可放寬時間限制。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源,在推出第二批房源時,承諾萬科會客戶將有優先挑選權。

3.3.4開盤流程
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9:00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置,加強停車和現場客戶管理。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購,每批6-10組客戶。由於客戶已有多個備選的購房方案,因此整個接待時間嚴格控制,未在短時間作出決定的客戶則不予等待,安置於休息區繼續考慮,後批客戶依次進場。
Ø 若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況,則由小定收據上的籌號先後獲得優先挑選權。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台,客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據,認購書(一式二份)。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份留存。工作人員發放禮品券。
Ø 總銷控台的負責人在客戶填寫認購書的同時,將已預定的單元及時通知其他銷售人員,不再向客戶推薦。
Ø 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位,訂完後再推別的單位,以造成「供不應求」的局面。
Ø 客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品(禮品待定)。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源,在推出第二批房源時,承諾該部分客戶按順序有優先挑選權。
封存集團內部和萬客會會員認購的單元。

B. 請問,一手房的業務員開盤之前的工作是什麼。謝謝

最主要的工作就是宣傳,做很多很多廣告,像很多很多的活動,就是這樣子下面是別的公司的方案可以參考一下
聚鑫榮名優特產品商業街
開 盤 活 動 策 劃 提 案
一、前言
聚鑫榮名優特產品商業街項目自銷售人員進駐現場至今,在公司雙方人員的共同努力配合下,各方面的准備工作陸續到位,項目即將以嶄新的姿態全新亮相。
基於本項目推廣中藉助於名優特產品商業街運作的概念,在開盤期間,所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵,因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行,通過在前期整合項目各項資源的基礎上,充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛,同時向公眾傳達項目信息,力求獲得高頻度的市場傳播機會,使本案在開盤時能夠首戰告捷。
此次開盤活動的前提是:雙方達成共識,在各方面工作準備就緒的情況下,通過雙方公司的協調一致配合,力求開盤活動能夠一炮打響!因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醞釀,本案將於12月7日隆重開盤。

二、開盤活動安排
1、開盤抽獎
通過發放問卷,傳播聚鑫榮開盤和 「福祿旺禧送大獎」活動信息,廣泛吸引人員到銷售現場進行抽獎,以強化開盤氣氛,挖掘本案目標客戶群體,營造銷售契機;
1)抽獎時間:12月7日為期一天(9:30開始)
2)抽獎對象:攜問卷或抽獎卷者和意向客戶
3)活動地點:聚鑫榮售樓處
4)獎項設置:
一等獎:獎券有「福」字樣,廈新A6手機一部 1名
二等獎:獎券有「祿」字樣,微波爐一台 3名
三等獎:獎券有「旺」字樣,熱水壺一台 12名
四等獎:獎券有「禧」字樣,聚鑫榮雨傘一把 50名
活動補充說明:凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份(馬克杯)
2、開盤舞獅表演(暨財神發紅包)
通過開盤舞獅表演,營造項目喜慶吉祥的氣氛,使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念,更容易為客戶所接受。
1)活動時間:上午9:00—12:00 ;
2)活動地點:售樓處門口或沿泉永路500M范圍內;
3)活動形式:舞獅:10—12人一組,二頭大獅(4人)、二頭小獅(2人)綉球(1人)、樂器(3—4人)進行現場技藝表演;
跳財神:一組2人,裝扮財神進行現場發紅包,以示恭喜發財。
3、聚鑫榮名優特產品「八發拍賣會」
以名優特相關產品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光,內容與項目形象相吻合,首度給參加活動者形成名優特產品商業街之印象,炒熱現場氣氛,為銷售現場聚集人氣;
1)時間:12月8—12月10日為期三天;
上午:9:00—12:00 下午:2:30—5:00
2)地點:現場工地(或售樓處側,元件廠大門口)
3)拍賣形式:由現場主持人主持拍賣;
4)拍賣內容:相關名優特產品及一些較具吸引力的產品。
5)操作思路:8元起價,在拍賣過程中,主要以小額商品貫穿始終,中間穿插,較具吸引力的較大額商品(家電);每種品類的拍賣商品輪流交替進行,避免重復;
6)每天的拍賣商品例表如下:

產品類別 具體種類 訂購數量 經費投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位
酒類 白酒 如劍南春、閩台春、茅台、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位;
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
干貨類 經過包裝後的香菇、筍干、木耳、及各類乾果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位
日用品 洗發水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒櫃 各1 2600 以台為單位
小家電 電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以台為單位
以上拍賣品費用合計:4900元,預計回收50%,投入50%左右即2450元左右
註:1、為了盡量減少活動投入,採取「即賣即補」的原則,先限定采購一定量的拍賣品,賣完為止。如果在賣不完的情況下,則用於充當第二天拍賣品;
2、以上所列拍賣商品,購買時可根據實際需要而定。
4、開盤優惠促銷黃金周
為促進聚鑫榮商業街店面的銷售,在經過雙方協商的前提下,開盤一周內推出店面促銷單元為促銷單元,列示如下:
編號 面積m2 底價(元/m2) 雙方執行促銷價(元/m2) 促銷總價(元)
A2 38.61 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 318000
A18 41.44 8400 8100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
B15 28.71 6500 6280 180000
註:1)以上促銷價每平方米優惠200-300元,在總價上優惠8880-12432元;
2)凡意向客戶送雨傘一把;下定者除特價優惠外,送雨傘一把;
5、售樓處現場包裝和注意事項:
售樓現場是銷售的第一線,是決定銷售成敗的關鍵,因此現場包裝、氣氛渲染至關重要。
1)工地現場:拱門(及拍賣搭台和布幅)、項目圍牆周邊遍插彩旗;
2)售樓處現場花籃擺放(8個);
3)凡來現場的顧客以香茗伺候,並贈送禮品(馬克杯一個);
4)開盤前由銷售人員負責通知客戶於12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷,並告知有抽獎活動和開盤優惠促銷等;
5)開盤當天,售樓現場的銷控把握至關重要,因此開盤前,應加強銷售人員的培訓,進行一次現場模擬演習;

三、廣告媒體宣傳安排
開盤期綜合利用各種傳媒,多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息,吸引廣大客戶入場,提高客戶信心,進一步促進銷售,塑造項目形象,開創多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表:
媒體投放渠道 主題和內容 規格形式 發布時間 費用預算
泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規劃和商業交通發展前景 財經新聞1/3版 2002.11.27 30000元
東南早報 發布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版(單色) 2002.11.28 7920元
泉州晚報預告兼公開版 「政府巨資打造西部商業動脈,泉州首家名優特產品商業街開創西部商業新版圖」 1/3版套紅 2002.12.6 31652元
泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元
另外,在媒體投放安排的同時,注意利用對戶外廣告的投入,進一步加大多項目宣傳力度。
1、 現場信息傳遞:售樓處業務員現場項目賣點元素的傳達;
2、 布條廣告:周邊區域各主要路口布幅、布條張掛;
3、 前期銷售人員的派報和問卷發放(北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地)
四、活動經費預算
1、開盤抽獎:8060元(除雨傘和馬克杯以外,其餘禮品由開發商落實)
2、舞獅:2400元 跳財神:500元;
3、拍賣會:拍賣品費用:4900元;其它:800元
4、現場包裝:彩旗:240元(40面)花籃:480元(4對)
5、茶具:30元;茶葉:20元
6、戶外布幅廣告:1500元
7、財神紅包:500元(每1元一包,共計500份紅包)
活動費用:19430元(包括抽獎禮品費用)媒體費用:112572元
總費用合計為:132002元

萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案

一、 開盤准備的目的
1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶,防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發售前渲染氣氛,積累人氣,為正式開盤打好底氣。
3、 通過前幾期形象廣告、新聞發布會、開工典禮、莫愁湖游園會(如果做),南京民眾對金色家園及萬科房產有一定認知,趁熱打鐵地推出一些SP活動,樹立開盤先到先得的觀念,勢必會產生一定的市場轟動。
4、 階段性的價格抬升,讓客戶感受到金色家園的「升值潛力」。
5、 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。
6、 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今後銷售打下堅實的基本功。

二、正式引導期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢並開始引導期接待;
n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發布,開始發布時間到開盤日不低於1個月;
n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統製作安裝完成;
n 地盤及售樓處現場形象包裝完成;
n 前期品牌與形象推廣已經達到一定效果,有足夠的客戶積累

2.1 廣告

2.2 產品推介會 (3月初-4月底) 不少於3次
2.2.1萬科會會員產品推介會
4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內容,並要求參加者給予回復(電話/信函)。根據實際參加人數可分成幾天進行,每天不多於150人。重要流程如下:
Ø 來訪客戶進行登記
Ø 南京萬科公司總經理發表歡迎講話。
Ø 由萬科公司派員進行統一的樓盤概況介紹、優勢分析和工程進度的通報。
Ø 客戶自由咨詢(一小時)。
Ø 舉辦自助型晚餐會,准備酒水、餐點等。
Ø 飯後現場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。

2.2.2團購產品推介會
從3月初開始,從南京市獲利能力較高的行業中,如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。可先由業務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽,將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象,並根據不同直銷單位的具體需求,制定相應的推銷方案,上門拜訪進行直銷。此外,針對主要市內重點的辦公樓,利用午休時段進行設點咨詢活動,如租用辦公樓大堂或戶外廣場等,進一步擴大直銷的范圍和影響力。經過第一輪的直銷推廣,對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔,然後通知重點客戶於4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的「萬科金色家園」的產品推薦會,預期到會人數為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產品推介會。

2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產品推廣會,可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的「喜歡南京的一百個理由」活動相結合。如獲獎徵文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規劃的展示等,並舉辦一些現場的文藝表演活動助興,如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會,藉以擴大產品影響力,為項目日後的正式推廣造勢。同時,此類活動可兼顧不同層次的客戶,增加項目信息傳播的途徑,從而積累一批目標客戶。

2.2.4 「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會
在3月23日金陵飯店(或金絲利喜來登酒店)舉行「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產品、一流服務的產品開發理念,從項目的規劃設計(伍茲貝格)、環境景觀設計(貝爾高林)、裝飾設計(孟思——黎國梁)、建築商(南通四建)、營銷顧問(中原地產)、廣告推廣(天際傳播)到會所延伸(金絲利酒店),教育設施(力學小學)、物業管理等諸多合作夥伴。體現了萬科金色家園規劃設計、開發建設、營銷推廣等一系列環節都是由國際化的精英團隊傾力協作和精心打造。在會上只展示產品、會所、環境等得相關立體效果圖,不出示具體平面圖,以保持項目一定的神秘感。會後贈送給每位與會記者來賓相應的禮品(較貴重一點,如:皮具、領帶、領夾、袖扣等)。

2.3 引導期內SP活動建議
2.3.1「喜歡南京的一百個理由」系列PR活動
2月初-3月底,配合「喜歡南京的一百個理由」徵文獲獎作品的公開展示
機會點:從4月起,萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與徵文獲獎作品共同展示,突出萬科贊助的標題。以獲獎徵文的展示活動帶動樓盤的先期展示,提高萬科品牌的親和力,增強南京人對萬科品牌的認同感,不僅對「金色家園」項目,而且對萬科在南京的房地產的後續開發起到有益作用。

2.3.2萬科金色之旅
從3月5日起,通過萬客會或現場展示活動向目標客戶發放調查問卷,內容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等,為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然後從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日,用四輛依維柯(形象廣告車)帶客戶到上海,上午參觀「優詩美地」,下午參觀「萬科華爾茲」。使客戶對萬科地產所開發的產品有一個直觀的認識和了解,並增進與客戶的情感交流。
備用方案:也可精選10位客戶參觀全國(深圳、北京)萬科的優秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。

2.3.3以銷售導向培養賣點
可考慮事先聯系具有影響力的一些部門和行業(如大學、銀行、證券、政府),向他們定向優惠銷售一批樓盤,製造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體,利用他們的導向作用,促進樓盤的整體銷售。例如,今年正逢南京大學成立100周年,如能吸引專家、教授的加盟,即可製造相當地轟動效應。

2.4樓盤信息的確認
A、 物業管理(服務項目、收費標准)
B、 智能化標准
C、 建材標准
D、 配套設備標准
E、 公共區域裝修標准
F、 會所(金絲利)服務收費標准
G、 銷售價格及付款方式
H、 各項購房及入伙費用
2.5銷售道具准備
A. 模型
B. 展板
C. 售樓書(包括精裝本和簡易本)
D. VI部分(銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備)
E. 銷講資料的完善
F. 銷售人員的再培訓
G. 銷售現場服務人員(安保、保潔)
H. 價目表

2.6工程進度保證
售樓處、樣板房、小區環境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達到以上引導期標准後,方可保證開盤達到預期效果。

三、項目開盤流程

3.1 客戶篩選
由於通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶,但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解,基於種種原因,有些客戶未必是我們真正的目標客戶,所以我們有必要對已經登記的客戶進行一次篩選,再次進行項目介紹,確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金(初定為2萬元人民幣)。

3.2 銷售准備執行流程
時間安排 工作安排 前期准備工作
2/21 n 遞交內部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表
2/22-27 n 執行方案的討論、確定n 工作分工明細
2/28-3/6 n 價目表的調整n 細化銷控方案的出台
3/7-13 n 銷售准備方案的最終定稿
3/23公眾推介會 n 在新街口進行公眾推廣活動,以配合萬科協助推廣的「喜歡南京的一百個理由」活動。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內容聚集人氣。 n 標准房型圖、內部價格表n 可移動展板製作、現場包裝n 報章公告(包括內部會員通報)
4/8「戰略合作夥伴」新聞發布會 n 在金陵飯店(或金絲利喜來登酒店)舉行,邀請南京各大報的媒體記者參加。n 只公布相應的表現圖,部出示具體平面圖。 n 可移動展板製作、現場包裝
4/13團購推介會 n 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團購意向客戶,咨詢相關問題,並告知4/29派籌時間。n 只公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置(包括展板、效果圖等)n 模型、樓書等銷售道具的准備n 自助餐和小禮品的准備
4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內部推廣活動。n 公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置(包括展板、效果圖等)n 模型、樓書等銷售道具的准備n 小禮品的准備。
4/22-26 n 通知(電話/信函)目標客戶(團購、萬科會與其他積累客戶)4/27-28來參加優惠派籌活動。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 根據派籌數量決定樓盤價格和開盤計劃。 n 保安力量加強維持現場次序。
5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處,樣板房開始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現場布置得最後完成n 贈送小禮品。
5/8內部認購 n 集團內部及關系客戶的內部認購,以及萬客會會員內部認購,小定定金5千。 n 小定金收據的製作。n 財務人員的安排。
5/10正式開盤 n 正式公布價目表,認購相應單元,收取大定金2萬。n 控制進場簽約人數,保證現場次序和足夠的人氣度n 封存已內部認購的單元。 n 大定金收據的製作。n 財務人員的安排。n 若當日下雨,准備戶外雨棚

3.3 關鍵節點詳細流程

3.3.1 派籌活動執行方案
Ø 從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動,不說明具體數量,只提及數量有限,先到先得。並需攜帶身份證。
Ø 通知(電話/信函)前期積累得意向客戶在4/27於9:00在萬科會現場外候場。並需攜帶身份證。
Ø 事先在現場張貼有關派籌海報,並在新街口派發相關的DM廣告。
Ø 留出排隊通道,加強停車和現場客戶管理。
Ø 計劃發放籌碼300份。紅籌(97折)100份;黃籌(98折)100份;藍籌(99折)100份。發籌前對籌碼數量嚴格保密,發完為止。同時可預先多製作些藍籌以備現場之急需。
Ø 總銷控通知客戶進場,每批10組客戶,後批客戶依次進場。
Ø 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證,與登記的號碼相符,籌碼優惠才能兌現。

3.3.2 售樓處開放日執行方案
Ø 統一邀請意向客戶進行內部參觀和活動(如果實際人數較多,可分攤在餘下幾天陸續參觀,而取前100位在5/1日)。
Ø 5/1當天由萬科公司派員統一講解樓盤情況,剩餘時間由客戶自由參觀,業務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。
Ø 建議當天可組織售樓處開放日「嘉年華」活動,准備一些酒水(紅酒、飲料等)和西式餐點,供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出(爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等)。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽,客戶可在室外平台觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳,吸引廣大市民前來觀看,擴大樓盤影響力。
Ø 中午由萬科公司安排午餐會,增進與客戶的交流。
Ø 客戶在參觀結束後,可獲贈萬科T恤等小禮品。
Ø 不公開樓盤具體價格,只公布價格區間在5700元以內,並告知客戶5/10日開盤,先到先得。

3.3.3 內部認購執行方案
Ø 以萬客會的名義通知(電話或信函)會員5/8優先到現場售樓處參加內部認購活動。
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9:00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置,加強停車和現場客戶管理。
Ø 當天不接待除萬客會會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報,並安排從售樓處到萬科會的臨時班車,由萬科會代理客戶接待一天。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購,每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制,未在短時間作出決定的客戶則不予等待,安置於休息區繼續考慮,後批客戶依次進場。
Ø 正式公開價格,推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台,客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據,認購書(一式二份)。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份留存。
Ø 要求小定客戶必須在5/10開盤當天到售樓處完成大定,並補足15000元大定(不退),逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好,則可放寬時間限制。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源,在推出第二批房源時,承諾萬科會客戶將有優先挑選權。

3.3.4開盤流程
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9:00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置,加強停車和現場客戶管理。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購,每批6-10組客戶。由於客戶已有多個備選的購房方案,因此整個接待時間嚴格控制,未在短時間作出決定的客戶則不予等待,安置於休息區繼續考慮,後批客戶依次進場。
Ø 若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況,則由小定收據上的籌號先後獲得優先挑選權。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台,客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據,認購書(一式二份)。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份留存。工作人員發放禮品券。
Ø 總銷控台的負責人在客戶填寫認購書的同時,將已預定的單元及時通知其他銷售人員,不再向客戶推薦。
Ø 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位,訂完後再推別的單位,以造成「供不應求」的局面。
Ø 客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品(禮品待定)。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源,在推出第二批房源時,承諾該部分客戶按順序有優先挑選權。

C. 尋求零售商場開業策劃方案

前言:
A地位於A地城鎮繁華中心地段,從商業戰略角度來說對與提升B品牌知名品牌效應,提高企業自身規模,挖掘城鎮居民的消費,具有積極的戰略作用。
思路:
1、商品思路:A地是一個消費習性上偏重於民生用品的市場。因此,此家門店的開張,將結合民生商品開展有針對性的商品營銷,以提升我們的銷售。
2、宣傳通道:將以傳統、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。
3、促銷活動:開張期主要以提刺激消費的促銷活動,及適合城鄉市場的轉盤抽獎形式相結合。
營銷思路:
活動期間通過一系列開業促銷活動刺激銷售,一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象,根據開業前期宣傳力度與角度,進行不同時間段的營銷。
整體方案由三部分組成:
1、前期宣傳階段 根據不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。
2、開業促銷階段
3、後續維護階段
一、前期宣傳
整體時間:5月15日----6月29日
(一)啟示波
1.時間5.15~~5.30
2.目的:在開業前一個半月起,就B品牌開業時間及開業豐富的促銷活動信息遍布整個A地的大街小巷及周邊的縣鎮。
(1)過街橫幅
宣傳時間:2006年5月15日----24日
內容:B品牌超市大賣場即將隆重開業
費用:50條*105條/元=5250元
(2)電視游字
時間:2006年5月20日----------2006年6月5日
利用周邊網點內有線電視欄目連續宣傳15天。
內容:宣傳企業文化,企業的規模,將即將開業的信息從電視台網路中鋪開。
40到50字
費用預計:6000元
(3)公交車車身廣告
時間: 2006年6月------200*年8月
內容:3輛車身全噴,介紹B品牌規模的和經營品項,賣場形象(市區)。
(1)宣傳B品牌的經營理念
(2)大賣場規模介紹
(3)賣場形象介紹
(4) 形象語推廣:共築品質好生活。
費用預計:1.8*3=5.4萬
(4)戶外指示系統
時間: 2006年5月25日------200*年5月24日
形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76萬元
(2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬元
內容:B品牌---大型賣場離前方的距離
(5)氣拱門
時間:5.15—5.24
內容:B品牌A地即將開業
費用預計:5000元
(6)門店門口龍門架廣告位
時間:2006-6-1---200*-6-1
費用預計:4.5萬
具體位置:門店正大門口一條街
(二)深入波 時間:6.1-----6.20
(1)候車亭
介紹:現A地鎮上共有50隻公交車車亭,目前市民主要交通為公交車及自行車。因此,藉此宣傳途徑從公交線上入手,提高宣傳點的寬度。
時間:2006年5月25日------2006年7月25日
內容:
宣傳B品牌的經營理念,「顧客第一,唯一的第一」
大賣場規模介紹
賣場形象介紹
形象語推廣:共築品質好生活。
候車亭大版面廣告
費用預計:380*8隻*2月=6080元
候車亭頂上廣告
費用預計:200*31組*2月=12400元
(2)宣傳單張
發行時間:2006年5月28日 數量:50000份
內容:企業形象、地理方位、賣場特色、經營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。
費用:50000份*0.17(含製作、發行費用)=8500元
(3)會員發展
活動內容:在開業前7天,以2元的優惠價辦理價值30元會員卡一張。
活動時間:2006.6.24——2006.6.30
目標:第一階段發展會員1萬名
活動:開業會員喜慶,手帕紙免費送。
1、凡是在活動期間加入B品牌會員的,就可以免費得到手帕紙一份。
2、費用預計:1.5萬(3萬包,部分贈品後期活動使用)
3、展示kt板
1)介紹公司形象,B品牌的規模、歷史。
2)介紹公司的配送中心情況。
費用預計:80*5=400元
(4)透明皂免費送
時間:2006-6-1
目的:藉此活動,在A地鎮上建立大賣場的氣勢及信息傳播。
活動內容:分3個點,以做秀和回答問題的形式獎勵支持B品牌的顧客,問題的內容以宣傳企業文化,企業的規模,企業的歷史和原身,經營品項,開張信息為主。
路秀:供應商合作
費用預計:2*16667=20000元 商品碼:476939
(三)拓展波 時間:6.22—6.30
(1)報紙廣告
時間:6.28
內容:郵報的方式做報紙整版廣告。
促銷商品;賣場地理圖;促銷活動;經營理念等。
費用預計:8000元
(2)游車廣告
時間:2006年6月28日-----6月30日
內容:宣傳企業文化,企業的規模,企業的歷史和原身,經營品項。
藉助游車廣告在當地宣傳,考慮在開業前3天用3輛游車進行宣傳。
費用預計:4000元
(3)簡訊宣傳
內容:宣傳企業文化,企業的規模,企業的歷史和原身,經營品項,開張信息。
時間:第一期2006.6.25 第二期2006.6.28
費用預計:3000元
(4)電視游字
時間:6月20日-----7月5日開張信息及企業形象語。
費用預計:6000元
(5)過街橫幅
2006年6月20日----30日 內容:共築品質生活,B品牌超市大買場*月*日隆重開張
費用:60條*105條/元=6300元
(6)氣拱門
時間:6.20—6.30
費用預計:5000元
第二部分:開業促銷活動
預計銷售
商品營銷-----郵報
檔期
整體思路:由於考慮到開張期季節,所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品,為開業商品營銷的亮點。
執行時間:第一檔:2006年6月30日--14日:
報設置:12P,發行量5萬(輻射周邊鄉鎮)。
版面設計:
1P--------主題、活動內容、地圖、賣場形象照片;
第2P——5P--------生鮮P,40個單品,生鮮(蔬果、水產類(6.30—7.6)、肉品、熟食)
第6P——9P--------百貨80個,犧牲、平價商品要求為40%。主要促銷品類:洗化、紙品、針織及家電。
第10——12P--------食品版,犧牲、平價商品要求為40%,飲料,冰品,並配合休閑食品。
發行計劃:第一檔:共5萬份3萬份夾報發行(其中2萬份市區1萬份郊區)1萬份留在門店1萬份員工發放。
郵報到門店:6.25
第二檔:2006年7月7日—14日
第1 P--------活動內容加沖擊力強的驚爆商品,商場裝飾圖片。
第2P--7P--------生鮮(蔬果、水產類、肉品熟食、麵包、奶)
第8P----------做會員的好處,賣場的地理位置。
郵報到門店時間:7月2日
發行計劃:45000份夾報發行,5000份留在門店。
版面分配一檔總計12P封面1P生鮮2P—5P
食品6P—9P百貨10-12P
二檔總計8P封面1P生鮮2---7P
會員介紹8P

開業活動
活動一:購物狂歡送送送!100元返10元。
時間:2006--6--30——2006—7—2
目的:開張期主要以提升客單,適合城鄉市場的直接買贈形式相結合,並將10元返使用時間設定在後一個星期,以提升後期銷售。
操作:
1、滿100元送10元購物贈券一張。憑小票到門口購物贈券定點發放處領取。
預計銷售每天215*0.4參與率*10元*0.9(客單摺合)/100元 =7.74萬元。
操作:
(1) 贈券由企劃統配,財務統一製作,到店時間6.25。
(2)門店蓋有效日期及門店發行章。
(3)贈券有效使用日期7.3—7.10
(4)門店專設贈送台,贈送人員二名。
(5)消費者憑腦小票領取,並剪小票,每日進行核算。
活動結束後5天內,統計贈品清單,並上報公司。
(6)具體費用統計後,由財務部通知門店進行財務處理。
活動二: 沖刺購物樂趣極限!滿50就可抽大獎!
時間:2006—7—3———2006---7----9
活動內容:單張小票滿50元商品就可憑小票可參加抽獎中獎率50%
贈品設置:
洗衣粉:含稅進價:1.77元/包
贈品數量金額
自行車100輛2萬
洗衣粉9605袋1.55萬
費用預計:
洗衣粉:
預計銷售175萬*0.5參與率*1.77*0.5(中獎率)/50元=1.55萬元
自行車:100輛*200元/輛=2萬元
轉盤:1000元
合計:3.65萬元
操作:
1、門店專設贈送台,贈送人員二名。
2、消費者憑腦小票領取,剪小票,每日進行核算。
3、活動結束後5天內,統計贈品清單,並上報公司。
具體費用統計後,由財務部通知門店進行財務處理。
4、贈品首配由企劃統配,6.25前到門店。首配數量洗衣粉4000袋、自行車50輛。二次要貨由門店自行要貨。
5、開業典禮流程
開業典禮流程分成二部份:前期籌備、開業典禮儀式及主持稿
前期籌備
以開業時間倒推計
序號時間事項
16.15最終確定開張日期
26.20確定當天開業時間
36.23確定邀請嘉賓、剪綵嘉賓及致詞嘉賓
46.24提供邀請涵
5提供嘉賓禮品
66.25發送請柬
76.26確定嘉賓行走路線
8保安方案、嘉賓停車位
96.28確認所有剪綵道具到位
10培訓禮儀小姐
116.29再次培訓禮儀小姐及音響調試

開業典禮模板(初稿)
一、典禮儀式
(開業時間以8:58分制定)
1、儀程安排
(1)7:30----8:39 軍隊、音響(60人)
(2)8:30----8:40 嘉賓簽到
8:41----8:44 主持人介紹(店長)
(3)8:45 主持人邀請嘉賓致詞(公司領導)
(4)8:46---8:49 嘉賓致詞(公司領導)
(5)8:50 主持人邀請嘉賓致詞(政府相關領導)
(6)8:51---8:54 嘉賓致詞(政府相關領導)
(7)8:55 主持人邀請嘉賓剪綵
(8)8:56---8:57 嘉賓剪綵
(8)8:58 宣布開業(杭州B品牌華商集團有限公司領導)
同時施放:鞭炮、軍樂隊等其他形式
剪綵場地設置
(1)剪綵地點:A地正門一側(視場地而定)
(2)剪綵搭台:6*8方,鋪紅地毯,背面設8*4米背景、致詞台及鮮花(剪綵台右前方)、
話筒四隻(立式二隻---剪綵台正前方,台式二隻--致詞台) 、音響一套(剪
彩台左右二側)
(3)休息處: 剪綵台左側(帳篷、桌子、椅子)
(4)禮儀小姐12位(門店收銀員)
停車處迎賓:2位 簽到處:2位 休息處:2位 賣場引導:2位
准備剪綵道具:4位(其他人員在剪綵儀式開始後迅速回到剪綵准備地點)
領導停車位:
視具體場地而定。並設立專門嘉賓停車位(10個左右)。
工作事宜:
1、現場主電源;
2、請專門保安隊來維持現場秩序。
3、施放綵帶4人(男)
以上由門店店落實
希望能給你有所幫助

D. 春節前言怎麼寫

春節,來是全世界華人心中最重要、最隆自重的節日。歲歲年年、年年歲歲,在這新舊交替的時候,家家張燈結綵,戶戶喜氣盈盈,人們一起迎接五穀豐登、六畜興旺、萬象更新的到來。到處呈現著歡慶祥和、團圓平安的景象。此時,千萬聲祝福,千萬掛鞭炮都讓人們感到生活的美好和生命的壯觀。春節凝結著華夏子孫的民族精神和民族情感,承載著中華民族的文化血脈和思想精華,融化在了每一個中國人的血液里。

E. 我想找一份完整的廣告策劃書

廣告策劃書撰寫格式

一、題目:

二、客戶名稱:

三、產品名稱:

四、市場背景分析

(一)目標市場:

該類產品的消費者是誰?他們的年齡、性別職業、收入、文化、所處地域及購買行為特徵和消費心態等。

(二)消費偏好:

消費者在購買或使用該產品時,喜歡中檔還是高檔?喜歡國產還是進口?在什麼場合下使用?他們對產品有什麼要求?

(三)購買模式:

購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

(四)信息渠道:

獲得信息的渠道是什麼?最早接觸的媒體是什麼?最依賴的媒體是什麼?

(五)競爭狀況:

目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什麼?暢銷原因?銷售狀況?消費者希望產品改進的方向是什麼?

(六)結論:

五、市場策略(沿市場背景分析的思路,闡述該產品的市場策略)

(一)市場營銷目標:

根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體,並可測量。例如:在多長時間內銷售額力求達到¥萬元,市場佔有率力求達到%。

(二)產品定位:

(三)產品分析:

(四)競爭對象:

競爭對手是誰?具有的優、劣勢?廣告宣傳情況?

六、廣告策略(在市場策略背景下闡述廣告策略)

(一)廣告目標:

廣告活動所要達成的目標?如知名度達到%等。

(二)廣告主題:

廣告訴求點。

(三)廣告表現風格:

廣告表現的特點。

(四)廣告口號:

統籌全局,具有感染力、沖擊力。

七、廣告創意

(一)報紙廣告:

之一 篇

(二)電視廣告:

之一 篇

八、媒介策略

(一)主要媒介和輔助媒介及組合

(二)媒介組合和刊播頻率

(表格如下表格)

九、預算分配

包括調查、設計製作、發布及效果測定等。

十、廣告效果評估方案

評估內容、時間、方式、方法等。

廣告策劃撰寫格式--媒介策略補充表- -

媒介種類

媒介選擇

規 格

發布時間

頻 次

總金額

備 注

範例

方正mp3隨身聽廣告策劃書範文
方正mp3隨身聽
目 錄:
第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案
一. 幸運9月(征尋方正mp3免費試用者活動方案)
二. 方正mp3校園風大型音樂節(方正mp3試用手記評選頒獎活動)
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
一. 引言
二. mp3產品與市場的簡要分析
三. 產品推廣策略
四. 方正mp3的市場推廣
(一) 方正mp3連環推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受方正mp3音樂節
第三部分 校園推廣方案及實施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動(限量300台)簡介
二. 方正MP3新產品線介紹
三. 成本分析及報價
四. 物資准備明細
五. 平面宣傳物的設計與文字
(一) 方正MP3數字隨身聽彩頁文案

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案
方正近期推出的系列MP3數字隨身聽充分發揮了方正科技在研發方面的實力,在加強MP3數字隨身聽產品功能的同時,極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創造了條件。
為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受,也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出,特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區推廣活動方案。
(方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1)
一. 幸運9月(征尋方正mp3免費試用者活動方案)
目的:
在北京地區的各大中學生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名
利用本次的徵集活動在目標消費群中形成對方正mp3的深刻印象
樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象
通過對方正mp3的試用,及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象:北京所有的大中學生、時尚消費者
方式:產品咨詢銷售+mp3試用者產生(簽約儀式、問題答辯、動感歌舞)
時間選擇:9月16日(周日)(選在開學的第二個周末便於學生參加)
地點選擇:1)當代商城廣場(或人民大學)
2)中關村海龍大廈廣場
3)西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區,人大(當代)是享有很高知名度的文史類院校,且在學府分布中占較為中心的位置;海龍是海淀高科技的象徵,多數電腦、IT產品選擇在此作發布活動;西單是北京市著名的商業中心(西單圖書大廈緊靠其側,是學生相對集中的地區)。
程序安排:
AM: 8:00 布置場地(產品銷售咨詢區、中央演出台)
8:30 開始散發產品宣傳單頁(印有隨機抽獎號<200張>)3000

9:00 方正mp3產品銷售咨詢開始進行(5~10名方正銷售工
程師)
10:00 動感舞蹈(1)
10:05 主持人宣布「幸運9月」方正mp3大型推廣活動開始,講解中獎規則(在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。)
10:20 請方正科技的技術人員(1名)介紹方正mp3系列
隨身聽。
10:35 抽出10名mp3試用者(方正銷售部經理)
10:40 對10名幸運者進行方正mp3產品知識的簡單提問(如沒有答上來,可將答題權交給現場觀眾,並贈送紀念品。以下相同)然後在台側簽署「方正mp3試用協議」(由方正提供)及介紹」試用手記「的書寫要求。
10:55 歌曲演唱(2)
11:05 抽出第二輪10名mp3試用者(方法同上)
11:25 講解CD轉mp3的軟體使用方法(方正技術員1名)現場提問送紀念品
11:40 抽出第三輪10名mp3試用者
11:50 「全韓感受HOT摹仿秀」(3)
12:05 現場游戲和提問
12:20 抽出第四輪20名mp3試用者
12:35 主持人宣布「下一次手記評選頒獎會再見!」
12:40 結束,整理會場。
(註:本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務公司提供合作。)
信息傳遞:
1)北京各大專院校張貼活動海報1000張(10張/學校),(活動前一周開始)。
2)北京各方正核心銷售點和代理機構張貼活動海報(半月前)。
3)北京各方正核心銷售點和代理機構擺設活動宣傳單。
4)方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
物資准備(見附件2)
活動成本及報價(見附件3)
二. 方正mp3校園風大型音樂節(方正mp3試用手記評選頒獎活動)
方案另附
方案思路:
1)流行音樂、動感組合、青春旋律
2)五十年國際音樂發展鑒賞

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
方正mp3市場推廣計劃書
一. 引言
mp3作為一種新興的數碼產品在中國這個大的市場環境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場?到底誰將成為這一領域的霸主?
二. mp3產品與市場的簡要分析
1. mp3與同領域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關系。
2. mp3具有技術上的先進性和對同領域傳統產品的升級替代潛質。
3. mp3屬於興趣偏好產品,概念上的引導尤為重要。
4. 面對學生市場,合理的價位是實現目標消費的基石。
5. 影響mp3消費實現因素的排序為:時尚-合理價格-產品功能。
(註:相關依據詳見附件。)
三. 產品推廣策略
以針對於目標消費群的推廣活動為主體,配合指向性媒體及核心代理商的強化,產生積極拉動。從而實現理想的銷售目標。
四. 方正mp3的市場推廣
1. 目標消費群:全國的大中學生、時尚消費者。
2. 推廣的主導思想:
在全國的大中學生中,製造購買擁有方正mp3的風潮。促其發展成為一種時尚和潮流!
3. 推廣范圍:
六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。
(一) 方正mp3連環推介活動策劃方案
推廣方案說明:配合「方正mp3免費試用大行動」實施地面推廣,直達目標消費群,強化互動效應,有力提升方正mp3系列產品的實際銷售。
方案內容:
在6個重點城市的核心店,安排進行「方正mp3系列產品的多媒體推介課堂」同時輔以「方正mp3幸運試用者」的產生,營造轟動氛圍,推進產品銷售。
時間選擇:8月15日~9月20日(選擇每周的雙休日(周六、日)Am 10:00~11:30)
進度安排:每周巡迴一個城市,具體安排見下表:
方正mp3連環推介活動進度安排:
時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安
地點選擇:各重點城市核心店(方正專賣店)內。或在店外廣場搭設臨時展棚。
試用者征選:在推介活動的實施過程中每天產生5名「方正mp3」的幸運試用者。一個城市兩天共產生10名試用者(試用者可完成和參加試用手記的評比)。
方正mp3幸運試用者享有權利:
1.免費試用一個月,全額退款。(100%)
2.可以半價購買產品。(幾率100%)
3.可能免費獲贈產品。(33.3%)
物資與設施准備:
大型投影儀
5.1聲道高保真音響系統
筆記本電腦
方正多媒體課堂的布展
方正mp3系列產品多媒體推介課程的編制(PowerPoint)
人員安排:由×××公司負責
關系配合:
由方正科技介紹推薦核心代理商。
嘉鴻盛世公司與核心代理商聯系溝通,保障活動順利進行。
活動告知(信息傳遞):
1.「方正mp3免費試用大行動」媒體告知
2.店內及其它相關場所張貼「推介活動海報」
3.校園和核心店散發「推介活動傳單」
4.重點城市指向性媒體(備選)
方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排:
媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
(註:針對各重點城市的實地告知行為應在連環推介活動開始前2周進行。)
費用核算及方案報價:
詳見附件
連環推介活動的相關意義:
1.直接對目標人群進行推薦和教育,能有力的刺激消費,提高銷售額度。
2.與「方正mp3免費試用大行動」相呼應,加強互動效應,提升兩個方案的執行效果。
3.強化核心店的終端力度,提高實際銷售。
4.完善終端造勢行為,提升媒體投放的實效。
5.在學生受眾中努力營造擁有「方正mp3」的潮流。形成時尚帶動。
(二)全韓感受方正mp3音樂節
1)送mp3記憶體
2)韓風歌舞
3)現場銷售(核心店取票)

第三部分 校園推廣方案及實施流程
推廣活動對象:北京大中學生
場所選擇:十所院校(大學7所、中學3所);西單圖書中心。
時間:9月12日開始每周三、四下午4點~5點半 至十月底
聯絡:方正公司聯系學校學生會,提供活動場所。(禮堂或階梯教室,人數要求300人左右。)
目的:宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產品
提供免費試用機會,體驗產品。
結合拍賣形式和紀念版的發售加深對產品的印象。
營造使用方正mp3的時尚。
活動賣點:(兼大中院校學生會聯絡書)(文案另附)
高科技數碼產品推動進步人生
感受精彩國際拍賣氛圍(英格蘭式、荷蘭式)
活動告知:已確定的媒體組合及校園海報(海報文案另附)
造勢:活動實景攝錄及媒體報道和炒作。
推廣活動流程:(下午)
3:30 布置會場,咨詢銷售產品
4:00 開場白(方正mp3免費試用辦法介紹)
4:10 方正mp3系列產品介紹(多媒體)。
4:40 產生試用者(×名)(第一高潮)
4:50 宣布拍賣規則
5:00 英格蘭式拍出5個特號產品(特號指產品下線號、序列號等)
5:20 荷蘭式拍賣拍出方正-6180一款(第二高潮)
5:30 主持人宣布結束 (在高潮中結束)
參考:幸運9月(征尋方正mp3免費試用者活動方案)
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動(限量300台)簡介
1. 活動對象:全國所有的大中學生、時尚消費者
2. 「方正MP3全國范圍300台免費試用大行動!」整體思路
利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300台免費試用活動作整體介紹。大致思路:重點六個城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安)免費試用:200台,其它各地:100台。在免費試用一個月後,向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選,評選100篇文章,此100個試用者可享受升級—即免費獲得產品;另200個試用者加100元,即可獲得產品。
3. 免費試用活動流程
4. 活動細則
 方正MP3迷你網站和SOHU以保證用戶的有效訪問,Sohu網方正MP3 Minisite具有方正電腦網站鏈接;
 試用機指定領取地點為各地核心代理商處,試用者須簽署試用協議,並提供有效證件在規定時間內領取試用機,試用協議由方正公司統一出具提供給代理商;
 Sohu網提供足夠大的郵箱供有獎徵文投稿,郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。
5. 活動節奏
媒體
確定 活動
預告 徵集 收集
信息 選擇 寄出
獎品 回收
獎品 後續
工作
雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
網路 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
報紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新聞 活動預告及宣傳 —— —— 跟蹤報道

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